還看今朝 第四卷 第四十節 遊說，怦然心動
「選擇段總當然是有多方面因素，第一，段總在消費電子這一塊白手起家，短短几年來干出的成績有目共睹；第二，段總不是南粵本地人，請段總到我們漢川，也不算讓段總背井離鄉。」
等閒言語是打動不了對方的，沙正陽沒有說什麼客套話，他要直入其中，以示坦率，更何況人家也已經了解自己，這說明對方並非毫無意動。
「第三，也是最重要的一點，是我們認為霸王電子現在已經走到了一個巔峰，對於段總來說有更好的挑戰，同時霸王電子仍然只把段總和您的團隊成員當成了管理者，或者說高級僱傭者，但我們宛州可以讓段總和您的團隊獲得更大的自主權，讓你們成為企業的股東，讓你們獲得自主權，對於我們宛州市委市政府來說，只要能讓企業數千職工的生計能得以維繫，我們市委市政府可以在任何方面做出讓步和予以支持。」
段庸銘沒想到沙正陽把問題看的這麼准。
沒錯，他的確對現在霸王電子的情形不是太滿意，產銷兩旺，利潤翻番，但那是霸王電子仍然受到上面的控制，很多事情不是自己想做就能做。
母公司益華集團不斷從企業抽走利潤用於其他項目，這削弱了企業發展的後勁，也使得霸王電子在發展上始終難以像段庸銘所期望的那樣能夠追趕上那些現在正在國內電子電器市場上如日中天的日企。
能夠做出一家可以匹敵松下、索尼這樣的頂尖企業一直是段庸銘的夢想，這個目標難以實現則是段庸銘最大的挫折，他很清楚雖然霸王電子現在的勢頭大火，但是卻如同烈火烹油鮮花着錦，沒有真正的研發實力跟進，最終都要面臨殘酷的現實。
所以段庸銘去年年底就向益華公司提出了對企業進行股份制改造，但是卻被斷然拒絕。
上個月，段庸銘再度像母公司益華集團提出對霸王公司進行改制，同時也明確提出了希望自己和整個管理團隊能夠獲得足夠的權益尤其是在利潤的分配權上擁有自主權力，但仍然被拒。
這讓段庸銘很失望。
他開始反思自己，是否真的需要換一個環境。
如果是自己一人也就罷了，但是自己偌大一個團隊，都是辛辛苦苦南下來淘拼搏，眼見得這樣一個企業做起來，卻難以獲得讓他們更滿意的回報，或者說為別人打工怎麼也不及自己當老闆來得利索。
實話實說，段庸銘不缺錢，但是卻理念上的認同和默契。
在霸王電子工作幾年時間裏，公司在經濟上對段庸銘和其團隊不薄，每年的利潤分紅相當可觀，幾年下來，段庸銘和其團隊在為企業創造出數以億計的利潤同時，都拿到數百上千萬的獎金分紅。
這一點連段庸銘自己也承認，所以這也是他糾結之處，他很想離開，但是卻又覺得益華集團的老總對自己不薄，這是這種糾結心態一直困擾着他。
「沙主任，……」段庸銘斟酌着言辭，他不可能因為眼前這個年輕人一席話就輕易下結論，但不得不說對方的話打動了他。
「段總，我知道這邊的人都叫你阿段，這是南粵這邊的習慣稱呼，很親切，我也叫你阿段，你比我大幾歲，直接叫我正陽就可以了。」沙正陽含笑道。
「嗯，好，正陽，你們調查得很仔細。沒錯，我是遇到一些困擾，也的確有重新創業的想法，但是不瞞你說，還沒有考慮好，我也承認你說的有一些吸引力，但是我要說，我在南粵這邊工作慣了，如果我要選擇重新創業，更願意選擇就在這珠三角區域，具體原因你應該清楚，我要做肯定是同類的行業，在產業鏈上，宛州那邊根本無法和珠三角相比，我可以輕而易舉地的獲得本地供貨商的全力支持，我有這個自信。」
段庸銘直視沙正陽，字正腔圓。
「而且實話實說，這樣一個龐大的國有企業，數千職工，論工資成本，我估計哪怕是這邊的工人工資要比宛州那邊高一些，但是如果和這些國企職工比，我估計相差無幾，甚至還低一些都有可能，所以在人工成本上，沒有優勢。，這還沒有說這種國企裏邊根深蒂固的僵化保守思維觀念帶來的效率低下以及羈絆等諸多問題。」
既然來中山邀請段庸銘，沙正陽自然也是做了充分準備的。
段庸銘所說的都是事實。
珠三角是目前做電子電器這一類產業最適合的地區，其良好完善的上下游產業鏈條已經成型，無論是你需要哪一類零部件元器件，都能夠在不超過一百五十公里之內的範圍內找到，。
也就是說，依託珠三角良好的交通體系，兩個小時之內的供貨渠道就可以完全實現全數滿足。
這一點哪怕是在長三角地區也難以做到，更不用說是宛州這種漢陝鄂豫的交接地帶了。
而且段庸銘最後所提到的工薪差距問題和效率羈絆等更是作為企業管理者一針見血的真知灼見。
「阿段，你說的都是事實，這些問題都存在，不過我既然敢來，肯定也是有我自己的倚仗的。」沙正陽微笑着道。
「嗯，那正陽，你說。」段庸銘也笑了起來，她喜歡這樣直來直去，大家當面鑼對面鼓的把問題說清楚，成固然好，不成，也好說好散，大家也能當朋友。
「珠三角的產業鏈優勢是無可比擬的，這一點整個全中國都難以匹敵，但是我要說的是可能段總對宛州不太了解，對宛州無線電廠的過往歷史也不太了解。」沙正陽有條不紊的開始擺出自己的陣勢。
「願聞其詳。」段庸銘眉峰一掀。
「宛州是漢東地區最重要的工業基地，其中電子電器產業相對較為發達，剛才阿段你也提到了，宛州電風扇廠已經改制為宛州華峰電器，目前其生產的飲水機市場佔有率大概在百分之二十五左右，如果加上漢都華峰，預計華峰飲水機市場佔比大概在百分之四十五左右，……」
「若斯電器由宛州電器廠改制而來，現在由東方紅集團控股，三洋電機為第二大股東，並提供技術、管理和皮牌支持，……」
「宛州無線電廠始建於六十年代，雖然它不屬於軍工企業，但是之前建廠二十年仍然和軍工產業有較為密切的業務往來，從八十年代開始它作為以生產收音機、收錄機、音響設備等為主的企業，一度也輝煌過，現在它還有六千多職工，其中負責產品研究的技術人員多達五百餘人，其中大中專院校畢業生四百餘人，和它有業務往來的配套企業多達三十餘家，形成了一個較為完備的產業鏈，雖然無法和珠三角相比，但是也算是內陸地區不錯的了。」
「另外，宛州三線建設時候的重要基地之一，在宛州幾個縣的山溝中集中了七家涉及到光電、電子元器件等相關產業的軍工企業，以及兩個以航空電子為主的兩家科研院所，共計有職工兩萬餘人，目前它們正在進行緊鑼密鼓的搬遷，預計三年內將全數搬遷到宛州市區。」
「我之所以先介紹這些，是想讓阿段你了解，宛州市可以說是國內中西部地區一個難得的擁有相當電子產業基礎和相關產業鏈的地區，尤其是在匯聚了多家軍工電子企業之後，在科研研發資源和能力上足以和漢都、南京、武漢這些大城市相比而不遜色多少了。」
沙正陽目光里透露出足夠的自信，迎着段庸銘的目光。
「阿段你要創業，肯定是不會再造一個簡單的霸王電子那麼簡單，我相信你是想要打造一家像索尼、松下、東芝這樣的優秀品牌企業，你應該清楚，一家企業的長盛不衰，不能僅僅依賴於管理和營銷，更要依靠在技術研發上持續不斷的研究投入，而這中間最重要的科研人員資源和技術儲備。」
沙正陽語速加快，「阿段你所長的是經營管理和產品營銷包括渠道建設，但是我也要說，霸王電子的短板在於技術研發，如果說一般性的產品或許沒問題，但是隨着市場競爭加劇，企業勢必要在新品和技術研發上投入，這就要考驗一家企業的技術底蘊和研發實力了，而這一點上宛州無線電廠不缺，它缺的是一個能夠帶他們找到正確方向的團隊，……」
段庸銘點頭之後陷入沉思。
說實話，他沒想到沙正陽能從這個角度來說服自己，但是他也得承認對方所言擊中了自己內心的一些思考。
霸王電子看起來紅火非常，但是段庸銘清楚其產品的技術含量並不高，更多的是靠自己帶着一幫人在渠道建設、營銷管理上的精益求精才能使得產品迅速熱銷全國，但如沙正陽所說，這樣的勢頭一旦遭遇競爭對手，那麼就會被遏制。
實際上他原來也考慮過如果要創業，恐怕也要有針對性的研發同類產品，便可以輕易的擊倒霸王電子現在正紅火的遊戲機。
