妙醫鴻途 第0863章 拓展營銷渠道

    清晨起來時，台階上有秋露，顧茹姍的這個小區，雖說有點老，但綠化還不錯，蘇韜穿着運動服，跑了一圈之後，放緩速度步行。

    一個大媽在人工池塘里餵錦鯉，蘇韜站在旁邊看了一陣，阿姨見蘇韜長得俊朗，笑着將魚食遞給蘇韜。蘇韜蹲下身子，不停地拋灑，錦鯉很肥，大部分都有二十厘米，被魚食引誘，不時地翻滾，吃得不亦樂乎。

    蘇韜將魚食還給大媽，大媽卻是不想讓蘇韜離開，笑着盤問蘇韜年齡多大，有沒有女朋友。

    蘇韜靦腆地笑了笑，大致說了一些真實情況，半真半假，等說自己有女朋友的時候，大媽表情頓時有些失望，酸溜溜地說道：「是啊，像你這樣的帥小伙，怎麼可能沒對象呢？」

    蘇韜有些尷尬地笑了笑，然後和大媽告辭。

    國醫專家會議已經結束，宋思辰和竇方剛兩人也各自返鄉，蘇韜留在燕京，因為還要處理一些事情，岳遵給自己介紹了不少醫藥渠道商，三味製藥的中成藥上市之後，鋪貨還得找他們。

    另外，康博製藥關閉之後，托斯卡集團也有想法佔領進口醫藥器材的市場，蘇韜需要為這件事情奔波。

    中午與閆鵬約好見面，岳遵私下給閆鵬打電話說明蘇韜的需要，所以閆鵬對蘇韜還是非常重視。

    在三味堂巡視一圈之後，蘇韜就趕往事先定好的酒樓，閆鵬穿着一件藏青色西服，看上去儀表堂堂，至於氣色好了很多，上次岳遵給他推薦的幾種特效藥效果明顯，他的糖尿病症狀好了許多。

    閆鵬跟蘇韜主動握手，笑道：「蘇專家，您好！」

    蘇韜沒想到閆鵬會提前到，連忙道：「不好意思，讓您久等了！」

    閆鵬擺了擺手，笑道：「距離我們約好的時間還有十分鐘，你已經提前到了。這是個人的習慣，做事情喜歡提前，生怕誤事。」

    蘇韜笑道：「這是敬業的表現！」

    閆鵬想起一件趣事，道：「如果在印度的話，我這種性格會要人命。有一次我請印度商人吃飯，時間定在晚上七點，結果到了九點打電話，他還沒出門呢！然後半夜十一點，才請到他。」

    蘇韜臉上露出笑容，「這和國家文化有關，我曾經也聽說過個笑話，印度火車非常有名，而且經常會隨意停歇，所以晚點是正常事。如果長途的話，經常會晚點一到兩天。」

    閆鵬笑着說道：「不過，印度的醫藥企業競爭優勢很大，印度醫療體系雖比較落後，但是藥比較便宜而且算得上靠譜。印度在國際重要市場例如美國、非洲及歐盟都領先於中國。」

    蘇韜想了想，笑道：「印度之所以能夠在醫藥出口方面佔據優勢，主要是他們在仿製上面有獨到之處。印度受到殖民影響計較嚴重，接受的教育也來自西方，所以他們的醫藥領域人才，在研究西藥時有自己的優勢。其實我們國家想要在國際上展現出自己國家醫藥的競爭優勢，可以另闢蹊徑從漢藥的角度來重新設計策略。」

    閆鵬見蘇韜終於談到正題，表情變得認真，「國內的中成藥工廠不少，但與西藥相比，成本較高，而且效果沒有西藥來得快。」

    蘇韜淡淡一笑，「閆總的看法有些過時，第一，三味製藥的中成藥在效果上絕對比西藥見效更快，而且沒有任何副作用。第二，中成藥之所以貴，是因為原材料成本高，但任何一個行業，當它的規模提升之後，會有更多人願意從事上游原材料的投入，當供給量跟上來之後，原材料的成本會降低。所以隨着中成藥的銷量穩步提升，成本也會慢慢降低，價格也會下降。」

    三味製藥第一批產品，價格定得很低，如果刨去成本，利潤非常低。當初，公司不少員工也在質疑這個策略，但被蘇韜力排眾議。

    因為藥物的成本是可以降下來的，但如果你一開始就將藥品的價格定得很高，會提升購買的門檻提高，讓不少病人無法體驗藥物的效果。

    閆鵬凝視着蘇韜，笑道：「你是個厲害的說客，不過我這個人做事比較謹慎，所以前期只會讓你們在五十家效益不錯的醫院銷售，如果效果不錯的話，我會加大投入。」

    蘇韜見閆鵬如此爽快，開心笑道：「那就麻煩閆總了。」

    閆鵬擺了擺手，道：「這原本就是一個有潛力的商機。其實我們也代理了不少中成藥，但說實話那些藥的質量很一般，和島國、韓國的中成藥相比，有很大的懸殊，而且價格定得非常高，在醫院裏面有點推不動。很多人情願花高價去購買進口中成藥，也不願意購買國內的中成藥。」

    蘇韜見閆鵬如此分析，心中倒是鬆了口氣，因為閆鵬的這番話，間接說明他是了解市場的，與這樣的人合作才能達到預期效果。他信心十足地保證道：「最多三個月，閆總你肯定會跟我們加大訂貨量。」

    和閆鵬的合作形式，類似於代理，由三味製藥提供貨源，閆鵬手中掌握的團隊幫他們進行銷售。其實對於閆鵬沒有什麼太大的成本，蘇韜承諾第一批貨，完全由三味製藥承擔，不需要閆鵬墊付資金，相當於是給閆鵬免費試水，閆鵬自然不會拒絕這個要求。

    「我們還得聊一下托斯卡集團進入華夏市場的事情！」閆鵬淡淡一笑，其實他對這一塊更感興趣，儘管這幾年國內醫療器械生產商進步明顯，除了低端的醫療器材之外，也在慢慢嘗試製造精密的高端醫療設備，但與國外領先數十年的技術相比，還是有明顯的差距。

    進口醫療器材市場，在國內有剛性需求，利潤豐厚，某個醫院隨便進口一台高端設備，利潤可以達到數十萬，康博製藥之所以能在華夏醫療市場立足那麼久，不僅在於營銷團隊強大，關鍵他們的產品質量過硬，畢竟德國的工業製造在全球還是處於一流水準。

    蘇韜也猜到閆鵬會提到這一點，道：「按照托斯卡集團的想法，他們打算自建全外資的醫藥公司。不過，公司會招募一些合作夥伴，代理銷售他們的產品。」

    閆鵬皺了皺眉，道：「他們很狡猾啊！如果托斯卡集團建立純外資公司，在華夏就不存在利潤分紅的情況，相當於所有人都受到他的僱傭，至於給代理賺到多少錢，完全是有他們說得算。」

    蘇韜笑道：「當然，這個方案也是可以談的。如果閆總願意嘗試，我可以為你引薦。」

    閆鵬倒也直爽，道：「那就請你代為牽線了。」

    與閆鵬的交談比較順利，至於上次孫長樂引薦費名揚給自己認識，現在對比來看，完全就是個笑話。

    任何行業都有自己的規則，並不是所有人想進入就能進入，孫長樂在專家組的確有資源和人脈，但是介紹給費名揚難道就一定能扶持出一個大藥商嗎？

    像閆鵬這種精明的藥商，是多年摸爬滾打才厚積薄發，他的營銷團隊如同蛛網般遍佈國內各大醫院，上到負責管理醫療衛生的領導幹部，下至擁有處方權的醫生，都與閆鵬有千絲萬縷的關係，不是朝夕之間就能打造好的，所以和閆鵬合作，遠比要和費名揚來得靠譜。

    當然，孫長樂當初引薦費名揚給蘇韜認識，也並非是真心為了給蘇韜提供渠道，只不過是利用費名揚賄賂岳遵的朋友圈，以此作為籌碼要挾那些朋友對岳遵進行倒戈。最終，在蘇韜的策劃之下，孫長樂的計劃失敗，至於費名揚也成為路人。

    與閆鵬的這次交談，兩人雖說談話方式很隨意，彼此都知道對方的誠心，兩人陸續交流一些合作的細節，然後在商議對接人，後續就是落實具體的利潤分成，然後再簽訂合同。

    兩人分手之後，閆鵬坐在車內沉思許久，然後撥通了幾個好友的電話，他現在需要打聽一下，三味製藥中成藥在軍方醫院的使用情況，作為一個經驗豐富的藥商，他不會被蘇韜三言兩語糊弄，必須要得到確鑿的消息。

    半個小時之後，一個位於湘南軍屬醫院的副院級朋友打來電話，道：「我剛才剛你查了一下那幾種藥物的使用情況，效果非常好，病人使用後康復得很快，現在已經被醫院納入一級藥物範疇。」

    閆鵬知道「一級藥物」的意義，醫生在治病的時候，會優先開一級藥物，而且對於藥源也會保護起來，會讓供貨方進行專供，不允許在市面上進行流通。這也是為何有些藥物，只能在醫院購買，在藥房購買不到的緣故。醫院為了增加競爭力，會對一些特殊藥物的貨源進行嚴格控制。

    閆鵬暗嘆了一口氣，難怪蘇韜這麼有信心，原來他的藥物的確獲得市場認可，機會不等人，他立馬給屬下撥通電話，讓他對接與三味製藥的全面合作一事。

    （本章完）