妻心似刀 第六百九十八章 4S店

    4s店的銷售員工，比我想像中還要熱情。筆神閣 www.bishenge。com

    其實這家店都不是什麼某一類汽車的專門4s店，諸如一汽大眾、寶馬等等，在這裏基本都能看到。

    一個留着短頭髮，露出額頭的男性銷售，看起來外形很得體。

    他帶着和煦的笑容向我走來，問我找人還是看車。

    「看車。」我簡明扼要道。

    「好的先生，那我先自我介紹一下。」

    「我是銷售顧問劉成，很高興為您服務，請問您怎麼稱呼呢？」劉成微微欠着身子，和我握手。

    「周國鵬。」我簡單道。

    「好的，周總。」劉成笑呵呵地說道。

    楊琴在一邊卻看不下去了，提醒道：「是總裁。」

    我有點啞然，有必要刻意強調一下嗎？

    但劉成卻故作驚訝，「嗨」了一聲：「您瞧我這眼力勁，真是沒眼光！」

    「對不起啊周總裁，主要是看您太年輕了，沒想到竟然是個總裁，真是年少有為啊，厲害厲害。」

    「這位小姐這麼漂亮，一定就是總裁秘書了吧？」隨後他又看向楊琴，做得有點面面俱到。

    雖然明知道他是在拍顧客的馬屁，但心裏還是有點不可否認的小爽。

    嗨呀，果然千穿萬穿，馬屁不穿······

    「周總裁，今天來店準備看一款什麼樣的車型？我可以幫您介紹，一會我還可以幫您安排試乘試駕，讓您親自感受一下。」劉成做了個請的手勢，先把我們帶到了接待處。

    「還沒想好，大概一百到兩百萬之間的車吧。」我說着話，便看到楊琴快步走到我前頭，高跟鞋在地板上發出「噔噔」的聲響，將椅子替我拉了出來，

    劉成給了我一張海報表，讓我可以過目看一下，又說道：「兩位，我們有大麥茶、紅茶、可樂、雪碧，請問您喝什麼？」

    「大麥茶吧。」我隨便挑了一個，看起手上的海報單。

    我懷疑楊琴在模仿我，因為她也點了大麥茶。

    「你不是喜歡可樂嗎？」我疑惑問道。

    「現在養生了。」楊琴的一句話，讓我找不到半點反駁的理由。

    劉成顯得很有禮貌地讓我們稍等兩分鐘，然後去取了飲料和小甜點擺放，這才坐下來和我們洽談。

    我不知道什麼時候養成的習慣，很喜歡觀察一些細節。

    他喜歡前傾着身子交談，然後認真地注視着交談對象。如果是我和他說話，他就認真看我，如果是楊琴他就認真看楊琴。

    不管我們說什麼，劉成都會給我們回饋，諸如「嗯」、「您說得對」。

    這就是銷售技巧的細節嗎？

    我心中多少有點感慨，心想陳安琪以前是不是也這樣走過來的？

    不，比這要複雜多了。她是個女人啊，還有酒局之類的應酬。

    劉成問清楚預算配置等信息後，給我推薦的一款車，差點讓我不想談了。

    奧迪a8l。

    他還和我侃侃而談，說奧迪的車燈如何特別。在夜晚開遠光燈，遇到其他車輛，那一塊的燈光會自動變為近光云云，非常人性化。

    「不要奧迪。」我毫不猶豫道。

    劉成雖然有點驚訝，但也沒有問為什麼這種蠢問題，而是轉而給我推薦了奔馳和寶馬。

    在得到我的應允後，劉成就帶我去看車了。

    不得不說，奔馳和寶馬很多款都算不得奢侈的豪車，但品牌名那麼響還是有原因的。

    至少我覺得看起來就不一樣，尤其是內部的設計，內外顏值都很高。

    「周先生，要試駕一下嗎？」劉成問道。

    總裁這個稱呼，是在我要求下摘掉的。也不是刻意想顯得自己多麼低調之類的，純粹不想看其他人驚訝打量的目光。

    最終我還是決定試駕一下，不過是我在副駕駛位，楊琴負責開車。

    總感覺哪裏怪怪的，但也顧不得那麼多了。

    先試的是奔馳，就我坐在副駕駛的感覺還不錯，但最主要還是問了楊琴感覺如何。

    楊琴想了想，說自動遠近燈光不錯，彎道隨動轉向也很舒服，感覺毫不費力。還有音響真的給力，至少比寶馬好很多。

    視線各方面也可以，沒發現什麼缺陷。

    然後又很認真地給我列出體驗到的缺點，比如啟動和初段加速反饋不爽，沒有寶馬的流暢線性。

    還有就是不人性化，人機交互比較差，比如接打電話、切歌等等。

    我聽得驚呆了，默默豎起了一個大拇指。

    雖然不是很懂，但好像很牛逼專業的樣子。

    楊琴說越來越覺得是個寶馬控了，當然也有更好的車，比如保時捷之類的沒有試過，不知道到底怎麼樣。

    一番試駕過後，我在楊琴的建議下做出了決定，準備買寶馬。

    在40l和0l的款式中，我猶豫了一下。最後心一狠，說要買就買最高配吧，反正一百多萬都花了，還在乎多的幾十萬？

    劉成一個勁誇讚我和楊琴的眼光，說這輛車有多好多好。

    我也沒有跟他再磨嘰，直接問0l款的什麼價格。

    劉成給出的價格，有點超過我的預計，是20萬。

    楊琴說不應該，網上最低報價都在87萬了。

    「楊小姐，」劉成故作為難，苦笑道，「官方的指導價格還在2488萬呢。」

    就從數據來看，他們兩個功課都做得比我這個買車的充足。

    汗顏。

    特麼的，兩種價格怎麼能差這麼遠？！

    劉成簡單解釋，說指導價格是官方給的建議價位，比如礦泉水的「建議零售價兩元」。

    但實際成交價格，還是要按照4s店最後談妥的結果。

    「您也是一個大總裁，肯定不會在意這超出預算的十萬塊吧？」劉成給我扣高帽子。

    學到了，銷售技巧，激將法是嗎？

    對不起，我跟別的總裁不一樣，老子沒你想像得那麼有錢。

    最終還是談妥為200萬，一下子縮水十萬讓我心裏一片冰涼，天知道這種車的價格彈性有多恐怖。

    雖然相比較87萬還是高了不少，但也能接受了。

    我估計劉成更沒有想到的，就是我這個帶秘書來的「大總裁」，竟然還選擇了分期付款。