許一山陳曉琪 第534章 到底誰挖坑

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    陳曉琪的猜疑，讓許一山暫時斷了與杜鵑去尋找他爺爺遺骨的念頭。

    而且陳曉琪已經差不多說明白了，老街吳家與茅山縣正當紅的黃家，居然存在七十年的恩怨。

    七十年前的黃達，正是現在黃山的父親。

    黃達當年將吳家踩倒弄殘之後，也徹底將茅山茶油出山之路堵死了。從此茅山茶油再沒走出去過，反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個風生水起。

    有班不能上，無事一身輕。

    一連閒了兩個星期的許一山，感覺渾身都像有蟲子在爬一樣，開始坐立不安起來。

    這時，袁珊瑚的電話來了。

    袁珊瑚在許一山的撮合下，正式與孫武達成了合作協議。

    袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內辦事處主任，全權負責該企業在國內的產品開發、銷售和投資。

    孫武成了投資人。不再負責具體的工作，只負責給錢。

    袁珊瑚來電話邀請許一山參加她的經銷商見面會，這讓許一山感到非常吃驚。她手裏都沒產品，要經銷商幹嘛？

    等見到了面，提出心裏的想法，沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。

    「許哥，你落伍了。」袁珊瑚笑道：「現在產品銷售靠的都是渠道。沒有渠道，再好的產品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產品落地再來組織渠道，黃花菜都會涼了。」

    許一山不解道：「沒有產品，你讓經銷商賣什麼？」

    「賣概念啊。」袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道：「我現在只需給他們樣品，重要的是把賣點賣出去。等到產品上市，就能順水順風了。」

    許一山想起她辦養殖場時，談好的一批豬被豬販子壓價幾乎破產，如今她終於想明白了過來，商業這東西，真正的價值不在產品上，而在概念上。

    袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！

    讓許一山意外的是，袁珊瑚請他參加經銷商大會，目的就是問他要一塊地建廠房。

    孫武一個勁對許一山笑，道：「許老弟，我現在不給你說，你有什麼想法直接與袁總說。我拿不住你，她能拿住你。」

    許一山道：「誰都拿不住我。老孫，你別想打小平原主意。」

    孫武根本不理他，笑眯眯道：「我不打，有人打。」

    經銷商會結束後，袁珊瑚憑着幾個茶油樣品，就收穫了近千噸訂單。這讓許一山吃驚不小。

    他沒料到袁珊瑚居然是個營銷天才，只是當初她自己養豬，遇到豬販子卡脖子卻一籌莫展。那時候許一山一度以為她只是個干實事而不懂營銷的姑娘，萬萬沒想到她在孫武這裏搞得風生水起。

    有了訂單就得有貨供，許一山估計，千噸茶油，就是將茅山縣家家戶戶油罈子刮淨，也湊不滿這個數。

    袁珊瑚到交貨時期，拿什麼給經銷商？

    袁珊瑚事先估計也沒料到會有這麼多訂單，她拿着訂單數據表不但沒有驚喜，反而憂心忡忡起來了。

    雖然出師有捷，若是後繼無力，她就會將自己玩死。

    三個人看着走得空空蕩蕩的會場，孫武讚嘆道：「這恐怕是茅山縣歷史上最大的一次產品訂購會。袁總創造了一個奇蹟啊。」

    袁珊瑚苦笑道：「六個月交貨時間，這可是一個難題。」

    許一山大吃一驚，趕緊問：「你是說，這一千噸的訂單，六個月就得到經銷商手裏？」

    袁珊瑚道：「是。」

    許一山生氣道：「你這不是挖坑給自己跳啊？你告訴我，六個月時間，你去哪找千噸茶油來？」

    袁珊瑚不但不急了，反而笑嘻嘻道：「要跳也是你跳。」

    許一山驚異問：「怎麼會是我跳？」

    「你剛才在經銷商大會上說了什麼，心裏還記得吧？」

    許一山心裏一跳。驀地想起自己一到會場時，袁珊瑚便塞給了他一份發言稿，請他在會上發言。

    當時他也沒多想，照着發言稿一路讀了下去。雖然在讀的過程中感覺到了有些不對勁，但也沒多想。

    「你代表的是茅山縣委縣政府發的言。」袁珊瑚笑吟吟道：「你給經銷商保證的。」

    許一山腦袋轟地一響，頓時愣住了。

    他呼地起身，惱怒道：「你們兩個挖坑讓我跳啊。」

    孫武嘿嘿地笑，道：「沒錯，我就是想拉你下水。老弟，你還在裏面混個屁啊，要錢沒錢，要權沒權。氣還沒受夠啊。我與袁總商量過了，你來掌舵，我們跟着你跑。」

    許一山冷笑道：「你們的意思，我辭職與你們一道做生意？」

    「不，辦實業。」孫武笑道：「當年人家魯先生都可以棄醫從文，你難道就不可以走實業救國的道路？」

    許一山一下沒反應過來，狐疑地問：「哪個魯先生？」

    「魯迅先生啊。」孫武得意地笑道：「只要你答應來掌舵，什麼都是你說了算。」

    許一山想也沒想道：「不可能。」

    「哪你就等着往坑裏跳。」袁珊瑚認真說道：「現在建廠房肯定是來不及，原材料也沒那麼充足。你說吧，這事要怎麼解決？」

    「你們......」許一山氣得說不出來話來，卻又拿他們無可奈何。

    他不得不擔心這件事的嚴重後果。

    經銷商爽快交了定金，就等着拿貨。到時沒貨，人家會不會告他們詐騙？

    因此，當務之急，湊足千噸茶油，成為重中之重。

    許一山想到這一層，反而冷靜了下來。

    他嚴肅地看着他們兩個，一字一頓道：「你們真聽我的？」

    孫武和袁珊瑚不約而同點頭。

    「行。」許一山將牙一咬道：「我先申明，我與你們不是生意夥伴，也不是事業朋友。我僅僅只以普通朋友的身份介入這件事。你們若是答應我的條件，這件事我來協調善後。若有半點不同意，對不起，我們沒一點關係。」

    孫武眼巴巴地看着他道：「兄弟，你說。我都答應。」

    許一山沉吟片刻道：「現在兩手準備。第一，迅速上馬油脂基地建設項目。其次，安排專人負責千噸茶油收購。第三，邀請茶油代言人。一句話，現在是箭在弦上，不得不發。」

    孫武道：「我都答應。但是，油脂基地選址還沒確定下來，怎麼上馬？」

    許一山眉頭一皺道：「有個現成的地方就可以用。我考察過了，非常適合建油脂基地。你就不要打小平原主意了。」

    孫武好奇地問：「老弟準備將基地建在哪？」

    許一山指着袁珊瑚道：「養豬場。」

    養豬場被段焱華夷為平地後，如今滿目瘡痍躺在哪裏。

    許一山已經了解到，袁珊瑚與當地簽了三十年租約。也就是說，那塊地目前還在租期內。

    只是當時袁珊瑚考慮到養豬事業不宜與人居環境接觸太近，因此地方相對偏僻一些。

    孫武擔心的正是這個原因。

    許一山道：「別看那裏偏僻，三年之內，我要讓它變成一座新城出來。」