回檔少年時 第三十四章 一生所愛（求月票！）

    作為一個新品牌，愛華帶着剛剛問世的全新影碟機召開的這場產品發佈會，確實是成功的，讓參會的供應商與經銷商們見識到了這家新公司隱藏着的不俗實力，但是另一方面，姿態有些過於高了。

    90年代中期，家電產品的銷售渠道通常是由製造廠商直接向經銷商銷售，市場網絡一般是多級經銷架構，銷售模式則多是採取先貨後款的方式，胡志標在會議的最後，要求經銷商們以及各大商場家電部門在取貨之前，先支付款項，這個條件是有些苛刻的。

    當然，先款後貨的模式也不是說完全沒有優點，這個模式可以有效降低經銷商們的財務風險，確保收益穩定，避免產品滯銷和庫存積壓。

    然而，相較於這些優點，經銷商們更在意的是資金流動性和手裏頭攥着的真金白銀。而且並不是所有經銷商都能夠承受一次性支付大額款項的壓力。此外，愛華電子畢竟是新公司，他們對產品質量和行情也會有擔憂，希望拿到貨再支付貨款是人之常情。

    一時間，台下的議論紛紛起來。

    這時候胡志標開口壓下台下的聲音，又拋出了一個「信用額度」銷售風險管控制度，愛華電子將根據經銷商與愛華電子的總代聯眾公司之前合作的信用狀況和支付記錄，給予合作的經銷商們一定的賒銷額度，這在一定程度上可以降低先款後貨模式帶來的風險和資金流動性的壓力。

    胡志標宣佈完這條銷售制度之後，在議論紛紛的聲音中，愛華電子的產品發佈會就此結束。

    嘉賓們三三兩兩離場，有經銷商三五成群聚在會場內討論，也有經銷商和愛華電子商務部的經理直接談合作，還有經銷商找到聯眾公司總經理余林了解愛華電子的詳細情況。

    這次參會的經銷商絕大多數都是衝着聯眾公司來的，其實聯眾公司成立之初，因為資金短缺，余林也搞過電子產品先款後貨的模式，小部分經歷過那段苦日子，跟着聯眾一路走到今天的老經銷商們，自然是堅定不移的選擇相信聯眾，開口訂貨的氣勢也豪氣干雲，訂五十到一百台試水市場反應的人並不算少，當然了，也有一部分人輕蔑地揚起鼻子，直接離開了愛華電子運營中心。

    涉及到錢，眾生百態，都可以理解。

    面對這些情況，愛華電子總經理胡志標是能夠預見的，不過愛華電子有底氣推出先款後貨的銷售政策，自然也有底氣應對這個市場銷售政策所帶來的負面影響。

    這時候在《瀟湘晨報》打的懸念式廣告已經在里津地區大面積發酵，隨着謎底揭開，愛華電子影碟機將很快進入市民們的視野，打到運營中心了解愛華影碟機的電話絡繹不絕。

    愛華電子運營中心高速運轉。

    員工們忙着接待、接打電話和談單，高管們忙着處理重要事項，余林負責對接大經銷商，胡志標拉着市場營銷部和商務部骨幹開會，討論明天就要開展的市場推廣計劃，他要親自帶領團隊，圍繞除了里津市和江川市以外的湘南地區下轄的11個地級市和1個自治州展開市場營銷活動。

    作為愛華電子的大本營，湘南地區的市場今年必須全部拿下。而里津市和江川市這兩個對愛華而言最為重要的城市，之所以被排除在外，是因為張雲起將在這兩個地區試水完全不同的市場銷售政策，而這條市場銷售政策，胡志標並沒有在產品發佈會上宣佈。

    產品發佈會結束後，張雲起在愛華電子技術中心總監劉明的陪同下，和飛利浦、索尼、c-cube等供應商的中國區代表們又分別談了一輪。

    這些大型核心元器件供應商一點也不關心愛華電子和經銷商之間的銷售模式矛盾。他們只在乎愛華電子有多麼雄厚的資本，能夠向他們採購多少元器件，所以再見張雲起這個愛華電子的實際控制人，主要是想明確一下愛華電子建設大型生產基地的事。

    這件事一旦落實，毫無疑問，當前的愛華電子將成為他們在中國地區乃至全球最大的元器件採購商。這並不誇張，90年代的vcd影碟機市場主要集中在中國。

    張雲起給的答覆是肯定的。

    對他來說，這個事兒已經板上釘釘，不管胡憲峋支不支持他，不管湘南省國投總公司合不合作，時間已經很趕了，他最多等到這個月的10號，哪怕只有他和江川市政府兩方，也要推動愛華電子的大型基地落地。

    張雲起向他們客氣地表示生產基地1期工程將在年底竣工，並且邀請這些供應商中國區的高層屆時能夠出席竣工儀式。

    張雲起很清楚，這時候影碟機市場還沒有爆發，這些供應商們才會對他青眼有加，希望他加大元器件採購量，但到了明年中下旬，影碟機市場爆炸式增長的時候，機芯和解碼板晶片供不應求，這些洋鬼子只會奇貨可居，各種抬價，讓國內的廠商自相殘殺。

    為了避免一次採購量過多佔用產品生產資金，元器件採購需要非常精確，目前愛華電子也就是採購了六千套飛利浦的機芯，c-cube那邊的第二代解碼晶片也一樣，但愛華電子已經正式開展市場運作，以愛華電子現在的產能和銷售能力來說，這個數量自然是不夠的，更不要說大型生產基地落成後的元器件需求，但是，張雲起想要的原件供貨傾斜，價格優惠，不趁着這個機會和這些供應商們談下來，明年的市場一旦爆發起來，就沒有機會談了。

    不過這次來愛華電子參加產品發佈會的供應商都是經理級的中層幹部，這些重大事情都做不了主，張雲起沒有興趣聊得太深。愛華電子的情況已經擺了出來，他們了解清楚後自然會向上面打報告，如果能夠引起這些供應商的注意和重視，也自然會派高層來談。

    張雲起和飛利浦等供應商談完之後，又跟中山商業百貨、東塘百貨大樓、曉園百貨、友誼華僑公司、阿波羅商業城這5家百貨家電部負責人開了一個合作洽談會。

    某種意義上講，像阿波羅商業城和友誼華僑公司這些大型商場和超級賣場被余林邀請過來參加愛華電子的產品發佈會，如果雙方能夠達成合作，就是等於跳過經銷商，直接對接製造廠商，這樣一來，就可以節約大量的渠道費用，從而確立市場競爭優勢。這也是後世國美、蘇寧、大中和永樂採用的直供模式，未來的家用電器類產品的市場份額，最大的一部分也會集中在這些大型商場和超級賣場裏。

    這些道理，里津市的五大超級賣場的管理層不會不懂，不需要張雲起給他們普及，只是飯得一口一口吃，目前他們想擺脫經銷商沒那麼容易罷了。

    總得來說，今天他們參加了愛華電子的影碟機產品發佈會後，對愛華影碟機還是相當感興趣的，而且又是里津本地品牌，試水一下先款後貨的模式也沒有關係，他們經過對愛華電子一整天的詳細了解後，現在最關心的問題是，愛華電子願不願意採用廠家直供模式？

    這種模式會對製造廠家在當地的經銷網絡的利益造成巨大的傷害。超級賣場直接從廠家進貨賣給消費者，產品零售價格必然會便宜一大截，而經銷商進貨之後再由終端市場賣給消費者的模式，在前者面前，根本就不具備競爭力，這就會導致經銷商的庫存積壓，時間一久，必然找製造廠家鬧事，而很多廠家又需要依託經銷商開拓下沉市場，所以，很多廠家是不敢接受直供模式的，這也是當前廠商直供模式難推的重要原因之一，但是他們並不清楚張雲起葫蘆里賣的是什麼藥。

    張雲起直接給了一個肯定的答覆，同意和這五家大型商場採用廠家直供模式合作。

    雙方的合作意向因此而基本具備。

    當然，張雲起給出了這麼大的好處，自然對進貨量，超級賣場的櫃枱位置、面積，促銷活動力度等等也有不小的要求，不過這些具體的合作細節，張雲起全部交給余林處理。

    不得不說的是，因為要採用的是直供模式，對總代聯眾公司的營收也是有影響的，不過張雲起和余林已經就這件事情溝通過，聯眾公司的發展已經面臨巨大瓶頸，經營模式即將進行轉型。

    另一方面，這次余林特地把里津市銷售額最牛逼的五家超級賣場的電商部負責人全請了過來，還一起和張雲起開會，張雲起不相信他們肚子裏沒有自己的小把戲。

    至於戲啥時候唱，他也只能等着看。

    開完會後，已經是深夜11點多，數據報表一時半會出不來，愛華電子運營中心正式營運的第一天，又碰上了新產品發佈會，諸事繁雜，員工們還在加班的有很多，張雲起想起了後世的996，他心情好，自己掏腰包，叫來財務給每位加班的同事發了50塊錢大紅包，請大家吃點好的，運營中心很快就響起了巨大的歡呼聲。

    張雲起回到自己的辦公室，發現紀靈和李雨菲居然都還在，兩個女孩挺能熬，坐在沙發上吃水果聊天。

    張雲起開會開的把她倆給忘了。

    他站在門口笑着問：「我面子這麼大？」

    紀靈說：「是你的飯面子大。」

    張雲起問道：「還沒吃晚飯啊？」

    李雨菲搖搖頭。

    紀靈往嘴裏塞了顆葡萄：「都餓癟了。」

    張雲起知道紀靈中午就沒吃兩口飯，當然他也沒吃晚飯，已經餓過頭了，問道：「想去外面吃，還是去我那邊吃？」

    李雨菲笑着說：「你那邊？」

    張雲起點點頭。

    紀靈拍拍屁股起身：「你做麼？」

    張雲起道：「姑奶奶，你是想今晚凌晨三點用餐？下次有空給你做。」

    李雨菲說：「還沒吃過你做的飯，下次記得叫我。」

    紀靈伸手帶上帽子，吃着葡萄說：「他嘴裏的下次有空，就是永遠的下次有空。」

    李雨菲微微笑了笑。

    張雲起沒有搭話，他掏出手機給小武打了一個電話，叫他陪着楊瑾去買些好吃的送到他的住所去。

    三人下了電梯，來到華榮·金會山地下停車場，上車的時候，紀靈下意識就伸手拉副駕駛位置的車門，但看了眼後面穿着一襲白裙的李雨菲，還是轉身拉開了後座的車門，坐了進去。

    張雲起看見這一幕，但沒有作聲。

    李雨菲看見這一幕，也坐進後座。

    張雲起啟動了引擎，沿原路返回。

    中秋已經過去了好幾天，天空上掛着的月亮依然又大又圓，秋夜的風已經帶着涼意，張雲起放了盧冠廷的《一生所愛》：「從前現在過去了再不來，紅紅落葉長埋塵土內，開始總結總是沒變改，天邊的你漂泊在白雲外，苦海翻起愛恨，在世間難逃命運」

    在柔情似水愁腸百轉的歌聲中，從五一大道到解放西路的那一路上，紀靈看見工人們已經在大面積更換公交站台的燈箱廣告。

    早上的時候，燈箱廣告上還只有紅底黑字的「愛華」兩個字，這時候不一樣了，全部改成了大幅噴繪彩色廣告圖案，成龍手托着愛華電子影碟機遞向李雨菲。

    在黑夜裏，燈箱畫面上的李雨菲栩栩如生，整個人都泛着光，她穿了粉紅色的吊帶長裙，細筆軟直的一頭長髮披在肩上，兩條纖纖細細的腿又長又白，那張完美無瑕的臉帶着清澈的笑，一根手指放在紅潤的嘴前，雙眸明亮有神，驚喜地盯着成龍遞向她的愛多vcd影碟機。

    紀靈說：「好漂亮吶。」

    這時候，公交站台旁，有男生在燈箱廣告下駐足，似乎是盯着畫面里的李雨菲發愣。紀靈收回目光，盤着腿邊吃葡萄邊說：「你明天要出大名了嘞，這時候都好多男生盯着你的照片看，太漂亮了。」

    李雨菲微微笑着，淡淡說：「這樣的話我從小到大聽了好多，都已經麻木了，不過你說出來，我還蠻開心。」

    紀靈側頭問：「為什麼？」

    李雨菲說道：「因為被同樣漂亮的女孩夸漂亮，是一件很榮幸的事情。」

    紀靈笑彎了黑白分明的大眼睛：「哎呦哎呦，你情商太高了，給你吃一顆葡萄。」

    張雲起透過後視鏡看了眼後座的兩個女孩，問道：「那如果是我夸呢？」

    紀靈立馬道：「你不准說話！」

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