重生之笑看風雲起 第二百三十二章 銷售計劃

    小過這時候。。。張建的興致還沒完，他的講解也還沒完。…一

    「而大型連鎖藥店這邊的渠道，是高毛利，低但比較穩定的銷量，發展潛力看好。顧客對價格敏感，通常會聽從營業員的建議，所以我們需要加強對營業員的激勵機制，提層，返點這些手段都會起作用。我們目前在大型連鎖藥店的渠道的滲透率還沒有統計出來，因為這就要看李總和程總的攻堅能力了。不過我相信，這將有較大的增加市場分額的空間餘地，所以我也設計了有針對性，對藥店營業員的獎勵的一些措施來實現增長機會。」

    **說完，看向李志揚，他希望李志揚和程大壯能幫他的銷售部，在大型連鎖藥店方面有所突破。

    他以前在腦黃金做這個的時候，大型連鎖藥店方面的渠道，他完全無需擔心，因為那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做這個的，所以他在大型連鎖藥店那裏有着非常深厚的人脈關係。

    程大壯的背景他是知道的，可是李志揚什麼來路，他還不知道。不過張建相信，這方面其實只要有程大壯出面，就夠了。畢竟以他在京城的背景，和他手裏的人脈關係。那些個連鎖藥店的老闆們，還沒有幾個敢不買他面子的。

    「這個你放心，我和程總在公司創立之前，已經跑了好多關係戶。並且已經得到了他們的承諾，一旦我們的產品上市，他們可以立即上架代買。其中有很多就是京城比較著名的，大型連鎖藥店。包括平價藥店，德威志大藥店，養生堂，利君堂，王府井大藥店，東單，樂仁堂等等等，只要是京城有名的大型連鎖藥店，我們基本已經跑遍了，所以關於鋪貨渠道方面的事情，你無須太擔心。

    李志揚微笑着看着張建說道。確實在看公司之前，程大壯帶他去見人吃飯，都不知道吃了多少頓，這些飯可不是白吃的。最起碼他已經在京城的各大連鎖藥店的老闆那裏，混了一個臉熟。

    而且那些人，也都給程大壯麵子，知道他要搞保健品，當時大部分都是在飯桌上，就和他們拍了胸脯，只要他們的藥出來，他們就可以接手，絕對的給面子。當然這些還是靠程大壯給力。

    「那我們的事情可就好辦多了，我們銷售部的人已經被我派出去刷街去了，他們主要是負責聯絡各大商超的負責人去了，估計很快就會有消息反饋回來，當然如果效果不理想，到時候恐怕還得麻煩李總和程總到時候出面了。」

    張建一聽這個。也是面露喜色，老闆背景牛，他們這些下屬，辦起事來也跟着借光啊！

    「這個你放心，到時候又搞不定的，你們交給我好了。」

    張建說道商超的問題時，李志揚還沒來得及回話，他邊上的劉傑突然出聲了。這傢伙一邊說，還是一臉的自信滿滿。這幾天下來，他發現，在這個公司，自己是個個不如。論管理和組織領導能力，他比李志揚都不如，更不必說張建了。

    其他的兩個部長，各有專長，他自愧不如。他越來越感覺，自己像是個看客，難道自己真的要淪為一個干吃飯的草包副總？他可不想這樣下去。

    所以這時候當張建說道商超的問題時，他劉傑眼睛一亮，別的他幫不上忙，這個嗎？

    對他劉傑，劉少爺來講，完全是小菜一碟，別忘了他也是個紅子黨。他的老爸的官位也不低。

    更何況這事，都不用他老爸出馬，光他老媽就足夠了。他老媽自己做生意，可是在京城工商聯裏面的地位可是不低，雖然工商聯這破地方沒什麼實權，可是這是一個企業之間互助，聯合的平台，到時候企業要是有什麼難事，有時候還是需要這裏幫助的。

    而且他媽在裏面可認識不少人，包括很多大商超的老闆，到時候這事要是找他媽，他相信也就是幾個電話的事。

    劉傑說完這話的時候，再一看大夥看他的眼神，心裏這個得意勁，就別提了，嘿嘿！老子也終於有虎軀一震，讓你們大吃一驚的時候了。

    「啊？哈哈這樣啊！那這個真是太好了，到時候還真需要，請劉副總來跑一跑，因為畢竟我們的人也不可能面面俱到。」

    張建原來以為這個公司，也就是李志揚和程大壯再玩，可一直沒拿正眼看過這個劉傑。要說李志揚，他還有點摸不透，可是這個劉傑，他一看就是個網進社會的年輕人，能身局高位，不是因為裙帶關係，就是因為他老子有錢。他並不知道劉傑的背景，所以劉傑說處於這麼大口氣的話的時候，他還是吃驚不

    其他兩個部門的部長，黃喜來和曲利，也是暗暗吃驚，他們本來也不太看得起劉傑，可是劉傑這時突然的插話，確實讓他們吃了一驚。難道這個劉副總的來歷，也不簡單？

    李志揚當然知道為什麼，雖然劉傑從沒跟他說過，他父母是幹什麼的，可是李志揚知道他來自紅子黨的家庭，就足夠了，這時候這小子拍胸脯了，那就肯定沒問題。

    「恩，好，那張部長到時候你們要是有搞不定的超市，就找劉總來處理。」李志揚說道，劉傑既然張口了，他就得挺他，信任他。

    「對了還有，我在醫院方面也還有權下二。他們巳經和我承諾。只要我們的產品一旦上市。他。消;小以進一批餓」李志揚說道。

    「什麼？那可真是太好了，原來我對這方面還真是沒多大信心呢！」張建一聽，簡直是欣喜欲狂。

    他以前做腦黃金的時候，在哪個公司最頭疼的就是醫院方面。

    你見過那個醫院，給病人推薦腦黃金了？主要是他們的哥腦黃金的產品實在是狗屎，放到專業醫護人員眼裏，簡直就是狗屎。要是拿到醫院去買，那不是壞了自己的名聲。所以就算他石柱面子再大，也沒有醫院願意拿自己的名聲去忽悠廣大患者。

    可是李志揚這兩個產品可不一樣，在臨床試驗階段，他的藥就被證明，對手術後，或者重症身體虛弱的患者，有極好的進補康復作用。

    在那個時候他的藥就在醫院裏面有了名頭，那個程教授也是跟着賺了不少的。後來李志揚他們打算開藥廠之前，這位程教授還專門聯繫了他，說一旦產品生產出來小他可以幫着向幾個醫院推薦，推廣。李志揚當然知道他是什麼意思，所以他沒有拒絕，但事後給這傢伙回扣，是避免不了的，不過也能幫他的產品迅速的佔領市場，和打響他這藥的知名度啊！

    免得醫院裏高級營養藥的市場，都被什麼米國或者歐洲的名牌所佔據。那些藥空有一個名頭，其實要是從理論上來說，裏面的營養和病人吸收方面，也許還真沒他這個好。

    張建只知道李總和程總的背景不簡單，可是他沒想到這兩人，居然連保健品最難打通關係的醫院都能找到門路，他心裏也是激動異常，看來這兩位還真是真神啊！這下子，他們的產品上市，他可真不怕推廣銷售了，有這樣給力的老闆，這簡直不就是事半功倍了嗎？

    「這下可真是太好了，李總你也知道，咱們國內的保健品在醫療體系裏名聲不佳。各大醫院也不願意要咱們的貨，現在各大醫院推廣的營養藥幾乎都是國外的品牌，因為那些都是利潤特別大的。如果您能在醫療系統，打開缺口，咱們就又可以佔領好大的一片市場，而且將迅速的在消費者心理成功的樹立起，一個品牌，這可真是太好了。」

    張建興奮的恨不得直跳腳，而那邊的黃喜來和曲利，也是喜上眉梢，雖然他們的產品到底有多厲害，他們不知道。

    可是從張建興奮的神情里他們還是知道，他們公司這個產品如果能從醫院那邊打開銷路，那對藥品的推廣和品牌都將是巨大的幫助。那麼以後如果公司做大做強，他們這些老臣子，最早的一批高管，還怕沒錢賺嗎？

    「而且張總，我再提一點，我們現在在各大藥店和商超是主打中低端品牌，可是我們可不可不易引進會員機制呢！要知道培養顧客的忠誠度，對我們的企業品牌的建立也是有着非常大的幫助的。目前中低端的消費者注重的是什麼？經濟，實惠，還要有效。關於產品的效果問題，大家可以放心，咱們的藥品絕對有效，不想腦。額！其他的保健品那樣，全靠銷售體系和廣告作用。而且咱們的定價到時候，也不會太高。」

    李志揚說了一通，張建卻聽得眼睛發亮，對啊！怎麼沒想到這麼一招呢！現在很多商家為了培養客戶的忠誠度，都搞出了會員制度這一出，給顧客點小利小惠，讓他們經常的會光顧這個產品。

    「我們目前的產品雖說比較單一，可是效果明顯，到時候只要做得好，肯定會在顧客群里樹立起一定的口碑。那麼只要我們有了固定的客戶群體，我們就完全可以考慮會員機制，倒是時候可以靈活一點，比如積分制。一塊錢算一點，到了年底可以搞抽獎，也可以搞現金返還，也可以送購物卡等等等。等我們的高端客戶群也建立起來，那幾有等多的營銷手段了，比如送國外游，送全年車險等等。雖然我們不是銀行，可是我們一樣可以送服務。」

    李志揚繼續說道，其實這些，也都是他前世給人打工時學來的。

    「對啊！李總，這個點子太好了，我們甚至可以和其他的一些藥店搞聯合，互贈幾分。比如買我們的藥，送積分，到時候客戶就耳以去指定的藥店，享受打折服務等等。李總，這個點子太棒了。」

    張建更興奮了，他現在可以確定這個李總雖然沒有什麼「西太平洋大學的鵬，的學歷，可是他確實有料，他真的有料。甚至比那些拿着什麼「西太平洋大學。學歷的人要強？

    「而且以後我們的研發部門，一旦有新產品上市，這些顧客很可能就會立刻轉化為我們新產品的顧客群。這簡直就是天然的一舉兩得啊！」

    李志揚不得不佩服這傢伙，這人舉一反三，發散性思維實在是太強了。這樣的人就是聰明人，有這樣的下屬，你辦事就是省心，因為往往你說了上句，他就知道你下面要幹什麼了。

    「恩，不錯我看今天也已經說的差不多了，大家都已經明確了下一階段的工作。張部長就是要儘快的讓你的手下，完成刷街。跑商超的行動。黃部長你要儘快的完善公司的考核制度。曲部長你們會計部的工作，也要加快進度，儘快讓那些新來的員工，熟悉他們的工作，熟悉我們的制和市場部的配合好，把各項數據把握准總懷」口甘很艱巨，你要配合好黃部長的商超行動，還要兼顧好寶市那邊的生產基地的生產。其他的廣告事宜，以及和各大連鎖藥店的負責人聯繫的問題，就交給我和程總來負責

    李志揚看時間不早了，打算早點結束這個會議，然後又給大家明確了一下分工，和任務。「好其他幾個人異口同聲的回答道。

    畢竟剛才李志揚和張建的溝通，讓他們也感受到了信心，一個市場導向性企業，只要把握住市場，那幾乎就是無敵的。錢途廣闊啊！大家的心氣兒，怎能不高？

    散了會，李志揚就回了自己的辦公室。劉傑這小子出奇的沒跟過來，這兩天李志揚的變化，給了他很大的觸動。

    原來的好友，已經越來越讓他看不透了，而且他身上的光環已經越來越多。在這個新開的公司里。劉傑已經明顯的感覺到了，其他幾個部門頭頭，對李志揚的敬重。

    而自己反而是和他有越拉越遠的趨勢，不行，不能在這樣下去，我劉傑也不是吃乾飯的貨，我也要獨當一面，獲得大家的承認。這就是劉傑現在的想法，他也在慢慢的走向成熟。

    李志揚回到辦公室，開始給程大壯打電話，這傢伙昨天就從倫敦回來了。他本來先去的米國，在那邊給他安排的負責人交代了一番之後。又去了英國。

    倫敦黃金市場是西方世界最重要的黃金市場，其黃金交易量曾一度達到世界黃金交易總量的糊，它的市場交易量和價格對其他黃金市場的交易活動有着很大的影響，是反映黃金行市的晴雨表，一般認為倫敦金市是金條質量控制方面的公斷人。

    而且英國才是全世界最大的貨幣交易中心，而各國的貨幣，又是同黃金價格息息相關的。所以最好的處理黃金期貨的地方，還是在倫敦的金融城。

    所以程大壯最後還是在倫敦，完成了他的黃金阻擊戰，而且根據李志掩提供的消息，他這次也沒少賺。所以他這次回來的時候，是心情正好。

    當程大壯接到李志揚電話的時候，他網從家裏到完時差醒過來。這時候的他可是紅光滿面，一聽李志揚說要見面談，當時就答應了，心情那是好的如解放區的天一般。

    晚上程大壯把吃飯的地方定在了京城飯店，還是諄家菜，這段時間在米國，英國來回跑，這西餐可是把他給吃怕了。

    賺了錢回來，那有不好好享受一番的道理。李志揚和劉傑也不和他客氣，海參鮑魚，加魚翅是一樣也沒落下，程大壯則是完全的不在乎。

    「志揚，聽說你們最近乾的不錯，尤其是志揚你小子，什麼時候和部隊的人搭上路了，聽田慶龍說，你們去參加競拍，還是部隊的人，給你們保駕護航的？」

    程大壯喝了兩碗魚翅湯之後，開始笑眯眯的問起了李志揚。李志揚什麼來路他清楚，不過他真不知道他在部隊裏，還有什麼親戚。

    李志揚一拍腦袋，他認識顧芳華一家子的事，從沒和劉傑，程大壯他們提起過。

    一來他知道這家人的來歷不簡單，他不願意和別人提及是因為，他不想讓人家覺得他借着他們的名頭，在外面招搖撞騙。

    二來他覺得這也沒什麼大不了的，沒必要滿世界的炫耀。

    所以這事，他和程大壯他們倆都沒提起過。這時程大壯問了，他也覺得沒什麼可隱瞞得了，於是就把認識顧芳華的事，告訴了他們。

    程大壯一聽顧芳華和劉鐵軍的名字，眼睛一亮，不過並沒說什麼，李志揚知道這倆人他肯定認識。不過劉傑倒是沒什麼反映，還在那裏一頓猛嚼。

    「對了壯哥，咱麼的廠子是搞下來了，而且也已經開始投產了，公司的銷售計劃也已經提上了日程。你看咱們是不是該聯繫一平廣告商們了，做幾個廣告片子了李志揚對這事還是比較心急。

    「放心，這事交給我，沒問題！還記得那位李遠航不，上次一起吃飯那個搞影視的，他丫挺的不光搞影視，還是央視的一個大廣告代理商，明天我把丫的約出來，咱們直接和他談，肯定沒問題。」

    程大壯說的是信心滿滿，李志格一聽他提起那個名字，就想起了那天在翼省駐京辦一起吃飯時，遇到的那個潮人阿叔。

    得了，程大壯都說了，自己還擔什麼心哪？開吃吧！

    商業這裏，真的是眾口實在難調啊！大家不喜歡的，就當是我調整期好嗎。很快就過去了！

    還有那位建議開旗艦店的朋友，我也想啊！可是他們就這麼一個產品你說開個什麼樣的，多大的好呢？全國保健品開實體店的，恐怕就仙妮蕾德，和安利了吧！可是人家是多種產品交叉銷售，我這個就一個口服液，怎麼賣啊！幾百平的大賣場就買一個產品？或者無數的小蒼蠅店覆蓋京城？你算算那個成本大？呵呵，不過謝謝你的建議！後面。。額！不能劇透！謝謝大家支持，歡迎大家訂閱！，