為王 第八章:開張

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    出門的時候我特意照了照鏡子,嗯,很埋汰,看起來就像剛從山上下來的一樣。

    我們拎着這些大包裹,像剛下山的土匪一樣闖進了職工醫院。

    在這裏,我還是要幸運一下,這也就是08年,這要是再往後推兩年,我和於仁或許連進醫院的資格都沒有了。

    所以說時勢造英雄。

    你之所以沒成大事,很有可能是時代的原因,像起飛首先必須有一個風口或者翅膀,要不然你是飛不起來的。

    縣職工醫院,是當地最大的廠子,軸承廠麾下的附屬醫院,干軸承的都知道,這個行業是有很大風險的,稍微有不注意的,就會受傷。

    並且這個風險不會因為你的入行時間長而慢慢變小,反而會越來越大,有很多職工因為操作不當,或者單位不給發勞保用品而導致受傷。

    在清洗加工零件的時候,機器會散發出一種難聞的氣體,而工人又必須去聞這難聞的味道。

    所以大部分在軸承廠工作的老員工,都會有肺部的毛病。

    像什麼靜脈曲張和頸椎病,已經是小問題了。

    因為住院的人很多,所以有我這種想法的商販就搶先在醫院門口佔下了位置,賣吃的比較多。

    還是要說時勢造英雄,這些賣吃的商販不會知道,一年以後,醫院會和附近的飯店聯合,把這些商販全都驅逐走。

    讓病人買高價的飯店餐。

    一份雞蛋糕15塊錢。

    要麼買飯店的飯,要麼買醫院食堂的飯,怎麼選全靠你自己。

    我認為,要想真的把買賣做出來,還是要敲開權力的大門。

    那句話怎麼說來着,權財橫通。

    我和於仁在醫院裏轉了一圈,隨後決定就把攤扎在這裏,周圍都是賣吃的,跟我們的產品不起衝突。

    還有,在這裏住院的職工或者職工家屬,大都是內部出了毛病,他們會把希望放在任何一個可能放在的地方上。

    我和於仁把寫好的牌子,擺在路邊,三個大牌子,寫得分別是強腎健體,清肺化瘀,山上剛摘的枸杞。

    於仁想通過喊叫把人吸引過來,但是我制止了他,我說「先別喊,沉得住氣,在這個市場,那些商販都是固定的,冷不丁多出來我們兩個,一定會吸引這些人的目光。

    一定有人因為好奇,而主動上來搭話,如果下午還沒有人搭話,到時候再主動出擊。」

    我和於仁坐在攤位上,抱着自己的雙腿枯燥又無聊的等待着,一個上午過去了,只有幾個人過來看了一眼,但是沒人問,更沒人買。

    於仁說「要不然還是喊喊吧,這都一個上午了,還沒人來啊。」


    我說「堅決不喊,這樣把包里那紅色的個長條幅拿出來,寫上新老顧客回饋,剛摘下來的枸杞,因為家裏出了事,急需用錢,便宜甩賣。」

    於仁用很欣賞的表情看了我,然後昂着脖子嗯了一聲「好主意,以前沒發現啊,你小子還有做買賣的才能,這詞我是從來都沒想到過。」

    我沒有天賦,我就是靠本能,我覺得這樣能把這些東西賣出去,那我就這麼做。

    長條幅寫完,於仁蹦高把那玩意掛了起來,一出一進醫院的人,第一眼就能看見條幅。

    有人開始來問我們怎麼賣的,於是我拿起枸杞罐說「50塊錢一罐,買一罐給你贈一瓶這個。」

    其實那個瓶不應該是贈的,只是我賣出去會良心難安。

    有良心,又需要錢,還只能靠着做生意賺錢,沒辦法了,我只能這樣來寬慰自己的良心。

    那人蹲下來,拿着枸杞瓶子放在眼前認認真真的看了起來……有這種的態度的,都是真的想買東西的人。

    我和於仁馬上趁熱打鐵,開始誇起了自己產品如何好,如何有效。

    其實,不管做大生意還是小買賣,都是在和人做生意,能把生意做到極致的商人,都是吃透人性心裏的商人。

    大部分人想得都是如何能用最少的錢,買到最好最多的產品,當然是個人就能明白,這種情況基本不存在,所以老闆們為了讓你心甘情願的掏錢,就想出了各種各樣的辦法。

    買一贈一,便是其中之一。

    不管買一贈幾,你都要永遠記住,賣東西的人絕不會虧。

    做買賣,做我們這種基層的地攤買賣,靠得其實一張三寸不爛之舌,還有真摯的服務態度,能在你這地攤上買東西的人,大多是條件一般,沒那麼在乎產品質量的。

    他們要的是等量代換,你得讓他們有這樣的心理,那就是我這錢花的值。

    能做到這點,也就能在硝煙瀰漫的市場站穩了一隻腳。

    我書雖然讀的不多,但是如何哄人開心,我還是會那麼一點點的,我和於仁憑藉自己的三寸不爛之舌開始推銷。

    眼前這個人頭髮略微有些發禿,眼眶發黑,說話的語氣也是有氣無力的,這說明他很需要某種藥物來滋養自己的身體。

    說白了,他身體應該是虛的。

    我只要把這些玩意往補腎健體上靠,那他大概率就會掏錢買我們的東西。

    當然,三寸不爛之舌未必是說得很多,推銷產品的時候,一定要因人而異,內斂的客人站在你面前,你喋喋不休說個不停,只會起到反作用。

    而反之看起來性格開朗,熱情的客人,你就要貼過去,天南海北的扯起來,最近後最好再讓他占點小便宜,這樣你就有可能收穫一個回頭客。

    眼前這個人,則處於內斂和開朗之間,我的話不能太多而且必須句句說到點子上,介紹完產品,我就不再說話,而是看着他,讓他自己抉擇。

    最終,這個略微有些謝頂的男人還是買了我們的產品,小半天過去了,我們也賺到了第一筆錢,50塊錢。

    綠油油的50塊錢揣到我的腰包時,有那麼一瞬間,我差點熱淚盈眶,哭了出來。

    因為,這錢實在是太來之不易了。



  
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