重生之平凡人的奮鬥 第八十章立旗子，豎杆子，趙宏的新野望

    93年的時候人們已經開始知道可以靠信息掙錢，但是那些是可以長期的，如何積累信息，如何尋找機會和客戶還都是在摸索階段。

    很多人都在迷茫到底應不應該做房產中介，因為或多或少從側面知到信息中介是一個不是很光鮮的職業，皮包公司的代表。但房產中介是未來20年高速成長的行業，尤其可貴的是它的低門檻，一份可以快速擁有財富的事業，一份能體現人生價值的一份事業。

    至於有人說做房產中介的人被人輕視的話可以忽略，因為這跟10年前人們看不起做生意一樣，正是因為被忽略才是更好的機會。

    趙宏上一世雖然沒有從事中介的經驗，不過長期駐外租房經驗還是有的。

    而且，從事這一行業的一個朋友，曾經和他說過一點做中介快速成長的經驗。

    剛剛要決定要做中介的時候，就要做好心理準備了，因為面對的是困惑、壓力甚至謾罵，如何面對呢？困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，那就做吧，失敗或者成功的經歷多了經驗就有了，經常總結分析，就會不斷成長成為行業的先鋒直至成為大拿專家，這是每一個人進入任何一個行業認知成長的必然過程。

    其次是壓力：壓力來自於口袋總是乾癟，看着別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急，把這當成動力，大家的未來也是如此的。所有做中介的人都會遇到的情況。用經驗來說，當有過100個失敗或者不太成功的經歷後，你應該知道接下來那個應該是可能的客戶，哪個是不可能的。也別害怕，在這年代，這個行業才剛剛才開始。

    其三就是學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦這裏的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。如果不是很聰明，但要有一顆誠實的心。真正的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。尤其是大客戶，更是需要細緻。他可以容忍小缺點，因為他們的素質很高，但是只有自己要做的全、細、誠才能取得客戶的信任。

    第四，如何做到全、細、誠：細：把能想到的方面都想到，這次做不到下次努力做到，這就是進步的過程。準備的一定要充分，能準備的全準備上誠：不要試圖去欺騙客戶，善意的讚美是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。

    最後做到了以上幾點，發覺你還是沒辦法去留住客戶？是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留着客戶是什麼原因？首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到這裏就是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息。也許下一次就有機會，口碑不錯朋友多了，路就多了。

    ……

    趙宏思考着曾經和朋友交流的內容。房間裏的電話響了起來，趙宏趕緊接了起來，

    「終於有人接了，我是上次去過你那裏的某縣工藝廠的老劉，最近準備常駐海市和你打個招呼。」一個帶着北方口音的中年男子的聲音。

    「老劉啊，不好意思，這不還是個學生嗎，被人管啊，這不是大學規定第一年不讓外出住嗎？以後就好了，已經搬出來這裏常住了。有時間來我這裏再聚聚，以後晚上一般就都在了。」

    「嗯，以後少不了去你那裏趁吃趁喝，這裏的飲食習慣不適應啊。長期不吃麵食難受啊。還的有醋啊。」那邊的老劉爽浪的應着。

    「這幾天有事情忙，下周日我去你那裏也給你帶了點土特產，咱們見面再聊，先掛了啊。」

    「好的啊，等着你了。」趙宏樂呵呵的答到。沒有了聲音才放下電話。

    無意之中結交朋友要來回訪，趙宏非常開心，真是有朋自遠方來不亦說乎？除了學校的同學老師，又有了新的朋友，這就是個好的開始。

    在海市這個繁華都市中，一個人孤獨的在這個房子裏面，趙宏都可以聽到自己的心跳聲，在絲絲雨水聲中，寂寞不是一個人在山頂看風景，而是在人海人潮中孤獨一旁。

    有人說孤獨是一種福氣，怕孤獨的人就會寂寞，愈是不想處於孤獨的狀態，愈是去碰觸人然後放棄，反而會錯失尋尋覓覓的另一半。

    有時候，趙宏會去南京路，看着人來人往，覺得城市比沙漠還要荒涼，每個人都擠得那麼近，但完全不關心彼此，聚合又分離，熱鬧的街頭，冷漠的表情，匆忙的上班路途，獨立其中的只有寂寞的自己的心情。

    所以，有朋友真好，有朋友來看你真的幸福，珍惜吧每一個朋友，趁着年輕的時候多交幾個朋友吧。