千禧年半導體生存指南 第三百一十章 突然陡峭的曲線

    聯想和英特爾的關係非常好，好到哪種程度？

    從聯想開始做個人pc以來，長達十多年時間裏，聯想都只採購英特爾的cpu，一直要到去年，也就是2004年，聯想才推出了第一款搭載amd晶片的個人電腦。

    聯想更是被英特爾譽為在華國最堅固的盟友。

    因此聯想在進軍智能手機領域，希望復刻在個人pc時代的成功，那就是和英特爾高度綁定。

    原本聯想計劃利用和英特爾的良好關係，拿到低價智能手機晶片，藉助供應商優勢同樣走低端路線。

    「現在來看，原本的性價比路線走不通了。

    英特爾那邊的回覆很曖昧，實際上他們不可能把價格壓低到比新芯的燕雀系更低的水平。

    我們要是想走性價比路線，只能選擇新芯系的cpu，但是操作系統開發成本，其他配件成本，包括中間要給經銷商預留的利潤空間，讓我們幾乎不可能做到和小米同價位。

    小米可以採用自家的安卓系統，手機操作系統幾乎沒有成本，同時因為新芯自己擁有龐大的半導體產業鏈，他們在核心零部件上的成本能夠控制在很低的水平。

    加上matrix構建的供應鏈體系，小米都可以直接用，我們要想在這個領域跟小米打性價比戰，這不現實。」聯想系的高管很客觀的分析了他們的劣勢。

    楊元慶看到小米發佈會上余大嘴背後的價格出現時，他就知道他們原本的計劃註定不會成功。

    三星和德州儀器的soc大概還要半年，英特爾就更久了，等英特爾把智能手機soc交付給聯想，聯想基於soc開發操作系統和手機，最快也要到明年，一來一回黃花菜都涼了。

    「我認為我們應該採取參加完新芯發佈會之後內部討論的那個策略。

    那就是先基於燕雀和鴻鵠，推出聯想的智能手機，後續等英特爾的產品出來之後，再基於英特爾的智能手機soc推出聯想的高端旗艦系列。」

    「這是一個龐大的市場，問題是我們要如何和英特爾解釋，我們會大量採購新芯的晶片，這是否會影響到我們和英特爾之間的合作關係？」

    「這不是問題啊！我們想採購英特爾的晶片，問題是英特爾的智能手機晶片從性價比的角度出發和新芯的產品差距太大。

    我們是企業，需要考慮企業效益，需要考慮股東利益，英特爾會理解的。」

    「去年聯想和amd的合作已經讓我們和英特爾的合作關係出現了嫌隙，這次再選擇新芯，雖說後續會採取英特爾的晶片在我們高端系列上，但是這是否會讓我們之間的關係進一步惡化？

    我知道我們和英特爾是合作關係，問題是個人pc市場對聯想來說更重要，我們在很多地方都需要仰仗英特爾。

    智能手機對於聯想來說只是增量，而個人pc才是聯想的基本盤，我們要在保住基本盤的前提下，去尋求增量，而不是為了增量而放棄基本盤。

    在過去兩年和小米電腦的競爭中，我們已經喪失了太多原本應該屬於聯想的市場份額，同時小米的定價策略更是讓聯想改變了自己的定價策略，讓我們損失了很大一部分的利潤。

    甚至引發了經銷商體系的集體不滿，去年整個華北地區聯想的大經銷商都改投惠普和戴爾旗下。

    在這個關鍵時刻，聯想最重要的是保住自己的基本盤，維護好我們和英特爾之間的關係才是最重要的事情。」

    小米發佈全國產主機後，對聯想的銷售情況造成了巨大的影響，最開始是個人消費者，18到35這個年齡段的男性消費者有超過百分之六十從聯想轉投小米，首次購機的消費者更是有小米選小米，除非沒辦法的情況下才考慮聯想。

    後來就是部分政府主導的企事業單位新採購辦公設備，陸續從聯想變成小米，如果說前者只是癬疥之疾的話，那麼後者就是心腹之患了。

    要知道聯想從個人消費者身上獲得的收益是要和龐大的經銷商體系進行分成，這塊蛋糕聯想作為企業能吃到的最多也就三成，有七成都要分給層層下來的經銷商。而機關、國企採購，那才是利潤的大頭。

    去年要不是英特爾賣給聯想的cpu給了華國最低價，聯想去年全年的財報會非常難看。

    楊元慶很羨慕小米，無論是個人層面還是企業層面，貿工技一直是聯想被詬病的點，楊元慶從柳手上接過了聯想，自然也接過了他的因果。

    小米誕生前，從聯想背後股東之一華國科學院方面，到媒體再到消費者，對聯想更多是一種愛之深責之切的心態，認為它這種級別的科技型企業需要擔起社會責任，需要在技術研發和技術創新上有所突破。

    等到小米和新芯的快速崛起，華國科學院方面可能還抱有類似的想法，媒體和消費者都不期待聯想能有什麼技術突破了。

    即便去年聯想號稱和英特爾聯合開發電腦cpu，在社交媒體上被聯想內部員工大肆爆料，說就是買了個聯合研發的冠名權，實際上爆料的人沒有任何證據，但是架不住網友們就是信。

    失去之後才知道自己擁有的是多麼珍貴，失去期待之後，楊元慶非常羨慕小米，能有消費者的支持和認可，同時還在技術研發上走出了適合自己的路。

    但是他做不到，以聯想的資產負債率幾乎不可能轉型，更別說股東方也不會讓他轉型搞什麼自主研發，國外惠普和戴爾已經證明了這種模式是可以成功的，為什麼要走更難的路？

    像聯想這種英特爾的死忠支持者，都出於企業經營考慮，先採購燕雀和鴻鵠晶片推出智能手機再說，就更別提其他手機品牌了。

    華國的消費者是幸福的，幾乎在一夜之間市面上充斥着各大品牌的宣傳，聲稱自己即將推出價格在2000元左右的智能手機。

    限制華國智能手機發展的只差一步，那就是通信網絡，目前3g網絡只在北上廣深這些一線城市和極少數二線城市鋪開了，大部分地區買了智能手機也享受不了3g網絡，2g網絡充其量瀏覽文字類型的頁面。

    二三線城市沒有普及3g網絡，並沒有阻擋消費者的熱情，同樣是手機，哪怕只是走到小米門店去用小米手機連wifi，然後下載單機遊戲回去玩，也比功能機要有趣得多。

    更別提小米手機自帶的微信應用，在短短三個月時間迅速成為最火爆的即時通訊軟件。

    小米手機三個月時間賣了兩百萬台，這是因為小米的產能只有兩百萬。能從官網或者線下門店搶到小米手機的用戶，轉手就能加價個兩百到五百賣出去。

    甚至導致不少大學生一到放假的時候就跑到小米門店去排隊，等小米放貨。

    以至於黃牛感慨自己搶不過大學生。

    小米線下門店沒有什麼限制手段，只是排隊的人每次只能買一台，以每家線下門店放貨數量，不用把隊排完就賣完了。

    因為小米賣的太好，線下門店全是直營，數量有限，因此網上放開加盟的聲音層出不窮。

    「要我說小米最該做的就是開放加盟，現在這樣線下門店平時每天賣一百台、周末賣五百台，真正支持小米的用戶壓根搶不到。」

    「樓主有沒有想過一件事，不是小米不想多賣，而是產能跟不上呢？」

    「不管小米是不行還是說故意營造搶購的假象，我都支持樓主的說法，開放加盟，現在線下門店又少又不平衡。

    有着十來所高校的江城居然沒有小米門店你敢信？申海有五家小米門店，江城的第一家小米門店要等到今年7月才會在江漢路開業。

    這也太不平衡了。」

    「本人之前一直是開戴爾門店的，自從小米這個品牌誕生之初我就在關注他們開不開放加盟，幾乎每隔一段時間就會打電話去問他們，他們好像連一點開放加盟的意願都沒有。

    小米的營銷策略和銷售方式和其他品牌截然不同。」

    「有技術就是有底氣啊，技術優勢讓小米可以把成本壓縮，在華國走極致性價比路線壓根不用擔心沒有用戶。

    你能產多少，市場就能給你消化多少。

    更別說小米的售後服務幾乎是有求必應，時間久但是不代表不幫伱解決問題。」

    「說到這個就來氣，小米在江城有三家售後服務中心，卻一家門店都沒有。」

    小米的極致定價策略讓它成為了2005年整個上半年絕對的王者。

    在晶片產業的優勢，讓小米永遠都能第一個發售新芯最新的智能手機晶片，就好比後世谷歌手機永遠能用上最新的安卓系統一樣。

    手機行業的同行們關注的是小米的火爆銷售、爆棚口碑和新芯智能手機晶片的良好應用。

    而互聯網公司們關注的則是藉助小米在移動互聯網領域強勢出擊的騰訊。

    網易的總部在杭城，杭城就是那少數鋪設了3g網絡的二線城市。

    網易總部大樓的三樓會議室，屏幕上是一張折線圖，上面有數款應用，等等，縱坐標是用戶數，時間軸則是從2001年mphone進入華國到現在。

    從今年開始，微信的用戶數出現了指數爆發式增長，和其他幾款應用拉開明顯差距。

    「從智能手機概念被新總引入華國之後，這是手機即時通訊軟件用戶數的變化情況。

    在mphone1和mphone2時代，無論是matrix的智能手機還是其他品牌的智能手機，定價最低也要五千元。

    因為價格因素，手機即時通訊軟件的用戶規模一直在百萬規模左右，微信的用戶大概有五十萬的用戶，網易泡泡的市場份額排在後面。

    雖然我們是第四，但是我們和第一之間的差距很小，我們的用戶數在20萬。在互聯網時代，這點用戶差距在一周時間甚至一天時間就能實現反轉。

    但是隨着3月份小米手機發佈後，一切都不一樣了，短短三個月時間，微信的用戶數超過了兩百五十萬。

    小米手機賣了多少台，微信的用戶就有多少。

    軟件和硬件的結合，讓微信的優勢一覽無餘，同時快速增長的還有綠洲和newpay。」網易泡泡的負責人在給丁磊匯報的時候顯得非常無奈。

    騰訊把微博賣給微軟之後，針對華國市場又推出了個綠洲，和微信同色系的綠色應用。

    這三款應用是小米手機的預裝機應用，隨着小米的擴張而快速擴張。

    newpay早就完成了切割，華國市場和海外市場的newpay屬於兩家公司，其中華國的newpay背後股東除了周新以外，幾乎全是華國的國有資本。

    所以在當下，華國的，並沒有專門再搞微信支付。

    該負責人繼續說：「而且在小米壟斷整個2000元價位的智能手機市場這個時間段里，微信的優勢只會越來越大，他們和我們之間的用戶差距只會被越拉越開。

    短期看不到好轉的趨勢。

    小米是不可能會接受我們的合作請求，讓網易泡泡成為小米的預裝載應用。

    聯想、tcl、波導等國內手機廠商大部分表示拒絕，少數願意聊的也顯得態度非常曖昧，開口就是預裝機價格。諾基亞和摩托羅拉這些國外廠商更是直接拒絕。

    唯一表示能聊聊的國外廠商是索尼愛立信，他們表示可以談，但是他們的胃口更大，索尼想戰略入股網易。」

    在當下網易已經推出了他們的扛鼎之作《夢幻西遊》，並且在最近夢幻西遊的註冊用戶數成功突破2000萬，這讓索尼想插一腳。

    網易泡泡的負責人頭痛，丁磊同樣頭痛，在和騰訊競爭的過程中，他感覺自己不是在和騰訊競爭，而是在和整個新芯整個龐大的體系競爭，騰訊能夠獲得的資源支持是網易所不敢想的。

    手機即時通訊市場之前很小，但網易內部估計它會是一個非常大，比個人pc端的通訊軟件還要更大的市場，加上之前和微信的差距一直不大，所以網易一直沒有放棄在這一塊的投入。

    網易還想着什麼時候發力，把微信拉下馬，結果硬件層面的降維打擊直接讓所有其他應用都成為了統計口徑里的others部分。

    (本章完)

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