重生九二之商業大亨 第八百二十章 會晤（上）

    阿曼達他們回家不久，附近的碼頭漸漸忙碌起來，那些配着三角帆的帆船，正在陸續回港，等他們熱鬧完，天色也開始有些黯淡下來。

    歐文輕輕敲響了辦公室的門，「老闆，來了，」

    馮一平趕到舷梯口，正看到兩輛車緩緩的沿着碼頭開過來，不多時，頭車穩穩的停在船旁，馮一平大步跨下舷梯，在車門剛剛打開時，就伸出手去，「史蒂夫，」

    「馮，」身形大變，非常消瘦的喬布斯笑着握住馮一平的手，看着眼前的遊艇，「怎麼樣，滿意我們的設計吧，」

    「當然！」

    喬布斯鬆開馮一平的手，「我還行，」

    確實，雖然連笑容看起來都很虛弱，但他行走站立，看起來還是沒問題。

    喬布斯前後看了幾眼阿波羅號，這也是這艘遊艇下水後，他第一次見到。

    「我們上船吧，」馮一平說。

    喬布斯有些慢，但是很穩的走上舷梯，在馮一平之後，第二輛車上的隨行人員，也陸續上船，其中的一些，手裏還提着箱子，他們是隨行的醫療保障團隊。

    而為此做的準備，還不止這些，遊艇前的直升機平台，此時也在這艘船下水後，第一次派上了用場，那裏停着一架隨時可以起飛的西科斯基s-92，又被稱作直升客車的直升機。

    兩人在一層燈光柔和的客廳里坐下，窗外，天依然是藍藍的，喬布斯看了片刻，「真的很美！」

    「越是這樣簡單的，便越是讓人百看不厭，」馮一平說，「小時候，我在山上放牛，做得最多的事，就是仰望天空，」

    但印象中，那時還真不是因為喜歡所以才看，純粹是沒有選擇，沒有什麼可看。

    馮一平說的話，讓喬布斯短暫的沉默了一會，他不由得想起了自己小時候，和養父母一起在農場的那些日子，但很快，他就回過頭來，他看着馮一平，「庫克向我做了匯報，」

    「你的觀點，還是很有道理，在三星之外，選擇你的公司成為我們的晶片供應，這對保障蘋果供應鏈的安全，會有正面的積極影響，」

    馮一平點頭，「很高興你們能看到這一點，」

    「史蒂夫，我可以明確的跟你說，在存儲晶片領域，我的公司，未來一定會是行業領導者，在未來幾年內，這一點就必將被證實，」

    「此時就選擇和我們合作，是明智的，」

    他這意思是，無論你們願意還是不願意，你們遲早都要和我合作，那最好當然是現在就和我們合作。

    「史蒂夫，我覺得，蘋果應該要更客觀，更積極的看待和我們的合作，而不是教條的受制於那些世俗的觀點的約束，」

    「那些主要強調我們之間的競爭的觀念，」他搖了搖頭，「那太狹隘！」

    喬布斯又短暫的停頓了一下，馮一平強大的信心，讓他有些羨慕，自己在當年，是不是也是如此？

    但是，未來幾年內……

    年輕真好！

    他沒有直接回應馮一平的話，「出於對你的信任，我們相信你的公司的產品質量，但是，價格方面，卻極其不合理，」

    他看着馮一平，因為消瘦，他目光看起來好像比起以往還要銳利些，「我們是蘋果，我們的需求，是巨大的，我想，我們應該是你所有的用戶中，需求最大的一個，但這一點，你卻完全沒有在結算價上體現出來，」

    馮一平相信，這應該是這次會晤的重點之一。

    「首先，我們的結算價，就應該低於你們原有的供應商的報價，」

    「我知道，在蘋果有意和我們合作以後，你們原有的供應商，將很有可能也把價格回調，但你們應該最清楚，他們之所以會那麼做，一定會是因為我們的緣故，」

    這一點，喬布斯不能否認。

    如果不是馮一平的公司大肆宣揚，無論是內存還是軟存，他們都是原價，那麼無論是三星還是東芝，絕對會堅持在原有的結算價基礎上，和市場同步調高蘋果訂單的價格。

    「在這樣的情況下，蘋果如果堅持我們還應該再降低結算價，對不起，那不現實，那也是極端不合理的，」

    「就比如，在這樣的時候，蘋果難道還能讓三星和東芝，在原來結算價的基礎上，進一步降價？」

    那當然不可能，哪怕是迫於馮一平的壓力，我們不給你漲價，就已經很不錯了，怎麼可能在市場明明大幅漲價的情況下，還給你降價？

    「就是他們能做到，抱歉，我們也做不到，」馮一平明確的說，「你應該明白，那一定是不可持續的短期行為，或者乾脆就是一次性的行為，」

    「而你，應該了解和相信我的為人，我和我的公司，在成本不變的前提下，對戰略合作夥伴大幅提價，這樣的行徑，我們以前做不出，以後就更不會做出，」

    這一點，喬布斯不置可否。

    如果真的如你所說，到你的公司，主導存儲市場的時候，你們一定還會像現在一樣？

    易地而處，喬布斯不能保證自己能做到這一點。

    「其次，因為我們目前正式投產的工廠，產量有限，所以我們的產品，是供不應求的狀態，」

    「史蒂夫，你不覺得，在這樣的時候，我們堅持原價供應，就已經非常不錯嗎？」

    拜託，存儲行業，在一些時候，比如說眼下這樣的時候，完全可以說是一個賣方市場。

    「最後，誰都知道，蘋果的配套要求有多嚴格，蘋果對配套產品的性能，又總會有些額外的要求，這當然會產生額外的成本，」

    「所以，我們承諾用和其它用戶一樣的價格向蘋果供貨，實際上就已經提供了優惠，」

    「我想，這一點，他們應該向你提及過的吧，」

    對馮一平的話，喬布斯再一次沒有直接回應，「馮，你能向我保證，你不會生產智能手機嗎？」

    這樣的問題，在喬布斯目前的身體狀況下問出來，就格外的有份量。

    馮一平看到了喬布斯的不放心，而這種不放心的重點，是擔憂。

    應該是馮一平這些年的表現，讓喬布斯對他的繼承人有些不放心，畢竟，不是任何人都能像自己一樣，不懼怕馮一平的競爭。

    而自己對蘋果未來產品線的規劃，也是有限的。

    未來，擁有安卓系統的馮一平，如果也生產智能手機，那蘋果是不是還能保持現在的地位，他也說不準。

    馮一平身上發生的不合理的事，他已經看得夠多，這樣的事，未來，當然也會繼續發生。

    一想到未來，他就總有些黯然……

    馮一平也鄭重的思考了一會，因而他的回答，反而讓喬布斯覺得要更可信一些。

    「史蒂夫，首先，我很早就對你說過，我們當然會做硬件，你也看到了，我們現在有很多不錯的硬件產品，」

    這正是喬布斯不放心的原因之一。

    馮一平的公司，已經擁有了一流的設計團隊，而他的公司，同時也有一個一流的執行團隊。

    喬布斯認為，他們也擁有了創造需求，而不是單純的順應市場需求的能力。

    「智能手機的生產，目前我完全沒有興趣，」馮一平說，「但未來，我現在卻有些說不準，」

    說不準？這是喬布斯最不想聽到的回答，他的眉頭緊緊的皺了起來。

    馮一平毫不猶豫的直視着喬布斯，「我知道，我以前向你承諾過，我一定不會涉足這一方面，但現在，」

    他也停頓了一下，「我對智能手機未來的發展，不像以前一樣有信心，」

    他看着窗外的藍天，「所以我不能排除，當我看到智能手機廠家未來提供的產品，沒有新意的時候，我就一定只是旁觀，」

    「你能理解嗎史蒂夫？」