重回1958，打造世紀豪門 第285章 暢銷的電蚊拍

    「自己就關了？」魏澤濤很是驚訝，問道：「怎麼做到的？」

    王志群解釋道：「是通過水蒸氣，水壺頂上一定的衝擊力，帶動開關，將電給斷了。」

    楊文東走上前，隨後摸了下把手，皺眉道：「這把手還是有點熱的？能不能做到更隔熱一點，也就是水裏的熱量傳不過來？」

    此刻，他的手摸在把手上，還是能感覺到塑料裏面的熱量的，手摸時間長了都感覺到燙手。

    王志群上前道：「楊生，這個溫度我們已經做過反覆測試，人手已經能接受這種溫度了，不會燙傷人的。」

    「是不會燙傷人，但還是會讓人覺得不舒服的，也不方便。」楊文東又看向魏澤濤，問道：「老魏，塑料材料這一塊，能不能去找一種隔熱能力比較強的塑料？」

    魏澤濤回道：「楊生，在汽車或者一些特殊行業之中，會有對隔熱要求較高的塑料，我去問一下，不過這種塑料價格估計會貴一點。」

    「先問問價格，再貴也是塑料。」楊文東道：「我們這款產品雖然會有專利保護，但想快速打開市場，就得在各個方面做好，至少在自己能力範圍內做好。」

    如果受限於技術、或者產業鏈的問題，沒辦法改變，或者改變需要很大代價，那可以在第一款產品上放棄，等以後產品售出，資金回籠後再逐步投入資金優化。

    可沒有什麼太大難點，那肯定是要儘量做好的，因為很多時候，並非有了專利就無敵，因為總是有同類型產品的，也就便利貼這種極少數專利，別人在合法的範圍內無可奈何

    魏澤濤道：「好的，我會儘快給回復。」

    楊文東又問：「這外面的鐵是什麼材料的？」

    王志群回道：「是馬口鐵的，香港很多水壺都是用這種鐵做的？」

    「能用不鏽鋼做嗎？」楊文東又問道。

    在前世，他見過的這種水壺都是不鏽鋼的，就是不知道香港這邊有沒有這個能力生產。

    王志群搖搖頭說道：「不行，不鏽鋼的韌性太強了，要專門的衝壓機，香港沒有，而且不鏽鋼的成本比馬口鐵貴幾倍，進口也幾乎沒有。」

    魏澤濤補充說道：「楊生，香港很少有不鏽鋼產品的，有也是進口的，所以我們本土沒有加工不鏽鋼的產業。

    就算是衝壓模具製作，鐵板與不鏽鋼板的衝壓也是不一樣的，不鏽鋼硬度太高，工藝、技術設計都是不一樣的。」

    「那先算了。」楊文東點點頭說道：「行，等把手傳熱這個問題優化好了，就可以準備推出市場了。」

    香港作為一個小城市，工業方面的確欠缺的很厲害，做初期的產品，也只能根據現有條件來適應；

    除非以後規模大了，自身的訂單足夠培養供應商，那就可以反向培養產業鏈，不管是自己進入還是其他人看到機會進入。

    「好的。」王志群答應後，又說道：「電蚊拍已經準備的差不多了，我想先一步推出市場。」

    「可以，先送一點給家樂福，讓他們那邊代售，正好也能看看效果。」楊文東點點頭，又問道：「成本與售價是多少？」

    王志群道：「因為我們自己的電晶體生產線還沒有投產，電晶體與電容還需要進口，加上電蚊拍的周邊塑料件、金屬網、電池等等，目前的成本是在8港元。

    出廠的價格我覺得定為12港元差不多，到了終端渠道那邊，具體就要看中間的周轉流程以及有幾個經銷商了。」

    魏澤濤看了一眼手中的電蚊拍，道：「這個東西運輸空間小也不重，運輸成本不高，那在家樂福的話，售價應該可以控制在16元以內。」

    「16？不便宜了。」楊文東道：「蚊香一盒才幾毛錢吧？」

    縱然有專利保護，可這些產品是有其他競品的，這就類似肉包子做的再好吃，但也不能太貴，因為別人可以買豆沙的.

    王志群道：「是的，所以我們的產品定位，就只能給富裕群體，不過這是在香港，如果送到歐美去，那他們的普通人，也是可以輕鬆購買的。」

    「嗯，行，先在香港市場試試反應吧。」楊文東點點頭說道。

    電蚊拍在前世的市場不小，理論上來說，在這個時代，也應該差不多，畢竟任何時代、任何民族的人，就不會有人不討厭蚊子

    「是。」王志群欣喜說道。

    準備了半年左右的時間了，自己的新產品，終於要上市了。

    當天傍晚，楊文東回到家後，從後備箱拿出了幾個扁紙盒包裝好的，來到客廳後，對着裏面的人說道：「電蚊拍我帶回來了。」

    「我看看。」蘇依依第一個上來，拿到後便拆了。

    因為結構很簡單，她也就無師自通的學會操作了。

    楊文東也先後拆了幾個包裝，說道：「出去試試吧，外面蚊子多。」

    「好啊。」大傢伙也都很開心的答應下來，能夠滅殺蚊子，誰都很樂意。

    很快，眾人便來到了一處小花園之前，耳邊已經能夠聽到蚊子的聲音。

    郭嬸抱着外孫，白、蘇、楊三人拿着電蚊拍在到處晃動；

    「啪~啪~啪~」電光閃爍之中，電蚊拍發出了電擊的聲音。

    「好好玩啊！」二女很是開心。

    在後方被抱着的小志文，也伸出右手，想要玩~

    「這個東西，當做玩具還挺不錯的。」蘇依依笑說道。

    楊文東點點頭：「對，這電蚊拍，還真的是有玩具屬性的。」

    在前世，就真的有不少人買電蚊拍，給小孩子當玩具玩的~

    特別是這個時代，娛樂那麼少，除了電視、電台就是報紙，普通玩具也很沒意思，那這個電蚊子的「玩具」，可能還挺招人喜歡的。

    當晚，楊家幾人就在後花園之中，玩到了天黑。

    不過代價也是有的，那就是一樣被蚊子咬了好多包，電蚊拍在手，縱然殺了很多蚊子，可也不可能防住所有的蚊子的。

    海上的戰列艦再強，也擋不住無數的空軍飛機

    6月9日，銅鑼灣家樂福超市內：

    一名女子正在挑着貨架上的蚊香，對比着價格與大小。

    這時，一名售貨員走了過來，說道：「小姐您好，您是在挑選蚊香嗎？」

    女子道：「對，想挑一個效果好一點的，最近蚊子太多了，很多蚊香好像都殺不死蚊子。」

    「這一款拜爾品牌的蚊香不錯。」售貨員立刻介紹道。

    女子一看價格，驚道：「一塊二一盒？這麼貴？」

    售貨員解釋道：「小姐，這拜爾是全球知名的大公司，他們公司的產品，自然貴，可效果也好；

    您之前說蚊香效果不好，可能是買的香港本地生產的吧？那效果肯定要差不少。」

    「但是也太貴了.」女子有些不好意思：「我還是看看其他的吧。」

    售貨員又說道：「小姐，或者您可以選擇蚊帳。」

    「蚊帳我家有的。」女子搖搖頭：「可經常會有蚊子飛進來，然後家裏燈光比較暗，東西又多，找起來不方便，還是會被咬。

    所以我都是兩個都用，既用蚊帳，又用蚊香，有時候還要用噴的那種，就是那個價格也貴。」

    售貨員聽完後道：「那小姐，那您可以試試這個，這是一款新出來的產品，叫做電蚊拍。」

    說完，她從旁邊霍家拿出一個類似羽毛球拍的東西，遞給了女子。

    「電蚊拍？」女子接過後，不解問道：「這個東西用電打蚊子？」

    「對，是這樣用的」售貨員有條不絮的介紹着電蚊拍的用法。

    女子聽完後有所了解，問道：「這個網拍很多都是空心的，能一定拍中小蚊子嗎？」

    售貨員回道：「可以的，這個電蚊拍滅蚊子並非一定需要這個金屬網碰到蚊子，只要靠近就行了，高壓電，是能夠對周圍一定距離內物體擊穿的。

    這個原理我不太清楚，但您可以拿這個鑷子試一下，靠近了就會有電弧。」

    「那人被電到不會有事？」女子又問道。

    售貨員搖頭道：「不會的，這個電壓其實就跟打火機里拆下來的電石一樣，真打到人也就稍微疼一下，很快就恢復，不會有什麼影響。」

    「哦。」女子點點頭，她也知道打火機的電石，隨後問道：「那衣服什麼的也不會被點燃？」

    售貨員道：「不會的，很安全，這肯定比蚊香要安全多了，而且如果您去戶外，這個東西的效果也是比其他任何滅蚊方式要強的。」

    「嗯」女子想了想，問道：「這個什麼價格？」

    售貨員道：「原價是16.9，現在剛剛推出，有折扣，只需要15.9就行了。」

    「這麼貴？」女子立刻猶豫起來：「剛剛那麼貴的蚊香，也才1塊2啊。」

    售貨員道：「小姐，這是電子產品，肯定貴，現在一個收音機也要一百塊了，這個也才十幾塊；

    而且這個東西是可以用很多年的，蚊香又能用多久？您就算買幾毛錢的蚊香，也就能用10天而已，一個夏天也是要花差不多七八塊了，

    那還不如買這個，每天晚上只需要將蚊帳里蚊子打掉，或者家裏的蚊子打掉也行，這是非常簡單的，而且戶外也能用，工作的地方也行。」

    「嗯，好，我來一個。」女子聽完後有些動心了。

    「好嘞，我去給您拿個新的。」售貨員禮貌笑說道。

    時間很快到了中午，家樂福超市內，被引導來看電蚊拍的人也越來越多。

    劉華宇也來到了現場，看着一名售貨員在同時在為數名顧客介紹着電蚊拍。

    隨後他問身邊一人道：「這電蚊拍上午賣了多少？」

    身邊人道：「一共賣了11個，售貨員差不多為90人介紹過，顧客購買率差不多為1/8，不過這些顧客本身也就是準備買蚊香的群體。」

    「嗯，也還行。」劉華宇想了想，道：「你去安排一下，在門口掛個牌子廣告，標題起的好一點，就說是最強的滅蚊神器，讓每個人進來就能看到。」

    電蚊拍是老闆都關注的產品，他自然要把成績給做好一點；

    而在長興集團內部的業務等級上來看，榮耀電子跟家樂福是一個級別的，也是老闆重點看好的子公司。

    「好的.」身邊人有些不理解，但也沒有多問，隨後便離開了。

    劉華宇也看了下側邊的電蚊拍，頓時覺得這個東西也還不錯，自己也可以買一個帶回去

    第二天一早，劉華宇來到了長興大廈。

    「楊生，昨天6家家樂福超市，一共賣出去273件電蚊拍。」

    「273？還不錯了。」楊文東點點頭，又問道：「你們投入了不少宣傳吧？」

    「是的。」劉華宇承認說道。

    不僅僅是門口的廣告位，家樂福還專門安排最優質的售貨員去解說，電蚊拍放的位置也是好位置，一般的產品哪有這個待遇！

    「嗯」楊文東又看向王志群，問：「老王，你那邊產能怎麼樣？」

    王志群道：「不會有任何問題，魏生從長興實業借來了100多名員工，組裝起來速度非常快，現在一天的產能就能超過3000；如果提升到極致，再加人，那一天1萬個都行。

    原材料方面也不是問題，大部分零件都是在長興產業園內生產的，其他的電晶體和一些電子件，我們倉庫里也準備了足夠的存貨，而香港的很多貿易商手中，至少也有20萬套存貨。」

    「好，那香港市場肯定是足夠了。」楊文東點點頭，隨後對着秦志業說道：「老秦，明天在報紙與電台上，做這方面的廣告。」

    「明白。」秦志業笑說道：「電台的話，今天下午或者晚上就可以。」

    「行，這次是榮耀電子的第一款產品，至少在香港，要做的漂亮一點。」楊文東又說道。

    6月11日，東方日報、港華日報、香港商業電台同時開始宣傳起了電蚊拍，連同金鏞，都在自己明報上寫了一小段話，誇讚這個電蚊拍，是個非常有意思、也很有用的滅蚊神器。

    三份報紙的客戶，即使扣除掉重複的，估計也有5萬數量級，特別是金鏞，其本身就有着大量鐵杆支持者；而電台的客戶數量更是超過10萬。

    宣傳力量一發動，前來家樂福查看電蚊拍的人，數量立刻出現了指數級的增長。

    在大概了解了一下後，價格也不算很貴，貨櫃之上的電蚊拍，很快就被清空了。

    而家樂福超市也早有準備，貨物很快再上櫃，循環再次上演。

    6月14日，楊文東再次得到了前三天的銷售數據：1659個。

    「數據還真不錯。」楊文東笑了笑說道：「雖然不會一直這樣持續下去。」

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