弄潮1990從廠長開始 203 終究輸給了時代，手機直營轉加盟代理

    「你這人！難道什麼事情在你眼裏都是交易麼？你現在的車不是要讓徐樂開去瓊海省那邊充門面麼？到時候你沒車可用了……」

    田興志不滿地看着謝暘。

    任由誰都不會高興的。

    興沖沖地送車來，方便謝暘，結果被質疑是有目的的。

    「真沒條件？」

    謝暘依然不相信。

    「要不然呢？我就不該來，這車留着我們自己用都好！」

    田興志更是氣不打一處來。

    每次來，都會被謝暘給氣到。

    卻又沒法發作。

    沒辦法，如果可以，田興志也不想來暘宏科技。

    「這真沒什麼條件。現在，管委會在你們公司的項目上，進退兩難，如果暘宏科技出現了問題，很多項目都會受到影響，同時，很多人也會受到影響……」

    田興志見謝暘依然一臉不相信地看着自己，嘆了口氣。

    他明確地告訴謝暘，目前管委會跟暘宏科技是一條繩上的螞蚱了。

    一旦暘宏科技出現問題，後果就嚴重了。

    當初可沒想到，只是一個對賭，在短短不到一年時間內，就會因為謝暘的折騰而變成這樣。

    聽到田興志這樣說，謝暘就明白了。

    感情，是因為自己投入到房地產那邊，讓周齊桐這些本來就對暘宏科技前途充滿了擔憂的領導更加擔心了。

    「田主任，放心吧，我們主要精力不會投入到房地產領域的。至於其他的領域，暫時也不會繼續投入了。無論是管理還是人才儲備，我們欠缺的太多了。」

    明白了對方的意思後，謝暘自然得讓他們放心。

    確實，管委會現在在暘宏科技的項目上很是被動了。

    主要就是謝暘不斷地擴張新的投資方向。

    在資金不欠缺的時候，快速擴張，能讓周齊桐等人有着耀眼的政績。

    可現在恰好是資金不足。

    「你們現在涉足了太多的領域，幾乎每一個領域都是需要海量資金的。而目前暘宏科技的盈利能力又讓人擔憂……」

    田興志也沒絲毫隱瞞。

    就是因為擔心才來。

    長時間的接觸，也了解了謝暘的性格，索性他也懶得去指責謝暘什麼。

    「其實也不多，目前就兩個，一個是數控系統，一個是通訊產品，至於軟件，都是這兩個產業所必不可少的。」

    謝暘有些心虛地說道。

    他也沒辦法。

    國內行業配套不完善。

    要想在後面慘烈的競爭中保持不敗，就必須得自己佈局完基礎。

    「機械加工、房地產、洋快餐，甚至還有大排檔……」

    「那些都是短時間的事情。而且也是為了解決資金缺乏問題。我們不能老是指望着銀行貸款不是？至少，現在我們的機械加工提供了部分的研發資金……」

    這事情，謝暘解釋了好幾次了。

    如果田興志今天一來就指責，他不會有任何解釋。

    人家還送上了一輛車，雖然最終暘宏科技也是得給錢的。

    這年頭，有錢，都不一定能搞到車。

    各種手續都足夠讓人頭痛了。

    「行吧，反正你總是很有理由。當初管委會把跟你們的合作當成了試點，現在表面上看起來不錯，可大家都知道，這隨時都可能因為資金而出現大問題。我來也沒別的意思，周主任也讓我轉告你，做事真的謹慎一點。」

    田興志話都說到了這程度。

    謝暘也沒法再說什麼。

    「田主任，麻煩您跟周主任說一下，最多到年底，我們這邊的情況就會好轉起來。我現在，沒法解釋什麼，更沒法保證什麼……」

    謝暘嘆了口氣。

    目前處於打基礎的時候。

    即使自己知道結果，目前卻沒有任何證據來證明。

    說再多，都不會有人相信的。

    數控系統面臨本子國幾家公司的降價、提升技術圍堵，歐羅巴的競爭者們也開始準備進入大夏市場了。

    通訊產業？

    即使走低價策略，目前每個月的營業額也不過三百萬，跟需要投入的資金相比，差老遠了。

    如果謝暘沒有把生產轉嫁給馮氏電子，這問題會更突出。

    而軟件方面，投入倒是少了很多，可收益也就目前朗朝科技的那一部分，到現在為止，朗朝新的微機，也只計劃生產2萬台。

    還分成好幾批。

    第一批只有5000台。

    要等國慶才上市。

    「有把握麼？」

    眼前的謝暘一臉認真，跟之前完全不同。

    田興志也不好說什麼打擊對方的話。

    「最遲國慶，就能確定。」

    謝暘堅定地說道。

    他沒有保證，確定的，只是兩種可能，要麼解決目前的問題，要麼問題會更嚴重。

    解決了問題，自然就沒有了擔憂。

    問題更嚴重吧，該削減的項目就得削減，該延緩的就得延緩。

    田興志離開了。

    謝暘自己一個人在辦公室里思索了好長時間，一直到天黑了，上官錦進了謝暘辦公室里把燈打開。

    她沒有問謝暘為什麼發愁。

    只是默默地給謝暘把茶換了，在一旁笨手笨腳地給謝暘泡茶。

    「泡茶不能急，一旦急了，茶的味道也就差了。作為助理，心態更得穩。」

    謝暘看着上官錦笨手笨腳的，沉重的心情頓時好了起來。

    果然，美女是養眼的。

    「謝總，對不起，我……」

    「行了，要是沒事，就下班吧，我晚上約了王朝陽他們談事。」

    謝暘揮手，示意上官錦先離去。

    上官錦沒有再留在這裏。

    甚至沒有關心地問一句。

    問了，她也解決不了。

    屁股決定腦袋。

    一個人坐在什麼的樣的位置，能看到的，能想到的都是不同的。

    上官錦剛當謝暘的助理不久，根本就不了解眼前這個比她還小了三歲的老闆。

    「老闆，我還以為您捨不得請咱們喝酒呢！」

    看着謝暘走出辦公室，魏方圓鬆了一口氣。

    滿臉笑意地說道。

    「其實我是不想請的……辦公室里談事情，又太嚴肅了。」

    謝暘說道。

    看着一旁的徐樂，「你不是準備去那邊的事情麼？」

    「有什麼好準備的？隨時都可以出發了。不過，得等楊關長那邊的消息……」

    徐樂說道。

    謝暘看着他，嘆了口氣。

    楊志勇之前雖然同意了把關係介紹給徐樂，可謝暘是否去，楊志勇不確定，謝暘沒有上門，他那邊也沒有消息。

    「行，明天你跟我去拜訪一下楊關長。有些計劃需要做出一些改變了。」

    魏方圓幾人一聽，頓時來了精神。

    可謝暘卻坐在副駕駛，閉目養神。

    幾人着急都沒用。

    一行人很快到了唐記，唐怡把位置也給幾人留好了。

    這會兒店裏的人不少，每一桌客人到的時候，服務員在他們點菜之前，就會遞給他們一張麥當勞的傳單，並且介紹3天後麥當勞開業的事情。

    「看來搞營銷還得老闆，這樣的方式，之前都沒有看到其他的公司搞過。而且來這裏消費的人，都是喜歡接受新興事物的……」

    徐樂感慨着。

    在營銷方式上，謝暘總會找到各種不花多少錢，卻能產生巨大效果的方法。

    「可不是，要是在咱們的數控系統跟通訊產品上有這麼上心，咱們公司發展速度怕是會更快！」

    魏方圓在一邊說道。

    謝暘懶得理他。

    直接問旁邊招呼他們的唐怡：

    「侯平沒到？」

    「沒呢。打了電話，說是麥當勞那邊有個會議，要晚點過來。」

    唐怡笑着說道。

    幾人很快就落座了。

    都眼巴巴地看着謝暘。

    從上車謝暘說了計劃得改變後，幾人就琢磨着有什麼需要改變的。

    好奇心早就被謝暘吊起來了。

    「老黃那邊，得儘快成立一家獨立運營的通訊器材公司，在國慶的時候，光華樓的旗艦店營業額出來後，就準備招加盟代理商……」

    謝暘把自己的計劃告知了幾人。

    原本他是準備慢慢發展的。

    可現在不行。

    周齊桐雖然沒有直接向謝暘說過什麼，田興志也沒有直接說。

    可今天田興志主動送車上門，表示管委會對暘宏科技的重視，也是告訴了謝暘目前高新區管委會面臨的巨大壓力。

    上千畝土地、相關的基礎配套設施建設。

    在暘宏科技為了加快工程建設進度，直接用錢砸的騷操作模式下，高新區管委會同樣得投入大量的資金來加快基礎配套設施的建設。

    山千畝土地價值將近2億。

    而配套的工程投入，甚至遠遠超過上千畝地的價值。

    管委會是準備以暘宏科技為中心，打造一個高科技產業園的。

    原本還是農田的那一片區域，目前一直都是一片繁忙的工地。

    謝暘不是不知道。

    而是無法說什麼。

    暘宏科技沒有取得什麼耀眼的成績。

    當然，這是對謝暘來說的。

    一年時間不到，幾乎相當於白手起家，讓一個公司的估值能達到十億。

    估值，不是實際價值。

    「老闆，之前可沒說採用加盟代理制度啊……」

    黃朝陽看着謝暘，一臉不解。

    之前可是說一開始都是公司直營。

    由暘宏科技直接經營，在售後跟管理等方面都具有很大優勢。

    而加盟代理，管理、售後，甚至服務等都不容易控制。

    「今天田主任來找我……」

    謝暘當即把田興志找自己的事情說了。

    「管委會在我們公司的項目中投入太多，之前為了配套，我們不得不投資很多耗資巨大，短時間又沒法獲得投資回報……」

    目前公司的問題，管理層都清楚。

    「謝總這樣的方案好，招加盟代理商，確實可能會出現管理跟售後等方面的困難，其實歸根結底還是在管理上。這樣的方式，卻可以讓我們的銷售渠道快速擴張，同時，也不需要我們自己在前期投太多資金。銷售公司只需要監督管理這些加盟店就行了……」

    徐樂瞬間就明白了謝暘的真實意圖。

    如果自己搞，每一個店，即使租房子，都得投入數十上百萬。

    而且還得配備人手等。

    採用加盟代理的方式，成本就直線下降了。

    「我們現在要做的，就是快速打造一個龐大的銷售渠道。在前期，銷售利潤可以多讓出去一些。」

    魏方圓看着謝暘。

    香江那邊，因為有移動網絡運營業務，每部手機賀丘北實際上只能拿到300左右的利潤。

    在大陸，沒有這部分的業務。

    「每台手機給經銷商400的利潤，價格提升一些，要不然，後期。」

    謝暘說道。

    這是無奈之舉。

    暘宏科技的每一台手機製造成本不高，可價格不能按照之前謝暘考慮的那樣。

    要是比香江的售價低太多，這就容易出現問題。

    摩托羅拉的技術差多了，還是模擬信號機，售價都是六千往上，經銷商拿到手的利潤也是不少的。

    「跟香江那邊統一價格。避免一些人從大陸倒騰低價手機到香江去衝擊我們的市場，同時，也能避免低價銷售讓競爭對手又聯合起來圍堵我們……」

    謝暘給幾人詳細地介紹着方案。

    既然要加快速度，讓周齊桐等人放心。

    利潤是必須保證的。

    「價格過高，銷量會受到很大影響啊……」

    黃朝陽一臉擔憂。

    對於通訊產品方面，他並不是太有信心。

    畢竟，一直以來，國內的客戶都是只認國外品牌，覺得外國的技術好。

    「不會。之前我考慮的是把其他品牌的價格拉下來，讓市場快速增長，這樣一來，就能加快數字信號網絡的建設……」

    終究，謝暘在這方面還是太理想化了一些。

    90年代初期的通訊市場，移動，只是少數有錢人才能消費得起的。

    「其實，我之前走入了一個誤區，想要讓普通人也能用上手機跟bp機。可市場卻不是這樣。普通人即使能買得起，他們天天都在生產線上忙着，電話費一分鐘一塊多，多少人用得着？」

    謝暘嘆了口氣。

    終究還是敗給了現實。

    田興志離開後，他在辦公室里琢磨了一下午。

    把所有能影響到市場的因素全部都認真地分析了一遍，最終才做出這樣的決定。

    無錯

    憑藉暘宏科技一己之力想要快速推動市場的發展，並不容易。

    謝暘到現在，都還沒有從原本世界的操作經驗中脫離，適應目前的時代跟市場。

    在他原本的時代，所有的一切都靠着資本的巨大能量快速推動。

    比如，造新能源汽車的。

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