回檔少年時 第四十九章 黑貓白貓

    這周的星期三，聯盛入主龍景園罐頭廠的第一次管理層擴大會議，在燕泉大廈4樓舉行。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說龍景園副科長級別的管理層職工全部與會。

    會議時間定在上午十點。

    龍景園罐頭廠的管理們相當積極，畢竟今時不同往日，躺在罐頭廠昔日輝煌之中過着輕鬆又清貧的日子已徹底翻篇，迎接他們的，將是光明未來，尤其是當他們早早趕到聯盛公司，看着氣派高雅叫人耳目一新的辦公室，這樣的感覺更為強烈。

    能夠成為其中的一份子，與有榮焉吶！

    在漂亮的行政助理的引領下，眾人來到了會議室，時間還早，大家透過透明鋼化玻璃一邊打量外面，一邊聊天扯淡，國企職工的一大通病就是優越感太強和懶散，這一點在這些習慣了泡茶看報紙上班的管理者身上更為明顯，翹着二郎腿高談闊論，不要命的八卦，也不知道過了多久，直到一道重重的咳嗽響起。

    咳嗽是李季林咳的。

    大家聽見後，都望向了門口。

    一個年輕人出現在會議室門口，雙手放在背後，西裝筆挺，王貴兵、牛奮、李季林以及拿着文件夾的張秋蘭，這些他們熟悉的老總全都規規矩矩地站在他的身後。

    會議室里已無聲音。

    所有人都看着他走進會議室，在首席位置上坐下後說:「從現在開始，我希望在座的各位從思想上改變一個觀念並且記住，龍景園是一家全資民營企業。關上大門來講，民營企業的目的只有一個，掙錢。你們現在能夠坐在這裏，是歷史遺留問題，明年開春龍景園罐頭廠動工時，如果你們還能夠坐在這裏，那一定是因為你們能為這家民營企業掙錢。」

    年輕人的話很不客氣，甚至可以說是有些盛氣凌人了，但沒有人敢出聲，反倒是一個個下意識地坐正身子。因為他們心裏十分清楚，高坐首位的年輕人肯定是聯眾和聯盛的幕後大老闆張雲起，那個真正能決斷龍景園生死的人。

    這時候張秋蘭遞了一個文件夾過去，張雲起打開掃了一眼，說道：「在座每一位的工作評價表、薪資待遇我都看過，李廠長還是很照顧他的老下屬嘛，花團錦簇。」

    李季林表情很尷尬。

    然而張雲起沒有給他開口的機會，繼續說道:「都說薪資待遇和工作能力相掛鈎，如果以你們以前在龍景園的工資標準來算，我不客氣的講，在座的沒有一位有資格進入聯盛。我也可以告訴諸位，隔壁聯眾管理層的平均薪資是你們的五倍以上。當然，聯眾的標準就是聯盛的標準，聯盛的標準就是你們的標準。開工之時，諸位的薪資一定會按照這一標準實行下去，只是，諸位還需要證明一下自己的業務能力，是否擁有成為聯盛一員的資格。」

    說到這裏，張雲起話鋒一轉:「目前龍景園罐頭廠開工暫定在開春初八，大概還有兩個月時間，這兩個月，各位需要把積壓的幾十萬箱罐頭全部賣出去。這是我們近期工作的重點，唯一重點！不瞞各位，這件事我是在楊市長面前下過保證的，一定要把積壓的罐頭賣掉，給職工們過個好年，所以不管做不做的到，各位都得給我想辦法做到！」

    「可能在座不少人聽到這話心裏很不服氣，心裏罵娘：這罐頭如果我們賣的出去還要聯盛收購幹嘛？要你這個新老闆幹嘛？這太不講道理了！」

    張雲起道:「不對。我是很講道理的一個人，我也請各位再一次記住我之前說的那句話：龍景園是一家全資民營企業，你們坐在這裏，不是來當社會主義國家的主人的。你們不行，我不介意換一批。那點職工安置費我還是掏得起的。」

    會議室噤若寒蟬。

    張雲起合上文件夾繼續說道:「現在談談具體的銷售思路，我們的主打產品是黑豆豉春江小魚仔罐頭，主要的受眾群體是寄宿學生，大學生，家庭婦女，上班單身男女，主要用以佐餐，銷售策略分三步走。」

    「第一，捆綁銷售，馬上年底了，家家戶戶必買的是什麼？柴米油鹽醬醋茶，我們可以搭配米和油來搞捆綁促銷，這個需要和其他廠家聯合起來才能在商場落地，就交由聯眾貿易來做，張秋蘭張總負責，回頭我們再對一下具體的營銷策略。」

    張秋蘭點頭說成。

    張雲起繼續說道:「第二，有獎銷售。彩票這兩年來一直火得要命，我看龍景園也可以搞，一個是搞有獎銷售，不打折，原價銷售，按概率，買一瓶送一瓶之類的；另外一個是直接把罐頭賣給彩票主辦方，主辦方不是愛送油糧毛巾臉盆之類的嗎，罐頭也可以送，比油糧毛巾臉盆還便宜得多，咱們再打折便宜點賣給主辦方，主辦方能大大降低成本，抽不到大獎的老百姓也能落個實惠，還能帶回去吃完當茶杯調料罐，我看完全行得通。」

    90年代是中國彩票最火爆的年代，在江川的一些廣場上，經常能看到人潮洶湧，大獎成堆，武警保安左右護衛的火爆場面，近在眼前的獎品和獲獎者催化了市井百姓們購買彩票的熱情。張雲起至今還記得，前世有一次雲溪鄰村有個人在封陽縣城颳了一輛麵包車，這消息迅速蔓延方圓幾里的村莊，頓時就炸開了鍋，老百姓們紛紛湧入封陽縣城刮獎，就連他那勤儉的老媽也眼饞不過，帶着發大財的夢扯着他去了，然後颳了一個面盆回來。

    他說道：「這事情由李廠長負責，回頭跟民政局對接一下看看，有問題就請楊市長出面。龍景園剛剛轉讓，政府還是要給予一定政策支持的。」

    李季林點頭說成。

    走彩票這條路線他覺得相當可行，尤其是有點後悔以前怎麼沒想到，反正和民政局都是國家單位，當初這事兒好擺平的很，如果能把罐頭當做彩票安慰性質的獎品，那就是一條固定的大銷路。

    張雲起又說道：「第三，全民營銷，龍景園罐頭廠238名職工現在不都閒的沒事幹嗎？過年前，給他們補發放一個月工資，但如果想要多掙錢，過個有吃有喝的好年，就全都得給我動起來賣罐頭拿提成，包括爹媽叔姨周圍的親朋好友都可以拉來賣罐頭，至於怎麼賣，去哪裏賣，自由發揮，勞動人民的智慧是無窮的，在這裏我就一句話，不管黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓，能賣罐頭的就是好職工！我們要給高提成，還要搞評比，每周張貼銷售紅榜貼在龍景園廠大門口，廣播宣傳，拿出一筆錢出來表彰銷售冠亞季軍。」

    張雲起的這一番話，讓眾人的銷售思路陡然清晰起來，大家都在筆記本上記錄，不過裝模做樣也好，鄭重其事也罷，他的想法當然談不上有什麼創造性，但確實有框架，有方向，能激勵職工。

    張雲起道:「誰是市場科科長？」

    這時坐在會議室靠後門一側的一個青年興奮的站了起來，畢竟是第一個被老闆點名的，格外積極:「張總，是我，趙騰峰。」

    張雲頭：「從現在開始，你負責的市場科正式解散。」

    趙騰峰整個人都蒙了，他沒想到老闆第一個點名找他，竟然就是為了告訴他這個噩耗！過了許久，他才不甘心問：「老闆，解散市場科的理由是什麼？」

    張雲起樂了，反問：「幾十萬箱罐頭賣不出去，要這個市場科有何用？」

    趙騰峰面紅耳赤：「那怎麼安置市場科的那些職工？」

    張雲起道：「現在龍景園罐頭廠是全員營銷，全員跑市場，每個人都需要憑本事吃飯，你市場科更應該首當其衝！在明年開春開工之前，銷售排名前三十的職工全部納入聯眾，升職加薪，成立專門的罐頭事業部負責龍景園的全線產品銷售，由張秋蘭張總帶領。聯眾是一家專業的貿易公司，我相信他們在銷售這一塊更加專業，有更多的銷售渠道。至於現在市場科的那些職工，明年開春動工時，銷售業績進不了前四十名的，全部給安置費下崗分流！」

    說到這裏，張雲起在寂靜之中盯着勾着腦袋的趙騰峰，問：「趙科長，這個業績目標，你和你的團隊沒問題吧？」

    「沒問題！」趙騰峰咬着牙說的這句話。

    「很好。」張雲起扭頭望向其他面面相覷管理層，又問：「誰是宣傳科科長？」

    「張，張總，您好，我是宣傳科科長廖輝。」一個矮胖矮胖的青年站了起來，三十來歲的樣子，頭有點小禿，大冬天的，額頭上竟然出了一層細密的汗。

    張雲起道：「廖科長，關於龍景園職工銷售罐頭的具體實施方案由你這邊起草，今晚七點前交給王貴兵王總，等我這邊審定之後，明天早上九點下達到每一位龍景園職工手中，立即實施下去。」

    說完之後，張雲起見廖輝沒有作聲，他那張肥臉上的表情十分便秘，問：「有問題？」

    廖輝說:「張總，這，罐頭廠停廠那麼久了，副科長和兩名職工現在都不在，手底下沒人，有些資料我還要去找，今晚出來，怕有點趕。」

    張雲起「哆哆」敲了兩下桌子，說道：「這是我在這裏最後一次強調這句話：龍景園是一家全資民營企業，高效是對這家企業全體員工最基本的素質要求。以前罐頭廠的那種一個命令政策半個月都不能落實下去的情況，請諸位不要讓我看見。當然，廖科長，你也可以說這麼短的時間這個方案你做不了，可以，讓隔壁聯眾宣傳部做。」

    廖輝臉都紅了。

    面對這個強勢的老闆，他知道他只要敢說做不了，大概下一秒就可以打包滾蛋。

    ps.發燒，暈暈乎乎寫的這章，也不知道寫的好不好。