測試廣告1 甄英琪最近很頭疼。筆硯閣 www.biyange.net
她今年二十三歲,從哈弗經濟學院畢業,剛剛從父親手裏接過國美商行的重任,貫徹最先進的經濟理念,準備大刀闊斧進行改革,把網商,電商,傳統店面銷售有效結合,為國美商行提高收入。
可是,天不從人願,因為健爾美!
前幾年,健爾美公司的保健產品,在國美商行的產品裏面佔了大頭,而且質量不錯,利潤豐厚。可是最近半年多,天王醫藥一系列新產品問世,對健爾美產品的衝擊非常大,市場佔有率不斷下降,只能勉強維持收支平衡。
有健爾美的獨家合作協議掣肘,已經尾大不掉,想改革都沒辦法;甄英琪這個20多歲的小姑娘,愁的整天嘆氣,最喜歡的珍珠奶茶都沒胃口,抱着一摞舊檔案,越看越頭疼!
「小甄總。」一名中年男秘書,小心翼翼走進辦公室,微微躬身:「健爾美公司的弗朗克,剛剛打來電話,詢問最近的銷量。他們剛剛研發了新型保健膠囊,批發價140一瓶,建議零售價200,希望我們可以代銷,首次送貨兩噸。」
甄英琪閉起眼睛,滿臉無奈。
秘書說的保健膠囊,名字叫做「關愛」,專門針對中老年人開發,號
稱可以改善血液循環,調節內分泌,滋養神經——這樣的產品,天王公司早就生產出來了,不但效果好,而且價格低,零售價只賣150。
健爾美憑什麼跟天王醫藥爭?就憑他們頭鐵?
門兒都沒有!
「天王醫藥那邊的業務員,最近怎麼不來了?」甄英琪抬起修長白皙的手指,在逛街的額頭輕輕揉捏幾下,滿臉疑惑:「前些日子,他們的業務代表不是希望和我們簽合同,進行代理合作嗎?我想和他們談談!」
中年秘書猶豫一下,小聲開口:「前幾個月,還是大甄總主持工作,老甄總也表過態,做生意要講誠信,寧可少賺錢,也絕對不能違約!」
他嘴裏說的大甄總,是甄英琪的父親,甄四海;老甄總是甄英琪的爺爺,甄大洋。這對父子是傳統商人,到了這一代,只有甄英琪這一個女孩兒,三個月前剛剛把生意交到甄英琪手裏。
重視契約精神,注重誠信,這是老一輩炎夏商人的珍貴品質,在這爺倆身上體現的淋漓盡致!
「我爺爺,我爸?」甄英琪更頭疼了。
兩個老人精!
這爺倆和健爾美簽了合約,最開始的兩年的確很賺錢,效益可觀;可現在大不如前,幾乎就要賠
本!
老甄總精神矍鑠,大甄總年富力強,又不是生病不能動,為什麼把生意交給小甄總?就是因為,他們早就想解除合同,拉不下這個臉,只好退居二線,讓小甄總來當這個惡人!
這就是商人,一個個鬼精鬼精的,有的是辦法!
「咱們不能主動出擊。」甄英琪揉着眉心,細細的眉毛緊緊皺着:「主動出擊,咱們就變成了被動的一方,天王醫藥肯定不願意為咱們支付違約金——那可不是一筆小錢,足足200億!可他們的業務員不來,咱們想聯繫都沒辦法,這可怎麼辦呢!」
怎麼辦?
沒辦法!
商業合作就是這樣,主動和被動,差距不是一般的大!主動意味着求人,被動才是掌握着真正的主動權,越想合作,對方越端着架子,談判的時候處處受制於人,這也是為什麼,很多企業寧願虧損,也絕對不去主動求人,原因就在這裏!
「可是……」中年秘書猶豫再三:「如果不跟他們主動聯繫,恐怕……」
接下來的話,沒敢說!
最多再有兩個月,健爾美生產的保健品,就會成為負營收,需要其他商品利潤進行彌補。對國美商行而言,這是壞的不能再壞的壞消息,意味着,
老甄總和大甄總當年的決策完全失敗,必須為曾經的錯誤買單!
「我再想想,再想想……」甄英琪苦着一張小臉兒,眉頭皺成了「川」字形狀,呆呆的看着電腦屏幕,越看越愁。
中年秘書低低一嘆,給甄英琪沖了一杯熱奶茶,搖搖頭走了出去——他是大甄總的心腹,在國美商行工作了三十多年,看着甄英琪從小長大,對這個冰雪聰明的小姑娘打心眼兒心疼。
可是心疼也沒有辦法,健爾美公司的事情,太難辦了!
「吸溜!」甄英琪目送中年秘書離開,抱起桌子上的奶茶,滿滿的喝了一大口——挺甜的,可惜甜也不管用,還是愁!
就在她抱起奶茶剛開始喝的一瞬間——
啪!
剛剛關閉的辦公室門,被中年秘書猛地推開,滿臉喜色:「小甄總,好消息!」
「啊?!」甄英琪一個激靈,嘴裏的奶茶差點兒噴出來,趕緊咽下去,擦擦嘴角:「程叔,又咋啦?」
程叔,也就是中年秘書,伸手指着門外,喜不自禁:「天王醫藥,天王醫藥啊!他們又派業務員來了,就在會客室里等着,我剛剛收到消息——還不是一般的業務員,是個小組長,名叫王銳,帶着材料來的,看起來挺
認真!」
「業務組長,王銳?!」甄英琪愣了幾秒鐘,而後興奮的不要不要的。
缺什麼來什麼,簡直是天賜良機,老天爺給的好機會!
「我馬上過去找他!」甄英琪興沖沖的離開老闆椅,剛走了沒幾步,腳步猛地停住:「不,不對,不能表現的太急切,這是商業談判的大忌……程叔,咱們不能着急,先晾他半小時,壓一壓他的性子,然後讓他過來找我!」
程叔連連點頭。
談判是需要講究技巧的,把對方壓一壓,晾一晾,這是最常用的手段之一,讓對方明白——我沒把你放在眼裏,你是過來求我的,要擺正自己的位置,懂不懂?!
「小甄總,那我現在就去跟他說,就說你在開會!」程叔畢竟老成,臉上的喜色飛快隱去,換上一副拒人千里之外的冷酷眼神:「小甄總,你看我現在的表情,一會兒和那個業務組長談判的時候,就按照這個標準進行,不要急,不要笑,記住了啊!」
甄英琪做了個「ok」收拾,趕緊忍住笑,板起小臉兒醞釀情緒。
不就是談判嘛,在商學院的時候學過,小組長是吧,王銳是吧,要跟我談判是吧?
不讓你吐出500個億,我就不叫甄英琪!測試廣告2