借我一縷陽光 第405章 合併產銷

    創造剩餘價值誘發無窮魔力，賺錢如影隨形伴隨初寒妞每時每刻，人手不夠，就急僱人力，村里閒着的大媽有的是，反正又不是什麼重體力，有手就能幹。

    隨着銷售形勢利好，加工的節奏也加快，棗園的白菜，用多少砍多少，留在地里繼續生長，同時也保持了蔬菜的新鮮度。

    開通直播也在推介泡菜，品種不多，幾樣就夠賣，為此單獨有人送貨，有時鎮裏菜店泡菜都斷貨。

    初寒妞發現鎮上菜店的泡菜總是供不應求後，便決定擴大生產規模。她不僅增加了更多的品種，還請來了專業的泡菜師傅研發新口味。

    為了吸引更多顧客，初寒妞在直播中推出了各種優惠活動和套餐。隨着名氣越來越大，訂單也如雪片般飛來。初寒妞忙得不亦樂乎，但她並沒有因此而忽視產品質量。

    棗園的幾千斤白菜，哪夠使用，初寒妞決定，做完這批菜就停工，主打的是有機泡菜，沒有食材，她寧可不做。

    這樣，方俊娟受初寒妞加工的泡菜影響，她加工的綠色辣椒白菜，出現銷售不暢局面，沒辦法，有機和綠色之間，人們寧願多花點錢也要選購前者。

    方俊娟:」我做的辣椒白菜沒有你的賣的好，看來人們還是比較認有機的。」

    初寒妞:」在價格相差不大的情況下，人們還是會買有機的，而且我們又擺在一起賣，你的就更不好賣了。」

    方俊娟:」我原來的定位就略欠一籌，這批菜賣完了，我也改為做有機的。」

    初寒妞:」那樣吧，我們將兩家店合二為一如何，不然我們彼此競爭，對誰都不好？」

    方俊娟: 」聽起來是個不錯的主意，合作總比競爭要好，但具體怎麼合併，寒妞你說的算。」

    初寒妞: 」沒錯，我們可以把各自的優勢結合起來。你的辣椒白菜雖然銷售不暢，但口味獨特，有一定的客戶基礎，可以互補。」

    方俊娟: 」我同意，咱倆可以共享資源，比如原料採購、生產流程和銷售渠道。這樣既能降低成本，又能提高效率。」

    初寒妞: 」另外，我們還可以共同開發新的有機泡菜品種，以滿足不同消費者的需求。」

    方俊娟: 」好主意。」

    初寒妞: 」合併後，我們可以統一品牌形象，提高市場競爭力。統一品牌有助於我們在市場上樹立更好的形象，吸引更多消費者。」

    方俊娟: 」那我們趕快行動，爭取早日完成合併。」

    初寒妞: 」好的。」

    兩個好姐妹，他們也是生意上的合作夥伴，簡單溝通，便達成合併意向，初寒妞的作坊取消，併到方俊娟作坊，一些設備和器具運過去，就此完成合併程序，工人也合到一起。

    這次初寒妞的泡菜賣的如此成功，源於她的定位——泡菜食材獨選有機菜，這樣作坊名稱也更名為「初方有機泡菜加工作坊」重新辦理了營業執照，屬於合法經營。

    既然基調定下，籌劃也要考究，需要做的是原料甄選。現在棗園的種的用於加工泡菜的蔬菜仍夠用，既然以作坊名義經營就不能幹干停停，方俊娟的主要任務是採購原料，但必須是有機的。

    與此同時，初寒妞也對聯合體有機蔬菜大棚種植佈局策略做了調整，選定一些大棚種植用於做泡菜的蔬菜，這些大棚所產菜品，為專供泡菜加工作坊原料之用。

    初寒妞看着煥然一新的「初方有機泡菜加工作坊」招牌，心中滿是憧憬。方俊娟也立刻行動起來，到鎮周邊農戶家尋找適合做泡菜的有機園子菜，走了一家又一家，一村又一村，仔細確認土壤狀況、種植方式，確保每一棵蔬菜都符合有機標準。

    在初寒妞精心調整後的聯合體有機蔬菜大棚內，一片生機勃勃。農工們有條不紊地忙碌着，按照嚴格的種植要求，呵護着那些即將成為美味泡菜原料的蔬菜。

    他們認真地澆水、施肥，田間管理和病蟲害防治等，每一個步驟都飽含着對品質的嚴苛追求。

    不到一周，方俊娟就找到了一批優質的有機蔬菜，興高采烈地運回作坊。初寒妞親自檢驗，看着新鮮水靈的蔬菜，臉上露出了滿意的笑容。

    很快，這些有機蔬菜被送進作坊加工車間，在工人們熟練的操作下，變成了美味可口的有機泡菜。

    不得不說，名氣加品牌，使得「初方有機泡菜加工作坊」，成為旺順鎮有名的小農經濟初級加工企業，並以暢銷的泡菜，聞名遐邇。

    需求量的持續走高，生產規模勢必擴大，加工車間擴大了面積，也添置個別設備，從業人員也增多了，形成了一條龍流水線，銷售採用直銷模式，無分店。

    泡菜店也與菜店分離出來，在鎮內繁華街面租了一個門市，招牌就是鮮族泡菜。賀老倔老伴金水仙受聘做店員，一個人看一個店面。

    自營直銷，省略中間流通環節，一天的營業額就達幾千塊，利潤比相當可觀，大棚蔬菜經濟與其無可比性。

    從賣菜到加工泡菜賣，由初級農產品到深加工經營手段，展現了性價比的飛躍提升，由此也提醒初寒妞，拓展價值模式很重要，為了獲取雄厚財富，僅靠做大棚蔬菜初級農產品，只能徘徊在小本經營的微利層面。

    嚴格地講，初寒妞積累的剩餘價值，其來源不在大棚，而在於飯店、肉食作坊、泡菜店和直播帶貨，形成可持續的生意產業鏈。

    由於開了泡菜店，為保證所用原材料自供，確定了一些大棚專門種植用於泡菜的菜品，這些菜是不對外的，故可有效地保證生產加工連續性，且有足夠的原料供應，避免外購的繁瑣，更能在質量上有所保證。

    作為規模化產銷運營手段，使得「初方有機泡菜店」名聲鶴起，吸納了穩固的購買群體，卻打壓了原以普通菜為原料生產的泡菜店的經營走勢。

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