噴神 第229章 你的客戶不行-上

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    京城，某事務所。劉剛的手機響了。

    「jack，一切都很順利，放心好了。」

    劉剛接起電話前第一瞬間，只是看到了來電的號碼是傑克馬、都沒有等對方說明來意，然後他就直接很沉穩而霸氣地先宣示了一句自己的實力。

    這是劉律師16年來說話的一貫習慣——和客戶通話的第一瞬間，就讓客戶安心，一切有他搞定，一切都還在掌握中。

    他也有資格這麼說。

    因為16年來，從當初在深市靠平安保險案起家以來，他從未失手過。

    無論是幫助外資迂迴控股國家法律明令禁止控股的國內公司，還是幫助這些因為國法制約而難以去納斯達克上市的公司成功上市。

    都沒有失手過。

    所以，他才養成了這個說話習慣。

    在別人看來，這樣搶白客戶是很失禮的。

    但劉律師知道，同樣的話從他嘴裏說出來，可以讓客戶安心，效果不亞於一針強心劑。

    就像「你已經死了」這種蔑視敵人的話，在普通人嘴裏說出來，並不能鼓舞隊友士氣。但如果你會北斗神拳，那就另一說了。

    然而，這一次他失算了。

    他就是被傑克馬給質疑了。

    「劉律師，稍安勿躁，我不是遇到問題了，我是希望你加快一下我們在港股退市的進程。」傑克馬的聲音不溫不火，並沒有合作不快的樣子。

    劉律師震驚了。

    至少5年沒有客戶這樣跟他說話過了。（從他為百度納斯達克上市成功後，全國就沒人敢質疑他的專業了。）

    他茫然地確認：「蛤？jack，這進度是我幫你精心核算過的，肯定是讓您和其他固定股東的利益最大化的。您難道不相信我的專業程度？」

    電話另一頭的傑克馬解釋道：「不是不相信你的專業程度。我也知道，按照你這個進度退市，贖回款會最低——但是，我想了想，還是大戰略最重要，贖回款上虧幾個百分點，我認了。」

    「是不是有什麼別的變故？我們可以當面再聊一聊的。如果有其他因素，我可以幫你重新通盤核算，給出新的最優解……」劉剛終於有些緊張了，破天荒地用跟客戶深度商量的語氣打電話，而不是坦然地告訴客戶「相信我，我是專業的」。

    他雖然操盤過那麼多ipo，但畢竟目前看來，阿狸成功退市後再重上，融資規模是會超過當年百度的融資規模的。

    當然，這並不是說阿狸就比百度強，只是百度上市太早，是2005年時候的事兒。那時候錢更值錢，也沒有各種次貸危機後各國金融寬鬆、qe開閘放水。

    所以，阿狸只是在時機上佔了百度便宜。

    但不管怎麼說，業界看的是數據。在律師界，誰操盤了最新的、最大規模的ipo，誰就是行業里的話事人。

    哪怕劉律師曾經操盤過五家跟如今的阿狸體量不相上下的公司ipo，但只要他今天丟了「創造歷史新高」的一單，他在圈子裏的影響力就會大大受損。

    用戶的心理慣性，會被打破。

    「只要是中國巨頭想去納斯達克上市，就必須找劉律師辦」這個慣例會被打破。

    這是不能忍的。

    所以，劉律師花了很多口舌，試圖在電話里說服傑克馬。

    最後，傑克馬也算是跟他適度攤牌了：

    「劉生，其實我對你具體辦事的能力沒有絲毫顧慮，我完全相信你的實力。但是，我只需要你幫我做具體的事情，全局的問題，我自己會考慮。不過你放心，錢我一分都不會少你的，全包時該給你多少，現在還是多少。」

    「這不是錢的問題。」劉律師辯解道。

    傑克馬語調微微一升：「這麼說吧，我最近也想了很多。聽說你前年、去年分別拿過鐺鐺網和真愛佳緣的錢，對吧。」

    「是的，我是接過他們的生意。」劉律師一愣，倒也不至於否認，「不過，這有什麼問題麼，不都是正常的商業案例麼。」

    他一邊回答，一邊大腦中在飛快地運轉。

    他相信傑克馬這樣的大佬，是不會親自去打聽他劉某人此前接過哪些生意的，而且也沒必要關心。

    天下誰也沒規定一個律師事務所只能同時接一個大客戶吧？我還坐誰的生意，關你傑克馬毛事？

    但是，既然此時此刻傑克馬在跟他溝通時提到這一點，那就肯定是有同行在傑克馬面前給他上眼藥了，故意提起。

    要是劉律師連這點都猜不到，那就太對不起自己的智商了。

    雖然，他也暫時只猜到這一點，而沒法猜到「同行會如何拿他做別的生意來攻擊他」。

    幸好，傑克馬很快為他解惑了：「劉生，你還接誰的生意，這當然不關我事。不過，我也聽說……」

    「鐺鐺網已經成功上市了！真愛佳緣雖然還沒上，但明年肯定會上的！」劉律師搶先堵了一句。

    他以為傑克馬是在懷疑他的辦案成功率。

    這種事情他也不是沒遇到過，比如他拿了某個公司的錢，但是一兩年了都沒動靜。然後嫉妒他生意好的同行，就會對潛在客戶說：x總，您看，您也別迷信找劉律師，他也有拿了錢辦不下來事兒的時候！

    但真正懂這一行的人都知道，要想去納斯達克ipo，律師收了費之後，三年內能搞定，其實都不算輸。這些項目本來就是周期非常漫長的，尤其是那些財務指標不合法的公司，就得花三年時間的準備、運籌，最後滿足gaap規則。

    然而，這番解釋再次被傑克馬打斷：

    「我不是質疑你的成功率——我相信真愛佳緣在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想說的是，聽說現在有些給了你錢的客戶，在外面拿你的招牌給投資人吃定心丸，這個影響就不太好了嘛。

    所以我想了想，其實我們阿狸巴巴也沒必要圖最給力、最牛逼的律師來為我們服務。有時候找個稍微生手一些的，也顯我們阿狸的實力不是？」

    劉律師聽了，頓時愕然。

    這是什麼邏輯？

    但聽起來，好像確實很有道理。

    就拿個馮見雄早年混過的圈子來舉例好了：比如當年他給l乾媽做「全國馳名商標」代理的時候，接的那一系列案子。

    想讓自己的品牌成為全國馳名商標的企業，是不是非得花大價錢去請最好的代理公司、中介掮客呢？

    其實並不必要。

    非得在這上面花大錢的，反而往往是在指標線上可上可下的那種。

    這時，實力不夠，掮客補。

    但你如果做得很牛逼，就假設品牌知名度有可口可樂那麼牛逼，然後進入中國市場。這時候哪怕你什麼代理公司都不雇，什麼中介掮客都不請，直接去國家工商總局遞交申請書，那也是可以辦下來的。

    就像一個普通人想當中科院院士，如果你科研成果不夠多，學歷資歷不夠紮實，那確實要各種斡旋。但如果你滿足「一條必殺」的硬槓子，還要個屁的斡旋？

    中科院收院士的章程上，最開始就明明白白寫着：「諾貝爾自然科學類獎項獲得者，或菲爾茲獎獲得者，直接入選為中科院院士」。所以你只要去拿個諾貝爾獎或者菲爾茲獎，什麼拉關係混臉熟的工作都不用做，中科院為了自己的面子和權威性，都會主動跪求你當院士的。

    回到去納斯達克ipo的問題上，情況也是一樣。

    如果今天是狗東要ipo，那沒得說，不請劉剛一萬年也過不了。

    因為狗東是典型的「按照gaap規則萬年狂虧」的公司，你不運作不斡旋，硬槓子那就過不了。

    （ps：哪怕七八年後，偶爾有個把季度或者年，狗東對社會公眾表示的財報，會顯示其盈利了，但那其實都是不按照gaap規則來算的。這裏面最大的貓膩，就在於那些財報都不會把他們接受低估值資源型融資時出讓的股權，足額折算到虧損里去。

    通俗地用人話翻譯一下，就是假設5年前，狗東按照融後估值200億、拿了老虎基金40億美元現金，那麼老虎基金的占股比例就應該是20%。而等他拿了老虎基金錢之後一年，本來因為規模做得更大了，資本市場對這家一年前估值200億的公司，新估值漲到了280億。

    這時候，如果按照常規法則，有新股東想入股時，得增資120億美元才能佔到30%股權（280+120，融後總值400億）。可問題是這時候跑來投資的是騰雲，然後騰雲說我只給12億，但我還是要你30%股權，並且對外宣稱估值400億。但我少給你的108億也不是白少給的，而是我會把『微信』的『電商』這個按鈕的5年獨佔使用權交給你狗東使用。

    按照gaap會計法則，這種實際上新股東錢沒給到位、但卻占走了大筆股權的資源型投資，是要把差額計算成虧損的。相當於是「狗東花了108億美元買了『微信』里『電商』這顆按鈕的5年使用權」。也就是應該在財報中體現出「每年為了買這個流量入口支付成本21.6億美元」。