硅谷1990 第十五章 颶風和溪流
身為曾經的創業者，把公司順利打包賣給阿里，王熾有着豐富的談判經驗。
他們把公司賣給阿里的過程中，前前後後談判超過10輪，最終簽訂的協議在所有阿里收購對賭協議中都算是寬鬆的。
王熾最終在兩年後順利完成對賭協議，拿到大把阿里股票和現金離場。
他很清楚，談判不是看雙方實力，從實力的角度來說，背靠蘋果的斯卡利是絕對遠遠大於他的，談判靠的是需求度。
是你更需要對方還是對方更需要你。
為什麼xxn們在彩禮談判過程中如此強勢，因為在她們的概念里婚戀市場男多女少，男性的需求度會高於女性。
而一旦男性表示對這樁婚事的無所謂，也就是下調需求度之後，對方妥協的概率非常大。
現在，對他和斯卡利來說，是斯卡利需要阿爾法來給蘋果注入強心劑，而不是他需要蘋果的資金。
不管是出售王氏酒樓所得，還是說找投資機構拿錢，又或者是找王安借錢，王熾獲得啟動資金的方式有很多。
對蘋果來說，能夠短期內重塑企業形象的機會可能就只有這麼一次。
所以王熾態度上的狂妄，斯卡利臉色稍變就憋回去了。
「當然，你能得到愛德華的讚賞，能夠開發出阿爾法如此優秀的軟件，我對你的能力絲毫不懷疑。」斯卡利讚嘆道。
他內心則是在想，你一個大一學生，才在斯坦福念了一個學期，就說什麼斯坦福求學生涯。
王熾也聽出了斯卡利的不情願，愛德華教授的讚賞比阿爾法本身更重要，「當然，先生，你今天去參觀了阿爾法嗎？」
王熾望向霍夫曼：「嗨兄弟，如果ceo先生沒有看過阿爾法，可以讓他和阿爾法對弈兩局。
正好打發一下夜晚無聊的時間。」
王熾把斯卡利當成是來閒聊的，而斯卡利身穿條紋襯衣打着深紅色領帶，一股華爾街精英風範，顯然不可能是來閒聊的。
（1990年接受財富雜誌專訪的約翰·斯卡利）
斯卡利打斷道：「抱歉，我已經參觀過阿爾法了，它在和斯坦福學生們對弈過程中的表現也非常不錯。
我來是想買下阿爾法的，包括它的底層代碼。」
斯卡利不想浪費太多時間，「你開個價吧。
除了買下阿爾法本身外，可能後續採訪以及一些活動上需要你的配合。
我們會把你打造成阿爾法之父，讓媒體們大肆報道，你需要做的就是幫助宣傳蘋果電腦。
最重要的是要強調，正是因為macintosh portable出色的性能，你才會想到要基於macintosh portable開發一款國際象棋的人工智能。
macintosh portable的性能是很重要的宣傳點。」
斯卡利說完後又笑了笑：「大衛，這對你來說是好事，你會在整個加州甚至是阿美利肯聲名鵲起。」
作為後加入蘋果的ceo，能夠聯合董事會成員把喬布斯趕出蘋果，靠的就是這手，名和利。
這在斯卡利過去的職業生涯中無往不利。
王熾聽完後裝作很心動的樣子：「好像很不錯。
你們打算花多少美元買下阿爾法？
這是我過去一年多來的心血。」
霍夫曼強忍笑意，他知道大衛是在抬價，可這有點太誇張了，一周時間被王熾說成了是一年多。
斯卡利想了想：「20萬美元，我現在就能拍板，你明天就能拿到。
明天《三藩市紀事報》就會來採訪你，後天你就能夠在整個西海岸發行量最大的報紙上看到你的報道。」
斯卡利語氣中充滿誘惑。
霍夫曼則在想，拿到這2萬美元的報酬要幹嘛，是短途旅行還是開一個盛大的派對，可以把整個灣區高校的美女們全部喊上。
當下胖子哪怕是白人也不好找對象。
「先生，你這份侮辱性的報價不僅是在侮辱我，更是在侮辱蘋果！」王熾像是被踩中尾巴的貓一樣尖叫起來。
他起身在寢室里來回踱步：「斯卡利先生，你還是請回吧。
前不久ibm也找過我，和你相比，ibm的誠意要高得多。」
斯卡利馬上緊張起來，雖說蘋果已經不是初創公司，過去80億的銷售額也稱得上是巨頭，但ibm帶來的壓迫感還是太足了。
王安電腦的前車之鑑就在不遠處，和蘋果一樣，王安電腦巔峰時候的銷售額同樣有數十億美元，但現在已經頹勢盡顯。
斯卡利看着走來走去的王熾，問「大衛，你我都心知肚明，ibm和蘋果都是互相抬價的工具，你直接開價吧。」
王熾用手撐住桌子，身體略微往後靠，一副放鬆的姿態：「220萬美元，你一年的年薪，這個數字你可以決定。」
斯卡利在前兩年的年薪就是220萬美元，也是整個矽谷年薪最高的職業經理人。
這下輪到斯卡利被踩中尾巴了：「大衛，這個報價太過分了！
220萬美元已經足夠蘋果拍兩個《1984》的廣告了！」
這裏是指蘋果在1984年1月的超級碗上投放了名為《1984》的廣告，由《銀翼殺手》的導演雷德利執導。
（該廣告借用了小說《1984》的寓意：今年的 1984不會是小說中的 1984，但麥金塔將會引領個人計算機的革命。）
斯卡利覺得眼前的年輕人瘋了。
王熾說：「冷靜，《1984》給麥金塔帶來的宣傳作用已經過去了。
蘋果哪怕再拍兩個《1984》的廣告也不會有當年的效果。
但阿爾法不一樣，它能夠macintosh portable的預裝載應用，告訴每一個購買它的消費者，macintosh portable是一款強大到足以和國際象棋高手對弈的便攜式計算機。
《1984》就像是一陣颶風，吹過之後很快就會被遺忘，而阿爾法會是溪流，一直跟着便攜式麥金塔，給用戶植入麥金塔優越性能的概念。
這樣一想是不是划算多了？」
斯卡利很驚訝，這年輕人在忽悠人方面怎麼比他還要更加嫻熟。
霍夫曼則聽得一愣一愣，要是換做是他在斯卡利面前，當對方喊出20萬美元的時候，他就會毫不猶豫喊成交。
霍夫曼現在恨不得能拿筆記下來，他總覺得後面早晚能用上。
「即便如此220萬美元還是太高。」
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