還看今朝 第五卷 崢嶸歲月稠 第十一節 服不服？

    「你覺得vcd市場太小，還是不長久？」沙正陽決定再試探一下，看看這個傢伙的市場嗅覺能力有多強。

    段庸銘有些訝異的看了一眼沙正陽，把身體向後靠了一點兒，凝神思索，似乎是在掂量沙正陽詢問這個問題的意圖。

    奔馳s300後排很寬敞，兩個人坐在車上沒有任何擁擠感覺，很有點兒公務艙的味道。

    段庸銘其實對這方面沒那麼講究，但是作為一個企業老闆，打交道的對象太多，無論是合作夥伴還是政府領導，人靠衣裝佛靠金裝這話在中國很有市場，所以他也入鄉隨俗，弄了一輛奔馳s300。

    虎頭奔似乎現在已經成了宛州大型企業老闆的標配了，其始作俑者就是焦虹。

    她從漢都帶來一部奔馳s320作為座駕，乃至於這讓三洋方面很有意見，認為應當用現在在美國攻城略地無往不利把奔馳寶馬打得落花流水的凌志ls400。

    不過焦虹在乘坐過那台進口的凌志ls400之後仍然沒有選擇凌志，這讓三洋方面很是失望。

    但私下裏焦虹還是和沙正陽提起過，說那台v8的凌志ls400乘坐體驗的確很好，只是她是代表東方紅集團這個大股東在三洋若斯擔任總經理，所以選擇一台東方紅集團帶過來的車更合適一些，而非按照三洋方面建議乘坐凌志。

    或許是焦虹開了這個頭，後來雷霆也配了一台奔馳s300，緊接着宛州製藥廠和漢東醫藥有限公司都陸續購置了兩台奔馳s300，最後高升電子也買了一台s300，這種風潮帶動下，宛州的私人老闆們也都紛紛以能買得起虎頭奔為榮，於是乎虎頭奔一下子就在宛州的街頭變得多了起來。

    這似乎也成為了宛州街頭上的一道靚麗風景線，也成為宛州市民向其他來宛州的朋友炫耀的資本。

    「市場肯定不小，國內經濟發展起來了，對文化娛樂生活的需求日益增長，這是大趨勢，尤其是大家眾所周知的，來自南粵那邊的盜版碟遍地都是，這位vcd影碟機提供了極其豐富的片源，現在卡拉ok這種娛樂方式開始時興，家庭影院都能配上一台，所以市場容量很大，現在還主要是城市中高端家庭在購買，我估計今年開始影碟機就會走入尋常百姓家，明後年估計農村都要普及，所以市場還是很大的。」

    段庸銘的話讓沙正陽點頭，「這麼說來你還是覺得這個市場不長久？」

    「vcd影碟機論技術含量實在說不上有多高，一個機芯，一個mpeg解碼晶片，現在華眾的mpeg解碼晶片比斯高柏的效果還好，也就是機芯，據我所了解的情況，索尼和松下其實就都有研發機芯的實力，只是之前沒有太過重視，現在索尼正在技術攻關，估計最多明年機芯就不會是問題了，飛利浦的吃獨食也就今年一年了。」

    段庸銘的判斷也是建立在市場調研之上的。

    缺乏市場技術門檻使得任何一家草台班子企業只要活得機芯和mpeg數碼晶片的供貨，就可以迅速拉起一個影碟機企業來，如果再善於包裝和廣告宣傳，短時間內賺取一大筆快錢並不難。

    但現在幾乎是翻着滾兒的爆發式增長勢頭讓段庸銘都有些害怕。

    95年第四季度的影碟機出貨量就要比第三季度高出三倍，而進入96年1月，其出貨量増勢更猛。

    段庸銘估計96年全國vcd影碟機銷售量可能要突破500萬台，到97年甚至可能突破1500萬台，為此無論是高升電子還是華眾電子都在不斷擴建生產線。

    尤其是華眾的mpeg解碼晶片在擊敗了斯高柏之後市場佔有率飆升，去年賣出了60萬套mpeg解碼器，這還是前期斯高柏在市場上佔據一定優勢的前提下，華眾電子去年的利潤就高達1500萬美元，折合人民幣超過1.2億元。

    而mpeg解碼晶片的研製方漢海高科則以專利授權的方式每套mpeg晶片收取了220元人民幣的專利費，光是這一塊就為漢海高科帶來了1.3億元的純利潤，直接使得漢海高科成為滬江最炙手可熱的高科技技術公司。

    雖然斯高柏的mpeg解碼晶片糾錯能力尚不及華眾，但是由於目前市場處於供不應求的狀態下，華眾還是很默契的和斯高柏達成了一致，拒絕價格戰，默契壟斷來實現高額利潤是一個心照不宣的現實。

    雙方把mpeg解碼晶片價格穩定在500—550元人民幣之間，從未跌破過500元，哪怕是高升電子從華眾電子能夠優先拿貨，但是價格上卻仍然需要遵循市場規則。

    按照今年vcd影碟機市場的火爆態勢，華眾電子的從去年下半年開始的產能擴建建設已經告一段落，預計今年可以實現mpeg解碼晶片出貨400萬套。

    但由於斯高柏也在擴產，預計雙方價格都會一定幅度的下降，但是每套晶片價格不會低於400元，華眾電子預計今年實現銷售收入18億元，利潤可能高達10億元以上，這也是根據和漢海高科簽署的排他性專利授權，根據華眾電子產量實行的一個階梯式專利費遞減合同，當華眾電子銷售突破100萬套和200萬套以及400萬套的分別以不同價格來遞減專利授權費。

    這就是掌握技術壟斷的價值所在。

    連段庸銘都對華眾電子和漢海高科的高利潤有些嫉妒，也讓他對沙正陽的戰略眼光和視角高度格外佩服。

    當初若不是沙正陽竭力遊說他，並向他保證入股漢海高科和華眾電子的巨大前景，他也不可能孤注一擲的押注vcd影碟機市場，現在看來，這筆押注帶來的巨大回報簡直無法想像。

    正因為如此，素來自傲的段庸銘一直把沙正陽視為自己最大的知己，認為自己打拼這麼多年，唯有沙正陽在戰略眼光上強於自己，堪堪比得上自己的心目中的偶像巴菲特了。

    「阿段，你是擔心進入隨着機芯被飛利浦壟斷的局面被打破，以及華眾電子和斯高柏的產能迅速提升，使得機芯和mpeg解碼晶片產能的瓶頸得到釋放，會有更多的企業湧入這個市場，導致市場迅速轉向買方市場？」沙正陽聽出了段庸銘的擔心。

    「這是不可避免的。我得到的情報，索尼被飛利浦獨食機芯的高額利潤刺激得紅了眼，最遲明年就要拿出糾錯能力甚至更強的機芯，而且產能也會跟上，飛利浦也在加大產能的擴建，不是你們已經和飛利浦接觸了麼？翻年飛利浦就會在你們真陽建機芯生產廠把？華眾雖然在價格上和斯高柏有默契，但是面對這麼好的市場，誰能看着錢不賺？」

    段庸銘顯然也是經過深思熟慮。

    「華眾今年400萬套出貨都是底線，甚至可能突破500萬套，斯高柏因為受到華眾電子的解碼晶片衝擊，本身建廠就慢了一步，加之對華眾茶能的擔心，所以產能擴建上保守一些，但今年他們也擴大了產能，起碼可以實現200萬套的產能，這種情形下，市場如此好，誰不想搶進來分一勺羹？」

    「呵呵，這樣的話，大家一擁而上，市場就要亂了。」

    沙正陽回想起前世那慘烈的vcd價格大戰，都有些不寒而慄，他當時都去買了一台超級vcd。

    98年和99年的時候，vcd和超級vcd標準大戰，緊接着dvd又加入戰團，可謂血流成河，vcd市場短短兩三年內就從藍海變紅海，無數vcd企業轟然倒地，連盛極一時的標王愛多也在漫天煙火中如彗星一般黯然消失。

    「那也是沒辦法的事情，中國企業都喜歡跟風，而不願意在技術上加大投入研究，正陽，這一點我真的有些佩服你，居然敢在沒有任何對照物的情況，就把聯想微電子設計中心給接盤下來，我估計聯想那邊之前只怕是都在磕頭作揖把這一攤子燙手山芋給禮送出門了。」段庸銘笑了起來，「不過現在他們恐怕已經有點兒後悔了。」

    「聯想後悔沒關係啊，中科院不是還在大股東裏邊，復旦不也在大股東裏邊麼？中科院可是僅次於東方紅的第二大股東，比你的高升電子股權還多呢，國有資產不但沒有流失，現在還在實現了巨大的增值呢。」

    沙正陽冷冷一笑。

    「如果按照你說的，華眾電子要實現400萬套mpeg解碼晶片的出貨，哪怕是專利授權費大幅下降，漢海高科光是這一塊的純收益都能突破六七個億吧？對於中科院和復旦來說，我們算不算是給他們送去了下金蛋的母雞？」

    段庸銘朗聲大笑，「中科院和復旦當然會笑得合不攏嘴，我只是說聯想方面肯定會後悔得捶胸頓足，我都很後悔當時漢海高科入股的時候該多投1000萬，起碼也撈個第三大股東，免得雷霆這小子和我平起平坐。」

    「知足吧，未來市場還很大，投資機遇也多如牛毛，你還怕有錢沒地方投？」沙正陽斜晲了段庸銘一眼，「阿段，我這雙眼睛夠厲害吧？服不服？」