新官路商途 第五十八章 角色扮演

    蕭良與張斐麗走進一家街角商店，掃了一眼櫃枱後的店家是一個有些發福的中年男人，穿着大褲衩坐竹椅上，露出長滿汗毛的光腿，眼睛盯着角落裏的一台黑白電視。

    見顧客進門，店老闆才坐直身子，眼珠子發亮的瞅了張斐麗好幾眼。

    蕭良掏出錢包，一隻手作勢就要將一張百元大鈔取出來，一隻手摁在櫃枱上，問道：「老闆，拿兩箱南亭湖橙汁？」

    六月中下旬開始，就進入各種飲料銷售的旺季。

    這家商店將啤酒、飲料等商品都成箱的堆在櫃枱旁，還有一隻裝滿冷飲的冰櫃擺放在門口，飲料冷飲還算相當齊全。

    不過，蕭良、張斐麗進門就把店老闆給問懵了。

    店老闆起身看了一眼冷飲櫃跟貨架，沒有找到完全沒印象的南亭湖鮮橙汁，很熱情的推薦了其他幾款果飲。

    蕭良反正就認南亭湖這牌子，站在櫃枱前吹噓他們剛從學校放暑假回錫江，準確拿兩箱南亭湖橙汁到女朋友家送禮，煞有其事的吹噓省城那裏早就流行喝南亭湖，純鮮榨玻璃瓶灌裝，不是市面上那種拿香精、麥芽糊精調的廉價貨。

    「老闆，看我女朋友還可以吧？第一次去她家串門，可不能太隨便了……」

    蕭良假扮住附近剛從大學放假帶着女朋友回家的街坊，跟店老闆閒扯了會，拉着一臉心慌的張斐麗給店老闆看。

    張斐麗比蕭良還要大一兩歲，但皮膚白皙柔嫩，精緻生動的五官搭配巴掌大的小臉，再加上今天穿一身棉布長裙、扎着馬尾辮，說她是讀高中的青春少女，也沒誰會懷疑。

    「小姑娘真漂亮哩，新女婿第一次上門，是不能太隨意了。」店老闆羨慕的誇了一句。

    蕭良一臉惋惜的離開小店，走到街角，見張斐麗的俏臉還有些緋紅，一副從小沒有說過謊的樣子，心裏也似乎微微盪起旖旎的漣漪，開玩笑問道：「你是不是打小都沒有說過謊啊，看你心虛的樣子？」

    不站在陌生人面前，張斐麗面對蕭良還略有一些年齡上的心理優勢，吐了吐舌頭，將有些發潮的手心攤給蕭良看，說道：

    「你看，我手心都是汗，心臟都『砰砰』直跳！」

    換了前世，蕭良怎麼也得在張斐麗白嫩誘人的小手心上摸一下，此時只是故作風輕雲淡的說道：

    「這才多大點事？下一家走進去你負責說，我給你押陣！」

    兩人走了兩條巷子，有六家出售酒水飲料以及冷飲的商店，還有兩家餐飲店，他們都找藉口進去詢問一下。

    這個年代也不用擔心藉口拙劣或顯得有些奇怪，就有被識穿套路的可能。

    這兩天主要還是讓大家先適應起來，蕭良也沒有領張斐麗繼續掃街，看時間差不多了，就往旅館走去。

    徐立桓、劉薇薇、吳啟燕他們正站在旅館前，遠遠看到蕭良、張斐麗走過來，劉薇薇興奮的告訴他們電視台的事敲定了。

    前兩天除了將錫江城區的零售點分佈情況大體摸清楚，進行一些梳理，有重點、有準備的初步找一些商店進行詢價問貨，讓大家有個適應過程外，重點工作還是推動基礎廣告投放的事。

    除開前期租倉庫、租車備貨等開銷，他們手裏就剩兩三萬塊錢，沒有能力進行鋪天蓋地的廣告宣傳，但也必需要打一些廣告。

    當然，這裏面也有徐立桓、張斐麗、吳啟燕等人此時還無法認識的技巧。

    進入九十年代以來，各大廠商也已經逐步開始重視電視、報紙等媒體廣告的投放，但除了報刊雜誌製作更加精美，佔用版面更大、更注重醒目外，各大商家對電視廣告也更重視晚間時段。

    這時候大家都確確實實發現晚間電視廣告的宣傳效果要遠遠高過其他時段，正逐漸形成「黃金時段」這個概念。

    國內地方電視台內部，也陸續開始市場化運作，收入都集中在晚間黃金時段，而非黃金時段的廣告定價，不僅價格比想像中要低廉得多，甚至都嚴重缺乏足夠的廣告時長去填補正常節目間的空隙。

    徐立桓帶着劉薇薇代表南亭湖果汁廠找上門，希望在白天的電視節目畫面下方滾動插播字幕廣告，昨天去談，今天上門簽合同交款，明天就能直接播出來。

    最關鍵的是報價低廉得難以想像，每天滾動播放五十次字幕報價都不用一千元；要不是他們迫切需要字幕廣告的支持，還有再往下談的空間。

    沒有資金，但晨報、晚報文藝版中縫廣告相當實惠廉價，昨天也已經談妥簽好合同。

    徐立桓、劉薇薇他們回來，站在旅館門口沒有急着回房間。

    一個是房間裏太悶熱了，一個就是差不多到時間點了，他們在等報社將今天的晚報送到報亭等各個銷售點了，他們想直接買一份刊登了南亭湖果汁廣告的晚報回去看。

    吳啟燕也負責招了幾個本地已經考完試正等着放暑假的大學生做零工，帶他們去錫江市城區兩個以經營副食品為主的批發市場附近踩點，準備明天就正式開始在選定的幾個點發放宣傳頁。

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    第一批兩千箱果汁已經運到錫江，也專門安排人趕到倉庫那裏盯着，還額外又從廠里調來幾名普通職工，協助搬運、發放傳單等工作。

    「來錫江之前，都不知道這事要怎麼做呢，沒想到就一兩天的工夫就把整個攤子鋪開了……」

    聽徐立桓、劉微微說他們這麼順利就搞電視字幕廣告的事，張斐麗禁不住雀躍的感慨起來。

    她來錫江之前心裏是真沒底。

    不單單是對完成銷售回款任務，更多是對如何開展工作沒底——她進廠三四年都在辦公室工作，說是行政科副科長、廠辦副主任，其實就是簡單的負責接待、會議安排以及文件處理，哪裏想過有一天自己還要出來跑市場、跑銷售、接洽各種不同的業務？

    現在看着接連好幾項工作都圓滿完成，她內心都禁不住有些興奮起來。

    徐立桓笑着拿張斐麗打趣：

    「張科長跟蕭廠長出去怎麼樣，你們假扮情侶，沒被人識穿吧？」

    張斐麗一身素色棉布長裙，當然不算高檔奢侈品，但亭亭玉立的纖盈身姿，簡單的扎了馬尾辮，白皙嬌美臉蛋那種青春洋溢的感覺，滿大街男人看了，回一次頭肯定不會就能滿足。

    蕭良一米八出頭的挺拔身姿，書卷氣十足，英俊文雅，張斐麗站在他的身邊極其般配，徐立桓看了也不禁羨慕。

    他也知道張斐麗的丈夫周斌是個什麼玩意，覺得唯有蕭良才配得上張斐麗的美貌。

    「胡說八道什麼？我們扮演的是姐弟，誰沒事跟蕭廠長扮情侶啊！」張斐麗有些不好意思，矢口否認跟蕭良扮情侶掃街這事。

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