我在西北開加油站 第1027章 做派不好

    之前和秦深見過面以後，張洽雖然對秦深所提議的合作不以為然，可他看得出秦深很在意這個叫做小二鮮蔬的平台。

    所以，回來以後，他立即找人去收集小二鮮蔬的信息，有心留意小二鮮蔬的動向。

    經過一段時間的了解，他其實已經弄明白了小二鮮蔬的經營模式。

    在他看來，小二鮮蔬雖然看着像盒馬生鮮，也需要門店，也經營時鮮農產品，不過兩家內里的差別其實挺大的，根本不是同一件事情。

    神獸生鮮說白了主要還是做平台，把線上線下的資源整合起來，不只是單純線上平台，也不只是實體超市，集合了三大功能於一身：生鮮超市+餐飲體驗+線上業務倉儲。

    而小二鮮蔬做的其實還是農場，只不過他們的農場自建了一個線上銷售的平台，所以和線上結合了起來。

    不得不說，小二鮮蔬的模式在張洽看來還是說得通的，即使張洽是帶着挑剔的眼光去看，也覺得有新意。

    對於像張洽這種創業者來說，一個概念能不能說得通是非常重要的，如果沒有辦法做到自圓其說，那真做起來，肯定是做不好的。

    當初他自己做神獸生鮮的時候，就覺得把線上線下用「一店二倉五個中心」的模式整合在一起是說得通的，所以即使很多人不看好神獸生鮮這個項目，他也咬緊牙關做了起來。

    終於，他也如願宸成功。

    因此，張洽了解完小二鮮蔬以後，很快看到了小二鮮蔬的優勢和缺點。

    優勢是把傳統農業和線上銷售完美的結合起來，進行了一體化運營，並且構建出自己的一套物流模式。

    比較起來，神獸生鮮雖然走的並不是大倉儲的傳統物流模式，可他們本身還是有倉儲中心的。

    但小二鮮蔬就不一樣了，直接建生產基地，然後以生產基地為中心，通過連鎖門店輻射周圍。

    整體來說，在物流這一個環節，它會比傳統模式、神獸生鮮的最後一公里模式，都來得更「輕」。

    當然，小二鮮蔬的缺點也同樣明顯。

    他們需要細分區域，在每一個區域中心都要建造溫室果蔬基地，這會需要投入大量的資金。

    所以，物流環節的「輕」，帶來的是資產上的「重」。

    恰恰也因為這個缺陷，張洽並沒有把小二鮮蔬當成他們的對手，至少在短時間內不會。

    小二鮮蔬「重」資產的這個特點，讓他們想要在短時間內鋪開非常困難，而時間對於一個企業來說，無比重要。

    僅憑這一點來說，小二鮮蔬天然處於劣勢，分分鐘有可能因為各種各樣的原因夭折。

    摸清楚小二鮮蔬的底細以後，張洽其實已經把小二鮮蔬放下了，不再理會。

    可是最近一個月來，事情卻發生了一點變化。

    因為小二鮮蔬的宣傳開始在五個城市鋪開，身在抗州的張洽多少感受到了小二鮮蔬的宣傳勢頭。

    就譬如他在每天早上乘坐自己的轎車上班的時候，會看到公交車站上小二鮮蔬的廣告。

    又譬如他在陪老婆孩子看電視的時候，會在電視上看到小二鮮蔬的廣告。

    再譬如他點開一些查閱新聞的app時，會接收到廣告推送，上面來的還是有關於下載小二鮮蔬的app的廣告。

    甚至於在走進他們公司大廈的時候，他還能看到大廈外面的巨型顯示屏上，出現的那頭駱駝的身影。

    這樣的勢頭，讓張洽覺得自己似乎有點料敵過寬了。

    他很快重視起來，讓人把神獸生鮮疆齊省的營業情況送上來，他仔細看了一下。

    然後，他發現自從小二鮮蔬在疆齊省上線以後，神獸生鮮在疆齊省的銷售就開始走低，營業額每個月都在降低。

    雖然神獸生鮮目前的發展重點並不在疆齊省，雖然神獸生鮮的銷售走低不一定就和小二鮮蔬的上線有關係，雖然神獸生鮮的餐飲和其他品種的業務仍然還能保持在一定的銷售額上，只有蔬果類的商品出現了一定幅度的下降，可張洽還是產生了危機感。

    他開始正視小二鮮蔬的問題，開始試着想像如果小二鮮蔬成長起來，會對神獸生鮮的業務產生什麼樣的影響。

    儘管兩者的業務並不是一樣，不過小二鮮蔬銷售的產品畢竟和神獸生鮮銷售的產品有重合，尤其是蔬果類的品項，雙方必然會產生競爭。

    當然，小二鮮蔬只做果蔬，沒辦法像神獸生鮮這樣給顧客帶來「一站式」的體驗，因此他們之間的競爭只是局部的。

    可小二鮮蔬的「專業度」更高，「新鮮」是他們的一個巨大優勢，這會使得神獸生鮮的許多顧客因為這樣的差異化競爭而分流出去。

    所以，這就不能不重視了。

    給對手製造點麻煩，拖一下他們的後腿，讓他們沒有辦法猥瑣發育。

    然後努力做好自己的產品，並且有針對的搶在對手的前頭佔領市場，這些都是張洽腦子裏在很短時間內形成的想法。

    既然是生意人，在生意場上沒有什麼卑鄙不卑鄙的一說。

    他找駿程置業收購牧雅林業預先選好的店面，這只是正常的競爭手段罷了，張洽並不會感覺有什麼心理上的負擔。

    小二鮮蔬已經把他們的上線時間打了出來，如果能通過在店面這一個環節使使絆子，讓他們不能如期上線，這也算是一個非常好的小狙擊。

    只要小二鮮蔬推遲上線，張洽這一邊已經準備好了後手等着。

    到時候一系列通稿就會在各大小媒體發出去，可以拿小二鮮蔬推遲上線這件事情做文章。

    而這裏面可做的文章多得很，對網上那些做自媒體的人來說，不要太簡單了。

    隨便什麼「小二鮮蔬陷入行業寒冬」、「小二鮮蔬資金鍊斷裂」、「小二鮮蔬遭遇突發狀況不得不延遲」之類的文章，就能讓原本想要光顧他們的人產生觀望態度。

    當初神獸生鮮一步一步做大的時候，張洽可沒少被教做人，他都是絞盡腦汁才對付過來的。

    現在，張洽也算是可以以豐富的行業經驗，教一教小二鮮蔬怎麼做人了。

    「至於秦深那邊……」

    意識到了小二鮮蔬的威脅後，張洽忍不住想起了之前秦深邀他聯手的事情。

    說實在，張洽覺得讓神獸生鮮和阿力網絡合作，也並不是不可以。

    不過他還是對秦深這個人有所保留，心裏因此有點猶豫。

    他想，還是看看再說。

    ……

    ……

    金匯投資總部的會議室內。

    陳牧見到了清港物聯的人。

    清港物聯是一家比較新的公司，成立才不過五年，而且公司的運營方式也和傳統的房產物業公司不大一樣，更加重視線上業務，屬於運營方式比較創新的房產企業。

    他們顯然很重視對這一次的見面，不但老闆來了，幾位合伙人也全部到場，只看這陣容就讓人感覺到誠意滿滿。

    他們的老闆和合伙人，年紀都很輕，一個個全是不足三十的年輕人，和陳牧的年紀很接近。

    那位老闆房思睿和陳牧一見面，就握住了陳牧的手：「陳總，非常高興見到你，說實在，我們早就聽說過你的大名了，也早就想認識你，沒想到這一次居然與這個機會可以和你合作，我們都非常期待的。」

    「我也很榮幸能和房總……以及諸位見面。」

    陳牧回想了一下，之前金匯投資給他們的資料中，也有這幾個人的介紹，不過他看資料的時候並沒有一個直觀的感受，所以印象不深。

    現在見了面，他的心裏忍不住為這些人的年紀感到驚訝：真年輕啊！

    雙方談了將近兩個小時，氣氛還是挺融洽的。

    基本上合作的事情沒有什麼問題，唯一是對方對於他們那5%的股份，並不準備出售，而是希望能夠用來交換牧雅林業的股份。

    而且，他們的要價還有點偏高，這讓陳牧和田宇都沒有辦法接受。

    當然，這就純粹是「漫天要價落地還錢」，有些事情需要進一步慢慢談，這個階段並不需要太錙銖必較。

    面談結束，陳牧很愉快和對方一行人交換聯繫方式，才從對方的嘴裏知道原來他們都是戶外愛好者，所以對陳牧在喬格里峰的事情非常佩服，在他面前也就多少帶了點「迷弟」特質。

    既然佩服怎麼報價還這麼高……

    陳牧在心底忍不住很陰暗的想着，這會不會是房思睿這幾個傢伙的策略一邊捧他，一邊磨刀霍霍準備宰他。

    總之，送走了清港物聯的一行人後，陳牧他們隔天又見到了銀雲地產的人。

    銀雲地產是一家全國性的房地產公司，業務集三級市場和物業管理為一體，運營狀況很不錯。

    因為本身實力比較強，他們的架子也相應高一些，所以只有一個運營總監領着人過來和陳牧等人見面。

    當然，陳牧他們也並不覺得這是失禮。

    畢竟只是先期的接觸，大致交換一下雙方的想法，因此一個運營總監也足夠了。

    銀雲地產的報價也非常高，不過他們的公司規模大，陳牧之前已經有一定的心理預期，聽了也就聽了，具體的還是要談。

    讓陳牧訝異的是，那位運營總監在面談結束後，居然很主動的過來邀請他們晚上一起吃飯。

    「陳總，你們那麼大老遠來到濱海，我們作為地主，不管怎麼說都應該盡一下地主之誼的，還請不要推辭。」

    銀雲地產的運營總監態度很誠懇、熱情，讓人實在卻之不恭，外加他們也想多套套銀雲地產方面的口風，所以稍微客氣一下，就答應了下來。

    晚上，那位運營總監甚至還貼心的派了車子，來接陳牧、田宇和胡已然等一行人赴宴。

    飯局上，當然少不了酒。

    陳牧本來是不想喝的，不過對方實在太熱情了，他也只能給自己點上活力值，然後給予熱情的回應。

    一頓飯吃下來，賓主盡歡。

    吃完飯，已經是月影繁燈的時候。

    那位運營總監又邀請大家去某個會所進行下半場，非常熱情。

    還是那句話，盛情難卻，他們也應邀去了。

    只是進門前，田宇對陳牧、胡已然叮囑道：「陳總，胡總，待會兒在飯局上，儘量不要談公事，套話的事情我來做就好了。」

    兩個人立即心領神會的答應下來，然後跟着田宇進了會所的門。

    在那個富麗堂皇、帶着香氣的大房間坐下以後，第一件事情就是陪酒的妹紙們上來，讓老闆們選擇喜歡的。

    這就很套路了……

    陳牧當了這麼久的老闆，今天終於遇上了這種陣仗，老不容易了。

    講真，這一刻他的心情很複雜。

    既抗拒，又感到刺激，就像真的有一把矛和一把盾在心裏面互掐。

    他心裏默念着「這都是逢場作戲」，一不小心就隨便選了一個大長腿。

    那位運營總監樂呵呵的又舉杯向陳牧敬酒，同時還四海的說道：「陳總，如果有需要，可以直接把人帶走。我臨來的時候，公司張總再三囑咐，一定要招待好陳總你們，所以……嗯，陳總，請一定要盡興。」

    聽見這話兒，陳牧當即對這個銀雲地產失望了，只覺得這個公司老不正經了。

    如果自己入股了這家公司，以後豈不是等於把錢都花到這種招待上了？

    而且，這做派也太油膩了，就算這樣做能賺錢，也實在讓人沒辦法接受。

    一邊喝酒，陳牧一邊在心底把銀雲地產剔除出了合作的備選名單。

    當然，面對這樣的一家公司，他不能客氣，隨便選的那妹紙一直往他身上黏，主動把重要部位貼過來，他也照單全收，任那妹紙揩他油。

    那運營總監不斷和他說話、敬酒，陳牧按照田宇之前囑咐的，話少說，酒卻直接幹了。

    那運營總監一開始的時候，還很風騷，敬酒敬得很勤。

    可是漸漸的，他臉色就變了，因為陳牧的酒量……着實驚住了他。

    每杯都干，杯杯見底，一點也不閃不避，不帶打折扣的。

    這簡直就是海量，那運營總監都覺得自己快喝不動了，可陳牧卻像是一點事兒都沒有，讓他心裏着實產生的畏懼。

    他一向以酒量見長，酒桌上沒有他擺不平的。

    可是現在……他知道遇上對手了，心裏只是泛起一陣陣驚詫，從來沒見過這麼能喝的老闆。

    旁邊，田宇之前還想幫自家老闆擋擋酒，可是看見自家老闆這麼「勇不可擋」，頓時也就看戲了。

    等到老闆把那運營總監喝得差不多，他才笑呵呵的拎着酒瓶、捧着杯子挨過去，敬上一輪。

    從沒試過這麼輕鬆的……

    田宇看見那運營總監的苦瓜臉，他心裏這時候只想笑，大笑。