還看今朝 第四卷 第四十三節 初步意向達成

    在中山酒店床上輾轉反側，沙正陽難以入眠。

    該談的都已經談了，該交心的也交了心，可以說盡到了自己最大的努力。

    來中山之前，沙正陽專門就這個問題向林春鳴、馮士章、唐華和鍾廣標四人做了專題匯報，當然明永昌作為市委秘書長也肯定要參加。

    如果不能取得四人的絕對支持，那麼要想動無線電廠這樣大體量一個企業，會遭遇無數從制度內到制度外的阻撓和攻訐，甚至可能流產。

    所以在南來之前，他必須要獲得四人的絕對支持和授權，否則他寧肯放棄。

    林春鳴和鍾廣標不用說，在這個問題上觀點是高度一致的，無需沙正陽多做工作。

    馮士章前期有些猶豫和疑慮，但是隨着十四屆三中全會召開，《中共中央關於建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》精神傳導下來，加上宛州無線電廠給市財政才來的持續失血壓力，馮士章觀點開始明朗化，支持無線電廠改制。

    還有一個就是唐華了。

    作為分管黨群工作的副書記，經濟工作雖然不在其職責範圍內，但是黨群工作歷來就是風向標，他的態度也很有代表性。

    所以沙正陽也專門提出來要求唐華也要參加此次專題匯報，務求在這一問題上形成完全一致的意見。

    應該說沙正陽這一步謹慎小心的動作還是走得很好的，在專題匯報中，發問最多的是唐華，聽得最認真的是唐華，同時在沙正陽極其耐心細緻的回應了每一個問題之後，唐華也給予了肯定和支持的態度。

    沙正陽有感覺，如果不是這一場專題匯報邀請了唐華參加，他可以肯定或許唐華在工作中不會反對，但是肯定不可能有如此鮮明的支持態度。

    最大限度的削減在體制內層面的反對意見，以便於在真正推進無線電廠全面改制和轉型過程中來自背後的掣肘和牽絆，這是必須要做到的。

    否則極有可能本來就對到內陸地區來創業就抱有疑慮情緒的段庸銘團隊帶來負面影響，甚至也可能會影響到對未來與聯海微電子中心的合作。

    在取得了四巨頭的一致支持之後，沙正陽心中就要篤定許多了，起碼市裏邊無人敢在這個問題上在背後扇陰風點鬼火了，哪怕真的想要在其中作祟，也要等到局面有利於他們的時候才會出招。

    沙正陽獲得了很大的授權，包括對無線電廠改制的方案設置，引入外來資本，吸引管理層的資本加入，強化管理層對企業的經營管理權，總而言之，只要有利於企業發展的，都可以接受。

    所以這一次他也是抱着很大的希望而來，為此他還拿出了自己的殺手鐧vcd影碟機產業發展規劃以及接手聯海微電子中心的設想。

    只是沒想到段庸銘仍然沒有當場答應，不過沙正陽還是能感覺到對方有些意動。

    畢竟對方背後還有一個不小的團隊，對方肯定要徵求一下主要成員的意見。

    另外，恐怕也還要就未來無線電廠改制之後的股份和控股權問題進行磋商，這不是光憑嘴巴說就能作數的，需要實實在在落在紙面上才行。

    沙正陽看重的不僅僅是段庸銘和他的團隊這個群體，更在於他和他的這個團隊背後的人脈關係以及影響力。

    在電子行業中浸淫這麼多年，無論是在產業鏈配置上還是渠道鋪設上，段庸銘和這個團隊都有着超出他們本人之外的影響力，一旦接手無線電廠，可以迅速融合進來，迅速實現整個企業的順暢運行。

    患得患失的心態也糾結着沙正陽，這對於沙正陽來說是很罕見的情形，尤其是因為要招攬某個人而如此，更是第一次。

    他不得不考慮如果一旦段庸銘拒絕的話，自己該如何來應對。

    難道繼續讓東方紅和華峰來聯手接管？資金反倒不是問題了，關鍵在於誰來經營這個企業，對於無線電廠原有的班子團隊沙正陽不抱任何希望，可誰又能來扛得起這份擔子？

    倒不是說就找不到能挑擔子的人了，問題是時不我待，錯過了時機，無線電廠也許就真的不知道命運如何了，有太多輝煌一時的企業一步走錯錯失良機，就回天乏術了。

    好在這種糾結的日子並沒有拖太久，兩天後，段庸銘給了他答覆。

    願意考慮，但是需要進一步詳細考察宛州無線電廠的實情，另外也需要和宛州市主要領導進行直接面對面的對話。

    這是一個好現象，起碼段庸銘和他的團隊成員對此有意，說明宛州無線電廠對他們有吸引力。

    約好了時間，沙正陽就直接返回宛州了。

    因為考慮到事情的敏感性以及影響力，所以沙正陽是一人前來。

    畢竟雙方要真正有了意向性的意見之後才能進行後續的正式談判，後續的事務還很多，沙正陽此次來就是要來替雙方探底，達成一個意向。

    現在任務完成，沙正陽返回宛州之後，就又專門向四巨頭做了一個全面詳細的匯報。

    這一次他也把自己關於vcd影碟機產業的想法也提了出來，沒想到這立即就引起了四巨頭的巨大興趣。

    「正陽，你覺得這個vcd產業會大有可為？」馮士章無疑是最感興趣的，尤其是領導沙正陽提到未來vcd產業可能是數百億的一個巨大產業現在還處於一個待開發狀態下時，他就更興奮。

    「這可以從放像機以及cd產業來推算，雖然現在vcd影碟機由於成本較高、缺乏片源等因素而受到制約，但是隨着產業規模擴大，成本會進入一個快速下降的通道，而且片源問題由於中國特殊國情，盜版片源會迅猛佔領市場，一旦盜版光盤產業不受控制，那將會極大刺激vcd影碟機的市場。」

    對這一預期沙正陽很有信心，因為這本來就是前世中發生在自己身邊的事情，97年全國vcd銷售量就超過了1100萬台，銷售收入超過二百五十億元，這還沒有算碟片的銷售收入，同時影碟機的熱銷也帶動了電視機、音響等電器的銷售。

    「可以想像一下，你只需要擁有一台影碟機接上電視，然後就可以以很低廉的價格買到各種港台國外的各個大片光盤，在家中很愜意的欣賞高清水準的電影大片，還可以和話筒結合起來，享受卡拉ok帶來的自娛自樂帶來的快樂，所以我判斷未來兩到三年內，這個產業就會成長成為百億級別的巨大產業鏈。」

    「正***體的技術或者可行性我不懂，我也不想多問，我只想問一句，無線電廠能不能現在就轉產vcd影碟機？這個產業能不能讓無線電廠活過來？」馮士章比任何人都心急。

    「馮市長，技術上肯定沒有問題，事實上之前我已經安排了無線電廠的技術人員在研究和借鑑萬燕公司的vcd影碟機，問題不大，但是如您所說的，要形成巨大的生產能力，還要讓這種生產產生利潤，同時還不能一年半載就沒落下來，這就不是一件簡單的事情了。」

    沙正陽不得不先給對方潑潑冷水降降溫，免得這熱情勁兒一上來，還真以為只要能生產出來，就能大火大賣，就能賺大錢。

    這世界哪有那麼簡單的事情？中國人從來就不缺乏跟風山寨的本能，而事實上自己現在做的不也就是這個麼？

    「這涉及到成本的逐漸降低，涉及到渠道的鋪設推廣，還涉及到品牌的建設營銷，這是一個系統工程，而現在無線電廠已經不具備在市場經濟中搏擊的能力，這需要一個全面而強大的團隊來負責才能行。」

    馮士章微微點頭，嘆了一口氣，「我們國有企業就是缺乏一幫能夠在市場經濟中自由自在的搏擊的人才，還在按照原來計劃經濟那一套思維來行事，怎麼可能跟上這個時代發展？」

    「正陽，你所說的這個霸王電子的管理團隊就能扛得起這個擔子？」林春鳴雖然很相信沙正陽的觀人和判斷能力，但是涉及事情太過重大，還是要多問一句。

    林春鳴這麼一問，其他幾位領導的眼睛也都盯在沙正陽身上，這是要讓沙正陽背書了。

    「林書記，百分之百的把握誰都沒有，但現在的情勢，誰能解決得了無線電廠當下的困境？有人麼？我們是沒得選擇，否則我也不至於兩度跑到南粵去邀請對方了。」沙正陽攤攤手，「既然如此，那我們肯定要選一個最合適成功可能性最大的團隊。」

    「就我的了解，段庸銘從1989年南下中山，短短四年時間就把一個名不見經傳的鄉鎮小企業搞成了在全國都赫赫有名的電子企業，其產品更是暢銷全國，根據有關方面統計，學習機市場，霸王電子一家佔據了國內百分之八十市場，今年霸王電子的銷售收入會突破十億，這幾乎是在段庸銘和他團隊一家之力創造出來的。」

    「既然如此為什麼段庸銘願意離開霸王電子呢？」唐華忍不住問道。