心術 第124章這是在敲竹槓

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    第一百二十四章這是在敲竹槓

    風子愷和韓笑笑，陪着彭錦浩一起乘坐上南下的火車。

    在火車的臥鋪車廂里。韓笑笑只是像個乖巧的聽眾，聽彭錦浩和風子愷談古論今。彭錦浩對於歷史很精通，對於政事也頗多見解。

    風子愷以前並不關心歷史、時政。現在通過彭錦浩，也實實在在的學到了很多歷史知識。很多事情，通過彭錦浩的講解，似乎一下子就豁然開朗了。

    彭錦浩說到慷慨激昂處，有時真的是有種身在其中的感覺。仿佛那段歷史就在眼前，就在他的手中。風子愷聽得入迷，每到精彩處，往往也是拍掌附和。

    從歷史說到現實，彭錦浩卻頓失豪情。嘆息的說：「書生誤國。是因為書生好奢談，好空論，而不肯踐於行。所以說，成就帝王基業的都是肯去做的人。」

    「像漢初的高祖。他就是一個肯去做的人。所以他能籠絡起張良、蕭何、韓信，開創大漢數百年基業。像三國時期的蜀主劉備也是如此。從一個販履之徒，逐鹿中原。三分天下，鼎足而立。而象張良、像諸葛亮，這些就是書生了。他們有謀略，卻是只能待價而沽。遇不到買家，也只能是草廬空臥。」

    風子愷聽着，明白彭錦浩是借史喻己。空有滿腹的謀略，可惜沒有賞識的人。又因為不肯合流，被人排擠。

    華夏文明上下五千年，歷史給人的感覺總是太厚重。彭錦浩談着談着，也是多有長吁短嘆起來。風子愷聽着也是每每凝神靜思。只有韓笑笑，聽得乏味了，就脫掉小靴子，蜷着身子，枕着風子愷的腿上，香甜的睡去了。

    彭錦浩看韓笑笑睡了，就笑着問風子愷：「風總，你說這江山和美人，由你選擇。你會選什麼？」

    「愛江山，更愛美人！這是歌詞裏唱的。如果叫我選擇，我還是會選擇一個我愛的女子，結廬桃源。置身山水間，逃開人世間一切的煩惱！」風子愷一面想着，一面慢慢的說着。

    車到中途停靠的時候，車廂內又進來一個乘客。這應該是一個學生，看樣子就很年輕。鋪位是在彭錦浩的上面。進了車廂就默默的上了自己的鋪位，然後拿出平板電腦，自己玩着遊戲。

    有了外人進來，彭錦浩也就不再和風子愷高談闊論了。兩人相視一笑，就準備各自休息下。

    風子愷看着睡得正香的韓笑笑，實在是不忍心叫醒她。風子愷就小心的移動下身子，然後輕輕的抱着韓笑笑，跟着自己挪動了幾下。風子愷自己找了一個舒服的姿勢，也把韓笑笑放的舒服些。

    車廂里很暖和，並不覺得冷。而且隨着列車向着南方行進，窗外的景致也變得富有生機起來。入眼的不再是枯黃，而是鬱郁的清翠了。

    到車站的時候，廠家的業務經理已經舉着尋人牌在等候了。

    坐上廠里的商務車，走了不多會兒就到了廠區。廠里的一位副總親自過來接待了風子愷一行。對於風子愷所需要的攪拌設備，也帶着三個人去樣品區看了。又帶着三個人去生產車間走了一圈。

    風子愷明白。這些國產的設備，質量上較進口設備是稍遜一些。但是勝在價格便宜，而且即便有些部件損壞，也容易更換、維修。

    對於價格的談判，是風子愷和那位副總直接談判。因為風子愷是新客戶，而且準備上的設備也是一個大型的商混機組，所以這家公司還是很重視的。

    風子愷在談判時，並不把話說透，只是不斷的說其他廠家的優惠政策。引逗着那位副總和業務經理去自己解釋，自己猜測，自己在心裏思量。

    風子愷並不着急。因為錦繡華庭和工業區的建設，總是要春節後才能動工。而設備機組從運輸到安裝調試完成，只需要十天左右時間就足夠了。

    廠家卻想着在新年儘快的開展業務，並且打開陽平城及周邊的市場。所以他們在原有的基礎上給予了風子愷更多的優惠。

    談判是從風子愷到廠里的第二天開始的。一直談了一天。廠家的那位副總見風子愷始終也沒有一個明確的表態。直到要晚飯了，那位李副總就問風子愷：「風總，那你提出你的接受條件吧！」

    風子愷的條件在彭錦浩聽來都有些苛刻：零首付，設備運行一個半月後開始還款。還款期延長到三年。而且這期間對於出現的任何設備問題，廠家都需要及時維修。如果因為維修問題，導致停產或設備報廢。風子愷將不承擔還款義務。

    這是一個幾乎是白用設備的協議。也就是用設備賺了錢，再去付貨款。風子愷等於是直接賺取差價。原先在彭錦浩看來是要投資幾千萬的項目。現在被風子愷壓縮到了只要投入幾百萬的基礎設施就可以了。

    同時對於商混公司所需的混凝土泵車、混凝土攪拌車，也一起從廠里採購。相較於其他廠家的攪拌車，這邊的攪拌車可能是要貴一些。但是風子愷做出了讓步，同意接受他們的攪拌車價格，但是泵車必須給自己讓利。

    李總看了風子愷提出的意見，苦笑着說：「風總。你的這個方案，實在不像是做買賣。簡直就是在敲竹槓，就是在打劫呀！」

    因為合同金額太大。而且風子愷的條件是廠里從沒做過的。李副總說是需要和老總匯報了，看有什麼需要修改的。第二天再和風子愷商定最終的方案。風子愷對此沒有異議。

    晚上是在當地一家最出名的酒店吃飯。李總還有幾位公司的高層也出席了。大家在酒桌上也算是相談甚歡。特別是彭錦浩對於出生在這邊的一位開國偉人也是很崇敬。對於偉人的詩詞也是頗多了解。這讓一桌的廠方高管都似乎是找到了響應者，桌上時喝酒談詩詞，越來越投機。

    風子愷因為是出門在外，不想喝酒。他就借着韓笑笑的由頭，謝絕了大家的勸酒。好在南方的酒文化要隨意的多，不像北方那樣花樣繁多。實在是不喝，主人也就不再過於禮讓了。倒是彭錦浩來着不拒，多喝了兩杯。

    第二天，李副總先安排接待人員陪着風子愷一行去看了橘子洲頭。又尋訪了嶽麓書社。彭錦浩用相機不停的拍攝。韓笑笑則是好奇的四處看着。風子愷也為她拍攝了好多漂亮的照片。美景、美色、美女真是相得益彰。

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