俗人重生仍是俗人 第十七章 簽約

    次日一早，木從禮從附近買了早點，四個人吃了。老劉和小張在旅店休息，木風和父親走着來到華韻公司，看了看時間是8點半。

    木風忽然想到，南方人一般上班都比較晚，他們可能要多等一會兒啦。

    兩人進了公司大門，在樓下等了兩分鐘，就看見樓門從裏面打開了，莊靜嫻笑着從裏面走出來，「木伯、木總，你們來這麼早啊。」

    「莊總，昨晚在這休息的？」木風看見莊靜嫻這個點從樓里出來，想到莊靜嫻昨晚應該真有事，直接沒回家。

    「是啊，有點小事。」莊靜嫻引導着他倆進了樓，來到二樓一間會議室。

    「莊總，太辛苦了！有沒有我們可以幫忙的嗎？」木風接過莊靜嫻遞過來的水杯，誠懇地說。

    「你們給我供貨，就算是幫了我大忙了。你們先稍微一坐，我去拿個合同樣本，你們先看看。」莊靜嫻說着走出會議室。木風想到昨晚莊靜嫻說過工人鬧事，再聯繫剛才這句話，猜到應該還是工人要求漲工資的事。

    木從禮看了看木風，小聲說：「合同內容，你會看嗎？」

    「我之前看過相關方面的書，應該沒問題。」木風前世在企業辦公室，沒少干簽合同的事，不過，他當然不能給父親如實說。

    木風看了看會議室的佈局，一張橢圓形會議室，可以容納十幾個人開會的樣子，會議桌中間是空地，擺着兩大盆綠植。牆上掛着公司的產品樣圖，還有一幅亞克力板制的口號：「悅人悅己、達己達人」。木風想着，華韻這句口號還是比較務實的，一起作生意、有錢大家賺。

    木風坐着沒事，想對公司多一些了解，便起身走出會議室。四處打量着樓內的裝修風格，看到有間辦公室敞着門，猜想應該是莊靜嫻的，走過去，斜着瞟了一眼，裏面沒人，沙發上放着一個枕頭、毛巾被，辦公桌上堆滿資料書本，可以想見辦公室的主人肯定比較忙。

    莊靜嫻剛剛洗完手，從走廊盡頭走過來，看到木風從她辦公室經過，有些不好意思地說，「昨晚加了個班，還沒顧上收拾呢，讓你見笑了。」

    「像莊總這麼敬業的美女真的罕見，董事長得給您開多高的工資啊。」木風笑着表示了佩服。

    「哈，那老頭摳門的很，天天拿公司快交不能房租了，嚇唬我們。」莊靜嫻笑嬉嬉的說。

    聽莊靜嫻這麼說，木風猜到她肯定和公司老總關係很好，有可能是親戚。這個時期的浙江義烏的很多公司都是家族作坊起家，用的都是自己人。後來他很快就知道，老總就是莊靜嫻的父親。

    上午，簽合同進行的很順利，這次貨款也全額打到木風準備的賬號里。另外，莊靜嫻還給他倆看了幾件其他粘花樣品，問能否做。木風看着不複雜，滿口答應。莊靜嫻明確再給木風10萬上次貨的任務，並請示老總同意，以後會給木風增加新的貨品。

    簽合同時，木風堅持加了一個條款，就是華韻在東江的產品代工，全部由木從禮代理，這就相當於木風家拿到了華韻在東江的供貨總代理。

    和華韻的簽約，木風很滿意，心想這才是強強聯合，這對自己、對華韻都是好事。沒想到，這次來，合同簽的這麼順利。木風記得上輩子在東江重汽，每次簽項目，前期總要喝幾場大酒、私下再登門表示幾次，才能把合同簽下。

    簽合同的時候，木風有意無意地說，「將來義烏的工廠應該會越來越少，貨源主要來自全國各地。」莊靜嫻聽了，看了看木風，沒說什麼。

    中午，莊靜嫻一定要請木從禮、木風吃飯，木風爽快的答應了。

    莊靜嫻帶着表弟莊小鵬，也是公司的財務，來到離公司不遠的酒店。酒店從外面到裏面都裝修得富麗堂皇，很氣派，顧客也很多，幾乎每個人腋下都夾着皮包，遇到熟人，熱烈地互相打着招呼，嘰里呱啦的說的眉飛色舞。

    莊靜嫻定了個雅間，大家落座。

    木從禮第一次到這麼豪華的酒店，四處打量着，心裏糾結在這吃飯是不是很貴。

    席間，莊靜嫻笑着問木風，「木總，上午你說，義烏的貨源將來會越來越多從國內進，你是怎麼考慮的。」從昨天見面開始，莊靜嫻就知道，木從禮雖然是長輩，但主意應該都是木風拿，木風這個人看着年輕，但說話做事卻很成熟，而且很多想法很有意思。

    木風想到莊靜嫻會問類似的問題，早就想好了，微笑着答道：「義烏現在已經全國最大的小商品市場，將來只會越做越大，如果僅限於自己生產自己賣，肯定滿足不了越來越大的市場。特別是現在咱們國家正在申請入市，一旦成功，國外的市場會更大、機會會更多，那時候對貨源的需求，單靠義烏本地是絕對不行的。」

    木風喝了一口水，看莊靜嫻聽的認真，繼續說：「義烏只有最大化地集中全國各地優質貨源，才會把市場占穩，才會越做越大。我覺得義烏的商家應該牢牢把握批發出售的特點，以貨源的低成本、高質量，贏得國內外的大市場，真正實現『買全國、賣全國』甚至『買全球、賣全球』。」

    「買全國、賣全國，買全球、賣全球！哇，你這個說法真是很超前啊。」莊靜嫻聽了木風滔滔不絕的一席話，感覺信息量很大，尤其對最近廠里有些員工總是鬧着漲工資，一次次妥協也不是長久之計，如果貨源能夠完全依賴外地代工，那工廠工人的事不就解決了嗎。

    其實木風說這番話的用意，就是從莊靜嫻遇到的問題出發的。他當然知道，現在的莊靜嫻不可能看到後二十年的義烏，但如果她是一個有心人，應該能夠感知到一些未來的趨勢，用自己預知未來的優勢點一點她，既可以幫她理一理思路，更可以加深她對自己的印象，穩固兩家的合作。但不能給她說的太多，總不能給她講，2001年中國會加入世貿組織，將來電商平台會讓義烏插上騰飛的翅膀吧。

    「莊總，現在形勢發展變化很快，有些東西已經逐漸顯露出來，有很多機遇等着我們呢。預祝華韻生意興隆、財源滾滾。」木風端起酒杯，笑着說。

    莊靜嫻感到，這個年輕人腦袋裏有東西，值得接交，「木總，年紀輕輕，竟有這麼多新奇有趣的見解，不簡單，祝我們合作愉快！」

    莊小鵬本來覺得讓他一起來請木風他們吃飯，莊靜嫻有些小題大作，對兩個北方佬至於這麼客氣麼，不過聽完木風的一些話，感覺面前這個比自己還小的傢伙，似乎比莊姐懂的還多，笑着說：「莊姐輕意不誇人，今天終於見着一個。」

    木風馬上順杆爬，說：「一見面，就和莊姐很投緣，我敬莊姐。」

    莊靜嫻欣然和木風碰了杯，又和大家都碰了下，笑着喝下。

    木風放下酒杯，接着說：「既然這麼投緣，我就給莊姐提個建議。」說完看着莊靜嫻。

    莊靜嫻一邊給木風夾菜，一邊說：「木風，你快說說，什麼建議？」

    「只是個人建議哈，莊姐和莊總姑且一聽就行，就是儘快把這個廠房買下來，其他有合適的地方也可以買下來。」說完，木風端起茶杯喝水。從與莊靜嫻接觸，到見到本人，他都覺得很高興，對莊靜嫻的為人處事比較欣賞，所以希望多給予一些幫助，但也只能點到為止，再往深里就不能再說了。

    「哦，你這個建議，有什麼考慮？」莊靜嫻看着木風，她覺得木風說的鄭重，似乎了解一些信息。

    「沒有，只是感覺，現在不買，將來會更貴。」木風打了個馬虎眼。

    「我會認真考慮的。先謝謝你。」莊靜嫻笑着說，細細打量着木風，想着找機會給父親提一提。

    木從禮突然發現不認識兒子了，心說這小子都哪學的這些東西，現在的高中學的這麼寬泛了？不過看到兒子今天的表現，他是又高興又驕傲，我木從禮的兒子將來肯定有出息。

    從義烏回來，木風馬上着手辦兩件事。

    第一件事，找放置原材料的庫房。這次從義烏帶回來的原材材料，家裏根本放不下，而且下一步供貨量會越來越大，必須找個寬敞的庫房。好巧的是前面鄰居張大爺家房子漏雨，前幾天索性搬到兒子家去住了。木從禮找到張大爺，說了租用的想法。都是住了十幾年的街坊，張大爺二話沒說，當場同意把房子租給木從禮當庫房。

    第二件事，找更多工人。這也不難，他和木雲分別到姑姑叔叔舅舅姨媽等親戚那串門，拎一袋水果就說是父親母親讓過來看看，然後重點問有沒有人願意利用閒暇時間賺點小錢。那時候的這個北方縣城，不管是城裏，還是村里，大家空閒時間有的是，就是缺錢。很快就有將近200多人填滿了木風姐弟倆手裏的名單。

    下面的事，木風就不管了。木雲負責培訓工人，木從禮負責在家裏發材料、收成品，母親周桂蘭也開始幫着木雲打下手，一家人都忙了起來。

    看到有些人做粘花真掙了不少錢，縣裏不少人都在打聽怎麼攬活，最後很多都托人找到木從禮、周桂蘭，表達接些活計的想法。木從禮、周桂蘭這輩子也沒受過這種被人央求的禮遇，心情大好，生意也風生水起。

    前世的木風，工作不可謂不努力，意志不可謂不堅定，付出不可謂不多，但生活總是讓他感到壓抑、艱難、困窘，處處不得志。重生之後，木風深切感受到選擇的重要性，方向錯了，越是堅持、越是努力，離成功越遠；方向對了，稍微努力一些，就會有收穫，後面的路會越走越順、越走越寬。就像上輩子有位老闆說的一句話：「站在風口上，豬也能飛起來。」

    請記住本書首發域名：www.dubiqu.com。筆神閣手機版閱讀網址：