舍弟諸葛亮 第331章 教科書級的囚徒困境

    審配最後點出的這番話，倒是頗有幾分威力，讓袁尚也一時躊躇起來，不敢再考慮曹操開出的土地置換條件。

    父親剛死，才一個月。按照漢朝的習俗，高門大戶要停靈七七四十九日，然後才會下葬。

    這就等於是袁紹都還沒埋呢，袁尚就代父親認罪，這說破大天去都是要社死的，將來袁家的故吏還有幾個肯為袁尚賣命？這是在自斷號召力！

    由此也看得出，審配此人雖然貪權攬權，排除異己，但對於袁氏還是忠心的。

    他並不僅僅是忠於袁尚，而是真忠於袁紹，對於別人敗壞袁紹死後名聲的行為，也絕對是零容忍。

    於是楊修在驛館裏等了兩天，也沒等來後續的會見，田豐逢紀審配一個都不想見他。

    最後還是陳琳又回來，簡單通知了他一句「談判破裂」這個結果。

    楊修對於這個結果倒也不奇怪，因為他知道曹操一開始的條件是漫天要價呢。

    但對方反應激烈的程度，還是稍稍出乎了楊修的意料。他本以為袁尚還會討價還價一下，沒想到居然直接不談了，這就很尷尬。

    楊修來之前，倒也得曹操親自面授機宜，也被荀彧荀攸交代過，知道自己必須一上來先按曹操要求的開高價，如果對方還價，那就稍稍讓一點，楊修也是有這個授權的。

    不過現在這情況，對方都這麼強硬了，楊修再上趕着去立刻降低要求，就顯得朝廷太掉價了。

    權衡再三，楊修決定冷處理一下，一邊假裝派出從人數百里加急回許都一趟，請示朝廷。一邊也是爭取把袁紹斷七的日子慢慢拖過去。

    楊修在鄴城內的一舉一動，當然也都被袁家的人盯着呢，立刻報到了逢紀審配那兒。

    二人聽說後，也沒阻攔，只是簡單商議了一下。

    「正南兄以為，楊修此舉何意？」

    「估計是找曹賊訴苦，請曹賊另開條件，或是准許他放棄使命吧。這倒沒必要攔着，我們初次反應激烈，也是讓曹賊知道我們的底線。

    如若曹賊真能大幅降低條件，也不是不能談。但本初公的身後名，尊嚴威望，那是絕對不能受辱的。也決不能讓主公背負上如此程度的不孝惡名。」

    審配說這番話時，也已經儘量注意措辭了。他知道，只要袁尚跟曹操和談了，就肯定會多多少少背負上不孝之名，完全規避是不可能的，只能在程度上下功夫。

    但願曹賊能看清他們河北義士的決心！不要再抱有不切實際的幻想！

    楊修的信使，也確確實實回許都轉了一圈，往返又浪費了十二天的時間。

    再次抵達鄴城時，距離袁紹的斷七之禮，也就五六天了。

    曹操聽說了袁家的激烈反應後，倒也生出了兩三分敬意。加上他對袁紹也有點故舊之情，同意了一些讓步，並且給了楊修更大的授權，一個底線價位。

    讓楊修下次再退讓時，不用再去許都請示了，最多假裝請示一下就行，這樣也能加快談判進度。

    拿到曹操一明一暗兩份回書後，次日，也就是四月十二這天一早，楊修就再次求見了陳琳，請求陳琳幫他引見逢紀或審配，提出朝廷的第二輪條件。

    陳琳有些為難：「楊公子，上次的條件，辱我主太甚，逢、審二公皆反應激烈，不願再見。些許討價還價，怕是沒什麼用」

    楊修還是那副智珠在握的樣子：「我們並不是來討價還價的，曹公也不是隨便讓步。朝廷自有體面，豈能隨便讓步？我此番也是另受了別的使命，要一併辦理。

    曹公跟本初公畢竟有三十多年的交情了，也曾一同討董，誅滅國賊。若非政見不一，在如何匡正朝廷、復興漢室上有分歧，也不至於刀兵相見。

    前番逢、審諸公言辭激烈，為本初公身後名聲考慮，斷然拒絕，我回報許都後，曹公並不惱怒，反而對他們忠於其主身後名的行為大加讚賞，只嘆各為其主。

    於是曹公出於對本初公三十多年故交的念舊，讓人另外備了大禮，來參加本初公斷七停靈之禮的弔唁。無論和談是否達成，朝廷大軍也都會在本初公斷七禮成的同日，從河間郡撤兵，讓袁家重掌河間郡，以示對本初公的敬意。

    其他各項條件，也都有所調整，讓袁三公子向朝廷認錯上表的文書措辭，也可以改，把其中有可能辱及本初公身後名的部分淡化、刪減，也可以降低袁三公子的不孝之名——但這個伏辯表文還是非上不可的。」

    陳琳聽了這番表態，也不得不再次重視起來。

    不得不說，曹操很會拿捏對手。

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    一來，他在對手盛怒覺得受辱之後，冷處理了十幾天，讓對方的氣差不多消了，衝動期也過了。而第一次時開過的條件，也已經潛移默化植入到了對方心中。只要後續開出的條件，明顯比第一次好些，而且關鍵是不讓袁紹本人受辱，那麼被接受的概率就大大增加了。

    二來，曹操這次不打着直接談判的旗號來，而是先讓楊修代表朝廷弔唁袁紹，所謂伸手不打笑臉人，漢朝人還沒有拒絕朝廷弔唁的，哪怕是敵人。

    楊修雖然沒說這一輪談判的具體時間表，但陳琳以常識揣度，就知道楊修還有一句潛台詞沒說：如今距離斷七大禮只有五六天了，這一輪談判，再稍稍拉扯一下，最終達成肯定是在斷七之後的。

    這也就避免了袁紹尚且停靈未葬，他兒子就出賣他利益的問題，面子上稍稍能過去一點。

    而楊修趁着陳琳還在沉吟，又拋出了一個殺手鐧：「反正不管貴軍是否允許我代表朝廷弔唁本初公，曹公都說了，會在本初公斷七下葬之日，讓朝廷大軍從河間郡開始撤退。

    到時候談不成的話，那就隨便你們誰去接收河間郡好了，你們想接就接，不想接就讓渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在臨淄談得如何了。」

    最後這句話殺傷力極大，楊修第一次來的時候，並沒有點明「曹操在同時跟袁尚袁譚兩家一起談」，這一次，卻是直接捅破了這層窗戶紙。

    這也是為什麼曹操有把握第二次來主動開價的底氣——如果沒有這張底牌，朝廷直接來開個更低的價，那是會被袁家一方輕視的，覺得朝廷很急着想停戰。

    但擺出這張底牌後，情況就截然不同了。

    這是開價的同時，還告訴對方我有備胎，你愛談不談吧。

    陳琳也悚然一驚，絕不敢再耽擱，直接把楊修的二次方案報了上去。

    「孔璋兄，你怎麼搞的？不是說了死守到底，不跟曹賊談判的麼？」

    當天晚些時候，逢紀和審配在聽說了陳琳又帶回楊修開的二次條件後，第一反應也是拒絕，覺得陳琳沒有原則。

    但陳琳僅僅用第二句話，就改變了二人的態度：

    「曹操還在同時和大公子談！無論是否達成協議，他都說了，會在本初公下葬之日，從河間郡退兵，以示誠意，以及對本初公的敬意。」

    「什麼？曹賊這是擺明了要立刻挑撥主公和大公子內鬥、爭奪河間郡啊！談都不談就先讓出一個郡？還是為了向本初公表示誠意和敬意？裝什麼假慈悲！」

    審配幾乎是立刻從原本跪坐的榻席上長身而起，「噌」地竄起來，五指都捏得咯咯作響。

    太歹毒了！

    「但是，我們有什麼辦法？我們能賭大公子有這個骨氣，不接受麼？」一旁的逢紀也是面露痛苦之色，但他沒審配那麼有原則，他很快想到了現實的困境，

    「若是我們不答應，而大公子答應了，那就不是四個郡的問題，而是一進一出八個郡的差距，誰也承受不起。」

    這是典型的囚徒困境。

    如果只有一個人被逮了，他當然可以本着「坦白從寬、牢底坐穿。抗拒從嚴，回家過年」的心態死硬到底。

    但如果那個人是跟同夥一起被逮的，而且被隔離訊問了

    他怎麼知道同夥會不會出賣他、拿他換取重大立功表現？

    坦白從寬，抗拒從嚴，實踐中最大的使用環境，就是這種有同案犯一起歸案的環境。

    曹操生活的時代雖然沒有這些法律，但相關的思想精髓，屬實是被曹操玩明白了，楊修年紀輕輕也玩明白了。

    審配聞言，也只有良久的沉默，似乎是在緩解尷尬的氛圍。

    堂上的氣氛壓抑了很久，靜得落針可聞，誰都不願意率先開口承擔服軟、沒骨氣的惡名，最後還是陳琳再次給審配逢紀找了個台階下：

    「要不還是讓楊修順利弔喪，然後私下裏聽聽曹操新開出的條件吧？

    楊修畢竟是本初公的外甥，哪怕不看許都朝廷的面子，也要看楊太尉面子。哪有不讓外甥弔唁舅舅的？」

    逢紀審配相視一眼，只能是默契地點了點頭，然後讓陳琳假借「跟楊修談一談袁紹斷七之日的弔唁禮儀」為由，讓楊修先拿條件過來看一看，當面磋商。

    次日，楊修終於志滿意得地拿着曹操的新條件，來逼袁尚簽這個城下之盟。

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