讓人迷戀的味道 第120章 謀事在人，成事在天

    在津門分行的大樓里，蘇悅和周素珍被引領去了那個裝飾得頗有品味的會議室。未進入會議室，蘇悅就看到一位中年男子正站在窗邊，背對着門，似乎在欣賞外面的景色。房間裏其他幾位看起來都是助手或是隨從，一看便知不是簡單的角色。

    他們輕輕敲了敲門，聲音雖輕，但在這安靜的環境中卻顯得格外突兀。李主任緩緩轉過身，目光中帶着一絲審視。

    「坐吧，」他的聲音略帶粗糙，仿佛許久未開口，話語間帶着不加掩飾的傲慢。

    周素珍早已將準備好的資料擺放整齊，她和蘇悅從容就座。李主任並未立即開口，似乎在掂量着如何展開這場談判。空氣里有一種難以言說的張力。

    「李主任，我們這次前來，是希望能洽談一筆貸款事宜，以便我們擴大生產規模，應對即將到來的市場需求。」周素珍語氣堅定地開始了對話。

    李主任微微頷首，卻並未立即表態。他拿起桌上的文件輕翻了幾頁，似乎在尋找合適的說辭。他的目光停留在一頁紙上，聲音也變得嚴肅起來，「那麼，你們能告訴我，你們產品的獨特優勢嗎？又如何保證這香水的身份呢？」

    蘇悅微笑着回應，「正如您所看到的，我們有詳盡的市場分析和證明材料。我們的『安蓮香水』在市場上的確具有獨特性。關於香水的身份，我們可以提供權威機構的鑑定報告，也能安排專業人士進行現場品鑑。」

    李主任眉毛微微一挑，似乎對蘇悅的回答感到意外。但他並未停頓太久，又追問關於還款的計劃和公司的未來發展前景。周素珍和蘇悅一一作答，每一個回答都伴隨着具體的數據和分析。

    經過近一個小時的談判，雙方終於來到了關鍵節點。李主任突然露出一絲莫名笑容，他放下了手中的文件，「看來，我需要重新評估你們的申請了。你們提供的信息和論證都不是很充分啊。我願意給你們一個機會，但最終的決定還是要看我們的審核結果。」

    蘇悅和周素珍對視一眼，心中都明白，這是李主任的一種談判策略。他們知道，這場談判還遠未結束，接下來的時間裏，他們需要更加努力地展示自己的實力和誠意。

    「李主任，我們非常理解您的顧慮。」蘇悅誠懇地說道，「我們可以提供更多的資料和數據，以證明我們的產品和公司的價值。同時，我們也願意聽取您的建議，對我們的申請進行進一步的完善。」

    李主任點了點頭，似乎對蘇悅的態度表示認可。他站起身來，走到會議室的窗前，眺望着外面的城市景色。 「我在銀行工作了這麼多年，見過太多的企業和項目。」

    他緩緩地說道，「有些成功了，有些失敗了。我希望你們能夠明白，貸款不僅僅是一筆資金，更是一種責任和信任。我們需要確保每一筆貸款都能夠得到合理的運用和回報。」

    蘇悅和周素珍靜靜地聽着， 「我們會盡我們所能，讓您看到我們的決心和能力。」周素珍說道。

    李主任轉過身來，看着他們兩人。他的眼神中似乎閃過一絲不易察覺的光芒。 「好吧，我會給你們一個機會。」他說道，「但是，你們需要在一周內提供更加詳細和全面的資料，包括你們的市場調研報告、財務預測、以及還款計劃的具體細節。我希望你們能夠認真對待這件事情，不要讓我失望。」

    蘇悅和周素珍連忙點頭表示感謝。

    離開會議室後，蘇悅和周素珍並沒有立即離開銀行大樓。他們在大廳里找了一個安靜的角落，坐下來商量下一步的計劃。

    「我們需要儘快整理出所有的資料，確保每一個細節都沒有遺漏。」蘇悅說道。

    「我知道。」周素珍點了點頭，「但是我們也不能僅僅滿足於提供資料，我們還需要想辦法讓李主任更加了解我們的產品和公司。」

    蘇悅皺了皺眉頭，「你有什麼好主意嗎？」

    周素珍思考了片刻，然後說道：「我想我們可以邀請李主任來我們的工廠參觀，讓他親身體驗我們的生產過程和管理水平。」

    蘇悅眼睛一亮，「這是個好主意。我們可以安排一個專門的團隊，負責接待李主任的參觀。」

    「沒錯。」周素珍說道，「同時，我們也可以準備一些小禮物，作為對李主任的感謝。」

    蘇悅點了點頭，「好的，就這麼辦。我們要讓李主任感受到我們的誠意和熱情。」 接下來的幾天裏，蘇悅和周素珍忙碌地準備着各種資料和安排。他們邀請了李主任來工廠參觀，並精心準備了一份詳細的參觀計劃。

    理想很飽滿，現實很殘酷。

    蘇悅和周素珍再次坐在李主任的辦公室里，聽着他提出新的質疑點。李主任靠在椅背上，手指輕輕敲打着桌面，表情淡漠：「你們這些資料，雖然比之前好了些，但還是不夠深入。銀行需要看到你們更長遠的規劃和更具體的執行策略。」

    「還有一個問題，你們香水使用的花卉基地，面積不夠，不能足以支撐你們後續的發展，這是個硬傷。」

    「我們貸款的目的之一，也是為了擴大花卉基地，報告裏面有寫，請您理解。」周素珍。

    蘇悅和周素珍聽到李主任的話，心中五味雜陳。他們沒想到即使方案已經如此出色，還是會被拒絕。

    周素珍面露難色地問道：「李主任，您的意思是還需要我們再做些什麼嗎？」

    李主任笑了笑，沒有直接回答，而是意味深長地說：「你們也是聰明人，應該知道在這個社會上，有些事情光靠努力是不夠的。」

    蘇悅明白了李主任的暗示，他咬了咬牙說道：「李主任，您有什麼要求儘管提吧。」

    李主任這才點明道：「其實也不是什麼過分的要求，只是你們也知道，銀行的審批流程很複雜，有時候需要一些額外的助力。」

    蘇悅和周素珍對視一眼，心中都明白，這是在暗示他們請客送禮。

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