1997重啟黃金年代 第492章 銷售心理學

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    「不行，太少了。」蘇晨直接搖頭拒絕，看着何先民道：「咱們就拿發光童鞋來說，發光童鞋是以攻略市場為主的，面向的群眾是兒童也是大人，為什麼這麼說，第一，發光童鞋是兒童向的產品，但一個七八歲，十來歲的孩子身上有錢嘛？沒有，過年所有的衣服，鞋子都是大人出錢置辦的，鞋子的款式要讓孩子喜歡，大人出錢才行。」

    「大人都是圍着孩子轉的，只要孩子一眼相中鞋子，哭哭鬧鬧的幾個父母不出錢買？這一點你要搞清楚，你還要讓大人心甘情願的跟孩子買鞋才行，你要去從孩子的角度出發去壓榨大人的錢，明白嗎？」

    「就像我昨天說的，可以宣傳發光童鞋是以兒童安全為主的，晚上燈一關，鞋子下面的燈一亮，父母就能知道孩子在哪，對於這方面的營銷，你可以去跟兒童保護協會的人溝通一下，在街上弄個採訪什麼的。」

    劉祥略微詫異的看向蘇晨，不得不說，他現在覺得這個蘇晨有點能耐。

    「我等會就讓人去辦這件事！」何先民在筆記本上寫個不停，停下筆，認真道：「那定價放在多少合適？」

    「八十！」

    這個價格讓在場的高層都是一愣，有些頗高了，何先民都有些震驚。

    「八十這個價格你們聽起來是不是也覺得高了，不過要的就是這個高價格，知道為什麼嘛？價格高了大人就不一定會買，也有這個心理，但是這時候我們就可以告訴他有年前優惠活動，可以通過打折，會員制等手段把價格往下壓，真正的價格放在六十到七十之間，知道嗎？」

    「那直接定價六七十不好嗎？」

    劉祥皺起眉頭，說道：「這用到了銷售心理學上的東西。」

    「是，直接定價六七十他們都覺得價格高了，這利用到了一個銷售上的心理學，叫怕買不到的心理反應，這樣就會讓那些客戶覺得到頭來是自己十幾塊錢的便宜，而不是花個六七十，一點便宜都沒沾到，利用客戶喜歡佔便宜的心理。」

    「這款產品的目的在於年前儘快侵佔市場，也可以利用返差價的活動來增加客戶粘稠度，搶奪用戶！」

    「還有一個專賣店也可以搞一個小活動，叫集五福，只要來店裏買一次鞋，不管花多少錢，可以抽一次五福，只要集滿五福就可以換取一次特大優惠活動。」

    劉祥瞪大眼睛，此時此刻的他對蘇晨是刮目相看，光是淡淡這一點就足以證明蘇晨的能力在他之上，一個人就相當於好幾個部門。

    會議開了兩三個小時，熒光鞋和過膝女靴的目的是為了穩定年後市場的，主要受眾就是十八九歲到二十五的這些青年小伙，熒光鞋主打炫酷，帥氣，過膝女靴和打底褲兩個產品主打妖嬈苗條，冬天也可以很美。

    不管在哪個年代，小伙愛帥，女人愛美這是天性。

    從市場定位，定價策略一個會議上，蘇晨講的清清楚楚，這場會議給劉祥帶來無比的震撼。

    有一句話說得好，叫人外有人，天外有天，他原本以為自己的能力已經算是出眾的了，可現在在蘇晨面前，他的能力還差得遠，現在他理解何先民之前說的那一番話了。

    一個人頂上公司的好幾個部門！

    在鞋盒的包裝上，蘇晨還加上了防偽標誌，短期間內可以抑制一些不貼牌的造假行為。

    上午十一點，大會散去，蘇晨已經把所有的一些都交給他們了，接下來就看他們的執行力了，一天時間，讓其他廠子都停下手中的生產，專注於這三款產品。

    這段時間正是備年貨，買新衣服的時候，過了這段時間，等新衣服，年貨都準備好了，他們還想打贏這場商戰，那這件事就是在開玩笑。

    「通知下去，今年過年不休假，攻佔市場，到時候過年給紅包！」

    蘇晨看向何先民，拍着肩膀道:：「別這麼摳，還紅包，誰稀罕你的紅包，人家大過年不回家過年給你在這上班，就為了一個紅包？你還不如讓人家回家抱媳婦呢。」

    何先民想了想也是，一咬牙道：「兩倍，不，三倍工資！告訴財務，過年凡是願意留下來繼續工作的，我給他三倍工資！」

    所有人都去忙活廠子的事情了，何先民也跟其他廠子的負責人聯繫，把新產品的資料傳過去，採購部一刻也沒停歇，熒光粉，電線等小東西，甚至還直接找了一批人弄鞋底下裝的電路線，一人一天就一百塊錢。

    各大廠子也都接到聲明，過年加班三倍工資，本來有怨氣的員工現在徹底沒了，負責調試生產線機器的維修師傅，擰螺絲都帶着一股勁，虎虎生風。

    何先民忙的不亦樂乎，電話沒打完，開着車就往外跑，心裏頭可高興着呢。

    蘇晨坐在辦公室內，給自己泡了杯茶，外面的天氣還算是可以，天上掛着太陽，下面的樹上還有一層厚厚的雪，前幾天才下過一次，辦公室里有暖氣，看着外面的環境，有段時間沒在這繼續看着了。

    門被人敲響，劉祥走了進來，手裏那這些東西，「蘇總，我有幾個市場營銷上的問題想跟你探討一下。」

    蘇晨擺了擺手道：「別別別，我之前就說過，我是泥腿子，跟你這種專門搞一個專業的不一樣，營銷我會的可能還沒你多，找我你就算是找錯人了。」

    劉祥還以為蘇晨是在生他的氣，畢竟蘇晨回來後他就沒給過什麼好臉色，擠了個尷尬的笑容，「蘇總，您別在意，我之前也不知道。」

    「不知者無罪，不說這些，我是真沒什麼可以給你的，而且我也就比你大幾歲，東西都是一點一點積累出來的，以後你到了我這個年紀就懂得多了，先去忙吧。」蘇晨說道。

    劉祥也只能離開，但轉念一想又覺得不對，他那個年紀也就幾年的事兒，幾年就懂那麼多東西了？

    整個廠子正在告訴運轉，每個員工身上似乎都有使不完的勁，蘇晨閒着也是閒着就去車間轉悠了一圈，忽然覺得有一種回到去年的感覺。

    「蘇總，有你電話！」

    不遠處，何先民的秘書拿着電話晃，蘇晨走過去接聽。

    「誰？」

    「蘇總，怎麼，受不了了，準備插手了？聽說你很勇啊，上次打電話玩我的那事還沒給你算賬呢！」電話那頭戲謔起來，道：「我告訴你，蘇晨，你們晨曦在燕京百分之二十的市場我們吃定了，憑你不行！」

    「你們是不是有點高興的太早了，戰鬥還沒開始就叫囂，真以為自己勝券在握了？」蘇晨接過電話沉聲道。

    「你還真就說對了，我告訴你，蘇晨，就你一個連毛都沒長齊的小子拿什麼跟我們斗，你這種人就是運氣好，碰上前兩千的好時候了，要是放在現在，你什麼都不是！」

    「聽得出來你們很囂張嘛，行，既然這樣，我就讓你們知道知道什麼叫運氣是實力的一部分！咱們走着瞧！」說完，蘇晨就掛了電話。

    電話那頭，坐着之前的那個中年人，看着被掛斷的電話，心裏窩着一股火，啪的一聲把電話摔在桌子上。

    中午吃飯的時候，員工都是熱火朝天的，生怕吃慢了就沒有自己的工作位置。

    何先民回來坐在蘇晨的面前，氣喘吁吁的匯報道：「談好了，對方願意，不過有條件是想讓我們捐款，現在全國留守兒童越來越多，希望我們作為大企業，可以發表發表愛心。」

    「那就捐，又不差這點錢，捨不得孩子套不着狼。」蘇晨夾着菜說道：「吃沒吃？」

    「不吃了，等晚上再吃吧，我先去忙了。」

    說完，何先民就離開了。

    下午四點多，第一批鞋總算是做出來了，只有三千多雙，蘇晨帶着一幫高層過去驗收結果。