還看今朝 第五卷 第一百二十七節 奇招迭出，精妙無雙

    尤萬剛慢慢的點了點頭，「正陽說的沒錯，中央的確在醞釀大動作，中石油和中石化極有可能如你所說那樣形成和長河能源一樣的上下游垂直一體化的巨頭企業。」

    「不僅僅如此。」沙正陽進一步道：「中央肯定不只是簡單的把這兩家企業資產重新整合一下那麼簡單，那樣和原來的中石油中石化沒啥區別，中央也是看到了國有企業這種壟斷模式的巨大弊病，所以才會培養出兩個可以互相競爭的企業來，這也意味着一旦兩家分開，他們會在各個領域展開全面競爭。」

    「這樣一分開就能解決壟斷問題，就能真正形成競爭？」一直沒有怎麼說話的鐘廣標忍不住插了一句嘴：「真要形成惡性競爭，恐怕國家也不允許吧？而沒有實質性的競爭，更大可能性形成一種默契式壟斷可能性更大吧？」

    鍾廣標的話一針見血，事實上這也是未來中石化中石油的發展模式，甚至在價格上也是由國家發改委來決定，而原油進口權也很長時間裏不允許其他企業無論是國企還是其他性質的企業插足，這種默契式壟斷也飽受消費者的批評攻訐。

    沙正陽當然清楚未來的情形會是怎樣，但在這一點上無論如何有競爭都比沒競爭好，哪怕是一種默契式競爭。

    現在既然自己被捲入了這一領域，他當然要在這一塊上有所作為。

    「鍾書記，隨着中國要加入to，肯定在很多領域都會有一些變化，當然中國國情特殊嘛，總可以找到一些理由來解釋。」沙正陽笑了笑，「不過我覺得中石油和中石化起碼在前期會有一番動作競爭，可上游開採領域基本劃定，管線建設效益現在還不明顯，煉化這一塊主要靠巨大投入和經營管理，唯獨在銷售這一塊上大有文章可做，」

    「我可以斷言，未來中石油和中石化的搏殺首先就會在這一塊展開，甚至可能是相當慘烈的，因為誰控制了銷售終端，在兩家都有足夠的實力和資源的情況下，那麼也就意味着他在這一區域就立於不敗之地了。」

    言之鑿鑿，但卻有理有據，不容人不信，起碼魯同浩是非常認可沙正陽這番觀點。

    「那這對於我們長河能源來說，又意味着什麼呢？」尤萬剛也能看到這一點，微微蹙眉問道。

    「尤高官，那可對我們長河能源的發展壯大就非常不利了。」沙正陽沉聲道：「一旦這兩家開戰，勢必貼身肉搏，他們會在每一個地區都會展開競爭，也就是說如果我們不能搶佔先機，那麼當他們都開始打競爭戰時，我們的實力不如對方，肯定無法和對方拼，或許未來我們就只能局限於漢川這一隅，甚至在漢川都一樣遭到對方的貼靠競爭，而我們又不可能在銷售這一塊上和對方合作，或許唯一可能就是在加入to之後，國家允許國外油氣巨頭進入中國市場，我們和國外油氣巨頭合作才能抗衡了。」

    沙正陽預言讓尤萬剛和其他幾人都陷入了深思，魯同浩再也忍不住：「尤高官，我覺得正陽說得很有道理，銷售終端網絡的建立非常有必要，事實上除了中石化中石油外，現在民間各種經濟性質的加油站也很多，但是他們都是不掌握油源的弱勢方，只要油企斷了他們的油，或者對他們提價，他們就只有眼睜睜的被餓死拖死，除了我們長河，我們有自己的油源，而且我們背靠着省委省政府，誰也不可能拿捏我們。」

    魯同浩還有話外之音沒有說出來，在漢川這塊地盤上，誰要拿捏長河，那麼省委省政府就可以拿捏他，你中石油也好，中石化也好，都一樣，就像秦都煉油廠一樣，長河石油開採出來的原油無法滿足需求，中石油也沒說斷秦都煉油廠的油，就這麼簡單一個道理。

    「魯總說的沒錯，在漢川這塊地盤上，的確沒有人能拿捏長河石油，但長河石油就只打算局限於漢川一隅麼？」沙正陽反問，「為什麼就沒有考慮過向周邊省份發展拓展呢？」

    「啊？向周邊省市拓展？」魯同浩和尤萬剛幾人又吃了一驚，面面相覷。

    「是啊，為什麼不可以呢？」沙正陽淡淡的道：「中石油中石化可以，而且國家也在產業佈局上予以了支持，但是國家也並沒有規定我們長河石油煉出來的油不能賣到其他省市吧？既然如此，為什麼像咱們周邊的川、豫、鄂、湘以及沿長江的皖、贛、蘇、滬、浙這些省份就不能銷售我們長河石油的油料呢？在運輸上，我們是完全可以滿足條件的。」

    魯同浩遲疑了一下，「這可能有多方面因素，一是原來我們長河可能從來沒有考慮過向省外銷售，二是這些省市的加油站批發渠道基本上都是被中石油中石化所控制，三是這些地方中石油中石化的加油站不可能直接銷售我們的油料，而其他加油站也不敢接收我們的油料吧，一旦我們供應不上，他們再想要去向中石油中石化進油，恐怕就不可能了。」

    「所以我們就要變不可能為可能。」沙正陽語氣中正平和，但卻很堅定，「以前沒考慮，現在就可以考慮了，而批發渠道以前沒有，那麼我們就可以建，當然這個建渠道肯定沒那麼簡單，如果得不到地方黨委政府的支持，難度非常大，所以我才會在方案里寫道可以吸納一些特殊資本擴充資本實力，這個特殊資本，就指的是這些省市的國有資本。」

    「事實上我們就可以把我們要進入的這些省市的國有資本拉進來，組成一個利益共同體，把他們和我們綁在一起，渠道建設就根本不是問題，而擁有了更為充裕的資本，我們完全可以採取新建、收購、加盟的方式迅速在這些省市搭建起一個屬於我們長河的銷售渠道來！」

    「說得好！」

    尤萬剛和魯同浩幾乎是同時擊掌讚嘆，顯然沙正陽的這個意見太精妙了。

    打造利益共同體，只要這些省市甚至地市一級的國有資本被拉入進來，那麼長河在這些地方的渠道建設就根本不是問題。

    沙正陽很清楚現在加油站審批權限現在還沒有被收到石油主管部門去，各地地方經委都可以審批。

    如果再拖一兩年，或許這個權限就會被石油主管部門收走，到時候要想從中央層面獲得支持，難度就要大得多了。

    「解決了這個問題，整個渠道問題就可以迎刃而解，說句不客氣的話，如果可以的話，我甚至建議可以吸納一些民間資本進來，因為考慮到我們如果要走出國門的話，所需要的資本肯定規模很大，所以在這個層面上，我們需要有更多的資源，資本，以及地方上的各種人脈資源，這樣才能有助於我們的發展，只要我們能掌握主導權，那都可以談，……」

    這個建議又讓尤萬剛等人皺眉不已，顯然沙正陽這個過於超前的「混改」建議讓他們難以接受。

    沙正陽也只能在心中暗嘆，自己還沒有能力來改變這一塊，但願以後自己這個蝴蝶翅膀能加速這一變化的實現。

    「正陽，吸納民間資本暫時還說不到那裏來，但是你說的這個吸納其他省市國有資本來打造利益共同體的建議非常好，我們以前都沒有想到過，太有創造性了，如果有各地地方黨委政府的支持，渠道建設會很便捷，而且在面對中石油這些央企的壓力時，我們也能有更大的底氣，畢竟企業的榮衰也直接關係到他們的利益。」魯同浩讚不絕口。

    尤萬剛要稍微矜持一些，但他還是被沙正陽這個天才般的創意給打動了。

    沙正陽一來就從兩個方面進行了突破，一方面是走出國門從油源的來源上尋找機會，一方面則是從銷售終端來夯實基礎，這兩手如果都能成功的話，長河石油的確可以迎來一個飛躍。

    尤萬剛心潮澎湃難平。

    今天的這一場研討給他的驚喜太多，震動太大。

    他也意識到這個方案太龐大，龐大到不是他這個副省i長就可以拍板的。

    他必須要儘快向兩位主要領導做專題匯報。

    他甚至還覺得沙正陽在這個方案里肯定還有一些目前尚沒有透露出來的內容。

    只是現在的內容已經夠豐富了，讓給他的腦袋都有些裝不下了，需要他花一些時間來慢慢消化理解。

    「老魯，我看這樣，關於銷售渠道建設的方案構想，你來牽頭，按照正陽這個方案的作為藍本，可以分為近期中期和遠期來做一個詳細規劃，一些主要觀點正陽的方案中都提出來了，你再結合我們長河能源的實際來細化和深化，儘快拿出方案來。」尤萬剛看了一眼鍾廣標和沙正陽：「正陽的這個方案，我還要·琢磨一下，廣標你也好好想想，我們要儘快向周書記和王省i長做一個專題匯報。」