晚上不加班 33.有點棘手

    當一個人無法利用他手裏的資源創造更大的效益時, 把他的搶過來，變成你的。儘管宋經理的聲音仍然非常柔和自然，但郎佳音聽得心裏一咯噔。「那我……」

    每個人都在奉行多多益善, 總有人要少，生活可沒有那麼多僥倖。如果她不能創造甚至利用手裏的資源, 那她會不會成為被搶的人。初入職場的郎佳音，還不是很有把握。那天老田的威脅, 還在她的耳邊。

    &是什麼時候都能碰上這樣好的機會。」宋經理說道。

    對於郎佳音來說，現在可不是什麼好機會。其實很多事情都是這樣, 沒有什麼順風順水讓你撿漏的。每一個上司都喜歡業績高的員工，按理來說，經理應該更喜歡老田。難道是老田做了什麼事情？回扣？之前她和東恆談訂單的時候，姚菁就跟她說了回扣的問題。還和她分析了，哪個地方要給多少回扣，掐到了利潤的百分之幾。姚菁說, 回扣也是有學問的, 給少了，別人不鬆口, 給多了, 那要把自己給貼進去。這門學問名叫「回扣說」。聽了姚菁一頓絮叨，郎佳音也沒什麼行動。她只是把公司下半年的優惠政策交了一下，比起回扣, 郎佳音總覺得信息對流才是最可行的辦法。也是和東恆的採購部接觸, 郎佳音才知道老田之前是給回扣的。老田大概是為了沖業績。老田又沒有挪用公款, 對於這種行為，一般的上司不是睜一隻眼閉一隻眼嗎？當然，現在最關鍵的不是分析經理和老田的矛盾。是她怎麼把這批貨給賣出去。

    進入職場，總是有各種各樣的麻煩。學習的時候就知道，人是通過解決麻煩來獲得技能的晉升。只不過，她的麻煩提前了。郎佳音聯繫了之前的老客戶，她和老客戶談了一下違約金的問題。提到錢的問題，一切問題都變得敏感起來。她之前問了姜律師，姜律師也給她一些訴訟的參考資料。老客戶很快便給了答覆，說是第二天請郎佳音喝茶。郎佳音知道對方的打算，他們公司剛進了這麼一大批貨，資金鍊肯定是吃緊的。能省則省，肯定會找她喝茶。羅列了老客戶的問題，郎佳音從一些資料里盤點了一些新客戶。這批貨，她要抓緊了，很快就要報賬了。郎佳音本來還是打電話，被婉拒了兩通以後，她索性將電話都記在了手機上。

    &音，你去哪？」見郎佳音起身，似乎有外出的打算。

    &東西。」

    &你就這麼走了，等會助理……」

    &跟他說我去賣東西了。」不管助理了，她一定要把這批貨給簽出去。簽不出去，估計老田會以「業務能力不熟練」把她踢出項目。

    和新客戶接觸的並不好，首先是他們沒有這個需求，而有這個需求的，早就有專門的供應商了。新客戶婉拒她的話，和在電話里是一樣的，要說的話，只是她上門顯得有點誠意，跟對方交換了聯繫方式。

    &個你找翁源帆啊。」姚菁說道：「他整理信息最有一套了。」

    當天晚上，翁源帆便找上了郎佳音。「訂單量很大嗎？你把產品簡述發給我，我替你想想辦法。」

    大概是姚菁和翁源帆說的。郎佳音便把產品簡述發給翁源帆了，在此之前，她已經聯繫了好幾個同學和學長學姐。翁源帆的效率很快，十點多鐘，便給她扒拉了三四個客戶。過了半小時，又把客戶的具體信息發給了她。「你明天試試這幾家，我手裏還有幾家，我確定一下再給你信息。」

    &謝謝！」

    &用謝[哈哈笑]有時間讓我請你吃飯就行。」

    &請你吃飯。」

    &這麼說定了。」翁源帆回復道：「你早點睡，不用弄得太晚了。身體重要。」

    郎佳音怎麼睡得着，她把這幾家翻了個底朝天。第二天到了上班時間，便給這幾家公司的前台打電話了。約好了時間，郎佳音才出門赴之前老客戶的約。

    &小姐，我是宏泰的部門助理，姓趙。」郎佳音一進宏泰，便見到了趙助理。

    &小姐你好。」郎佳音說道。

    進了會議室，趙助理又說了幾句無關合同的話。郎佳音沒有被干擾，助理話音剛落，她便把話題轉了回來。「趙小姐，請問我們什麼時候能談之前合同的『後續問題』？」

    趙助理喝了一口茶，也不知道是天生的慢性子，還是沉得住氣。好一會，等另外的人送來資料，她把資料給了郎佳音，才繼續說道：「郎小姐，我們這不是在談嗎？」

    郎佳音翻了一下合同，掃兩眼就知道宏泰的意思了。宏泰想壓一下施達的價格。雖然合同是白紙黑字簽的，但在現實生活中，很多又不是按照合同來的。「郎小姐，我們公司不是要退，只是資金一下子緩不上來。你看，我們先買進一部分，再爭取下個季度的合作？」

    &個價格太低了。」

    &們是老客戶了，通融通融。」趙助理說道：「這不是為了保持我們長期的業務往來嗎？」

    這個趙助理，非常的能言善辯。又說到了郎佳音個人的身上，說想和她個人保持業務聯繫。還說到了施達的保險策略。銷售部有個最後的保險底價。和成年人交流，最困難的就是從對方兜里拿錢。一定要談違約金，會被老田說不會變通。談壓價的問題，又會被說是在犧牲公司利益。事情都有兩面性，只能比較現階段哪個是當務之急。和趙助理談了以後，郎佳音便又去了新客戶那裏。經理並沒有關注郎佳音訂單的進程，倒是老田說了兩句。「佳音，你這悶頭做事的方式，在銷售部是行不通的。」

    人前，老田還是保持着非常溫和的樣子。

    老田說了以後，看文件的經理才抬起頭來，她看了一眼郎佳音便低下頭去。畢竟現在項目的工作量還是挺大的。

    &近都在加班嗎？」郎父的神情有些關切。

    這一陣子，郎佳音都沒怎麼過來。倒是給父親寄了一些東西。「嗯，我在處理一些訂單。」

    &手嗎？」

    &點，第一次遇到這種。」

    &規劃嗎？」

    &

    &是這種時候，越是不能亂。」郎父說了幾句，又問到郎佳音的租房問題。「上次你說的租房，定下來了嗎？」

    &有，房東又租給別人了。」郎佳音說道：「經理給我申請了員工公寓。」

    郎父點了點頭。「那就好。」

    &得工作辛苦了，就給你媽媽打電話。」郎父說道：「你媽媽都同意你留在申城了，你有什麼話，就跟她說。你不跟她說，她一個人在家，還會胡思亂想。」

    &眼你就要畢業了。」郎父看着郎佳音，眼眶還有點淚水在閃爍。「爸爸這是錯過你多少人生重要的時刻。」

    &沒事的。你不是很快就要出來了嗎？」郎佳音說道。

    &的。」郎父用手心揩了揩眼眶。「我就是心酸，別人家的孩子，都是錦衣玉食，出來工作都有打點。爸沒能幫上你。」

    &你別去想這個了。我和我媽不想再等你個十幾年。」郎佳音知道她爸有強盛的事業心。

    &會了。」郎父說道：「你爸不會這麼傻了。」

    &你也別多想。我媽沒有虧待我，我的吃穿用度和同齡人差不多，有時候比同齡人還好。畢業就業，這是大多數人的情況。有打點有鋪路，那畢竟是少數。我們不能總跟少數比。」郎佳音寬慰道。

    &子，你別說了。你越說，爸爸這心裏越不是滋味。」孩子這麼懂事，郎父想着又覺得有些心酸。看自己家的孩子，總是最好的。他想着孩子成績好樣貌好，哪處都好。要他在外面，就能讓孩子再深造幾年，不用這麼辛苦的生活。「你有什麼事，別自己扛着。不想跟你媽說，就跟我說。」

    &道了。」

    &音，你有沒有這種感覺？」姚菁本來還在劃平板，又探出頭看郎佳音。「感覺校園的『熟臉』少了很多，也不是熟，就是經常見到的一些陌生人。我今天下班早，一進學校感覺全都是沒見過的小鮮肉。」

    &們經常看到的，應該已經畢業，或者請假實習去了。」郎佳音在床上支着小桌子，現在已經是就寢的時間了，她仍然在處理客戶信息。

    &概我們在學弟學妹的眼裏，也算『熟臉菁撐着下巴。「佳音，你大學有後悔的事情嗎？」

    &

    &麼？」

    &該每個時期，都有後悔的事情吧。不特定大學。」

    &知道哪兩個排在畢業生後悔的前列嗎？」

    &好好學習。」

    &個。」

    &談過戀愛。」

    姚菁撐起下巴了。「佳音，道理你都懂，可你為什麼還『過不好』這大學呢？」

    郎佳音一陣沒說話，彈了一個回車鍵，才轉頭看着姚菁取下眼鏡。「你這是暗示我，你要談戀愛了嗎？」