張一田每斤蔬菜可以拿走二十元,而到了他們這裏,興許只剩下一塊錢!
這二十倍的差距,讓幾個經銷商有些萌生退意。
最開始接觸的時候,張一田手下的人,可是沒說過最後給他們的利潤只有這麼點呀!
周大海等於把所有人的心聲都給講了出來,談判桌上的氣氛一下子緊張了起來。
周大海一開了頭,立馬也有人跟腔:「我們也不同意,這等於是我們給你張總幫忙了,我們白忙活了……」
「對,不同意,就是不同意……」
「哪怕是十五塊,我估計大傢伙都認了,這……就一塊錢利潤……」
看着這幾個人的一臉不情願,張一田呵呵笑了笑:「各位,這個價格,我公司不會做出任何的讓步,如果不想談了,各位請便吧!」
張一田就像是王八吃了秤砣,一點也沒有通融的意思。
他擺出這麼一副絲毫沒有商量餘地的姿態,有幾個人立馬安靜了幾分。
一塊錢,這基本上只能依靠走量賺錢了,而張一田的超級蔬菜現在市場的反響異乎尋常的好,雖說是少賺點,起碼也不至於賠錢。
而且如果詳細的算一算,有可能最後賣超級蔬菜帶來的利潤,還會超過其他的蔬菜,因為這東西的銷售量只要入駐超市里,肯定就是頭一把交椅的。
但有些人來的目的,就是為了一口吃個胖子,本來超級蔬菜的市場反響足夠好,永達超市的銷售量就是一個例子,而要是能從張一田這裏多要一些價格,豈不是賺翻了?
到時候估計一家店面的一半收入,都要靠着這超級蔬菜了!
不過美夢還是破滅了,想一口吃掉胖子的人,最後反而被餵了一口冰!
張一田的態度又這麼堅決……
「各位,有想退出的嗎?如果有,請便,如果沒有,我們繼續往下說!」張一田篤定的說道。
張一田此刻好像有一種天生的領袖氣質,他的一句話,居然就讓整個屋子裏都安靜了下來。
所有人都互相看了看……
突然有人站了起來:「張總,我們萬興超市不談了,你好自為之吧!」
萬興超市,在整個臨沂市而言,也算是十分有名的超市之一了。
果蔬並不是他們的主營產業,充其量就是一個副業,而萬興超市的這位倪經理,他的舉動着實把所有人都給震驚了。
你又不是指望這蔬菜創造多少營業額,幹嘛要退出去?它入駐進去,雖說會給你創造一些價值,但主要的還不是為拉攏住客源助力嘛!
幾個老總看着萬興超市的這位經理,眼神里充斥着不解。
但人與人的想法是不同的,正像大多數人一樣,萬興超市之所以要和張一田合作,無非就是為了獲得更大的利潤。
至於拉攏客源,這種事萬興超市的高管們還是很自負的。
一早他們就揚言:「萬興不用做廣告,不用刻意拉攏顧客。但依舊能三年內打敗永達,成臨沂第一!」
現在這位倪經理竟然直接開口說退出了,張一田反而沒有一絲的驚訝,笑了笑道:「那好,請便吧!大家還有想要退出的嗎?」
剩下的七個人沒有絲毫反應,張一田很滿意,最後的篩選終於完成了,是應該真正的公佈遊戲規則了!
那位倪經理起身就要離開,他本來說要退出,是半分當真,半分要挾的意味。
可是眼下看來,張一田連猶豫都沒有猶豫,直接讓他滾蛋,這實在有些出乎意外,而且張一田連挽留的意思都沒有,當真是做到了落井下石!
這臉打的可真是響亮,好歹自己也是一家堂堂大型商超的部門經理,被張一田這麼冷落一下,簡直顏面掃地。
倪經理氣不過,氣的過也才怪了,因為不光張一田,竟然沒有一個人說一句挽留他的話!
估計這些人也都抱着愛走不走的心思。
倪經理登時火冒三丈,起身就咒罵道:「就你這黑心的買賣,還真因為能談成嗎?你自己抽走了二十,就給經銷商留下了一塊錢,你是怎麼想的?感情錢都被你賺了?拿我們當二百五?」
倪經理越罵越氣,最後直接改成了人身攻擊:「你真把自己當成什麼人物了不成?討價還價的餘地都沒有,你是什麼東西?實話告訴你,這臨沂,還特麼沒有敢這麼對待我們萬興超市的呢!」
「姓張的,你看着吧,就沖你這黑心樣,你這公司也活不過今年……」
倪經理的罵聲沒人敢阻止,大家都是來談買賣的,都怕惹了一身騷!
他罵了半天,總算罵夠了,就聽見張一田說了句:「罵完了?那走吧!」
心中氣氛,還帶着幾分不舍,這位倪經理剛剛踢開椅子準備離開,就聽到張一田又開口了。
「好了,既然沒有人再想離開了,我就開始說明一下我的想法了!」張一田一臉嚴肅的說道,「可能每斤一塊錢的利潤,大家感覺太低,因為這是我故意而為之的。」
他索性照本宣科道:「凡與本公司合作經銷商企業,會根據其本身的銷售能力,與本公司簽訂銷售量協議,凡達標企業,都會獲得由本公司發放之業績獎勵!而年銷售額第一名,則我神農公司,直接獎勵一百萬獎金!以茲誠意!」
規則,這就是規則!張一田從來都沒把這些人當成自己的合作夥伴,在他看來,這些人充其量只是他的員工,他的工具,就像他給員工制定的工資標準,做的越好,你賺的自然就會越多!
想靠我賺錢?首先你要給我賺足了錢!
這句話一念完,在場的二十多人,幾乎全部震驚了。
整個屋子裏沉默了半分鐘,回過神來的幾位經銷商就開始了竊竊私語。
「啊?一百萬?就是賣一年估計也賺不了這麼多呀?」
「真是大方,一百萬……我的天呀,那不得是賣出一千萬,才能得到這一百萬?」
「這招真是高明至極了!我服氣了,不說衝着這一百萬的誘惑,哪怕就是奔着人家這種精明程度,這買賣我也做定了!」
「……」
議論聲一片,所有人估計聽到了最為震驚的一段話。
人家銷售產品,一般還都會給供應商一些提成獎金,以此換來供應穩定,免得掉鏈子呢!可張一田倒好,整個把這個過程給反了過來,他來給所有人發獎金。
這個事情所有人都沒想到,唯獨張一田!
這是他的創意,也是深思熟慮以後的結果。
除去這一百萬的獎金,再加上給業績達標的經銷商發放獎勵,他每年估計會這樣放送除去二百多萬。
看上去這筆錢像是白白浪費了,但其實其最終給張一田帶來的利潤,將遠遠超過這筆錢的價值!
這叫欲擒故縱,你想要拿到這一百萬,前提是瘋狂的銷售產品,接着還要投放大量的廣告宣傳。
單單是這部分,估計就算投入再少,每家經銷商每年也得投入二十萬!
這和一百萬相比看上去根本不能相提並論,但是七家供應商,每家二十萬,光是免費宣傳這裏,張一田一年就節省了一百四十多萬!
如此算下來,他不光沒有賠錢,還賺了四十萬!
再者,即便是為了這一百萬,七家經銷商也會拼命的銷售。
可能平時只能賣出一百塊的蔬菜,有了重金的誘惑,就可能有人銷售出二百甚至五百塊!
張一田在來之前是推演過的,也就是說,他看上去每年會多花點二百多萬的獎勵基金,但是回報卻可能是五六百萬!
這數據當時可是把柯心怡給嚇住了!一來張一田這想法很大膽,二來這結果和表面上看上去的巨大反差,只有經過精細的推演,才能得出來。
許多人還沉浸在這一百萬的誘惑中無法自拔,一個個都表現得躍躍欲試了。
然而最傻眼的,無外乎就是那位倪經理了,他半隻腳都已經踏出啦會議廳的門檻,卻聽到了張一田說的這句話!
他腦子突然嗡的一下,好半天才發現,原來自己被耍了,而且還渾然不知,甚至剛剛還沾沾自喜的覺得,剩下的這群人就是一幫傻帽,他們只有被別人戲弄的份兒了。
但事實卻是他被戲弄得最慘,張一田之所以最開始沒說一百萬的獎金和那些業績指標,無外乎就是想把他這種意志不堅定的人踢出去。
顯然他沒看懂張一田的陰謀,竟然真的中了圈套。
張一田的那段話一出口,他立馬就恍然大悟一樣。
先不說那一百萬的獎金,單單是業績達標的獎勵和銷售分成,他只是保守的估計了一下,每個月也會有他十多萬的純利潤,雖然張一田並沒有公佈業績達標獎勵是多少,但聰明人都能看的出來,這絕對少不了,這等於是變相的給各個銷售量提升了利潤點!
這麼算下來,每年光是銷售張一田的蔬菜,就會有一百幾十萬甚至兩百萬的純利潤!如果再加上那一百萬的獎金……
倪經理動心了,更懊悔不已剛剛的決定!
他打心裏服氣張一田的智商,哎,和這種人博弈,這是自討苦吃嗎?
一百幾十萬的年利潤,這幾乎可以完爆萬興超市裏的任何一款產品了。
如果張一田業績達標獎勵足夠多,興許這個數字還會增長一些……
怎麼辦?回去再商量一下?當然了,本來他也不是鐵了心的不想合作,剛剛只是想反激一下張一田,可沒想到還是中了圈套……
把那隻踏出去的腳收了回來,倪經理臉上出人意料的露出了笑容:「呃……呵呵,張總,不如我們再談談吧,剛剛我不過只是一時說的氣話!你可別當真呀!」
張一田把視線挪了過去,所有人的視線最後都落在了倪經理的身上。
此時他顯得是那麼狼狽,剛剛被人趕走了,現在竟然又灰溜溜的說要再商量一下!
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