新官路商途 第一百一十章 無事不上天台

    顧培軍、蕭瀟原本是負責果汁廠的生產及工藝，結果被抽調前往秣陵增援了小二十天，果汁廠都丟給陳祝等人管理——銷售團隊吃過今天的慶功宴後，還能放兩天假，顧培軍、蕭瀟他們今天卻要睡到廠里去，找陳祝他們聊最近廠子裏的一些狀況以及後續如何改善。

    張斐麗作為宿雲生物行政綜合部經理，等一切都安排妥當再走出接待站，抬頭看到有人站在五樓天台邊上抽煙。

    月色下人影很模糊，但張斐麗知道這一個多月，只有一個人常常會在深夜安靜的站在天台上抽煙或發呆。

    張斐麗心裏安慰自己說：將一天的工作妥善安排好之後，應該匯報一聲再回家才是。

    張斐麗走上頂樓的天台，果然是蕭良獨自一人站在圍欄前在眺望着什麼。

    「事情忙完了，怎麼還不回去休息，一個人不敢走夜路回去？」蕭良轉過身來，看到張斐麗從樓梯間走上天台，問道。

    仲秋天氣已經清涼下來，張斐麗身穿直筒褲，纖盈的腰肢下雙腿修長，小翻領襯衫以上是纖細柔弱的頸項，精緻雪白的小臉在樓梯間外側的壁燈照耀下，有着她這個年紀最為明艷的柔美。

    「怕你們酒喝多了，都沒有人照顧。」張斐麗說道。

    「你這麼說，你更得早點走。」蕭良笑道。

    「啊，」張斐麗想到蕭良喝醉酒被何紅陷害誣告的舊事，嗔道，「你這次又沒有怎么喝醉酒，怕什麼？」

    「對了，」

    張斐麗想到一件事，問道，

    「你一個多月前說『腦健靈』的定價策略時，假定過元旦之前的銷售目標要達到四十到六十萬盒，才有可能支撐將公司的規模同步擴到四五百人，之前誰都不相信有這種可能。現在這麼計算下來，就算接下來兩個月，秣陵、東洲、錫江的市場會繼續回落到低谷，只有很緩慢的自然增漲，就算其他九個地市的市場開拓也很艱難，但到十二月中上旬的時候，也應該差不多能完成四十萬盒的保底銷量了。這一次國慶節的銷量突然爆發，其實是早在你預料之中的吧？」

    「呦，這都叫你看出來了，腦袋瓜子不蠢嘛！」蕭良笑着說道。

    「」

    張斐麗美眸橫了蕭良一眼，又覺得這個眼神太輕飄了，不好意思避開蕭良的眼神，低聲說道，

    「我也有在學習好不？國慶節這種大的假日，顧站長都說了，很多商品銷量出現大的增漲都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出兩三倍，其他保健品銷量也基本上能比平時高出一兩倍，但就是『腦健靈』上周銷量一下子暴增十一倍，卻沒有誰能想到。你看大家今天興奮的，可不就是高興壞了啊！你是不是接下來就想着元旦之前完成十二個地市的市場渠道建設，然後趕着元旦假期銷量會有一個很大的增漲，再之後就是大家更加重視、熱鬧的春節？」

    「哦？」

    蕭良定睛看着張斐麗在月亮下猶顯深邃的眸子，輕顫的長睫毛在眼瞼上留下淡淡的疏影，他知道張斐麗這段時間非常用心，但也沒有想到會是她第一個看出這個關竅，笑着說道，

    「你要是還能看出激增的銷量主要發生在哪個環節，都可以出師了啊！」

    張斐麗雙手環抱胸前，托着粉膩的下巴沉思起來。

    這三個多月來，張斐麗主要都在蕭良身邊。

    除了前所未有的高強度工作節奏外，學習、吸收的知識也是她人生前二十三年所難以想像的，也習慣更細緻的觀察身邊的人與事。

    蕭良既然這麼說，就一定是她能觀察得到的——畢竟這些天來蕭良總是這樣引導她思考、分析問題。

    「送禮！對，很多人到商店、小賣部買『腦健靈』不是自己吃，是送禮！『腦健靈』包裝也很討喜，價格也合適！」

    張斐麗腦子閃過一念，突然間想到了正確答案。

    「噓！」蕭良拿手指壓住嘴唇，讓張斐麗小點聲，笑道，「先不要跟老顧、何雪晴他們說破，看他們什麼時候能自己醒悟過來。要是有人看破了，也叮囑他們保密，現在準備工作還沒有做好，我們還不能對外宣揚我們的營銷策略！」

    有別其他琳琅滿目的保健品，「腦健靈」保守的宣傳口徑，以及選擇與副食品相近的銷售渠道，主攻社區及鄉鎮商店的零售櫃枱，說白了就是瞄準此時保健品行業還沒有重視起來、日後卻極為重要的禮品分類市場。

    這大概也是這個年代做保健品，唯一不需要昧着良心搞誇大其詞宣傳、還有成功可能的分類市場了。

    當然，就算如此，想要成功也不是一件輕鬆的事情。

    為了趕國慶周這個長假爆第一波銷量，為後續的生產及市場擴張爭取更多的資金，他都在辦公室睡一個月了，幾乎所有人都累了個人仰馬翻。

    銷售團隊持續增漲到近兩百人不說，國慶前夕還臨時招聘了六百多名大中專學生，直接下沉到各個零售終端進行助銷，可以說是打出真正的人海戰術，這也是國慶前夕突然放量的關鍵。

    接下來到元旦還有兩個半月；從元旦到春節還有一個月，時間相對就寬裕多了。

    接下來兩個多月，到元旦之前銷量是不可能再出現異峰波動，但銷售團隊的擴張也不可能再這麼激進。

    除了秣陵、東洲以及錫江外，接下來還會分出團隊陸續開發其他九個地市的保健品，但有省城秣陵市場的輻射帶動作用，阻力會小許多，時間也相對寬裕得多，市場推廣、渠道開拓的安排也會更按部就班一些。

    也就是說，哪怕區域市場在元旦之前的銷量增漲幅度會相當有限，但隨着對江淮全省市場的鋪開，總的銷量在元旦之前，還是會有較為可觀的增漲。

    蕭良也測算過，元旦之前正常的周銷量達到四五萬盒左右，各個環節都不會有什麼壓力，但最終今年能有多少收成，以及春節後有多少資金去開拓省外市場，則要看到元旦與春節兩個關鍵節點的爆量了。

    反正今年春節之前他沒有想過要涉及外省市場，雲社這邊他還沒有徹底擺平呢。

    「對了，我想在鎮上租一套乾淨點的院子，」蕭良跟張斐麗說道，「接下來到元旦、到春節還有三四個月，我要是繼續睡辦公室也太艱苦了！」

    雖說從雲社回市里只有十一二公里，但回市區的公交車最晚一班七點半稍過點，就要從文化站大樓前經過。

    接下來就算相對要輕鬆一些，蕭良也很難在七點半之前，結束掉一天的工作。

    他現在還沒有時間去考一下駕照，有限的資金也不想消耗在購車上；更主要他內心深處極其排斥花二十萬買一輛桑塔納或捷達。

    此外，宿雲生物雖然跟接待站簽了住宿協議，但接待站的客房都是背陰朝北，九四年又沒有想到要給每間客房都裝上空調——蕭良想要生活稍稍安適點，最好的辦法就在鎮上租棟稍微像樣子的小院子，除了方便他跟他哥等人留宿外，也可以作為日常接待或召開管理層會議的場合。

    張斐麗既然是行政綜合部經理，這事自然得交給她去做。

    「操你娘，十天前你他媽到底怎麼說的？」

    周斌推開包廂的門，看到張銘將一個衣着暴露的女人摟在懷裏，一把將那個女人拉開，指着張銘的鼻子就罵，

    「就你帶來的破消息，害得我爸跟范鎮長，在姓蕭的小杆子面前丟那麼大臉！你byd到底站哪邊的？你是不是小杆子派的臥底，故意跑來噁心我們的？」

    周斌剛剛接到他老子周健齊的電話，他現在一肚子怒火發泄不出來，恨不得一腳將竟然這時候還有臉摟着女孩子扣裙底的張銘踹翻在地。

    「周斌，」袁桐喝止住要動手周斌，伸手抓住他的手腕，將他的手指從張銘鼻子前拿開，不悅的說道，「別喝了點酒，就鬧事！」

    袁桐作為周康元的秘書，看似也要接受縣政府辦主任、周斌他媽梁愛珍的領導，但周斌知道在縣長周康元心目里，袁桐的分量絕對不會比他媽稍低——他還真不敢在袁桐面前發脾氣。

    「我他媽都快氣糊塗了！」周斌一屁股坐沙發上，心煩意亂的將身邊的女人推開，說道，「十天前張銘這逼嘴吹噓說我們一定可以整垮那小杆子，結果十天過去了，人家耀武揚威活得更滋潤，誰受得了這口氣？」

    「合轍這世界就只該你風光，人家就不能踩到一兩次狗屎運了，做什麼事這麼快就沒有耐心，怎麼成？」

    袁桐瞪了周斌一眼，說道，

    「這事肖總剛剛分析過了，就是湊巧趕上國慶周，『腦健靈』銷售突然爆量，讓他們緩了一口氣。我知道你見不得那孫子小人得志，心裏急，但你也不能將氣往自家兄弟身上撒，是不是？實在不行，你拉個女的進廁所泄泄火去。這才哪到哪啊，就不耐煩啊？」

    「得，是我急躁了，」周斌語氣進一步軟下來，但心裏總就不甘心，側過身子問肖裕軍，「肖總，你在獅山不是認識不少道上的人嘛，有沒有可能給他們一個教訓？」

    肖裕軍瞥了一眼坐旁邊的樂宥、袁桐。

    樂宥一臉無所謂的蹺着二郎腿，搖晃手裏的紅酒杯，似乎整件事都跟他沒關係，而袁桐眉頭微微皺了起來。

    肖裕軍瞬間明白過來，不管他們做什麼，都跟樂宥他無關；出了什麼事，也不要想能拖樂宥下水，但袁桐這一刻則明顯對周斌不滿起來了。

    肖裕軍心想周斌還真是一個不成事的廢物，也不想想袁桐這家世擺在那裏，他自己又有志在仕途上發展，會因為暫時收拾不了一個小角色，就輕易跟着他們玩道上的那種手段？

    肖裕軍臉皮子微顫着，跟周斌笑道：「我哪認識道上的人啊？再說我現在是取保候審出來透氣，敢有什麼輕舉妄動，袁文海第一個會將我逮進去，你還是讓我在外面多快活兩天吧。」

    肖裕軍肯定不想跟周斌這種廢物有太深的接觸，一點城府都沒有，但周斌剛才的話還是提醒到了他——他取保候審期間，肯定不能親自動手，也不宜在有汪興民、袁文海眼鼻子底下搞什麼事，但未必沒有其他殺雞駭猴的手段。

    再說了，真正害他在雲社顏面盡失的人是誰？

    倘若他以後還想在雲社鎮上露面，最先要收拾的人是誰？

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