文化前線 第170章 交流

    測試廣告1    在場很多人都是將李佳成當偶像的，都有點粉絲心態。看書否 m.kanshufou.com現在聽到許正道竟然不同意李佳成的看法，都不由轉頭看向他，露出鄙視之色，完全把他當成了跳樑小丑。

    許正道笑着搖了搖頭：「沒有，你說的是對的。隨着中國製造業崛起，反傾銷調查會越來越多。只是不同地區對中國進行反傾銷調查，原因是有差別的。像歐美發達國家，本身就在轉移低端產業，他們進行反傾銷調查，除了經濟原因外，政治上的考量比較重。像拉美地區搞反傾銷調查，政治因素比較少，完全是中國貨物衝擊了當地的產業，讓當地人就業受到影響。反傾銷是不可能避免的，在未來只會越來越多。我覺得針對不同的反傾銷調查，我們應該採用不同的策略。」

    李佳成露出驚訝之色沒說錯，這個年輕人真是了不得啊，這見識眼光遠超其他人，微笑着道：「那你認為反傾銷具體應該怎麼操作呢？」

    許正道沉吟了一下，緩緩地道：「前年福耀玻璃的曹德旺在美國打贏了反傾銷官司，我覺得這就是特別好的案例。福耀能打贏這場官司的原因有三個，首先是美國堅稱福耀享受國家補貼，後來經過雙方舉證，福耀是民營公司，根本沒有貼吧。其次，福耀有完善的erp系統，把財務數據一拿出來，就能夠證明沒有低價傾銷。最後採取分化戰術，直接找部分敵人合作，把自己本不擅長的物流和銷售渠道交出去，起訴福耀的公司就退出了訴訟。這三張牌打出來後，福耀成功取得了訴訟的勝利。

    我的看法是要避免反傾銷調查就不能吃獨食，不能什麼都自己來，要捨得分給別人好處。我們進入一個市場，那一定要僱傭當地的員工，如果可能的話，我們有必要在當地採購零配件。對外宣傳的時候，我們多強調給當地創造了多少就業，給當地社會帶來了多少好處，對當地社會的貢獻。最終實現利益捆綁，讓當地一部分人跟我們成為利益共同體。這樣，當反傾銷到來的時候，才會有當地人為我們站出來說話。」

    說到這裏，許正道謙虛地道：「這是我一點不成熟的看法，讓李先生見笑了。」

    李佳成微笑稱讚道：沒說錯，你真的是奇才。我剛才講要做一個成功的跨國企業，必須要靠自己建立市場，就是這個意思。你不能把市場完全交給別人，應該自己去建。這樣既為當地提供了就業崗位，又去掉中間環節，能賺更多的錢。在香江、在海外罵我的不少，但我就沒有遇到反傾銷，因為我實現了利益捆綁。你對我進行反傾銷調查，那就是砸自己人的飯碗。」

    在場眾人都像獲得了無上秘籍似的，雙眼發亮，不住點頭。

    只有許正道在心裏吐槽，你沒有被反傾銷調查，是因為你是英國人的狗腿子，但臉上卻無比的恭敬：「李先生高明！」

    李佳成在三號座聊了半個小時，便起身向四號桌走去。

    等李佳成離開後，牛風好奇地道：「大家都在向李先生提問，你怎麼不提問？」

    許正道笑道：「我沒有問題要問，你不也沒有提問嘛。」

    牛風哈哈笑道：「我也沒有問題要問。李佳誠是華人世界最受尊重的企業家，但我們沒必要去學他，因為他的時代具有獨特性，我們未來是有可能超越他的。」

    許正道心裏暗暗點頭，其他人在李佳誠面前都一幅跪舔的模樣，李佳誠講幾句明明很普通、很雞湯的話，這些人卻跟獲得了不傳秘籍似的，只有牛風想的是要超越他，這就是格局，一個人有格局事業不一定能成功，但沒有格局一定做不大。

    牛風見許正道不說話，神情頗為古怪，就道：「怎麼，你不同意我的看法？」

    許正道笑道：「你剛才那番話，讓我想起了當初項羽見到秦始皇說的那句，彼可取而代之也。」

    牛風哈哈笑道：「我是項羽，那你是誰，不會是劉邦吧？

    許正道笑道：「等你成了首富的時候，我會在旁邊說，彼可取而代之也。」

    三個小時很快過去，到告別的時候了。現場眾人再次要求跟李佳成合影，李佳誠仍然笑容可掬地滿足了大家的要求。

    等到電梯門打開，眾人準備離開的時候，李佳誠與每一位企業家握手告別。

    在場眾人心裏都頗為感動，李佳成地位這麼搞，做事還如此親和，親自在電梯口迎接，然後再親自送到電梯口，真的非常了不得。

    回到四季酒店的會議室，老師很快開始上課。

    長江商學院課堂氣氛比較自由，鼓勵大家發問，也鼓勵大家進行交流。老師講完中國企業出海的機遇與挑戰後，現場眾老總便結合自己的經驗討論起來。

    在場企業家中，出海經驗最為豐富的無疑是中海油總經理傅城玉：「開拓國際市場實現共贏很重要，要讓當地的人民和政府認為這是有好處的，是對他們有幫助的。我現在到一個國家，見總統也好，見總理也好，不是說你這兒有資源我來投資，問的第一句話是你有沒有需求，有什麼樣的需求，有困難要解決我可以幫忙。能幫上你，我才來的，幫不上我不來。其實資源所有國，尤其是第三世界國家，他需求的不是誰給他去開發資源，他需要基礎設施，高速公路，電廠，通信，我幫他們解決。將來我可以攬活兒，你們來做。政府沒錢，我怎麼設計呢？我拿錢給你開發資源，開發出來後，你用政府的份額還基礎設施的錢。政府不花錢可以做很多事。我們目前正在推這個模式。如果你們願意開拓國外市場，我帶你們去。」

    李東升04年的時候收購了湯姆遜彩電業務和阿爾卡特的手機業務，被譽為中企業出海的代表性人物。不過說到出海，他卻是一把眼淚：「如果將來你們在海外進行收購，千萬不能頭腦發熱，一定要進行嚴格的市場研究和調查，要充分了解當地的法律法規，我們在這上面的教訓是慘痛的。我們在收購湯姆遜後，發現公司想要扭虧為盈就必須裁員，可等我們推進這事之後，卻發現進行不下去。因為在法國裁員必須跟工會談，而工會說裁員可以，但你們只能裁那種能找到工作的。我們裁員肯定是希望裁掉老弱病殘，裁不能幹活的，但在法國不行，他們認為能幹活的，你把他裁掉，他很快能找到工作，老弱病殘，你把他裁掉，他就不能生活了。他們還規定，這些被裁員的人在找到工作之前，必須養着他們。這些是我們之前都不知道，裁員就進行不下去。受湯姆遜業務拖累，我們公司去年巨虧七個億。」

    牛風對芝麻開門的國際化前景相當樂觀：「我覺得我們作為新經濟的行業遊戲才剛剛開始，而且我們也使用了顛覆性戰法。五年十年後，我相信我們這個行業裏面老外未必能贏，他們徹底敗給我們的可能性非常之大。」

    許正道沒有發言，很認真的聽眾位老總的看法。老總們談的內容都是他們的真實體會，這些東西對許正道來說是非有價值的。比如李東升關於法國裁員的規定就顛覆了許正道的認識，他一直以為法國跟美國一樣，裁員不是難事，現在才知道法國裁員如此複雜。

    不過項彬很快點了許正道的名，讓他談談自己的看法。許正道只能開口：「我們公司是互聯網加電影的公司，業務主要有兩塊，社交和電影，而這兩樣都是有宣傳功能的，是可以對中國企業出海起到推廣和宣傳作用的。如果說牛總的芝麻開門是批發市場，是銷售平台，那我們刑天就是宣傳平台。

    社交網站這一塊，我們現在主要是內地市場，但海外華人用的也有。到了明年，在完成第二輪融資之後，我們就會向海外擴張，我們的目標是三年內將業務擴張到整個東南亞地區。各位老總以及你們公司只需要在我們的網站上註冊賬號，就可以起到很好的宣傳和推廣。

    電影業務這一塊，我們現在做的電影主要是華語片，但我們在海外有發行渠道，我們的電影在海外表現不錯；拿我們公司拍攝的《b區32號》來說，這部電影在內地沒上映，但在香江打破了恐怖片紀錄，在新加坡、馬來西亞等地區也取得巨大成功，在東瀛票房8億日元；與此同時，我們也在參與和投資荷里活電影，這些電影是會在全球發行的。

    各位老總你們很多都是做實業的，你們的產品都有出海的打算，那我們在這方面是能夠提供幫助的。比如周總，你們美特斯邦威主要做服裝，那我們可以讓演員穿你們的服裝；比如李總，你們tcl主要做電視，那我們電影中的主人公看電視，就可以用tcl的電視。

    我覺得中國企業要出去，要儘量避免單兵作戰，應該抱着團出去。單兵的作戰能力太弱，如果大家團結協作，互惠互利，在海外可能更容易打開局面。我們應該在整合資源的基礎上抱團出海，讓各種資源抱團，把中國企業的技術、裝備和融資結合起來，形成巨大的組合拳。這是我一點不成熟的看法，讓大家見笑了。」

    在場的老總們都暗暗點頭，這個許正道能在一年之內將一家新公司做到十幾個億，果然非同凡響，這見識眼光真是了不得啊！

    在這堂課結束後，包括tcl、蒙牛、美特斯邦威在內的多家企業老總找到許正道，跟他進行交流。這些企業都在進軍海外市場，需要宣傳渠道，他們都希望跟刑天這樣在海外具有宣傳能力的內地公司深入合作，更好的開拓海外市場。

    經過洽談，tcl、蒙牛等四家企業決定在《籠中烏鴉》裏植入廣告，植入費總共1500萬。加上之前就已經拉到了2500萬植入費，《籠中烏鴉》廣告植入費高達4000萬。

    《籠中烏鴉》預算3000萬，電影還沒有開機，就已經收回成本。

    由於電影沒有回本壓力，許正道整個人輕鬆了不少。他全身心的投入到籌備工作中，為即將到來的拍攝作準備。測試廣告2