傳媒大王 第115章 聰明的狐狸精

    看着白慕雲酥胸亂顫的嬌媚模樣，孟飛就有些心中逸動，咽了口唾沫道：「慕雲，寶貝兒，要不再讓我摸一次吧，剛才隔着胸罩，也沒摸出啥感覺來。」

    白慕雲白皙的小臉一揚，輕哼一聲：「讓你摸一次就夠意思了，真當姐姐傻呀？沒追到姐姐之前，別想再摸了。」

    孟飛抱起頭，嘆息一聲，這動作又逗的白慕雲「咯咯」的笑個不停。

    「慕雲啊，這任務太艱巨了，你算算啊，先是要牽手，然後摸胸、擁抱、接吻、摸屁股……就算現在牽手這關我過了，還有那麼多關呢，什麼時候才能破體而入啊。」孟飛苦着臉，無奈的道。

    前面的話白慕雲還覺得挺有趣，可是聽到最後，氣的直接就翹起了瑤鼻，嬌哼道：「破你個大頭鬼呀，胡說八道！」

    孟飛翻了個白眼，鄭重的道：「這怎麼能叫胡說八道呢？哼，你等着瞧吧，你現在折騰的我越慘，等以後我破了你身子，一定狠狠的鼓搗你！」

    白慕雲氣的說不出話來，大家半開玩笑的調笑幾句曖昧的話不挺有趣麼，非要往下流上扯，這個孟飛，小小年紀的怎麼這麼流氓？

    「好啦好啦，趕緊去那邊乖乖坐着，姐姐要說工作的事了。」白慕雲揮了揮手小手，一副那孟飛沒辦法的表情。

    孟飛笑笑，來到沙發上坐好，點上了一根煙，問道：「聽曉曼說，你提出了什麼『三位一體』的發展戰略，到底怎麼回事啊？」

    一提到正事，白慕雲就收起了那副玩世不恭的姿態，拿出了女強人的作風，擺擺手道：「先不說『三位一體』，那個太複雜了，咱們先談談王老吉的發展思路。」

    「好。」孟飛吸了口煙，滿是期待。

    白慕雲俏臉上浮現出了一抹愁雲，從辦公桌上翻出了一份文件，輕聲道：「我做了一個市場調查，說實話，王老吉的事真沒想像中的那麼簡單，要想把王老吉這個品牌做大做強，恐怕需要大量的資金運作和品牌營銷。」

    孟飛拍拍手：「你說就行，我聽着呢。」

    白慕雲嘆了口氣道：「首先就是市場定位的問題，王老吉是涼茶的始祖，可這麼多年來一直以飲料的方案營銷，這本身就是矛盾。再者，現在市場上的飲料主要以碳酸和果汁為主，就算有清熱解毒這方面的需求，人們大都也會選擇藥效更為強勁的黃振龍。」

    「從口感上來說，王老吉有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，存在不小的障礙。而以藥效入手，在『降火』這方面，人們更喜歡服用牛黃解毒片一勞永逸，又或者效果更明顯的黃振龍，這是我們現在面臨的最大問題——市場定位！」

    只兩句話，孟飛就見識到了白慕雲的能力，能在這麼短時間內就敏銳的抓住王老吉這些年一直半溫不火的原因，看來她的確下了不少功夫。

    「消費者的認知幾乎不可改變，所以王老吉的品牌定位，就只能順着消費者的認知，而不能與之衝突。要知道，飲料是可以隨意飲用的，而藥是不宜多用的，這也是王老吉在嶺南名氣雖大，銷量卻一直不高的原因。」

    白慕雲頓了下，又道：「現在王老吉的主要銷售地區是嶺南和浙南，而這剛巧是國家天氣最熱的地區，人們對『上火』的擔憂很大，座談會上，話梅蜜餞、可口可樂往往無人問津，被說成了『會上火』的危險品，而這些，都預示了我們對王老吉新的市場定位。」

    孟飛聽的很來勁，就覺得白慕雲說的太好了，別的不說，光是這成功的市場調研，就足以令人歡喜。

    「那你說說，你打算怎麼給王老吉做新的市場定位？」孟飛已經忘記了吸煙，很是入神。

    白慕雲微微一笑，顯得頗為自信，堅定的道：「王老吉不是藥，而是可以大量飲用的飲料！又不是通常意義上的飲料，而是可以預防上火的功能飲料！」

    98年這時候，大陸市場的功能飲料剛剛興起不久，不過以紅牛和健力寶為代表下，卻迅猛的發展起來。

    白慕雲抓住這個契機，打住功能飲料這個大牌子，不得不說，她有着一個極其敏銳的商機和市場洞察力。

    孟飛甚至臉色也不禁變了一變。

    無他，震撼而已！

    白慕雲這個小妖精，沒想到不僅能夠撒嬌婉媚，還有着如此正確的戰略目光，令人驚嘆。

    別人不知道，孟飛可是再了解不過了。

    前世中，一個「預防上火」，一個「功能飲料」，正是這兩手牌打出去，讓王老吉的大名迅速的蔓延到了五湖四海。

    單從整個飲料市場來說，「預防上火」的功能一經打出，王老吉這個看似冷偏的飲料，絕對能夠在多種巨無霸飲品中脫穎而出。

    當然了，短期內只能在南方發展。畢竟預防上火這個功能，通常在天氣炎熱下才有效，北方只有在夏季才是銷售旺季，不值得在產業初創時期，把巨大的營銷資源投放到北方市場。

    白慕雲沒有給孟飛太多的思考時間，又開始侃侃而談：「華夏幾千年來，中藥概念『清熱解毒』非常普及，『上火』、『去火』的概念也深入人心，這就使得王老吉突破了品牌的地域局限，為將來的面向全國打下基礎。」

    「不僅如此，這樣的品牌定位也避免了王老吉和國內外飲料巨頭的直接競爭，形成獨特區隔，又把那淡淡中藥味的口感劣勢轉化為了百年中藥成分的人心優勢。尤其預防的概念，把王老吉和傳統涼茶對症下藥的負面訴求相隔，就必然少了很多市場爭論。」

    孟飛已經忍不住的鼓起掌，兩眼放光，讚嘆道：「精彩，太精彩了！慕雲，你真是越來越有賢內助的風采了。」

    不得不承認，以個人能力來說，白慕雲比瞿曉曼強了不是一點半點。甚至可以說，白慕雲就是孟飛重生以來見過的最大人才！

    白慕雲把玩着腮邊的一縷秀髮，動作嫵媚自然，嬌笑道：「怎麼樣，姐姐沒讓你失望吧？」

    「沒有，沒對沒有！慕雲，說句實話，你真的很棒！你這工作能力跟長相身材一樣，絕對的滿分標準啊。」孟飛發自內心的讚美了一句。

    白慕雲被誇的有點不好意思，俏臉上泛起了一抹微紅，烏溜溜的大眼睛像是會說話似的望着孟飛，似笑非笑的道：「我聽說你打算讓瞿曉曼當稻花香集團的總經理？」

    孟飛面色一變，趕緊換了話題，輕咳一聲道：「呃……咱們繼續談王老吉，說說吧，你是怎麼打算營銷品牌的。」

    白慕雲噘嘴白了孟飛一眼，有些不高興的說：「還能怎麼營銷啊，無非是找明星拍廣告，放到各大電視台上反覆播唄。然後在嶺南、浙南這些地區做地毯式的宣傳，商場、車站、火鍋店、燒烤店等等，在最短時間內讓王老吉成為南方最火的涼茶品牌，然後再推向全國。」

    孟飛眉頭一下就皺了起來。

    他忽然意識到了一個很嚴重的問題，收購完了電影公司後，他資金鍊斷了！

    孟飛此前從政府貸了五千萬，又通過一個房地產項目募集到了上億資金，卻沒想到，現在又落了個缺錢的狀態。

    滿打滿算，孟飛手中也就還有兩千萬資金，相比於到處要錢求發展的旗下產業，這點錢真是太少了。

    不說電影公司那邊可能隨時需要錢投拍大片，不說剛剛發展的植物油廠需要大量資金更新設備，不說企鵝軟件那邊將來還需要足夠的研發維護資金，單說一家飲料公司，這兩千萬就未必夠用。

    兵馬未動，糧草先行，要想把王老吉發揚光大，就必須要建立足夠多的工廠來維持生產，買設備、招工人、蓋廠房、打點上下關係……

    重活一回，仗着自己的絕對優勢，孟飛心中一直有着一個極大的野心，可現在他第一次覺得，自己的野心是不是太大了些？

    想前世王老吉那麼着名一個大品牌，是在一個大集團公司傾盡全力營銷發展努力下的成功。

    可現在呢？

    就算孟飛組建王老吉飲料公司，也不過是稻花香飲料旗下的子公司，好笑的是，稻花香飲料公司又是稻花香集團的子公司！

    前世中被冠以皇帝之威、傾力打造的王老吉品牌，到了孟飛這裏，不過是集團公司下面一個孫公司的飲料品牌。

    這架子是不是太大了點？

    孟飛恍惚間甚至有些彷徨，自己收購王老吉品牌，到底是不是一條正確的路線？萬一自己沒經營好，搞砸了民族的百年品牌，那可就有愧了。

    白慕雲看着孟飛臉色陰晴不定的變化着，眨了眨眼，忽然輕呼了一聲，睜大了眸子，不可置信的掩口道：「小男人，你不會是連這點營銷資金都拿不出吧？曉曼不是說你賣房子賺了一億多嗎？」

    孟飛望着白慕雲，苦澀的一笑，還真是個聰明的狐狸精呢。