重生軍工子弟 621 先鞏固國內市場，再開拓國際市場

    「旺哥，這次多虧了你們。」謝凱看着眼前的中年人，很不錯。

    旺哥有些尷尬，看着旁邊的鄭權，「我們也只是運氣好。」

    「之前放出的消息，依然管用。」鄭權笑着，「你們可以成立一個外貿公司，我幫你介紹客戶，不過貨源你自己組織。」

    「好，好，謝謝權哥。」旺哥這樣努力，不就是為了能跟着一起賺外匯？

    改革開放了，不少外資企業湧入進來，要想插手外貿業務，並不是那麼容易的。沒有市場客戶，就是有貨源，也難以賣出去。

    賣出去了，甚至可能收不回來資金，血本無歸。

    「這是我在這邊的聯繫方式，明天你來找我，咱們聊聊你們適合做一些什麼業務。另外，公司必須儘快成立，招收一些稅務跟報關的相關人員……」鄭權說道。「錢不夠，可以找我。」

    「還要報關？」旺哥瞪大了眼睛，「咱們不是……」

    「小打小鬧，那樣搞沒事兒，國家查不到就算賺了，查到了就認倒霉。大宗貿易，你覺得國家不查？該報關就得報關，該交稅就得交稅。如果捨不得交這點稅，那就沒有辦法了。」鄭權有些鄙視眼前的這些傢伙。

    目光短淺。

    走私這事兒，根本就上不得台面，雖然說目前中國跟蘇聯之間關係還沒有恢復正常，雙方的一些貿易，還是正常往來的。

    涉及到一些違禁品，肯定得被處理，那就需要用別的手段了。

    旺哥急忙點頭，陪笑着告辭，明天再找鄭權。

    「旺哥，他們這不是洗刷咱們？」一名手下問道。「說好的可是……」

    「啪！」旺哥的巴掌重重地排在手下腦門上，「你是不是傻？有正經生意不做，非得去作奸犯科，簡直就是犯賤！咱們堂堂正正地掙那些老外的錢，挺着胸膛花錢，有啥不好？走私能有出路？除非我們往國內走私國家需要的那些技術跟設備，那些東西，咱們搞得到？」

    「這下不用看到公安的影子都害怕了。」另外一名手下開心地笑着說道。

    「做正經生意，怕什麼？」旺哥不是傻子。

    誰都不是傻子。

    可以光明正大地掙錢，何樂而不為？

    謝凱跟鄭權溝通了一番，讓鄭權好好幫忙謝過這次幫了忙的那些人，雖然其他人沒有抓着人，也出力了，不能讓人家白辛苦不是？

    「放心吧，都是有業務往來，他們算是咱外貿公司的供應商。」鄭權笑着說道。

    謝凱點了點頭，直接叫廖卓林一起離開。

    「這就不管了？」看着謝凱就這樣離去，廖卓林有些不可思議地看着他。

    費了這麼大的心思，最終就這樣不聞不問，好像結果如何他一點都不關心。

    「還要怎麼管？把我們的事情做好，自然也就夠了。我們要充分相信上級領導的處理意見。」謝凱神秘地笑着說道。

    廖卓林看了他一眼，瞬間就懂了。

    現在這樣就是最好的情況，無論如何處理，謝凱的目的都達到了，只要保證運十項目安全，以後不會再有人來對運十伸手就行。

    上面對運十，一直都是非常關注的，畢竟這是國家工業系統的集成，無數人付出了十多年的辛苦努力的技術成果，就這樣放棄，誰能不心痛？

    之所以下馬，國家也無奈。

    沒錢，沒有技術基礎，繼續下去，把國家有限的經費消耗在這些長時間見不到成果的項目上，實在是非常為難的。

    改革開放，所有的一切都為國家經濟發展而讓路。

    等到經濟發展起來，有錢了，再大力投入這些軍事科技項目研發中，那樣才是合理的。

    謝凱本來可以不管，但是不能每次都讓上面給他擦屁股。

    「你現在是越來越成熟，這對所有你們的項目都是好事兒。」廖卓林說道。

    謝凱咧嘴一笑，並沒有搭話，「咱們還是回去談談關於服裝廠發展的事情吧。」

    「咱們服裝廠的發展戰略，我覺得有些激進。目前國內市場都沒有佔領太多，還沒有解決那些假冒偽劣產品的事兒……」廖卓林對柳旭的發展戰略並不支持。

    柳旭的意思是，在目前的情況下，不僅要弄國內市場，還得開拓全世界的市場。

    歐美，亞太，蘇聯這三個大區域屬於下一步的戰略目標。

    國內市場，並沒有太過關注，柳旭認為國內市場沒有國外市場潛力大。

    而南美洲跟非洲這些區域，那些人連肚子都吃不飽，消費市場更小。

    老娘是這樣的心態，謝凱也不曾想到。

    如果真的按照這種戰略執行，絕對會讓整個服裝廠失去發展潛力。

    「國際市場，咱們要開拓，但是側重點應該依然在國內。」謝凱看着老娘，還有這邊幾名負責各個市場區域的銷售經理等。

    組織框架是按照他當初提出來的。

    「國內市場，咱們的產品一直都供不應求。國際市場，國內的服裝，都是最低端的……」柳旭皺着眉頭，在飛機上，謝凱的說法就讓她有些不高興。

    整個公司都在反對她的這種戰略。

    「國內仿冒我們品牌的那些小廠，解決了？」謝凱不想跟老娘爭吵，可不反對不行，老娘的這種觀念是錯誤的。「國際市場的開拓，是一件艱難而又長期的事情。國內市場都沒有鞏固……」

    「很多國際品牌都是以全球市場為目標，全球經濟環境好的市場為側重點。」柳旭不認為自己的想法有錯，「在國內，品牌再好，出去都不會被認可。而在國際上一旦打出了名聲，提高品牌知名度，再返回國內市場，這就容易多了。高端市場不都是這樣？」

    眾人見到母子兩吵起來，神情尷尬。

    對於謝凱這樣年輕的人參與到這樣的會議中，大多數人都是不認可的，可他們希望謝凱能說服柳旭，改變公司的發展策略。

    剛一開會，就吵起來，這可如何是好？

    「柳總，咱們得看清楚狀況。目前我們的牛仔服，羽絨服，雖然說訂單供不應求，佔據了多少的市場份額？國內同類型的產品，我們產品佔據的比例多大？」謝凱問道。

    柳旭沉默了。

    賣得火是一回事，佔據的比例並不大。

    羽絨服有着季節限制，加上鵝毛鴨毛全國產量就那麼一點，很多的廠家都在收購，甚至還有一部分出口到國外服裝廠。

    牛仔服，生產的單位更多。

    剛開始的時候，服裝廠生產的，都是謝凱根據自己記憶提出來的一些八九十年代流行的款式。對於布料跟生產質量要求都高，成本自然也就高了去了。

    市場售價貴，這就放棄了絕大多數的客戶，一套牛仔服，最便宜的都得七八十，幾乎是很多人一個月的工資。

    仿造他們的，不需要去設計，了解客戶需求，為了獲得更多的用戶，銷售更多，採用更廉價的布料，更粗劣的做工，更低廉的價格等等……

    這就強佔了他們大部分市場。

    那些劣質產品賣出去，脫色，掉線等，顧客不會去怪仿冒的廠家，只會怪他們的服裝廠。

    「這些問題如果得不到解決，那麼，最終服裝廠都只有死路一條。國內市場沒有深耕，戰略後方都沒有了，怎麼進攻？進攻出去了，結果發現，國際市場不給面子，最終想要退回來，後方也沒有了……」謝凱無奈地說道。「柳總，您的心思我明白，在目前的情況下，咱們是不是需要一個更穩妥的方案？」

    「國際市場難道就這樣放棄？」柳旭心有不甘。

    謝凱當着眾人反對她，讓她有些不舒服，好歹她是謝凱的媽。

    可說的這些，又都是事實。

    「不。」謝凱搖頭。

    眾人都看着他，不解他的意思。

    「我們分兩步走，國內市場，一方面是增加市場佔有率，另一方面就是解決假冒偽劣產品，鞏固我們的市場。」謝凱說到這裏，停頓了一下。

    一人問道，「國際市場呢？」

    「國際市場，暫時先放棄歐美。歐美審美觀念由於文化等的差異，跟亞洲地區，特別是東南亞地區不同。而周邊國家的跟我們國內體型差不多，文化傳承也差得不遠，比如日本韓國等……」謝凱的意思已經非常明確。

    亞太地區才是踏出國門最先需要進攻的。

    「這方案不錯。現在進口的服裝，大多數都是來源於日本，韓國，以及即將回歸的香江，灣灣地區。」廖卓林點頭說道。

    他原本的建議，是先進入香江市場，畢竟那裏最近，也最容易。

    「為什麼放棄歐美？那才是服裝業最大的市場，最流行的元素也是從歐美，特別意大利，法國等地……」柳旭不滿地問道。

    「媽，歐美那些最流行的服裝，您穿着，覺得舒服麼？」謝凱笑着問道。

    柳旭冷哼一聲，「我才不會穿那些！」

    「這就對了！」謝凱笑着說道，「因為我們的思想觀念跟歐美不同。歐美讓人接受的，唯獨也就是西裝，但是接收程度並不高，很多穿西服的，都是因為西服正式！如果我們國內有很正式，同時又具備民族特色的職業服裝品牌出現呢？」謝凱反問着柳旭。