科技公司，我成國產之光！ 第二百二十四章 充當和事佬，分配電商平台利益鏈

    在發文處理完鯤鵬公司的事情後，陳星也開始仔細思索起「貓狗大戰」的事宜。

    淘物網和汪東平台打了這麼多年，燒的錢不止百億了，但還是沒有分出勝負。

    哪怕是前世，陳星也沒見它們決出高低。

    這是因為兩家雖然是網購平台，但核心屬性卻不一樣，就比如說淘物網，在拼夕夕沒出來前，人們想買衣服第一個想到的不會是汪東平台，而是淘物網。

    至於汪東平台，像買電器，買高端數碼產品，大家同樣會第一時間想到它這裏看看，因為售後有保障，並且汪東快遞次日達，這句口號也深受用戶喜愛。

    「燒那麼多錢，不如補貼給我，得想辦法撮合他們。」陳星看着微信內容想了想道。

    當打定主意後，他立馬創建群聊，選定傑克馬和劉東子的微信號按下確定。

    [陳星邀請傑克馬進入群聊]

    原本還在等陳星回信的劉東子懵了，這是什麼情況，拉群實時讓他們自己出價是吧？

    好陰險！

    好歹毒！

    真不愧是你陳星

    另一邊的傑克馬看着那句「陳星邀請劉東子加入群聊」同樣沉默了，他和劉東子想法一樣，都是認為陳星想讓他們自己出價。

    兩個競爭對手面對面出價，這是一種競拍的手段。

    參與過競拍的都知道，當你很想拿下一件競品時，一旦別人出價競拍就很容易上頭，特別價格還不高的時候。

    例如你出價850，人家出860，伱預算只有855，一想就差5元，咬咬牙就繼續拍了。

    要是別人還出價，只要心裏預算沒超過20%，很多時候拍客都會上頭繼續追，有點類似於賭徒賭紅眼，一定要回本的心理。

    現在陳星拉兩人進來，肯定就是想玩競拍那套了。

    還不等傑克馬和劉東子在群里說話，一道視頻邀請就彈了過來，直接邀請兩人。

    「面對面拍，這樣玩是吧。」傑克馬暗皺眉頭，眼眸閃過抹不悅，但在他點擊接聽後，那抹不悅瞬間煙消雲散，取而代之的是人畜無害的笑臉。

    「恭喜陳總年會圓滿成功，我可是從頭看到尾的，不得不說，龍興A1的造機理念太棒了。」

    「咳！」

    劉東子乾咳一聲，他剛點進來就聽見傑克馬在拍馬屁，連忙打斷他們的交談節奏。

    乾咳過後，他看着陳星說道：「我也從頭看到尾，我覺得龍興A1這種大批量出貨的手機，理應需要功能更完善的購物平台。」

    功能更完善的購物平台，這擺明就是嘲諷淘物網功能不完善。

    不過也確實，淘物網因為起步最早，平台各項功能遲遲沒有優化好，又加上微商都轉戰淘物網了，可以說假貨橫行。

    這也是為什麼，淘物網會把天貓分離出來，讓它主打正品，留住追求「品質」的用戶。

    做為互聯網企業老總，傑克馬不可能聽不出劉東子在拉踩他，立馬回擊道：

    「功能可以逐步完善，我覺得購物網站更應該看重網站底蘊，只有底蘊足夠強大，才能做到銷量和售後雙重保障。」

    「不知馬老師，你的雙重保障是說數碼產品嗎？據我所知，淘物網是出了名的找不到客服。」劉東子聽後，再次給足壓力。

    傑克馬則是淡然一笑，回應道：「精品手機自然放到精選頁面，我們天貓客服還是很容易找的，劉總可以去體驗體驗。」

    「是嘛，怪不得要從大環境分離出去，原來是去做精選了。」

    劉東子恍然大悟。

    兩人看似在普通聊天，實則都在暗地裏較勁。

    陳星也能聽出來，劉東子在內涵淘物網假貨多，而且還管不過來，迫不得已才把天貓分離出去，搞精選商品。

    傑克馬則是表達了淘物網比汪東平台有更多用戶，還可以把龍興A1放入天貓精選頁。

    看着兩人爭鋒相對，互不相容的狀態，陳星也做起了和事佬道：「兩位老總聽我說兩句吧。」

    「你說。」

    「陳總你講。」

    兩人沒有再把精力放到彼此身上，因為他們其實都知道，想幹掉對方不是一朝一夕的事情。

    想搞垮一家公司，除非對方出現驚天醜聞，亦或者說決策出現嚴重失誤，那才有機會一舉殲滅，然後吸納壯大。

    可他們兩人都人精中的人精，怎麼可能不懂如履薄冰？

    還是那句老話，永遠別小瞧白手起家的老總，他們的個人能力遠不是富二代能媲美的。

    陳星也沒有遲疑，說出心中想法道：「兩位老總你們其實也很清楚，無論誰拿到龍興A1獨家代理權都不能幹掉對方，頂多就讓對方損失點營業額。」

    「既然都干不掉對方，不如把錢省下來，我們換種玩法。」

    「什麼玩法？」

    傑克馬迫不及待詢問。

    劉東子也提起抹興趣，附和道：「陳總你說說看，有什麼兩全其美的玩法？」

    「很簡單，國際市場。」陳星直接揭秘，看向傑克馬道：「前段時間我也和馬老師談過，就是商品上架Lazada購物平台的事情。」

    「你真去東南亞？」

    劉東子眼神閃過抹詫異。

    因為都是搞電商平台的同行，他肯定知道東南亞網購平台三巨頭之一的Lazada是啊里巴巴海外注資的購物平台。

    他也有計劃讓汪東平台走出國門，邁向世界。

    可困住劉東子的點在於，國外的購物平台太多了，他在國內這套人家外國人不吃，亦或者說實施起來太難了。

    想進軍東南亞？

    下沉市場怎麼搞精選高價？

    九成國民收入都在溫飽線，你跟我說搞高價精品路線？抱歉，還是廉價商品合適。

    要是換個方向，去西方市場吧，人家購物平台早已經是一片紅海，像什麼亞馬遜、沃爾瑪見到外來者肯定第一個干你。

    因此劉東子是進不能進，退又不能退，只能想方設法經營好國內電商市場。

    「邁出國門是肯定的。」陳星這句話並沒有給明方向，但也肯定了接下來要走的步伐。

    傑克馬：「所以玩法是？」

    「你們也應該收到過消息，那就是我整合了十六家山寨機企業，產能大幅度提升了。」

    陳星沒有賣關子，繼續說道：「既然我產能上去了，那玩法就很簡單，我們就沒必要在國內鬥得你死我活，目光要長遠點，不如多掙點外國人的錢。」

    當這句話說出，劉東子眼前一亮，連忙追問道：「你是說現在龍興科技的產能足以滿足國內，甚至國外的需求？」

    「差不多吧。」

    陳星點了點頭道。

    三百多條生產線，要是火力全開的情況下，單日六七十萬台手機產出不是夢，他就怕零件供應商的產能跟不上自己的生產節奏。

    現在陳星表達的意思也很明顯了，就是在說龍興A1的產能足以滿足國內需求，你們兩家不要打了，一起傾銷去國際市場。

    「那跨境電商費？」

    傑克馬問出最關心的問題。

    如果國內的話，他可以免費幫陳星賣手機，他賺點流量，順帶周邊配件錢就行。

    可在國外的話，那可是要給人家納稅的，他總不可能每台手機都替陳星貼錢。

    劉東子沒有說話，但他的目光也流露出抹迫切，他也想知道陳星怎麼分配利益。

    都是玩商界的大佬，三人都知道利益捆綁的重要性。

    見兩人投來迫切的目光，陳星沒想占他們便宜，說出自己心中想法道：

    「龍興A1兩個版本，淨利潤分別是144和211塊錢，我自己賺的也不多，不過為了促進合作，我可以支付你們每台30元的平台上架費用，你們覺得呢？」

    30元？

    兩人再次沉思。

    每台三十元，參考當初龍興X1的出貨量，龍興A1絕對會只多不少，而且還要進軍國際，購買用戶肯定只會更多。

    「那我肯定支持國產崛起。」傑克馬露出抹奸商笑容道。

    但劉東子卻懵了，不解道：「可我沒佈局海外啊，跨境電商我還沒注資平台。」

    「你國內，馬老師國外，等周邊國家民眾收入提高，你就再玩精選那套吧。」陳星給出建議。

    現在的汪東平台想擴展海外業務太難了，除非把手伸向半島或霓虹島國，但人家都有自己的電商平台，你一個外來的平台想搶份額，那屬實不知天高地厚。

    劉東子仔細想了想，陳星提議也符合他利益。

    當初汪東平台能崛起，就是踩着淘物網上位的，明里暗裏都在說淘物網假貨多，自家這邊是精選平台，質量有保障。

    要是再給東南亞小國發展幾年，復刻在龍國的創業之路應該不是問題。

    「那就說好了？」

    傑克馬內心早已經樂開花。

    別看他現在表面人畜無害，但心裏已經開始盤算怎麼吃下「海外精選」市場了。

    想復刻龍國市場的崛起？

    門也沒有！

    劉東子也明白，等東南亞小國民眾收入提高，傑克馬肯定會利用先發優勢搶佔精品市場。

    但是！

    他也有後招！

    雖然表面晚兩年進軍，他完全可以偷偷佈局，一點一點過渡，再加上龍國打造的知名度，鹿死誰手還真不一定。

    兩位互聯網大佬各自心懷鬼胎，但在陳星這位「科技圈新貴」的撮合下，也是笑意連連，之後更是宛如多年好友般暢銷起市場。

    「那我們就說好了，一起停掉買熱度的資金，把錢留下來給陳總的國產新機做宣傳。」

    「肯定的，支持國產嘛。」

    劉東子在得到傑克馬肯定後，也看了眼時間道：「都快凌晨了，那就不打擾兩位休息了，我這邊就先掛電話了，陳總有時間再聚。」

    「行，有時間再聚。」

    陳星點了點頭，劉東子也隨之掛斷了視頻電話。

    傑克馬見劉東子走了，又提了一嘴道：「對於國際市場，我們啊里巴巴有天然優勢，如果可以的話，陳總我想和你們有更深層次的合作，希望你能考慮考慮。」

    更深層次的合作，說白了就是想踢劉東子出局。

    但可能嗎？

    這是不可能的！

    陳星很明白壟斷的危害，一旦沒了劉東子的牽制，傑克馬指不定要漲價多少呢。

    這就和三國時期的魏蜀吳相互制衡，只有維持三家平衡關係，才能保持穩定發展。

    陳星自然能聽懂傑克馬的弦外音，也給予回應道：「這個提議我會慎重考慮。」

    他「慎重」兩個字咬重了語氣，傑克馬也明白了陳星意思。

    重點強調慎重考慮，那就說明不會答應，商業大佬的世界，只要是沒有立馬承諾下來的，最後成功的希望都很渺茫。

    當然了。

    不排除籌碼沒到位。

    傑克馬其實也知道陳星顧慮，也沒有繼續談，而是告辭道：「那我就先去通知Lazada業務端了，掛電話了陳總。」

    「馬老師有空再聚。」

    「沒問題，等我去深城，肯定找你坐下來聊聊天。」

    「歡迎歡迎。」

    兩人在客套幾句話後，也掛斷了視頻電話。

    隨着陳星這位「和事佬」的撮合，原本不斷買熱度的兩家平台也停止了資金投入，轉而給龍興A1的熱搜買熱度。

    僅是眨眼的功夫，《龍興A1》的熱搜詞條就重歸榜首，並且是斷層式的領先。

    因為陳星公開道歉，還在關注微博平台的任國非看見熱搜榜異常，立馬就猜到了其中緣由。

    「看來是和陳星談好了啊，兩家購物平台不再暗鬥財力，而是把資源集中拉升龍興A1的熱度。」

    任國非喃喃自語。

    他有點想不通陳星到底做了什麼，居然能讓兩位互聯網大佬達成了戰略和解。

    雖然不知道三人具體談了什麼，但他很清楚，肯定是利益已經分配完成了。

    在商業大佬眼裏沒有所謂的仇家，只要你不觸碰到我的利益，那大家就是朋友。

    可要是觸碰到了，哪怕是血脈親戚都得開干。

    微博熱搜榜的異樣也被其他老總看在眼裏，蘇擰易購老總更是發出靈魂拷問。

    「陳星做了什麼？」

    「淘物網和汪東平台為什麼不繼續砸錢了？」

    「這就達成和解了？」

    做為龍國第三大網絡購物平台，蘇擰易購真巴不得淘物網和汪東平台打得兩敗俱傷，它好在其中漁翁得利。

    但可惜…

    貓狗和解了

    (本章完)

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