農女王妃 第七十一章. 賣萢脯2

    「今日我帶的刺萢不少，你們都可以買一些回去的。還有，我今日帶了家裏秘制的萢脯過來，這可比刺萢味道好多了，你們可以一人拿一盒回去給你們少爺小姐嘗嘗。」冬至見他們越吵越凶，連忙勸說他們，順帶介紹自己帶來的萢脯。自己的任務是掙錢，可不是來引起紛爭的。就她現在的實力，這些小廝的主家，她一個都惹不起，所以還是不要惹什麼麻煩為好。

    「這萢脯又是啥？」幾個小廝對視一眼，那叫王貴的先忍不住，開口問道。

    冬至將裝萢脯的竹盒蓋子揭開，端起竹盒子遞到幾個小廝面前，笑着說道：「幾位小哥，這就是我說的萢脯。這萢脯是用刺萢做成的，這做法可是折磨人，我這段日子啥都沒幹，就光做這萢脯，還只做成了三盒。就這三盒，還是我娘和我哥幫我做的，要是我自己，現在都做不好一盒呢！」

    「你這萢脯味道咋樣，能嘗嘗不？」其中一個小廝聽冬至這麼說，開口問道。

    其餘幾個小廝，也都附和着說要先嘗嘗，再決定買不買。這東西不比刺萢，那刺萢是自家少爺愛吃的，自己只要買就是了，咋樣也不會挨罵。可這萢脯不一樣，少爺小姐別說吃了，連見都沒見過，這要是買回去他們不愛吃，免不了一頓責罵。聽這小姑娘的話，也能猜出這麼一盒子萢脯價錢不低，這味道要是好，買回去給自家少爺，少爺一高興，那就是功勞一件吶！

    這麼左右一想，他們也拿不定主意。

    「那不行，我這忙活了近半個月才做好了三盒萢脯，被你們一人嘗一口，一盒都沒了。這要是你們嘗了還不買，我不是虧大了？不能給你們嘗，你們要是不買，我就再賣給別人去。」冬至毫不留情地拒絕了他們的要求。

    其實他們想先嘗嘗，也正常，就是自己前世要買啥吃食，也是先嘗了再決定買不買的。可這次，她不打算這麼做。一來她原本便只帶了三盒過來，給他們一嘗，就只剩兩盒了。當然，這只是次要原因。最主要的還是要體現萢脯的難得。如果隨意給他們嘗了，就是好吃，他們也不會很在意，還是會猶豫買不買，到時候就想壓價。自己要是退步了，那他們就會壓得更狠，自己要是不退步，不降價，他們便會嫌貴，反而不會買。既然如此，還不如一開始就做足姿態，讓他們有心理準備，這樣，就是之後她不降價，別人也會覺得理所當然。

    不過，她這麼做風險也大，畢竟這些人只是小廝，買她這萢脯是要冒風險的，在連味道都不知道的情況下要他們掏買相對刺萢來說貴不少的萢脯，還真不是一件容易的事，畢竟沒幾個人有這種膽量。或者說，她這萢脯不足以讓這些人冒着被罵的風險買回去。

    「小姑娘，你這啥子萢脯多少錢一盒？」在冬至拒絕之後，那王貴考慮了會兒，開口問道。

    「我這萢脯，五十文一盒。」冬至將裝萢脯的竹盒子收了回來，蓋上蓋子放到背簍里，嘴裏回道。

    她這動作，仿佛他們買不買她根本不在意。

    「啥？你這丫頭還真是漫天要價！那品味點心鋪子裏上好的桂花糕也只需40文半斤，就你這乾果子，竟是比那桂花糕還貴，你也不怕風大絞了舌頭！」一聽到冬至報的價，幾人都被嚇着了，其中一個小廝瞪着大眼，對冬至指責道。雖說他們聽冬至的意思，料想這啥子萢脯不會便宜，心裏覺着大致要十文錢一盒，沒成想冬至一開口便是五十文。這個價錢，可是能買十盒刺萢了！

    不止他們幾人，連旁邊站着的人也都開始交頭接耳，對冬至指指點點，那神態，不用聽都知道他們在說什麼。

    早就料到他們會有這個反應，所以冬至不慌不忙得將刺萢的盒蓋子揭開，「各位小哥，我今日帶了不少刺萢過來，你們要買多少？」

    原本以為冬至會解釋一番，或者和他們吵，結果冬至完全不接茬兒，直接無視他們的指責，讓他們買刺萢。這麼一來，他們反而更在意那萢脯，畢竟冬至對待二者的態度，太過明顯了。

    「我說小姑娘，你那啥子萢脯能便宜些不？要是價錢合適，我就買些回去給我家少爺嘗嘗。」王貴沒有像其他人那樣，對冬至報出的價錢憤憤不平。看冬至這強硬的態度，就知道這萢脯不會差。既然是用刺萢做成的，想來少爺也不就厭惡。若是能便宜個一二十文的，他狠狠心，也就買了。

    其餘人都是指責冬至獅子大張口，唯有這個叫王貴的，和她講價，這不禁讓冬至對他另眼相看。「這位小哥，五十文我是不會少的。和您直說吧，製作這萢脯，除了要人力外，這物力也是用得不少。光那糖和油，都不曉得用了多少。還有，就做這麼一盒萢脯，用的刺萢可不少於五盒，我今日就是賣不出去，我也寧願背回家一家子吃，咋說也是吃到自家人肚子裏了，這要是便宜賣了，恐怕就是糖錢和油錢也賺不回來！」

    冬至說完後，喘了口氣，繼續說道：「這位小哥，您是要幾盒刺萢？我給您拿。」

    前一刻還在說那萢脯的事，這後一秒便又將話題轉移到刺萢上去了。

    冬至越是這麼做，旁邊的人越是不想讓她轉移話題。

    「我說小姑娘，你那萢脯就不能再便宜些？」旁邊的小廝繼續壓價。

    冬至搖了搖頭，

    「各位哥哥姐姐，我這真不能降價，其實刺萢也挺好吃的，你們可以買些回去嘗嘗。不過今日這刺萢，一人最多買五盒，過幾****會再來，大家可以過幾日再來買。」

    見冬至不願意降價，開始便圍在她身旁的那幾個小廝搖了搖頭，放棄了。這萢脯太貴了，這賣萢脯的姑娘又不願意降價，他們也是拿月銀的，自然不願意拿自己的錢出來買。這要是拿了少爺給他們買刺萢的錢來買，回頭少爺不滿意，他們免不了一頓責罵，既然如此，還不如直接買刺萢，這萢脯，還是往後再說吧。