我在西北開加油站 第1046章 口碑爆炸

    牧誠藥廠就在這鑫城高科，只有一牆之隔。

    藥廠的廠房原本就屬於鑫城高科所有，只是因為鑫城高科的業務日漸萎縮，廠房空出來沒用，就「租」給了藥廠。

    藥廠成立後，只在鑫城高科的廠區旁邊立起了一道牆，而且還是木板牆，就把兩個廠區簡單的分隔開，僅此而已。

    藥廠從開始運營的那一天起，一直滿負荷生產。

    不過就在一天前，工廠停工了。

    藥廠管理層對工人們的說法是前一段時間因為剛開始營業，藥廠上上下下都很辛苦，所以休息三天。

    可是作為藥廠銷售部門的一員，馬成文卻知道，實情主要是藥廠生產出來的產品滯銷了，以至於倉庫都已經快要存放不下。

    這麼多天了，銷售部門每天只收到了很有限的兩三個訂單，而且數量還都非常的少，就算工作經驗並不豐富的馬成文也能看出，藥材的情況不妙。

    說白了，就是東西賣不出去，買賣要黃。

    「這才剛開業沒多久啊，不會吧？」

    馬成文無所事事的坐在辦公桌前，玩着手裏的筆。

    他其實有點後悔，原本在一家v市的一家藥廠幹得好好的，可就因為看到了牧誠藥廠的招聘廣告，所以才選擇了辭職過檔。

    他當時這樣選擇的原因有二。

    一是牧誠藥廠的工資開得比較高。

    像他這種干銷售的，一般都是底薪加提成。

    牧誠開出的底薪是他原本底薪的一倍有多，這對他的吸引力很大。

    二則是因為這個牧誠藥廠，其中一個大股東是鑫城集團。

    鑫城集團是西北第一大企業，基本上只要在西北做事的人，沒有不知道它們的。

    這麼多年，鑫城集團一直在西北這片土地深耕，但凡他們投資的項目，很少有黃的，基本上都是踏踏實實能掙到錢的。

    正因為這樣，馬成文才決定到牧誠藥廠來。

    相比起第一個原因，說實在的，這第二個原因馬成文更看重一些。

    可是來到牧誠藥廠以後，馬成文發現現實和原本想像的太不一樣了。

    這個牧誠藥廠的產品，居然只有一個解酒藥。

    藥廠才剛開始運營，只有一個產品還好說，可馬成文發現藥廠並不準備開發別的藥品，似乎準備拿這一款解酒藥死磕市場。

    短短這麼兩個月下來，藥廠一個勁兒的生產解酒藥，可卻沒有多少訂單，完全陷入了滯銷的境地。

    像這樣的情況，如果繼續持續下去，就算解決了倉庫庫存的問題，之後這家藥廠也逃不過一個死字。

    畢竟產品銷不出去，誰也沒辦法，再好的銷售也拿這事兒沒轍。

    馬成文覺得自己可能要提前想想後路了，否則一家老小的生計、房貸車貸什麼的都會一股腦的壓死他。

    而且，他也暗暗告誡自己，以後再也不相信什麼大企業了。

    企業再大，只要做的不好，該死還得死。

    突然

    馬成文的手機響了起來。

    他低頭一看，是自己的一個客戶。

    「怎麼這個時候打電話來？」

    也不知道為什麼，雖然還沒接聽電話，可馬成文卻有種不好的預感。

    他是從v市跳槽跳到x市來的，所以他的銷售基本盤都在v市。

    之前v市那邊的鋪貨一直是他在對接，他一開始的時候還天天打電話詢問千杯少的銷售情況，可是漸漸的他也不敢問了，畢竟每天都得到不太好的答案，自己既不好受，也容易得罪客戶，不如和客戶各自安好好了。

    現在，突然接到客戶的電話，倒是讓馬成文聯想到了好幾種不好的情況。

    例如客戶要求退貨，例如藥品出問題來投訴，再例如客戶因為銷量太差而要求更多返點……

    總而言之，沒好事。

    深吸了一口氣，馬成文還是選擇按下接聽鍵。

    醜婦終須見家翁……

    馬成文覺得自己不醜，可藥廠的解酒藥太醜，他被誤傷了。

    「羅哥……」

    電話接通，馬成文用一個非常歡快、親熱的聲調，準備和客戶打招呼。

    可客戶卻很不耐煩的直接打斷他：「怎麼這麼久才接電話？你現在都是這樣做事的嗎？」

    一來就被懟……

    還真是沒好事兒……

    馬成文賠笑一聲，說道：「剛才正在用座機和另外一個客戶聊事情，不好意思，羅哥，沒能及時接聽寧的電話。」

    干銷售的就是受氣包，馬成文早就習慣了，只有受得住這一份別人不能忍的氣，才能賺到這一份錢。

    客戶顯然接受了他的理由，輕咳一聲，說道：「好，小馬，我們合作好多年了，有些事情我也不和你拐彎抹角，就直接和你說了，沒問題吧？」

    一聽這起頭……馬成文就忍不住在心底暗暗嘆了一口氣，腦子連忙開始轉動起來，看看要怎麼應付解決。

    是賣得不好要退貨嗎？

    不知道提高一點返點比例他能不能接受？

    唉，估計難了……

    算了，就按着儘量不要下架來談吧，該怎麼樣就怎麼樣……

    馬成文的內心戲很多，可嘴上卻很誠懇、很大氣的說道：「羅哥，有事寧儘管說，我們爭取相互理解，協調解決。」

    客戶說道：「好，既然這樣，那我就直說了。」

    「寧說。」

    「小馬，你們公司的千杯少，從今天開始，在v市就交給我們公司來做獨家，怎麼樣？」

    「羅哥，你不能這樣……啊？什麼？獨家？」

    馬成文怔了一怔，感覺有點意外，以為自己是聽錯什麼了。

    可客戶又說了：「小馬，你只要願意把千杯少交給我們公司來做獨家，我可以少收你們五個點。」

    「……」

    這一下，馬成文確定自己沒聽錯了。

    客戶這個電話是為了要獨家來的，而且還願意返點。

    這好像有點不對勁兒，和馬成文預想中的完全不一樣。

    客戶看見馬成文不吭聲，接着說：「小馬，我們公司的實力你是知道的，在整個v市基本上有六成的藥店和我們公司有合作協議，只要你們願意把千杯少的獨家交給我們，我們公司肯定會努力去鋪貨，而且還給你這樣的返點比例，絕對比你們找別家更合適。」

    馬成文心念急轉，他還是不知道究竟發生了什麼事兒，怎麼會導致這人對他開出這樣的條件。

    偏偏他還不能問，必須要裝出一派什麼都知道的樣子來，這樣才能掌握主動權。

    過了一遍腦子，馬成文用有些為難的語氣所：「羅哥，你突然和我提這個，我真是……唉，你也知道我們的千杯少現在……這可真讓我為難啊！」

    客戶說道：「小馬，你也別故意給我裝模作樣，行不行痛痛快快給句實在話，你們的千杯少雖然現在在網上是被人炒起來了，有了點名氣，可之前一直都是賣不動的，之後怎麼樣也說不清楚，我這只是打打提前量，你要是不願意，那就算了。」

    網上炒起來？

    馬成文還真不知道是怎麼一回事兒，只是總算抓到事情的關鍵了。

    他想了想，說道：「羅哥，既然你這麼說，唉，我們這麼多年的朋友，那不如這樣好了，你只要答應提前從我這裏拿兩百萬的貨，那這個獨家我就給你了。」

    「真的？」

    客戶並沒有推搪，反倒是有點又驚又喜。

    這讓馬成文一瞬間意識到自己開價低了……換句話說，這特麼是虧了。

    心裏暗暗後悔的同時，又暗暗松一口大氣。

    這個客戶連提前拿兩百萬貨的要求都願意答應，那說明「網上炒起來」的這件事情鬧得很大，帶動了商機。

    馬成文決定回頭就上網搜一下，看看究竟發生了什麼。

    同時的，他說道：「羅哥，你要是願意，我立即給你發合同，然後發貨。」

    「沒問題！」

    客戶痛快無比的答應了下來，似乎還很開心，在電話里笑道：「小馬，這一次的事情我記住了，下次你到v市，我請你吃飯。」

    「沒事，羅哥，以後多多幫襯！」

    馬成文也回了一句好聽的話兒。

    雙方友好的掛斷了電話，馬成文拿着手機，立即開始搜索網上有關於千杯少的信息。

    他實在太想知道究竟發生了什麼，讓事情柳暗花明又一村。

    很快的，他找到了。

    原來在網上出現了一篇文章，是一個網友在酒局中喝千杯少的經歷。

    那名網友是一個需要應酬的白領，每次酒局前都要去藥店買解酒藥。

    原本他並不知道千杯少這款解酒藥，只是因為藥店店員的推薦，他才買了千杯少。

    然後，按照那名網友的說法，就是他見證了奇蹟的發生。

    喝了千杯少以後，他自動進入酒仙模式，直接千杯不醉。

    以往在酒局上經常「虐」他的人，都被他「虐」了回去，「虐」得死死的。

    總之，整個酒局因為一瓶千杯少，變成了那個網友揚眉吐氣的大型打臉、復仇現場。

    這篇文章出來以後，一開始並沒有得到很多人的認同。

    可是漸漸的，很多嘗試過千杯少神奇功能的人，都來到這篇文章底下，發表了更多的「親身體測」的結果。

    而無一例外的，千杯少的效果獲得了一致的肯定，真的成了眾人口中的「聖藥」。

    總而言之，這篇文章在網上形成了一個循環：

    用了千杯少覺得好人頂這篇文章文章被更多的人看到看到的人回去試用千杯少用了覺得好的人又會回來頂文章

    這個循環不斷壯大，終於在網上形成巨大的熱度。

    「居然還能這樣……」

    馬成文真有點驚喜，原本都賣不動的產品，居然還能因為這個……這個自來水的宣傳，從而讓銷量起來。

    仔細想想，這似乎應該就是所謂的口碑發酵。

    也就是說，千杯少這一款產品品質很好，在很短的時間內就得到了市場的認同。

    馬成文雖然知道千杯少的特性，不過因為不常喝酒，他並不知道千杯少的具體效果。

    直到現在，他才算是比較直觀的體驗到了千杯少究竟有多好。

    「怪不得鑫城集團會投資藥廠，他們大概早就知道這個產品有多好了！」

    馬成文覺得自己突然看明白了許多事情。

    因為產品足夠好，千杯少之前的滯銷只是一時的，它終究會大賣。

    同樣一件事情，在不同的結果面前，似乎也有着不一樣的解釋。

    馬成文絲毫不覺得有什麼不妥，只覺得自己站得不夠高，所以看不清楚。

    弄明白了網上究竟發生了什麼，馬成文準備去找法務那邊，弄好v市的新合同，發給客戶。

    剛從座位上起來，就看見一個人從門外風風火火的沖了進來。

    「老黃？」

    馬成文看見那人，停下來打了個招呼。

    來人是藥廠銷售部的主管黃聞，也就是他的主管。

    黃聞進門以後，先端起杯子狠狠的喝了一口水，說道：「累死我了。」

    「老黃，我這正好有一件事情要和你說……」

    馬成文先不走了，把v市客戶需要獨家代價的事情說了一遍。

    弄了這麼大的一個成績，不向主管表表功真說不過去。

    黃聞聽了以後，皺着眉頭道：「這究竟是怎麼了？怎麼今天全都把電話打過來了？」

    馬成文聞言怔了一怔：「老黃，你這……什麼意思？」

    黃聞道：「也不知道怎麼了，今天我電話被打爆了，全都是追加訂單、催我發貨的，真是奇了怪了。」

    馬成文心中一動，連忙把自己知道的網上那篇有關於千杯少的文章，和黃聞說了。

    「原來是這麼一回事兒啊！」

    黃聞終於恍然，搖頭笑道：「怪不得呢……想不到居然還有這樣的事情，本來倉庫都裝不下了，現在一下子就全都空了……」

    「啊？」

    馬成文錯愕了一下，連忙問：「老黃，你說什麼？倉庫里的貨都空了？那我v市的貨呢？也沒有了？」

    黃聞搖搖頭，無奈道：「倉庫里的貨這幾天會全部發出去，我剛才已經安排好了……嗯，你v市這邊，恐怕要等等了。」

    微微一頓，黃聞又安慰道：「不用擔心，廠里已經下通知了，明天就會復工，很快就有貨。」

    馬成文徹底傻了，沒想到會變成這樣，一時間都不知道該說什麼。