時繁星封雲霆 第286章 我只有一個請求

    筆神閣 www.bishen8.cc，最快更新時繁星封雲霆最新章節！

    她能看到封雲霆眸光里閃動着的情緒。

    乞盼，或者說是，哀求。

    「沒有，」時繁星別開臉，「就算是一個陌生人遇到困境，我也會儘量幫忙的，更何況你還是孩子們的父親。」

    封雲霆沉默了良久，輕輕點了點頭：「是啊，你一直是個善良的姑娘。」

    「我們不要談論這個話題了好嗎？」時繁星道：「你的手臂到底有沒有事？需不需要去醫院？」

    封雲霆的臉色慘白，微沉着臉搖頭：「不用。」

    「還疼嗎？」

    「一點點，能忍。」

    可時繁星分明看到他仍舊死死的按着左手臂，用力到身體都微微顫抖。

    「不說這個了，」封雲霆主動轉移了話題，「你剛剛說的那個要鑽石手鍊的客戶，我想到了一個辦法。」

    時繁星頓時來了興趣：「什麼辦法？」

    「我在想，如果是男士，那多半定製的是戒指或者是領帶夾一類的配飾，手鍊基本上只有女孩子喜歡，而且是年輕女孩子。」

    時繁星皺眉問道：「為什麼是年輕女孩子？」

    「這也是個概率，大多數40歲以上的女性，在選擇手部飾品的時候，都會選擇鐲子，而非手鍊。無論是金的、銀的還是玉的，她們似乎更喜歡這些重量稍微大一些的。相對來說，手鍊更加年輕化，而且她選擇的材質是鉑金，給出的預算又不高，所以幾乎可以下定論，這個客戶應該是一個15歲到30歲之間的女性，即便不是，那這件首飾將來也是要送給這個年齡段的人，作為禮物。」

    時繁星幾乎沒見過他在商場上的那一面。

    現在突然聽他侃侃而談舉重若輕地就把目標客戶分析的快速又準確，突然覺得有些割裂。

    現在的封雲霆，跟二十三歲之前的他，好像真的已經不是一個人了。

    從前的他溫柔，傲嬌，義氣，還有些衝動，而現在的他更加成熟穩重，除了在感情上有些磕磕絆絆之外，在事業上真的可以用運籌帷幄來形容。

    「小星星，別這麼看着我。」

    時繁星如夢初醒，迅速回頭，轉頭去把電腦重新拿了回來，打開，放在他面前：「你繼續，我聽着呢。」

    封雲霆笑了笑，按着手臂，問她：「客戶除了在預算方面有要求之外，還有什麼限定條件？」

    時繁星搖了搖頭：「沒有了。」

    「那就可以肯定了，來定首飾的應該是一個年輕的男人，還在上學，或者是剛工作不久沒有什麼積蓄。」

    時繁星驚了：「這你是怎麼知道的？」

    「小星星，你的設計天賦足以讓亞歷山大難忘，可是你終究是沒怎麼在商場上沉浮過。在談判桌上，最重要的就是知己知彼，只有了解對方，你才能用最少的籌碼拿到最大的利潤。」

    這句話……時繁星越聽越熟悉。

    「我們跟客戶其實也是一樣在博弈的，所以我們要做的，就是先從客戶提出的要求，來反推他本人，再根據他的情況，為他量身定製，這樣成功率就會高上許多。」

    「然後呢？」

    「小星星，我們來假設一下，如果現在是你去給沈如意定製一款手鍊，你手裏的錢又不多，只有一萬塊，但是沈如意這種富家小姐什麼好東西沒見過？你要送，肯定不能送太廉價的，你會怎麼跟設計師說？」

    時繁星反應迅速，她想了想，道：「沈如意屬猴，我的預算不多，那心意就顯得更重要，我可能會讓設計師設計一個簡單可愛的小猴子造型，鉑金價格高，可以選擇用其他便宜一點不易鏽蝕的金屬做猴子，只有細細的鏈子用鉑金材質，而小猴子手裏捧着的桃子都用鑽石來鑲嵌，這樣又有趣又不會花很多錢。」

    說完，她看向封雲霆。

    封雲霆輕笑：「是啊，那我們再來假如一下，比如說你是陸爵，但是你破產了，身上沒有錢，你要送給沈如意一個禮物，你會怎麼跟設計師說？」

    假如她是陸爵，還是破產的？

    時繁星皺着眉搖頭：「我不知道，我可能會放更多的經歷在怎麼東山再起上，我不懂設計，預算和材質要求告訴設計師，讓專業的人做專業的事。」

    「你看出區別了嗎？」

    時繁星瞬間醍醐灌頂：「明白了！女生之間，不管是送給別人還是送給自己，要求都會很具體，但是男生則是更關心材質和預算，對於款式他們根本不怎麼懂的。」

    「對，」封雲霆眼中滿滿都是讚許：「這就是男女思維差異了，所以你看，這筆訂單上，除了要求材質之外，其他細節要求一個都沒有。所以我斷定，下單的應該是一個男性，經濟條件不太好，他應該跑過很多珠寶行，但是報價都遠高於他的預算，最後他找到了時氏珠寶，因為你們急於成交一個訂單以挽回頹勢，所以不管價格再低都願意接，而那位男士最終也選擇了你們。」

    被他這麼一分析，時繁星頓時有種撥開雲霧的感覺。

    客戶的情況就這麼抽絲剝繭清晰的呈現在她眼前。

    「有人說過你，把商場談判當成破案了嗎？」

    封雲霆搖頭：「我身邊沒有別人了，我只剩我一個，下屬們也不敢跟我這麼說話。」

    「只剩你一個？」

    「沒有父母，沒有愛人，孩子也不在身邊，我身邊還能有誰？」

    這句話，好像也有些熟悉。

    時繁星道：「你還有爺爺，他是真心疼愛你的，還有林伯，他也是。封雲霆，其實世界上還有比你更加孤獨的人，他只能生活在黑夜裏，連面都不能露。你至少還享受過二十多年美好的時光，而他從一出生開始就六親寥落，孑身一人。」

    「你在說誰？」封雲霆苦笑：「又是先生？」

    「我……」

    「小星星，我知道你心裏都是他，我也知道我這輩子都沒辦法比得上他了，但我只有一個請求——」