還看今朝 第一卷 第一百二十一節 群策群力

    沙正陽點點頭，毛國榮分析得還是很準確的。

    「而現在有幾家個體酒水批發商對我們的精品東方紅還是很感興趣的，老崔在年青一代的影響力不是吹的，的確有很大的鼓動性，如果能借這個演唱會把大中專院校學生、年輕工人店員以及待業青年這一批人抓住，我們就可以在湘南打開這一片市場。」

    學生群體雖然在白酒消費能力上不及青壯年群體，但是他們思想活躍，示範性強，有他們的帶動，把口碑和聲勢造起來了，對於東方紅的品牌在湘南市場的確立意義很大。

    「至於日後陳釀東方紅，我以為需要等到精品東方紅市場穩固之後再來拓展，現在關鍵是要把聲勢和氣氛造起來，所以認為小何說得對，是該發力了。」

    對毛國榮的分析，沙正陽沒有遽下結論，而是轉頭問寧月嬋：「月嬋姐，你覺得呢？」

    「嗯，毛科長和小何的意見也是我們綜合分析研究過了的，這個時候其實已經沒有太多遮掩的必要了，就是要大張旗鼓的宣傳，該花的錢就得要花，cs市電視台和《長沙日報》我都先聯繫了，也談了意向性的合作方案，就等你來做決定了。」

    寧月嬋的眼睛裏也是滿懷信心。

    辛辛苦苦這麼久，終於要見結果了，勝敗在此一舉，說實話這麼大的動作她以前也從未經歷過，尤其是幾十萬的廣告宣傳費用一下子就在這幾個月里砸進去，在以前是想都不敢想的。

    紅旗酒廠極盛時期一年銷售額也不過幾百萬，利潤也不過百十萬，現在就這麼兩三個月就要砸進幾十萬，如果不成功，也就意味着和本來該還的欠賬以及信用社的新貸款都打水漂了，可以說這是破釜沉舟。

    「嗯，既然大家都是這樣一個觀點，那就干吧！」沙正陽也不多廢話。

    「後天崔哥他們的人就要過來，主要是負責前期的宣傳造勢，海報的初稿我們已經在燕京就有了一個大概，分成三種，一種是大型的，一張是普及型的，主要是用於在街道上和一些建築物上進行張貼宣傳。」

    「還有一種是小型的，類似於手持式的宣傳單，但很精美，這是我的建議，日後可以作為紀念，上邊包括歌單和一些創作背景類的小貼士，這個他們印了一萬份，很有價值意義，也相當於給我們東方紅酒打永久性的廣告。」

    按照當初的協議，老崔的「新長征路上的搖滾」演唱會將會被冠名為「東方紅——新長征路上的搖滾」演唱會，要特別提名這是由漢川東方紅酒業有限公司全權贊助，而海報上右下角也會有一個老崔一隻手提着酒瓶一隻手豎起大拇指的圖案，酒瓶包裝會有一個特寫。

    「他們的票上也該有我們東方紅酒業贊助的標識吧？」毛國榮沒有參加燕京談判，所以不知道這些細節情況。

    「有，而且是雙面印刷，背面有我們東方紅酒瓶的包裝圖案，而正面則有贊助的語言。」沙正陽點點頭。

    關於這些方面也是當初談判的重點。

    對方想要儘量淡化商業味道，但是對於東方紅酒業來說卻是必須爭取的，否則每場三萬塊的贊助費用，這還沒有算需要投入到承擔這些海報乃至電視和報紙宣傳上的費用。

    林林總總算下來，東方紅酒業要為這三場演唱會投入接近三十萬元宣傳費用。

    但是沙正陽覺得值得。

    只要這一炮打響，東方紅這個品牌創出來了，一切都值得，當然這也還只是第一步。

    白酒行業利潤沙正陽現在也很清楚，後世中茅台市值過萬億，你可以想像得到一家酒企市值上萬億，超過中石化，幾萬噸酒比幾億噸油還貴，簡直難以想像。

    但是這就是品牌的威力，就算是像五糧液、郎酒、瀘州老窖以及汾酒這些酒企動輒都是數百億上千億的市值，而真正製造行業的企業市值，又有幾個能達到數百億乃至千億的市值？

    股民認可的原因很大程度就是因為大家都知道白酒行業利潤高，值得投資。

    要不君不見漢川省上千家酒企怎麼能生存下來，不也就是仗着利潤率高，哪怕產量上不去，市場銷售不好，一樣能維持生存麼？

    就不用說幾年後的魯酒標王大戰了，光是央視一家的廣告費都敢砸數千萬甚至幾個億，這世界還有什麼不敢的？

    正如白酒行內人士所說，你要說那上千元的白酒就比那兩三百元的白酒味道好多少，其實極其有限，很大程度上都是人的心理在作祟。

    或許是要濃一些醇一些香一些，但很有限，也許就是一百元的差距，但是一旦沾上了品牌的影響力，那就會變成五百元乃至一千元的差距。

    「第一批酒預計什麼時候能發過來？」毛國榮自我解嘲的笑了笑，「呃，我覺得如果現在就開始宣傳造勢，這幾家批發商先鋪一二十萬的貨完全沒有問題，藉助這場演唱會，一個月內消化掉也肯定有把握。」

    「哦，毛哥，你這麼有把握？」沙正陽笑着道：「這可還沒真動手呢。」

    「嘿嘿，正陽，這點兒眼光我還是有的，小何這段時間一直在跑市場調查，據我們了解，如果電視、報紙加sh報的宣傳，影響力起來，對這幾所大學乃至cs市乃至周邊地市的年輕群體肯定能形成很大的轟動效應，這一二十萬的貨根本不是問題，我們花都花了二三十萬的宣傳費用，總不能連銷售額都達不到這個水準吧？」

    毛國榮顯得很篤定，「而且，我覺得這種效應應該能持續一段時間，尤其是我們這套組合的宣傳方案，非常有新意，而且配合上我們的新品新包裝，特別是半斤裝和二兩五裝的小瓶裝，我覺得尤其適合年輕群體的胃口，大有可為！」

    「毛哥，你這麼說，我心裏就踏實了，要知道在全興酒廠裏邊我可是跟着你混的，你對市場的判斷力我信得過！」沙正陽很巧妙的給了毛國榮一個誇讚。

    「不過再好的轟動效應，還得要渠道商給力才行，這邊一旦宣傳起來，毛哥你可得要加把勁兒，一定要咬死幾家，務必要保證一定數量的貨鋪到位，具體多少，就看毛哥你怎麼運作了。」

    像「給力」、「運作」這些詞語在這個時代都還顯得格外新奇，但是跟着沙正陽跑了一段時間，他們都迅速就接受並適應了沙正陽層出不窮的新詞語，而且還覺得這些詞語格外的帶勁兒。

    「放心，廠里貨只要備好，這邊一旦說好，立馬就可以鋪貨。」毛國榮點點頭，胸有成竹，「我琢磨着一個星期就能見出一個大概，三個星期就能基本確定市場容量大小了，起碼是這一波的效果，而演唱會之後的效果現在還無法確定。」

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