重回下崗時代 99.交心之談

    高強也沒看錯劉萬程，他公司經營的順風順水，並不想冒太大風險。

    順手撿個便宜可以，拿着自己的事業冒險，他絕對不肯干。

    一開始，他對代管鑄造分廠這事，也就是多少有點興趣。只要不妨礙他的公司發展，可以試一試。

    甚至，他只是想到高強，為了讓老頭高興高興。

    想不到老頭因為這個，竟然開始迅速恢復，並催着他想辦法，他這才認真考慮。

    於是，誕生了以小啟動資金撬動大資金，風險共擔的計劃。

    但他在制定這個計劃的時候，卻對鑄造分廠這個事，興趣越來越大。

    如果這個分廠能夠拿到手，那個產出體量，和他現在這個廠子的體量，是無法同日而語的。

    他這個廠子，經營的再好，一年的稅前利潤，撐死能突破千萬。可鑄造分廠就不一樣了，如果單純按產能計算，那可是要以億來計算的！

    這個體量，深深吸引了劉萬程，讓他開始欲罷不能了。

    啟動資金沒有了，他反而不打算放棄了。

    經過一段長時間思考之後，他真的打算冒險了。他可以用自己現有的公司資產做抵押，從銀行手裏貸到復產所需要的全部資金。

    這樣做的壞處是，一旦經營不善，他辛苦打拼下來的這份產業，就從此不再屬於他了。

    一般銀行是不會貸款給他這種小私企的。但為了盤活他們自己的那一個億，應對策略正確的話，相信銀行會找到給他貸款的理由。

    而且，這麼做還有一個好處，就是他對企業的管理上，可以實行獨斷。

    多個金主參與的風險共擔，雖然省錢，風險小，但是金主多了，互相掣肘，指令不能迅速有效下達，經營不良的風險更大。

    最終，他下了設法讓銀行貸款給他，然後獨立經營的決心。

    可是，他的這個代管計劃，除了高強支持他，竟然沒有一個人同意。在所有人看來，劉萬程這就是放着好日子不過，要瞎折騰，簡直就是瘋了。

    徐潔首先就不干，創業的艱難還歷歷在目，好日子剛過沒幾天，這就要過夠了。在家裏，她第一次沖他大喊大叫:「你瘋了啊你呀？咱們日子過的好好的，廠子也在一天比一天大。放着好日子不過，你非得把咱們好不容易積攢下來的這點家底，都造進去是不是？」

    吳曉波更是直接就和他急了:「送你一句話:吃飽了撐的你！白撿便宜沒得說，把公司押進去，你可別忘了，我也是合伙人，有公司百分之十的股份。你要是這麼幹，哥們兒撤股走人，不和你玩兒了！」

    不要說吳曉波，就是王浩和肖涵都覺得風險太大，明確表示不同意實施。

    公司正滾雪球一般壯大着，這就可以了。現在，加工中心已經增加到八台，再增加八台，就完全可以滿足鑄鋁車間的供貨量，可以全部拿下外貿公司所有的皮帶輪訂單。那時候，公司僅這一項就可以輕鬆月入二百萬以上。幹嗎非要冒這麼大的風險？

    萬一鑄造分廠經營失敗，連起家的家底都得賠上，真是不值得。

    就在大家的一片反對聲中，劉萬程又做出了一個更加荒唐的決定，他要拿出一百六十萬資金，支援到了停工邊緣的二分廠，不但如此，以後二分廠的銷售任務，也讓吳曉波接下來，而且不許收取任何費用。這下整個萬程工貿公司直接就炸鍋了。

    吳曉波忍無可忍，公開告訴劉萬程，如果他堅持己見，不聽大家勸阻，他就撤股走人，和他從此分道揚鑣。

    劉萬程思慮許久，他只能先和吳曉波談談了。

    吳曉波市裏的辦公系統，是他的半壁江山。失去吳曉波，他也就陷入了困境。

    第二天，他早早去了市里吳曉波的辦公室，關了門，兩個人面對面坐着，沉默了許久，誰也沒有說話。

    終於，劉萬程說：「我知道你心裏有些事想不開，對我的做法有看法。今天就咱們倆人，咱們就好好聊聊。」

    吳曉波聽他這麼說，立刻就回擊他說:「好，聊聊就聊聊。」接着，就打開了話匣子，把最近心裏的鬱悶，一股腦傾瀉了出來。

    「白送給人家一百六十萬，還白幫着跑業務。當然，那一百六十萬是你自己的，你要還債我管不着，你吃飽了撐得願意還沒主的賬，誰能把你怎麼樣？可跑業務沒有費用啊？業務員的工資，請客吃飯送回扣，不都是錢啊？咱們在商言商，做買賣不圖掙錢那還做個屁呀？整天做這種賠本買賣，這不是做生意，這直接成做慈善了！

    你也過於仁慈了吧，要做聖母是不是？所謂不破不立，像江山機器廠這種企業，就必須得倒閉！然後痛定思痛，才能鳳凰涅槃。你劉萬程這樣救濟他們，救濟到什麼時候是個頭？你心疼那些工人，誰心疼你呀？前幾年，多少工廠工人都下崗了，也沒見誰餓死。

    再說我吳曉波什麼身份？我是做大買賣的人，給他們跑腿，他支付的起我的勞務費嗎？

    還有鑄造分廠這個事兒，這完全就是一個作死的瘋狂計劃！

    就算你堅持要干，我攔不住你。原先那個以小資金撬動大資金的計劃，也是個很不錯的方案啊，風險也小的多。

    那個方案我這邊已經都做好了，花了公司大量的人手和資金，那不是錢啊？後來你說給老張準備錢，沒錢了，不做了，不做就不做吧。我還當了真，以為你真不做了。好傢夥，你不是不做，你是要大做，要作死！拿着整個公司去賭！

    我都問過老張了，老張根本就沒打算讓你還錢，親口跟我說你不欠二分廠什麼，是二分廠欠你的。

    哪怕你非要還錢，等咱們完成鑄造分廠這個計劃再還，行不行？你偏不，非要作死！你說，咱哥們將來還怎麼共事？我們不是一起掙錢，你這是要我陪着你傾家蕩產！」

    劉萬程就那麼靜靜地坐着，聽吳曉波發牢騷，看他說到這裏住下了，就問：「還有嗎？」

    「有！」沒料到吳曉波還沒說完，「伺候高老爺子這事兒，我知道你是為了高秀菊。可你一個堂堂公司經理，用得着親自下手嗎？你安排誰不行？多少掙錢的買賣就讓你這樣耽誤了？在他家伺候不行，還得接到自己家裏來。也就是徐潔脾氣好，要碰上高秀菊那樣的，非跟你離婚不可！」

    劉萬程聽了苦笑一下，問他:「還有嗎？」

    吳曉波沒好氣說:「這些你還嫌少？你是打算不作個眾叛親離堅決不收手是不是？」

    劉萬程問他:「幫張年發，幫二分廠，看着我們是吃虧了。代管鑄造分廠，風險大了是不是？」

    吳曉波說:「這還用說嗎？」

    劉萬程嘆息一聲，然後才說:「你呀，還是跟在廠里的時候一樣，只能看見你屁股底下那麼大點地方。再遠一點的地方，你還是看不到。曉波，說老實話，我如果和你一樣，目光這麼短淺，咱們的事業，就永遠不會做大，你明白嗎？」

    吳曉波就瞪眼看着他:「這話怎麼說？」

    劉萬程說:「還記得我讓你管業務科，你寧可自己跑業務也不願意干科長嗎？你為什麼不願意干科長？因為你沒有看到科長這位置的重要性。」

    吳曉波就擺手說:「拉倒吧。你沒把做科長的好處給我事先講明白，我當然不願意做了。」

    劉萬程就搖頭說：「那個制度你完全可以自己想出來，自己去執行。你是承包性質，根本不用我去給你制定內部管理制度。」

    這話對，吳曉波得承認，他沒有劉萬程那麼高深的想法。

    見吳曉波不說話，劉萬程就問他:「曉波，咱們從二分廠認識到一起辦起這個公司，再到現在，我劉萬程是個什麼人，你不知道嗎？吃虧上當的事，我幹過幾回？」

    吳曉波反駁說:「原先你確實厲害，我服你，願意跟着你干。可現在你利令智昏，吃虧上當，甚至自己找虧吃，你這不就幹着嗎？」

    劉萬程就搖頭:「做生意，一般水平看到的，只是眼前利益，就比如說你。你只能看到怎麼去跑活做業務員，看不到怎麼管理業務員，讓別人替你掙更多的錢。你如果一個人做，做到現在，基本也就到頭了，很快就會遇到瓶頸，突破會很困難，因為你看不遠。而真正的高手，他不會僅僅只看到利益，他首先應該看到的，是為他帶來利益的人，懂嗎？」

    「人？」吳曉波看着他笑，「你不用蒙我，不懂。」

    劉萬程就說:「再舉個例子。記得趙傑第一次到咱江山機器廠來嗎？我為什麼在別人都不搭理他的時候，還帶着你拼命和他交往，並一直把這個交往保持下去呢？」

    吳曉波說:「你說這人將來有用啊。那時候我還真不知道趙傑有什麼用。當時我是沒想到你會算這麼遠。」

    劉萬程笑笑說:「我現在還是會算這麼長遠，你還是看不到。」

    吳曉波就看着劉萬程，臉色嚴肅了。

    劉萬程就說：「商人講究利潤，首先要講究投資。與其首先講究對具體計劃投資，不如首先講究對人的投資。因為不管幹什麼事，你首先得有人。沒有合適的人，你就是有再好的計劃和項目，都是一堆廢紙！

    我剛開始成立公司，那時候你還在跑單，咱倆等於沒什麼利益來往。我給你買個桑塔納，直接送給你，哎喲，你看樂的你屁顛屁顛的，心裏還會想，這個老摳出這麼大血本，要我幹嗎呀？我告訴你啥也不干，就接送高強，剩下的你愛幹嘛幹嘛。你立刻就想，這小子是不是哪根筋不對，忽然就變傻帽了？你這麼想過沒有？絕對想過。

    想知道當時我是怎麼想的嗎？現在我可以告訴你，你是個營銷人才，我不能讓你從我跟前溜了。可你就只值一個桑塔納的價格嗎？」

    吳曉波一下子就傻了。

    那時候，真的是有好多大公司想聘他，給的薪水都不低。可他怎麼就稀里糊塗和劉萬程湊一塊兒了？而且劉萬程還不給他開工資，他就為那輛桑塔納，成了劉萬程的司機了！

    劉萬程看他開始開竅，微笑一下說下去:「你看着我們賠錢給二分廠做業務，但你算算，我們能賠幾個錢？幾頓飯錢，幾個業務員的工資而已。以我們現在公司的利潤，這個對我們算不了大錢。可是你想過沒有？我們在張年發最困難的時候幫他，他心裏會怎麼想？二分廠那些工人，在最困難的時候，得到了我們的雪中送炭，他們又會怎麼想？

    張年發是不次於高老爺子的一員大將，生產管理上的能手。這樣的人才，絕對不亞於你我。是我們花的那幾個小錢和小恩小惠可以買到的嗎？

    如果我們有一天做大了，有了幾百人的工廠，甚至是上千人，上萬人的企業，這種人才，千金難求！當我需要管理人才的時候，我去求張年發來幫我，他好意思拒絕嗎？他只要上了我們的船，那一百六十萬，我花的就值了！再給你漏點我的思路，如果有一天我們跟江山機器廠打交道，設法滲透進去，甚至要一點點蠶食掉它，哪裏是突破口？」

    吳曉波不由就睜大了眼睛，看着劉萬程:「哥，我滴哥！咱們能吞了江山機器廠？」

    劉萬程就笑了:「只要咱們肯干，這個目標並不是很遠。你現在再想想，你這麼無償為他們做業務，我藉口過去的賬，給張年發一百六十萬，值還是不值？你做業務，知道產品不可能永遠都是合格的，知道提前賄賂相關管理層，防患於未然。我這個道理和你那個道理，原理上講，都是一樣的。只不過你那個有點低級，收買的只是暫時平安。而我這個，收買的卻是人心。這個世界上，有錢，多數東西都可以買到。只有人心，有時候你就是拿再多的錢也買不到。」

    吳曉波有點明白了:「你打算殺回江山機器廠去，而張年發和二分廠，就是你的突破口！」

    劉萬程就微微點頭:「我們這點小公司，按部就班的來，再做二十年，也休想有多大的體量。等我們變得白髮蒼蒼都不一定能辦到。可江山機器廠，那就是一個龐大的機械王國。它的經營不善，給我們留下了大量的機會。我們不趁着它現在病着的時候算計它，它早晚就會被別人算計，成為別人嘴裏的菜。那樣，我們就會失去成為大公司，大企業的最好機會了！」

    吳曉波思考許久說:「的確，它的債務越來越多，用不了多久，它就會被債務拖死。那時候，這塊肥肉，就會被周圍成長起來的群狼分食。」說到這裏，眼中不由一亮，「咱們也可以分一杯羹！」

    劉萬程微微搖頭：「咱們不做群狼，咱們要做老虎，趕走群狼，吃獨食！」

    吳曉波嚇一跳：「咱當狼都不夠資格，沒實力呀。」

    劉萬程說：「拿下鑄造分廠，咱們就有實力了！」接着就目光炯炯地看着他，「風險大，作死是不是？你又錯了！」

    看着吳曉波有認可的意思，劉萬程往下解釋說:「那是個現代化工廠，不是死在工廠硬件本身，而是死在管理和營銷這些軟件上。所有人都看着風險很大，不敢接手。可誰都沒有我和張年發，還有高強更了解它，因為我們都打過它的主意，都認真思考過。實際上，只要有資金恢復生產，基本沒有風險。為什麼？因為銷售上我有你，生產上，我有高強高老虎這員大將！如果高老虎一個人玩不轉，我還有張年發這個副將。我相信你吳曉波能夠為鑄造分廠弄來適合它的高利潤產品，我同樣相信高老虎和張年發能給我生產出合格的產品來，我們絕對不會像江山機器廠一樣，死在管理和營銷上！」

    看吳曉波都有點摩拳擦掌了，劉萬程再一次笑了：「現在，你還會說，我貸款接手鑄造分廠是作死嗎？」

    吳曉波就笑了：「哥，你永遠是我地哥！你說你那個腦袋是啥玩意兒變的，咋裝着這麼多東西呢？我怎麼就想不到呢？」

    劉萬程知道吳曉波被他說服了，就得意地笑了說:「曉波，你得記住，做大事，要忍得了一時之苦，捨得了一時的小財。凡事有舍才有得！高手下棋，看似東一顆子西一顆子地亂放，毫無章法，這叫佈局。等他把這些閒子一點點串起來，你才明白人家的意圖，那就一切都晚了，因為那時候你已經死定了！」

    吳曉波忽然恍然大悟:「怪不得你死活不聽大家勸，非要親自照顧高老爺子！這個恩惠，高老爺子到死都沒法還你了，只能為你賣命到底。你要他管理鑄造分廠，不用你說他都會鞠躬盡瘁，死而後已！」

    劉萬程哭笑不得:「我說，你這想像力也太豐富一點了吧？我當時就能知道他將來能站起來，我神仙呀我？」

    吳曉波就嘿嘿地笑了:「我敢打賭，你當初那麼乾的時候，絕對有這個預謀！」