「說重點!」趙山河懶得聽細緻的數據。
趙浩立馬指着最後的數目說道:「截止11點半,總計賣出去電視機622台,冰箱459台,洗衣機158台銷售額,168萬零四千。」
聽到趙浩報出來的數據,蘇婉滿臉驚嘆,小嘴微張,看向自家老公。
「一個上午,咱們光電器就賣出去接近一百七十萬?」
這勢頭比開業那天都還要猛!
趙山河點點頭,倒是沒怎麼意外。
「臨近年關,應該有不少家庭準備添置大件,加上這些電器又全是特價優惠,今天家電的銷量肯定比開業那天更高!」
趙浩看着手上的數據,也有點輕飄飄的,不過心頭還參雜着幾分疑慮:「前幾天,這些國營商店也賣出去不少的電視機,怎麼這會兒還有這麼多人買?」
趙山河反問道:「南城有多少人口?有多少戶家庭?對電視有需求的佔多少比例,能負擔得起的,又佔多少比例?」
趙浩當然不知道這些東西,老老實實地搖了搖頭。
趙山河攤了攤手:「這個就叫市場調查,不把潛在的顧客規模弄清楚,你覺得我臨時起意,敢一次性吃下這麼多電視機?」
趙浩縮了縮脖子,「我還以為只要賣得夠便宜就行呢,哪知道做生意這麼多彎彎繞繞。」
趙山河沒怪他,只是叮囑道:「你和三七他們現在怎麼也算是華龍商場的主管了,以後多思考這方面的問題。不懂就問,沒什麼好丟人的。」
趙浩為難地笑了笑:「我沒什麼文化,讓我學也學不明白,還是老老實實跟着河哥,你說啥我幹啥就行了!」
趙山河翻了個白眼,但沒有訓斥他。
趙浩其實心裏很明白,生意上的事,他不用太精通,知道個皮毛就夠了。
跟着趙山河,只要足夠可靠、忠心耿耿,就肯定能喝上湯!
趙山河扭頭看向小舅子,見蘇鵬好像在琢磨自己剛剛問趙浩的那幾個問題,於是詢問道:「想明白了沒?」
蘇鵬喝了一口涼茶,隱約摸着了一點門道。
「這些數據,應該能體現出電視機的銷量,但是好像又不太夠。姐夫,你跟我說說唄?」
趙山河點點頭,孺子可教,相比趙浩他們,蘇鵬還是有點做生意的天賦的。
他解釋道:「南城的城區範圍內擁有電視機的家庭比例達到了90%,其中可以分為黑白和彩色兩種類型,黑白電視只佔了不到一半,而彩電超過了60%,並且彩電的比例每年都在上升,預計明年能達到66%到70%左右。」
「現在知道為什麼了嗎?」
蘇鵬立馬明白過來:「城區的人都有錢,而且電視也越來越便宜,大家都更喜歡彩電!那些便宜的黑白電視很多家庭看不上!」
趙山河點點頭,又說道:「南市一共有530多萬人,南城市區126萬人,兩個郊縣加起來差不多100萬,平均每戶家庭的人口數目大概是3.7左右」
沒等趙山河說完,蘇鵬就咂摸着嘴,眼睛一亮,「通過這些數據,就能推算出明年的南城電視機銷量!」
說着他就拿起紙筆算了起來。片刻之後,得到兩個數字。
「整個南市,明年的彩色電視銷量大概是3萬6千台左右。南城城區佔了一半多,能有2萬1千台左右!」
一旁趙浩都看傻了,幾個數字,就能算出來明年的電視機銷量?
他表示無法理解。
不過對趙山河那是更佩服了,畢竟蘇鵬幾個月之前也跟他一樣,什麼都不懂,跟着趙山河當了一個來月的助理,就好像開了竅。
然而光有一個全年的預估銷量還不夠,趙山河繼續說道:「電視機、電冰箱這些大件物品的消費,還有一個特點,那就是集中在節假日!」
「尤其是春節,因為一年結束,許多工人拿到了工資,正是一年之中最有錢的時候。而且春節期間親戚朋友竄門,添置新家電,在親朋好友那也能更有面子。」
蘇鵬贊同地點頭,這一點很好理解,也很貼合老百姓的日常生活,他們家那台老電視就是前年臘月買的,不過前一陣當廢品賣掉了,因為趙山河送了個大彩電。
「姐夫,那春節期間的電器消費,大概能佔全年的多少?」
具體的比例趙山河也拿不太準,因為這年頭和後世還不太一樣,不過大致的情況他還是有把握的。
「至少能有個三成左右,一半也不是不可能!」
蘇鵬掐指一算,「那至少就是六千台,咱們倉庫里的彩電好像差不多就是這個數,姐夫你是不是早就算好了?」
趙山河點點頭:「商場如戰場,不能打沒有準備的仗,莽撞行事,一次兩次或許能走狗屎運,但時間一長,必然會出問題!」
蘇鵬表示又學到了。
趙山河又看向趙浩,「員工都安排好了吧?」
趙浩點點頭:「安排好了,收銀和導購確實辛苦,吃了午飯就換班!」
趙山河知道今天顧客會爆滿,所以提前準備,把收銀和導購編成了兩組,一組負責上午,一組負責下午。
正好因為荊城分店快開業了,商場的收銀、導購都多招聘了一部分,人手很富裕。
蘇婉也十分贊同,提醒道:「今天的顧客實在太多了,員工都很辛苦,尤其是導購,講解電器嘴就沒停下過,我看她們聲音都快說啞了。雖然只上半天班,但你可別剋扣他們工資。」
趙山河擺擺手:「你老公我什麼時候小氣過,肯定按照全勤算工資!哪怕晚上加班了,也有加班費!」
下午,商場內的顧客仍然是摩肩接踵。
華龍商場有廉價的生活物資,這個消息一擴散出去,又引來了無數的居民。
甚至有不少人帶着麻袋來買東西。
都怕來晚了就沒了!
但趙山河準備發非常充足,除了從張繼斌那接手的特價米麵糧油,他自己也聯繫了一批物資,庫存非常充足。
下午兩點過,商場又迎來了一波客流高峰,不得不再次限制顧客的入場速度。一筆閣 www.pinbige.com