還看今朝 第一卷 第一百一十九節 切入

    一夜無話，接下來幾天沙正陽仍然是忙的不可開交。

    伴隨着酒廠的生產進入正常，接下來就該是銷售的問題，寧月嬋帶着何維幾人已經奔赴長沙開始前期的市場調查和營銷。

    不管情況如何，肯定會有一些渠道會被打通，一些經銷商會加入進來。

    國營渠道不行，那麼就私人渠道，也就是規模大小，進貨多少，壓款時間的條件而已。

    沙正陽對寧月嬋這方面的本事還是比較信得過的。

    本地市場基本上都是寧月嬋這幾年帶着人一手一腳打出來的，雖說因為各方面因素現在本地市場萎縮了，但主要還是因為紅旗酒廠自身的原因，和寧月嬋的能力無關。

    漢都是本地酒廠都繞不過去的大市場，但有全興這個巨頭坐鎮，還有茅五劍壓身，其他各縣都還有不少酒廠，大家都只能力拼中低端市場，市場競爭很激烈。

    但再激烈也得要去拼，這是根基所在，起碼銀台這塊市場要要力保，然後再向周鄰縣份拓展，而涪崗、昭陽、安襄等地市就是紅旗酒廠原來的傳統市場，那麼更要着力深耕。

    在寧月嬋離開漢川赴長沙之前，她已經花了一個星期時間把這些地方挨個跑了一遍，重新去拜會了原來的渠道，疏通了過往關節。

    接下來沙正陽這個東方紅酒業的總經理也要有選擇性的找幾家較為重要關係較為密切的糖酒公司或者個體批發大戶坐一坐，這也是應有之意。

    除了這事兒外，新型酒瓶和新包裝也開始定型生產，這邊酒廠也就開始正式進入調試灌裝，這也就意味着新的東方紅酒業要開始踏上征程了。

    第一炮能不能打響，就要看隨後這三個月的戰況如何了。

    除此之外，還有一項工作就是和全省公安機關關於半公益性的廣告製作。

    在沙正陽看來，這也是一個嶄新的嘗試，從某種意義上來說，這一點可以讓東方紅酒業在省內激烈的競爭市場上闖出一條蹊徑。

    這一手如果換到二十年後，如當年江小白打市場時在各家飯館排檔里舖天蓋地的那種紙質宣傳畫或者廉價塑料招貼，再輔之以各類風格軟文宣傳語。

    或俏皮，或小清新，或萌意十足，或發人深省，總而言之，那麼招人眼球哪麼來，一下子就讓江小白站穩了市場。

    而現在東方紅酒業要複製的也就是這一招。

    只不過這一招沙正陽考慮的是先從與公安機關的合作公益性海報招貼宣傳開始，然後再長沙那邊取得成功之後，再來再兩省乃至後續老崔演唱會可能要去的省份市場上進行全面鋪開，相互造勢，相互影響。

    一口氣跑了涪崗、昭陽、安襄三個地市，沙正陽分別去拜會了三地公安系統的領導們，因為有省廳張副廳長的電話先行溝通，所以這初期的接觸並沒有什麼難度，也主要就是徵求他們在宣傳語和宣傳廣告形式方面的一些意見，以便於為下一步開始推開時做準備。

    後續的準備事宜，沙正陽就交給了這幾天一直跟着他在跑的高柏山了。

    高柏山對沙正陽的表現也是佩服得五體投地，他越發懷疑自己的人生是不是走錯了路。

    究竟是重點大學學習了四年的原因，還是因為跟了一位縣長當秘書的歷練緣故，讓高柏山覺得沙正陽無論從哪方面表現出來的成熟老練睿智大氣，都遠勝於自己這個當了那麼多年兵，又回來在村上打磨了幾年的角色。

    對酒瓶新外型和新包裝的設計，尤其是那些各種風格的段子語言，與各家企業關於採購物資的談判，同各地公安機關領導交涉時的談笑風生，與渠道商們共謀打開市場時的相見甚歡，這涉及到諸多層面和方面，沙正陽的表現都讓高柏山自慚形穢之餘也是嘆為觀止。

    他無法想像像沙正陽這樣一個比自己還要小好幾歲的新嫩角色，怎麼就能如此駕輕就熟的處理這些事務，這簡直讓他有些懷疑人生。

    可以說這一兩個星期里是高柏山有生以來最充實的一段時間。

    他跟着沙正陽從關聯企業到廣告公司，從公安機關到渠道商，眼睜睜的看着沙正陽和這些人從陌生到熟悉，不卑不亢的氣度風範，有理有據有節的談判技巧，都讓他經歷了一場深刻的洗禮。

    他覺得幾年所得未必有這兩個星期的所獲，也讓他明白沙正陽把他帶出來走這一趟的意圖。

    同時他也意識到為什麼寧月嬋和何維在從燕京回來之後就對沙正陽的態度截然兩樣，應該是這一趟燕京之行沙正陽用他的表現折服了他們，使得他們認識到沙正陽正在走着一條正確的道路上，所以才會如此。

    而寧月嬋不是一個能被輕易折服的人，這一點高柏山也很清楚，沙正陽卻做到了這一點。

    9月5日，沙正陽終於踏上了前往長沙的火車。

    事實上他很想乘飛機過去，前世習慣了飛機和高鐵動車，再要坐這種慢吞吞搖搖晃晃的綠皮車，他真心不太習慣了，而且在時間上也浪費，只是現在還處於草創的篳路藍縷期間，起碼的表率還得有。

    抵達長沙當天，寧月嬋和何維就給了他一個好消息和一個壞消息。

    壞消息是湘南這邊的酒水經銷商對東方紅酒不是很熱心，態度也是愛理不理。

    雖然寧月嬋他們已經相當努力的去跑市場，但是效果卻不佳，只能說把最粗略的市場渠道建立起來了，而真正願意接受鋪貨的批發商也不過寥寥十餘家。

    哪怕是賣後結賬，許多酒水商仍然不太願意進貨，而在體制內的糖酒公司則更是態度冷漠，無一例外的回絕了寧月嬋他們的要求。

    好消息是老崔的演唱會氣氛已經開始起來了，尤其是許多高校里學生們都知道了老崔要來開演唱會，所以熱情高漲，連帶着非高校的年輕人也一樣對此格外期待，這是沙正陽他們最樂意見到的。

    借着這個合作的由頭，寧月嬋他們也找到了幾家酒水商，他們也都表現出了願意合作的意願，但是效果究竟如何，他們還需要評價。

    ***********

    加入書單，五星評分，有內涵內容的書評，多給些鼓勵！

    推薦一本書：《吹神》，簡介：「吹牛逼系統發現宿主，綁定中，請稍候……」

    聽着腦子裏冰冷的機械音，系統加身的張小劍一臉懵逼：「啥系統？！」