還看今朝 第四卷 第十六節 侵掠如火

    得到滿意答覆也有些心潮澎湃的趙一善迫不及待的去找陸健去了，留下沙正陽一個人。

    這種具體業務沙正陽肯定不會去插手，那該是建發司和眾志建設之間的談判。

    雖說自己個人利益沒什麼牽扯，但畢竟很容易引來一些猜忌，這種事情放手讓陸健去處理，完全按照商業對等的原則來談判是最合適的。

    不過方才和趙一善的一番談話還是勾起了沙正陽許多心思。

    為了自己的理想而奮鬥，追尋自己的目標去拼搏，或許這也該是自己這個重生者的一點兒基本追求吧。

    當然這並不意味着自己就要當一個聖人，捨棄生活中其他一切美好的東西，沙正陽覺得自己也還做不到。

    「我知道方便麵未來的市場會很大，這一點其實我曾經和柏山、月鳳都說起過，可問題是方便麵現在好像已經有台灣來的企業佔了先手，我們都習慣於佔據先手讓競爭對手按照我們的節奏來走，現在想要後發制人，難度不小。」

    寧月嬋已經不是那個小女人了，坐在沙正陽對面，談起正事，就沒有半點退讓。

    「而且，方便麵也還是具有一定的技術含量，和茶飲料相似，我們毫無經驗，也沒有技術儲備，更重要的是我們在管理人才儲備上越來越短缺，正陽你原來提起的要及早進行人才儲備太關鍵了，但即便是我們有一些準備，但還是完全跟不上集團的發展。」

    焦虹顯然是和寧月嬋溝通過了，也插話道：「月嬋說的沒錯，我們不能看到什麼都眼紅，方便麵市場再大，但錢賺不完，我們冒然插足這個領域，也許就會失手。」

    「我和虹姐聊過，你說的渠道問題，我承認，渠道優勢的確非常重要，自然堂的渠道鋪設得很紮實，現在加上趣味飲品，我們在渠道建設這一塊上非常強，但不能因為我們有渠道優勢，就非要去插手我們一無所知的領域吧？」

    「看來你們倆都反對我的這個想法嘍？」這在沙正陽的預想之中，如果換了是自己，沒有前世的經驗，一樣不會認可這樣做。

    「除非你有足夠充分的理由說服我們。」

    寧月嬋稍稍放鬆了一些，身體靠在沙發上，一隻手肘撐在沙發扶手上上，握拳靠腮，微微側首，這副姿態落入沙正陽眼中，寧靜優雅，很迷人，連帶着本來過於鼓脹飽滿的胸房似乎也沒那麼奪人眼球了。

    這間小會客室是原來宛州電器廠的老房子，重新裝修之後作為總經理的專用會客室，僻靜而安寧，場外就是廠房後的一角小園，綠意蓉蓉，有時候焦虹都喜歡獨自一人坐在這裏休憩。

    「那如果要上馬這個項目，你們認為最大風險是什麼？」沙正陽問道。

    「第一是完全沒有經驗和技術，第二是我們缺乏足夠的管理人才，第三，不佔先機，就算是我們投入巨資開發出來，時間導致我們差距更大，恐怕就需要面臨與頂益和統一的惡戰，這還沒有算其他國內競爭對手。」

    寧月嬋毫不客氣的一一列出。

    「如果第一和第三都不是問題呢？」沙正陽慢悠悠的問道。

    寧月嬋和焦虹面面相覷，第一條和第三天不是問題，那也就是第二條缺乏管理人才了，這怎麼可能？

    第二條看起來是一個短板，但是如果真正要擠一擠，也不是不能擠出來，畢竟現在自然堂和趣味都屬於同類企業，一年半載下來，一批熟手基本上就能出山了，實在不行還可以在東方紅酒業那邊挖兩個過來。

    關鍵在於第一和第三兩點，你怎麼解決？

    「正陽，你的意思是要找合作夥伴？」寧月嬋也是執掌一方的女強人了，立即反應過來，東方紅集團自身做不到，那就只能從外界找合作者才能滿足這兩點。

    「月嬋姐也想到了？」沙正陽點點頭。

    「這個合作者可不好找啊，頂益和統一肯定不會和我們合作，他們現在已經嘗到了甜頭，而且台灣商人本身在大陸的適應能力就很強，如果是國內的合作者，那又毫無意義了，我們的優勢人家肯定也有。」焦虹遲疑着道：「哪能是哪裏的合作夥伴？」

    「那虹姐知道方便麵源於出哪一家麼？」沙正陽笑着問。

    「日清？日國日清？！」寧月嬋和焦虹都吃了一驚，「你是說我們和日清聯手合作？」

    九十年代是中日關係的蜜月期，從日國國際協力機構到亞洲開發銀行，以及日國政府的貸款，中日關係在這期間一直處於較為密切的狀態下，所以日企進入大陸的勢頭也很猛。

    和日企合資也是很受政府支持的，像若斯電器就是如此。

    日清是方便麵的始祖，安藤百福創辦的日清集團從雞湯拉麵開始了方便麵的風靡之路，只不過日清在進入大陸市場時卻是趕了一個晚集。

    「你們覺得有問題麼？」沙正陽反問。

    「沒聽說日清進入大陸啊？」寧月嬋作為東方紅這樣一家規模龐大的食品企業集團的老總，早已非吳下阿蒙，對日清並不陌生。

    東方紅集團也已經在去年九月正式組建了情報信息服務中心。

    這也是沙正陽給寧月嬋的建議。

    這個部門專門負責收集了解和分析和東方紅集團相關產業的市場形勢、發展趨勢和競爭對手的商業情報，同時也要對東方紅未來發展戰略中可能牽扯覆蓋的領域進行情報收集。

    像方便麵、乳業、果汁飲料的相關情報信息都早已經納入了情報信息服務中心的收集範圍，所以寧月嬋對方便麵始祖日國日清也是知曉的，而且日清集團在日國國內也是相當知名的食品企業。

    「現在日清還沒有進入，但是頂益和統一現在的勢頭這麼好，尤其是頂益火得一塌糊塗，日清還能坐得住？」沙正陽搖搖頭，「日資企業的滲透能力不弱，他們的情報收集能力更強，不會看不到這一點。」

    沙正陽有印象的是日清一直沒有能真正在中國國內站穩腳跟，無論是最早和滬上梅林的合資，還是後來和華龍以及後續的今麥郎，日清都沒有獲得多少真正的突破。

    日企在接地氣方面始終要比台企遜色，而他們和國內合資企業的合作也一直未能達到完全融合的境地，正因為如此沙正陽才覺得日清是一個很好的初級教師。

    它可以幫東方紅引上路，至於說日後能不能和諧相處，那只能說走一步看一步了，沒理由在國內這塊土地上，東方紅會比別人差。

    當然日清也還是有其優勢，其後來主打高端的方便麵，倒也還是贏得了一些認可，但那畢竟是小眾產品了。

    「正陽，你覺得我們可以和日清合作？」寧月嬋遲疑了一下，「會不會變成引狼入室啊？別我們沒成長起來，卻讓人家長驅直入佔領了市場，那就成罪人了。」

    「呵呵，月嬋姐，你這麼沒信心？」沙正陽很有些好笑，「難得啊，我倒不這麼認為。因為如果我們不去和日清合作，也會有國內其他食品企業去合作，與其讓給別人，不如把主動權掌握在我們手中，而且實事求是的說，日清還是有很多值得我們學習的，相信虹姐從和三洋電機的合作這段時間裏已經感受到了。」

    焦虹也不是那種昧心之人，點點頭：「日企的確在很多方面要比我們強很多，三洋電機是老牌電器企業，在技術先進和創新上不用說，他們在管理細節上更是精準到位，我自問這段時間也受益良多。國內無論是國企還是鄉鎮企業在管理上粗糙散亂，細節出成績這話一點也不假，當然日資企業也有他們的弊病，但總的來說各方面都要比國內企業強很多，日本電器能橫掃世界，並非浪得虛名。」

    「我的想法，我們有我們的優勢，第一我們熟悉市場，渠道建設誰也奪不走；第二，背後有集團支持，日清的優勢恰恰是我們欠缺的，他們的技術經驗和管理能力，正好可以優勢互補，我相信可以達成合作。」沙正陽進一步道：「真的到日後大家合作出現問題時，我相信我們的人也應該具備了獨立發展和經營的能力了，合則兩利，不合則分開，大家各玩各的，公平競爭嘛。」

    「虹姐，你覺得呢？」寧月嬋其實內心已經被沙正陽說服了，特別是沙正陽闡述了對未來方便麵市場的展望以及在渠道上的共用互通，這委實讓人有些捨棄不下，如此優勢不用起來，對不起自己，尤其是現在東方紅集團本身流動資金就是最豐厚的時候，留在手中遠不及投資出去更有意義和價值。

    另外一點就是如果能夠和日清合資進入宛州，也是對沙正陽工作的一份支持。

    「我看可以。」焦虹也很簡潔明了，「但還是需要做一個全面的市場調查分析，最後來定。」

    「這是自然，既然是已經是正規企業了，一切都要按照程序來，但要抓緊時間，我希望一個月之內能有一個答案。」沙正陽點頭，他當然不會去破壞這些規矩，但效率要跟上。

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