歲如皎月 第一卷 第39章 獲得新信息

    柳葉看到馮美霞她們站在門口，趕緊笑盈盈地迎過來，「美霞妹妹大駕光臨，有失遠迎，罪過。」

    柳葉這張嘴真是越來越會說了，趙大勇退到店門外，暗自感嘆自己不如老婆有能耐。

    柳葉在為顧客服務時，趙大勇每次都會在旁邊默默觀察客人們的反應，從表情變化中，判斷她們是否滿意。一邊等待柳葉吩咐他拿這取那，一邊學習她的搭配技巧和說話方式。

    俗話說，「想跟師父學，要跟師父睡」，他跟「師父」睡了這麼久，多少還是學到了東西，以後真的有機會自己單獨開男裝店，也可以施展一下所學到的東西。

    馮美霞就受用柳葉的美言，不客氣道：「你是有點罪過，讓我的朋友看到了你很會賣服裝的一面。」

    柳葉立刻張開雙臂來做擁抱狀，「哎呀，我們的美霞妹妹真是人美嘴甜，來，抱一個。」然後就輕輕地抱了馮美霞，和她的兩個朋友。

    柳葉的誇讚和擁抱自然而然，不做作，不虛偽，讓人容易接受。這也是柳葉開服裝店以來，第一次以擁抱的方式來表達對顧客的喜歡。

    馮美霞對兩位朋友介紹道：「柳老闆的貨都是從株洲進來的，質量，款式沒的說，你們儘管放心。」

    柳葉剛才還笑盈盈的臉一時僵住了，愣了片刻，株洲？她沒聽過這個地方，難道也有批發服裝的地方？自己孤陋寡聞了？但又不能不打自招說是從安林進的貨呀。

    便立刻應承了馮美霞的說詞，「我一個月基本要去一趟株洲，所以我店裏的貨更新得快。」柳葉不得已張口就說，不帶打草稿的。

    門口的趙大勇腦瓜子飛快地轉悠，株洲，他們未知的地方，就這麼被老婆忽悠進去了。真是個人才。

    柳葉給馮美霞的兩個朋友，根據年齡，氣質，形象，各搭配了一套秋冬款的風衣和大衣。

    三人走後，趙大勇和柳葉大眼瞪小眼地坐在凳子上，說「株洲」的事。

    「大勇，我們只顧着埋頭賣服裝還是不行啊，以為安林是批發市場的大地方，天外有天，沒想到還有個株洲。」

    「我們太局限在自己的認知中了，得多去打探情報才是。」

    柳葉想起，宋正平在汽車站開車，應該知道有沒有開往株洲的班車，或者去火車站問問，有火車去株洲嗎？

    「大勇，派你一個公差，去火車站和汽車站打聽一下去株洲的車。」柳葉現在儘量打發他去外面跑一下，自己來守店。有了那次事故，她可不想她的男人有什麼不良記錄。

    「好。」趙大勇倒是樂意去做跑腿的事，抬腳就去了汽車站。

    宋正平今天跑安林線不在車站。

    趙大勇在售票窗口問到了去株洲的車次，晚上十點發車，翌日清晨六點到達株洲，票價二十五元。回程時間是晚上十點，第二天清晨六點到琉城。兩頭黑，車上睡覺。

    火車到株洲是晚上七點十分，到株洲是凌晨三點，不排除晚點一兩個小時。還有一趟上午十點三十五分的，如晚點一個小時，到株洲是下午七點多，市場都關門了。時間上不好將就。

    了解完車次和時間，趙大勇從火車站出來往新市場走，路過鶴鳴路，見兩邊都是服裝鞋子店鋪，想順道看看別人的店鋪是什麼樣子的。

    華倫天奴，美特斯邦威，潮流前線，以純，一溜兒門面過去，都是品牌店，每家店鋪陳設美觀，燈光照射，亮亮堂堂。趙大勇鮮少有時間來這些地方，也不認識這些品牌。

    「美特斯邦威」店裏的櫥窗上，貼着一張郭富城的代言海報。

    趙大勇不認識大明星，只覺得這個男人好俊好男人。

    他有些膽怯地走進「美特斯邦威」店。

    店員見進來一位高大英俊的男人，穿着很普通，也看出了他身上的衣褲是廉價的，但他俊朗的外表被她們忽略了他的衣着，兩個女店員一起過來招呼：「歡迎光臨美特斯邦威，請問先生需要賣衣服還是褲子？」

    見女店員熱情，趙大勇雖心有忐忑，卻挺直了腰板，裝作要買衣服的顧客的自然神態，「我先看看，看中了就買。」

    個子矮嘴巴塗得紅艷艷的店員，輕啟朱唇，娓娓地向他介紹起來：「我們美特斯邦威的產品很豐富，主打青春與時尚。以青春、時尚和休閒為主要設計理念，專注於為年輕人提供時尚、舒適的服飾。我看先生很年輕，很有氣質，很適合我們家這一款?」

    女店員逐漸把趙大勇引到了一排豎領翻領的秋季休閒款區域。

    趙大勇挑了件黑色拉鏈豎領款，比他矮了很多的女店員站在旁邊恭維他，「先生穿上，氣質比大明星還要好，非常適合。」

    趙大勇今天穿了件光面的老式夾克衣，柳葉在安林進貨，找熟老闆在隔壁四十塊批發價買來的。

    可這品牌貨穿上，質地和款式襯得他如大戶人家的公子一樣，清秀，有款，像有錢的主。

    「多少錢？」趙大勇比較關心價格。

    「這件是今年的新款，320元。」?

    320？太貴了。

    趙大勇沒作聲，故意摸了摸料子，掀開衣襟看里子，然後淡定地說：「我覺得不符合我的風格。」說完脫下衣服，塞在店員手上。穿上自己的衣服出了店門。

    第一次進品牌店，嫌貴捨不得買，還享受了人家的微笑熱情的服務，對於以前和機器打交道的趙大勇來說，多多少少有些內疚。自己店裏一件衣服也買個一二百的，都快趕上人家的品牌貨了。又一想，自己店裏的服裝定價是不是高了？

    趙大勇有所不知的是，1999年的中國服裝市場，正處於快速發展階段，外國品牌尚未大規模進入中國市場，這個美特斯邦威憑藉它的個性化的品牌主張和品牌形象，價格定位不僅符合年輕人的消費能力，也滿足了他們對時尚和品質的需求。加之美特斯邦威用的是「明星代言人+中央台廣告+代理商銷售渠道」的模式，是他們這種初入服裝行業的人做不到的，但柳葉他們有自己的消費群，青菜蘿蔔，各有所愛。

    趙大勇回到店裏，把自己體驗了一把品牌服裝的心得匯報給柳葉聽，完了說：「老婆，我想開男裝店。」

    「嗯，是時候讓你單飛了。」

    「服裝店定價到底是多少，我怎麼感覺我們不是品牌貨也能賣出一二百的價，人家一個月工資也就這麼多點。」趙大勇想把價格弄明白點。

    柳葉早打聽了定價的秘密，「我是後來悄悄問過了別人，服裝店的定價是這樣的」

    「那人說，我們要考慮利潤率和衣服的應用場景。進價80元的衣服，設定50%的毛利率。使用基本公式來計算售價：售價=進貨價÷(1-毛利率)。所以，售價應該是 80元÷(1- 0.5)= 160元。那人告訴我，這只是一個基礎定價，還需要根據市場需求、競爭情況和產品定位等因素進行微調。他說，定價不是一成不變的，而是要根據實際情況靈活調整。不要被利潤率鎖死，要把自己當成一個消費者，摸摸這件衣服，感受它的價值，然後根據這個感受進行定價。明白了嗎？趙大勇同志。」

    趙大勇同志語文成績好，數學就沒柳葉好了。

    「你說的太快太繞，聽得我雲裏霧裏的。我沒你數學好，拐了彎就不會算了。」

    柳葉被他的話氣笑了，「那你還敢單獨開男裝店？把你賣了還幫別人數錢呢」

    趙大勇無賴一樣的說：「有你做後盾，我不怕被人賣了。」

    柳葉伸手過來，在他臉上輕輕地掐了一下，喜歡咬牙切齒地逗他，「親愛的大勇先生，離了我，你還活不活了？」

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