弄潮1990從廠長開始 250 謝暘想稀釋任狼王的股份？

    「現在有什麼問題？」

    謝暘平靜地反問魏方圓。

    魏方圓看着他的神情，嘴唇動了動，不知道說什麼。

    一旁的不管是上官錦還是付思源，都不知道怎麼開口。

    「老魏，你是公司的直接負責人，有什麼問題，直接提出來，沒有必要有什麼顧及，咱們有分歧，應該做的是解決分歧，而不是因為我是老闆，你有意見就不吭聲了。」

    謝暘看着魏方圓，一陣無語。

    終究，這年頭的股管理人員，並不是為了實現自己的理想，而是什麼都按照老闆的來。

    謝暘如何能不鬧心？

    管理人員，尤其是高層管理人員，獨立性越強，老闆也就越輕鬆。

    可魏方圓看了看謝暘，終究還是什麼都沒說。

    「我希望的是你作為公司直接負責人，能找到問題，解決問題。現在倒好，你這個最高負責人什麼都不說，而我們車間管理人員，卻充分發動他們的優勢，利用公司資源給他們自己賺錢！」

    之前謝暘一直都不說這事情。

    就是等着魏方圓去解決。

    結果這幾天，魏方圓根本就沒有處理這事情。

    甚至在謝暘的了解下，他都沒有去深入調查了解。

    反而等着謝暘這個老闆來。

    謝暘能不鬧心麼？

    「謝總，咱們公司目前資金已經非常緊張，發展全部都是靠着貸款。目前如果再增加1.2億的貸款，總額就超過了5億，每年僅僅是貸款利息，都會超過4000萬。我很懷疑，我們用這麼大代價貸款投入的，能創造多少的利潤。房地產這塊我不了解，就不說什麼，可現在開店……」

    魏方圓咬牙說道。

    不是他不知道現在如果把規模鋪開，會帶來什麼好處。

    市場就這麼大。

    之前房地產貸款的利息，利率高達12%，而這次抵押了麥當勞的店，用於市場擴張，利潤絕對不會低於10%。

    付出如此高的成本，真的合適麼？

    而摩托羅拉那邊，絕對不會在這事情上有太多讓步的。

    打官司，將會是曠日持久的。

    費用絕對不會少。

    而敗訴的可能性還非常高。

    銷售規模增加得越多，後面人家認為的侵權也就越多。

    謝暘卻在摩托羅拉的官司還沒解決的情況下擴大生產規模。

    除非他們賣的大哥大，全部限制模擬信號的功能使用。

    「你的擔憂不無道理，之前我不是就說了，調整生產，以後不再生產兼容模擬信號的麼？」

    謝暘依然平靜。

    「可信號這塊……」

    「現在各大城市裏，模擬信號塔建設的也並不是很多。我之所以貸款1.2億，如果只是開各個省銷售旗艦店，採用租賃的方式，一家店連裝修，都要不了十萬，即使買房子，在最繁華的區域，也要不了100萬！」

    「老闆，您的意思，難道是在郵電局不建設的情況下，我們自己建設信號塔？可運營呢？」

    魏方圓瞬間明白了謝暘的想法。

    不僅沒有高興。

    反而更加苦澀。

    不因為別的，就連生產通訊產品生產許可，都是需要拿牌照的。

    暘宏科技因為是第一家，加上土川市政府準備打造成樣板企業，所以移動通訊的牌照拿得比較容易。

    可移動運營，根本就沒有任何可能。

    根本就不是牌照能解決問題的。

    香江市場上，賀記不僅是賣手機跟b

    p機，最主要的業務跟收入來源，就是電信運營。

    可在大陸市場上，這些是根本就不會對任何企業開放的。

    怎麼搞？

    「送給郵電局的相關部門。我們的銷售門市部，都會建設在最繁華的商業街，那麼，就在最繁華的商業街建設一座數字信號塔……」

    謝暘把自己的想法完善地說了出來。

    他很清楚，在這年頭，如此乾的人，很少。

    唯獨能慶幸的就是電信還沒有從郵電部分離出來，沒有移動，沒有聯通。

    甚至，專門管理移動電話網絡相關的郵電部移動通訊局都還沒有成立。

    現在所有相關業務，都是歸屬電話局管理。

    gsm數字電話網，因為技術以及市場問題，根本就沒有開通。

    如果不兼容模擬信號通訊網絡，現在暘宏科技的手機都沒有什麼用處。

    「這……」

    魏方圓瞪大了眼睛。

    哪怕只是在一些大城市搞，一座信號塔，最便宜也得幾十萬。

    至少幾千萬的投入，全部都送給郵電局？

    「2000萬，是用來開店的，而我們建設信號塔的費用，我計劃是1億。反正數字信號的程控交換機在華威生產……」

    謝暘佔了華威49%的股份。

    投入進去，相當於只有一半的錢。

    何況，上億的業務，可以跟華威談更多的優惠。

    「所以，你接下來的工作，就是跟郵電局那邊相關領導談妥這事情，我已經擺脫了周齊桐主任請求上級幫忙聯繫……」

    「……」

    謝暘都說到這程度了。

    魏方圓能幹什麼？

    他真的難以理解，為什麼謝暘願意花費上億來建設數字信號通訊塔，最後送給郵電局。

    「老魏，咱們做生意，不能只考慮眼前。之前這邊，是政府投入的信號網絡建設。可也正因為這樣，咱們的產品無法進入到郵電局的營業廳……」

    資本的運作方式，就是一開始就砸錢。

    用資金來強行推廣市場。

    就如同一些搞網約車或是外賣、共享產業的，這都是典型的資本運作。

    一開始，市場並不成熟。

    資本進來了。

    那麼，就瘋狂地燒錢，把市場培育出來。

    然後再來收割。

    先期收割資本，後期再收割用戶，兩頭收割。

    最終怎麼樣，沒有人在意。

    唯一值得慶幸的就是這年頭競爭對手幾乎沒有，雖然要培育市場的難度提升了很多。

    同樣，因為沒有對手，也就不用考慮如何在對手搶客戶的情況下，炒作的成本，低了太多了。

    而謝暘又沒辦法給魏方圓詳細講資本的運作。

    他真心不願意從一開始就這樣去搞。

    如果一直利用資本去來搞，要不了幾次，就會被收拾。

    好歹，這裏不是資本主義世界。

    這些年，大家都在進行早期的原始積累，資本的力量微弱無比。

    「還有問題麼？」

    謝暘問魏方圓。

    「沒有。」

    魏方圓搖頭。

    「老闆，摩托羅拉那邊怎麼辦？」

    付思源已經知道了謝暘的態度。

    可事情都處理。

    「讓他來找我。要不然，隨便他們，直接告訴對方，要起訴，我們應訴就行了。」

    謝暘對付思源說道。

    「別人會因為他們

    是國際巨頭，擔心出現什麼外交紛爭，外交部跟商務部那麼忙，沒那閒工夫來理會這些事情。再說了，我們也不是真的侵犯了他們太多權利……」

    付思源點頭。

    表示明白了。

    「上官，你給華威的人狼王以及周齊桐主任聯繫，就說晚上我請他吃飯。下午你在土川賓館定一桌，晚上跟我一起。」

    謝暘轉而對上官錦吩咐。

    要這樣搞，少不了程控交換機。

    而人狼王本身就有着不差的關係背景，在有了暘宏科技提供的程控交換機後，市場規模擴大很快。

    「老闆，那邊的市場，完全超乎我們的想像……就這麼短的時間，咱們就已經賣出去了6200台手機，上萬部的bp機……」

    市場定價6998元。

    入網費跟他們沒關係。

    僅僅是6200台，就是超過4300萬的收入。

    黃朝陽如何不高興？

    而這次回來，也帶回來了超過4000萬的資金。

    比搶錢還快。

    「你看下這個方案，我準備在這十多座城市同時建設旗艦店。」

    「老闆，信號網絡都沒有。」

    黃朝陽對於建設銷售網絡沒有意見。

    可面臨的問題，不得不提出來。

    「我們自己建設……」

    當即把想法給說了出來。

    「這樣最好了。在瓊海省那邊，因為信號網絡的問題，咱們的手機功能並沒有完全展現出來，他們那邊的電話局又沒錢建設……提出可以先由我們自己出資建設，然後他們支付我們費用……」

    黃朝陽的話，頓時讓謝暘意外不已。

    瓊海省的電話局領導，眼光如此好麼？

    「僅僅是6200部手機的入網費，就給他們帶來了超過2000萬的收入呢！而後面的電話費雖然每個月不多，可勝在規模大啊！」

    黃朝陽說道。

    「本來，他們應該給錢的，可那邊到處都需要錢……尤其是配套設施。」

    謝暘很清楚，這年頭，各部門到處挪錢很正常。

    畢竟目前不是幾十年後，在網絡不發達，轉賬很麻煩的情況下，各地的資金都是統一調度的。

    「要是其他城市也這樣干，咱們投入未免太大了一些……」

    「這錢，不用我們自己出，有人會買單的。」

    謝暘笑着說道。

    他貸款上億，是為了這個。

    卻不代表這成本就得他來承擔。

    又不只是暘宏科技一家得好處呢。

    下午六點。

    謝暘帶着魏方圓跟黃朝陽等人到酒店的時候，任狼王跟岳亮、郭平已經在等着他們了。

    甚至，周齊桐也到了。

    「非常抱歉，我們來晚了。」

    謝暘一臉歉意。

    「謝總，您沒來晚，倒是我們來得太早了。」

    岳亮急忙說道。

    周齊桐只是看着，也不吭聲。

    顯然，他已經知道了謝暘又去找孫銘盛貸款的事情，很不滿。

    簡單寒暄後，幾人直接進了包間。

    「先不急着上菜，咱們把正事談了再說。」

    謝暘對詢問是否上菜的上官錦說道。

    「周主任，任總，咱們也不是外人……」

    謝暘直接開門見山，把自己的想法給說了出來。

    周齊桐一聽，不可思議地看着謝暘。

    倒是人狼王跟岳亮幾人一臉不解。

    「任總，您看我這想法如何？」

    「想法倒是不錯，對於市場開拓有着莫大的好處，可咱們即使願意投資，各地的電話局也不一定會樂意啊，這塊的市場，絕大部分都被進口產品佔領了……」

    任狼王想了想，開口說道。

    目前華威已經有了先進的產品。

    市場規模擴大得很快。

    可相比市場佔有量，還是太少了。

    「在瓊海省，我們不到十天時間，賣出去了超過6200部手機，僅僅是入網費，那邊的電話局就拿到了超過2000萬……」

    黃朝陽說道。

    「這麼多？」

    周齊桐瞪大了眼睛。

    手機很貴。

    誰都知道。

    別的不說，暘宏科技的手機進入了香江市場，到現在這麼長時間了，銷售數量好像都沒有突破5000部。

    香江那邊的人，可比瓊海省的大多了。

    「其實不算多，那邊主要都是炒房的，現在最大的問題是網絡限制了手機功能，我們手機的通話質量等，並不是特別突出，電話局剛建設了模擬信號網絡……」

    黃朝陽解釋着。

    也說了那邊電話局的意思是先由暘宏科技墊付建設資金。

    「設備這塊，我們沒有問題。」

    岳亮以為，謝暘是為了讓他們提供設備。

    反正謝暘也是大股東。

    自然要優先自己不是？

    「不，我的意思，是這筆錢，由華威來墊付……」

    謝暘剛說出來，就被幾人震驚的目光給看得說不下去了。

    「謝總，你們提供了技術後，我們貸款了上千萬用於擴大生產規模以及提升技術研發能力……」

    任狼王不樂意了。

    華威現在根本就沒錢。

    本來，他是不願意貸款的。

    可業務增長太快，不快點擴大生產規模，根本無法滿足市場。

    索性，就利用關係貸款了上千萬，拿了地皮，修建廠房。

    同時也開始大規模招聘技術研發人員。

    根本就沒錢支撐這樣的投入。

    到現在，華威的銷售額都沒有破億呢。

    「這資金我們來提供。」

    謝暘說道。

    「注資？」

    任狼王一臉警惕地看着謝暘。

    其他幾人也都愣了。

    謝暘要是這時候往華威注資，將會把任狼王他們手裏的股份稀釋很大比例。

    「不，算是借款。」

    謝暘說道。

    「你找孫銘盛又貸款，就是為了這個？」

    周齊桐算是明白了。

    看到謝暘點頭，一時間心情複雜不已。

    「謝總，之前您可說過，不插手我們公司的經營管理……」

    任狼王不好開口。

    岳亮陰沉着臉看向謝暘。

    這其實對華威來說，並沒有太大的好處。

    他們自然不願意。

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