還看今朝 第二卷 各有稻粱謀 第四十節 國企改革的複雜性

    白酒行業的利潤幾位市領導都大略知曉，煙酒行業的利潤一直都是行業中居於翹楚地位的。

    煙還好說一些，是國家專賣，但酒早已經放開，基本上就全靠市場競爭來決勝負了，那怕是地方保護主義也很難起到多少作用，尤其是在市場上打響了名氣的產品，更是難以通過行政手段來干預。

    漢川歷來就是白酒大省白酒強省，幾朵金花在全國各地都有着很強的市場競爭力和很高的市場佔有率。

    現在東方紅酒業的快速崛起，已經成為僅次於漢川省僅次於幾朵金花的地方實力派，甚至已經對幾朵金花的後幾位地位構成了威脅，作為接任了常務副市長的林春鳴自然對這一現象有所耳聞。

    去年擔任組織部長時林春鳴還不覺得，只是覺得這家鄉鎮企業在組工建設上很有新意。

    沒想到半年多時間過去，這家企業竟然以一種前所未有的奇蹟速度在崛起，一躍成為漢都市上百家酒企中僅次於全興的第二大白酒企業，在全省也能排在前幾位，而且這家企業的市場居然並不是以省內市場為主，全部是在省外開拓市場。

    最直觀的感受就是漢都市的大街小巷都能見到各種東方紅的酒招了，尤其是在幾所大學周圍的大排檔和飯館中各種頗具青春氣息的寄語在東方紅酒業的宣傳海報上隨處可見。

    林春鳴甚至還看到一些價廉物美但是卻格外醒目的黃色警示標示衣褂在市裏的環衛工人身上出現，當然那上邊免不了有東方紅酒業的標記。

    他問了問，據說這是市交警支隊和市環衛處與東方紅酒業合作的結果，皆大歡喜。

    從這個跡象可以反映出東方紅酒業在漢都本地的市場佔有率肯定也在逐步提升。

    不過林春鳴也了解過，東方紅酒業的市場產品主要還是中低端白酒，高端市場仍然被茅台和幾朵金花所佔據，這也符合目前東方紅酒業的局面。

    「小沙，按你說的，三季度你們銷售額就要達到九千萬，那全年豈不是銷售收入要過億？」林春鳴含笑問道：「我記得去年黃書記和我們到你們公司的時候，你可是說你們銷售收入要力爭破五千萬吧，怎麼這半年過去了，就要翻一番還不止了？怎麼做到的？」

    沙正陽聽出了林春鳴的弦外之音，心中反而踏實起來了。

    他不怕不質疑，就怕你們不問，視若無睹，直接把自己當成吹牛了，那才是沙正陽最擔心的。

    「林市長，計劃沒有變化快啊。」沙正陽顯得底氣十足，雙手撐在膝蓋上，身體微微前傾，沒有半點心虛膽怯。

    小會議室里的面積並不大，黃紹棠獨坐在正面的單人沙發里，林春鳴與黃紹棠隔着茶几而坐，而霍連釗則坐在靠黃紹棠一側的雙人沙發里，另外一個三人沙發則是陳琦和曹清泰相隔而坐。

    只有沙正陽坐在了最靠門的三人沙發中間，很有點兒三堂會審的味道。

    這應該是黃紹棠比較信得過，或者說比較得黃紹棠看重的班底了。

    黃紹棠是外來幹部，雖然在漢川省呆了一段時間，但是也是立足未穩就又調整到了漢都市來擔任市ei書記，可以說這一年多既是黃紹棠適應和熟悉漢都市政治生態圈的一個過程，同時也是黃紹棠開始有序的紮根漢都，開始逐步建立起自己的班底和影響力的一個過程。

    這基本上是一個外來幹部所必須要經歷的過程，短則一年，長則兩三年，而這也和這位主要領導的政治駕馭能力和上級組織對其的支持力度有很大關係。

    黃紹棠算是做得相當不錯的了，一年多時間裏，已經穩穩的駕馭住了局面，而林春鳴出任常務副市長，霍連釗接任組織部長就是一個最典型的標誌。

    「哦，怎麼說？」林春鳴對沙正陽的印象本身就不錯，尤其去年在考察東方紅酒業時，無意間在沙正陽辦公室里看到的種種，都讓他對這個年輕幹部印象頗好，這一次又有這樣的際遇，所以他也很願意給這個小伙子一個表現的機會。

    「去年黃書記和林市長、霍部長你們來的時候，說實話，公司還處於剛剛起步的階段，也只是打開了湘南市場，對甘晉兩省的市場能不能複製湘南的模式，我們也沒有太大把握，畢竟南北情況迥異，市場也不盡一致。」

    沙正陽目光在幾位領導的臉上掠過，語氣並不激昂，但卻充滿了信心。

    「但事實證明我們的準備是充分的，甘省市場一舉破局，晉省市場的表現情況雖然不及甘省，但晉省市場容量本身就比甘省更大，加上上一兩個月在蘇皖兩省的市場取得了巨大突破，所以我才有這個底氣口出狂言。」

    「唔，口出狂言？我們漢都就需要多幾個像你這樣口出狂言但是卻能兌現狂言的幹部啊。」目光里滿是欣賞之意，黃紹棠手指輕輕在沙發扶手上敲擊，「剛才春鳴市長問了，小沙你有把握今年銷售收入過億？」

    九千九百萬和過億，哪怕之差一百萬，但完全是兩個概念，其衝擊力截然不同，黃紹棠當然深諳其中道理，他要問清楚。

    從沙正陽話里話外流露出來的信心來看，這家企業現在的發展勢頭無疑是令人激賞的，更為關鍵的這是一家鄉鎮企業，這讓黃紹棠不由得想起了自己在江浙那邊看到的蓬勃發展的鄉鎮企業。

    漢川的鄉鎮企業起步也比較早，但經歷了幾年發展，先前的興旺勢頭現在卻慢慢偃旗息鼓下來，缺技術，缺資金，缺管理人才，缺生產原料，缺政策支持，各種問題都制約着鄉鎮企業的發展。

    在浙省那邊發展勢頭很好的私營企業在漢川還處於一個萌芽狀態，受到的干預和制約更多，從目前來看，鄉鎮企業仍然是漢川這邊的一個發展方向。

    尤其是這些充滿生機活力的鄉鎮企業如果能夠對死氣沉沉僵化呆滯的國企加以改造，實現優勢互補，能產生一個什麼樣的化學反應呢？

    「願立軍令狀！」沙正陽俏皮了一句，然後迅疾又恢復嚴肅：「黃書記，做企業來不得半點虛假，我給東方紅酒業定的目標是，銷售收入實現有點兒一點二億元到一點三億元之間，確保一點二億元，力爭實現一點三億元。」

    沙正陽的確有這個信心。

    蘇皖市場會在下半年迎來一個爆發，光是下半年到明年在蘇皖市場預算的宣傳營銷費用都要突破一千萬，如果今年一年都不能在蘇皖市場拿回六千萬的銷售，那就是失敗。

    這還沒有算六月份滇省市場的開闢。

    按照毛國榮和高柏山反饋回來的消息，滇省市場肯定無法和蘇皖市場相比，但是一千五百萬的銷售還是有把握的。

    「軍令狀？」黃紹棠和林春鳴等人都大笑了起來，氣氛陡然間輕鬆了許多，「小沙挺幽默啊，軍令狀不必立給我們，應該立給你們縣委縣政府以及你們公司的股東才對，你們公司是鄉鎮企業吧？嗯，我有印象，是鎮村聯辦？」

    「對，黃書記記憶力真好，是鎮村聯辦企業。」沙正陽點頭。

    「那現在你們公司銷售勢頭很好，生產有沒有遇到困難？」黃紹棠切入正題，「銀台縣酒廠情況不太好，我門看了你提交的兼併方案，很詳實，但我們還是想聽聽你親口談一談你的具體打算。」

    「黃書記，生產的確遇到一些困難，主要還是產能的不足，公司的擴建正在緊鑼密鼓的進行，但這需要一個時間過程，之前我們並沒有考慮縣酒廠，也是認為縣酒廠債務太重，而且職工年齡結構老化，從企業經營角度來說，這不符合市場原則。」沙正陽沒有客氣，「但縣裏有這方面意思，我們才接觸了一下，只是雙方的想法差距很大，我們便放棄了。」

    黃紹棠略感意外，這和曹清泰的介紹有些不符啊。

    「你們公司不願意兼併縣酒廠？」林春鳴代替黃紹棠問出了疑問，「兼併了縣酒廠不就可以解決你們的產能不足問題了麼？」

    「林市長，沒那麼簡單，兼併這是一個雙方共同接受的結果，但我們公司是集體企業，縣酒廠是國營企業，從體制結構到職工心理定位，再到債務與資產的分佈，還有縣裏和職工對未來的預期，問題很複雜，我們擔心接手之後，由於雙方的磨合不成功，不但不能解決我們的產能問題，甚至可能成為我們的拖累。」沙正陽毫不諱言。

    「那……」林春鳴瞥了一眼曹清泰。

    「除非我們能得到黨委政府的全力支持，從體制結構和職工身份以及未來出路等諸多問題上都需要系統的來解決，不能有遺留問題，這才能保證各方面的利益，為此我們公司也願意拿出最大的誠意來。」沙正陽語氣很鄭重。

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