我在西北開加油站 第690章 信任和放手一搏

    「太貴了，五十萬株就是五十萬，這……這怎麼可能？」

    聽了陳牧的花兒，曲吉次旦還沒說話，黨納才仁已經忍不住說了這麼一句。

    曲吉次旦想了想，有點猶豫，看了黨納才仁一眼後，沖陳牧問道：「陳總，不知道價格上還能不能優惠一點？一塊錢一株真的是太貴了，我們協會的資金很緊張，請您再給我們優惠一點。」

    陳牧很堅決的搖了搖頭，說道：「曲吉次旦同志，我真的不是想要從你們的身上賺取暴利，這一塊錢一株就是我們的合理價格，如果低於這個價格，我們這個砂生槐也沒必要培育了。」

    一塊錢一株真的是陳牧深思熟慮後的定價，這砂生槐培育起來其實比梭梭苗要更難一些，時間也用得更久。

    而相比之下，梭梭苗的銷量遠不是砂生槐能比的，基本上西北的幾個省都能賣，從內蒙各到中霖省都需要梭梭苗，培育出來根本不愁沒有銷路。

    就這行，牧雅的梭梭苗買一塊一株，還是供不應求，人人贊好。

    現在培育出來砂生槐，基本上只有曲吉次旦這麼一個顧客，和梭梭苗一樣賣一塊錢，真的誠意滿滿。

    如果這樣的價格都賣不動，那陳牧索性就不做這個了，耗時耗力不賺錢，還不能給他帶來生機值，一點必要都沒有。

    曲吉次旦聽見陳牧這麼說，那就是一點商量的餘地都沒有了，他忍不住把目光轉向維族姑娘。

    當初他第一次來，就是維族姑娘接待的他，他對維族姑娘這位女科學家一直印象很好，心裏很信任，所以他希望能向維族姑娘求助。

    維族姑娘看了曲吉次旦一眼，想了想後說道：「曲吉次旦同志，如果你覺得真的拿不下這五十萬株，那你可以先少買點，回去試着種一種，看看效果怎麼樣。」

    微微一頓，她又用很誠懇的語氣說：「曲吉次旦同志，我真的建議你們把我們的砂生槐全都買回去，這樣價格上是最划算的，而我也可以想你保證，我們的砂生槐對你們那裏的沙漠化治理絕對是有效果的，你試一試就知道了。」

    曲吉次旦聽見維族姑娘這麼說，臉上忍不住流露出一絲失望。

    這麼說，砂生槐的價格就是定死了，沒辦法再有商量的餘地。

    所以接下來，就看他們怎麼決定了。

    失望歸失望，曲吉次旦為人處事還是很成熟的，不會因為人家沒給他什麼優惠就嗆聲之類。

    想了想後，他說道：「陳總，阿娜爾院長，因為涉及到的資金太大，我暫時還不能做決定，需要和協會的領導商量一下，才能做決定，所以……嗯，不知道能不能提供一個地方，讓我們住一晚上，我們明天再告訴你們結果。」

    「沒問題，曲吉次旦同志，你們慢慢商量，我先安排你們住下來吧。」

    陳牧很快叫來自己的秘書張新年，讓他領着曲吉次旦他們到民宿那邊去，先住下再說。

    張新年帶着人很快離開。

    陳牧等人走遠，朝維族姑娘豎了豎大拇指：「不錯，幸好你剛才沒有鬆口，否則我之前的話兒就算是白說了。」

    維族姑娘剛才面對曲吉次旦的時候，如果答應給優惠，那就等於讓曲吉次旦他們意識到，陳牧開的價格並不「實在」，這會讓之後扯皮沒完。

    現在這樣的結果最好了，讓曲吉次旦他們對砂生槐的價格有了一個心理定位，再談就會容易許多。

    維族姑娘有點擔心的說道：「曲吉次旦同志看起來真的資金不太充裕，我們是不是應該給他們一點優惠才對？」

    「優惠自然是要給的，但不是現在，現在我們重要是要把價格定死了，我情願不做這筆生意，也不能讓我們的價格在一開始就垮掉。」

    陳牧摸了摸鼻子：「如果他們答應要我們的砂生槐，讓他們先出一半的錢，之後再結另一半，也不是不可以，反正價格是不論如何不能變的。」

    維族姑娘聽了陳牧這話兒，頓時放下心來。

    先出一半的錢就可以拿走五十萬株砂生槐，這樣的優惠很不錯了，既不用讓砂生槐跌價，還能幫助到曲吉次旦，絕對算得上是雙贏。

    ……

    曲吉次旦他們幾個藏地人在民宿住下來後，很快聚集到了一個房間，開始討論起砂生槐的事情。

    「不行，太貴了，這樣的價格，夠我們打六百畝地的草方格了。」

    黨納才仁一開口就強烈表達了他的反對，他是所有人里最知道「物價」的人之一，現場大概只有曲吉次旦能和他相提並論。

    其他人聽了這話兒，頓時也不吭聲了。

    現在腫巴縣最有效的治沙手段，就是打草方格。

    只是他們沒有草，需要從外面高價把草買回來，才能把草方格打起來。

    而且草方格的壽命只有那麼兩三年，甚至更短，所以這算是一個治標不治本的方法。

    五十萬的價格，按照他們每畝草方格需要八百塊錢的成本來算，能打六百畝地的草方格。

    這一筆款項不小，對他們來說很重要。

    如果砂生槐沒有作用，那就等於白白沒了六百畝的草方格了，土地會被迅速沙化。

    曲吉次旦一直沉默着，他在思索，其他人都看着他，等他開口。

    好一會兒後，他終於瓮聲瓮氣的說道：「我想試一試。」

    「試什麼試，這可是五十萬，你隨便這麼一試我們就要付出五十萬的代價，這不值得。」

    黨納才仁再次開口，他已經有點急眼了：「曲吉次旦，你這樣做是犯錯誤，你負得起這個責任嗎？」

    曲吉次旦看了黨納才仁一眼，想開口頂回去，可是腦子轉了一下後，卻還是硬生生的把到嘴的話兒又咽了回去。

    在古時候的藏地，普通人是沒有姓氏的，只有大家族出來的人，才會擁有姓氏。

    黨納這個姓氏，是從古書上記載的「黨」這個姓氏分化而來，古時候藏人又被稱為党項人，就來自於這個姓氏。

    党姓分化成了黨納、黨噶、黨查、黨姆等四個大姓，還有一些小姓。

    黨納在藏地人里，是顯赫大大姓，家族中出過很多權勢很大的人物。

    雖然現在已經是新時代，可是擁有黨納姓氏的人，在藏地人中仍然享有比普通人更多的尊敬。

    黨納才仁就是黨納家族出來的人，他們家在腫巴當地很有勢力，否則他這麼一個普通的採購員，也不可能用這樣的語氣對曲吉次旦說話。

    曲吉次旦並不想激化自己和黨納才仁之間的矛盾和對立，他只想把自己想做的事情做好。

    稍微冷靜了一下後，他對黨納才仁說道：「你可能不太了解牧雅林業這個企業，他們的梭梭苗在市場上是賣得最好的，供不應求。

    可是，他們的梭梭苗價格同樣是最貴的，市場的單價是一塊錢一株，買得多會有優惠，但也不會少於八毛。

    為什麼會這樣呢？那是因為他們的樹苗治沙效果好，而且還能用來栽種肉蓯蓉，產生經濟效益。

    這些都是在網絡上可以查到的資料，你可以自己去查查看。」

    黨納才仁皺了皺眉：「這個又怎麼樣呢？」

    他一邊搖頭，一邊說：「他們的梭梭苗或許真的有特別的地方，值得買那麼貴的價錢，可是我們的情況不一樣，他們的砂生槐我們並沒有用過，沒人知道究竟有沒有用，到時候如果沒用，我們的五十萬就打水漂了。」

    曲吉次旦想了想後說道：「砂生槐不會沒用的，我相信他們！」

    「相信他們？為什麼？憑什麼？」

    黨納才仁差點笑了，看着曲吉次旦就像在看一個傻子：「曲吉次旦，你能不能理智點？雖然你不願意聽我指手畫腳，可你能不能別賭氣？」

    曲吉次旦搖了搖頭：「我很理智，也沒有賭氣。」

    他開始掰着手指分析了起來：「第一，因為牧雅林業的梭梭苗以往在市場上的表現，我願意相信他們的口碑，他們的產品肯定不會差。

    第二，牧雅林業是上過央視新聞的企業，而且就連焦點訪探都訪問過他們，他們是良心企業，值得我們的信任。

    第三，今天牧雅的陳總和阿娜爾院長你們也見過了，他們不是那種唯利是圖的人，一點也沒有強買強賣的意思，而且還安排我們住了下來，這樣的為人……沒得說了吧。

    第四，他們的砂生槐是不是正在申請專利，我們其實問一下就知道了，這騙不了人……嗯，或許我們直接讓陳總把他們申請專利的回執拿來看看，就清楚了……就算我們不信任牧雅林業，也該信任國家專利局吧？」

    之前沒有這麼把腦子裏的想法說出來、捋一遍，所以曲吉次旦的思路也沒有那麼清晰，可是現在這麼一說了之後，他頓時對牧雅林業的砂生槐更有信心了，抬起頭來很堅定的看向黨納才仁：「我已經決定了，要買牧雅林業的砂生槐，五十萬株全部都要。」

    「你瘋了，曲吉次旦。」

    黨納才仁用不可置信的目光看着曲吉次旦，沉聲質問：「如果這些砂生槐出問題，買回去沒有作用，你負得起這個責任嗎？」

    曲吉次旦點點頭，一字一頓的說：「我會負起這個責任的，如果就像你所說的，這些砂生槐買回去以後出問題了，我會自己辭去協會採購部部長的職務，去當一名普通工人。」

    這就賭得有點大了……

    房間裏所有人都看着曲吉次旦，不知道該說什麼。

    不過曲吉次旦擲地有聲的話語，已將他們徹底震住，心裏就算再有質疑，在這一刻也說不出來了。