還看今朝 第三卷 第九節 通報

    如果沒有東方紅集團的力量幫助，自己未來的佈置恐怕又要難很多，這是沙正陽最為難的一點。

    當初自己不願意離開銀台，就是因為好不容把東方紅集團培植起來，尤其是可以藉助其豐沛的現金流，做一些前世中自己想都未曾想過但是在電視網絡報紙這些媒體上看到後又扼腕不已的事情。

    可如今離開了，東方紅這艘巨輪還能向自己掌舵的時候那樣如臂指使的跟隨自己前進麼？

    寧月嬋、焦虹和高柏山，乃至他們背後的高長松、楊文元、潘忠貴這些人還會一如既往的信任自己麼？

    沒錯，自己對郭業山、桑前衛還有一些影響力，但是這遠遠不夠，他們兩位在銀台縣的影響力還差得遠，遠不足以左右在東方紅集團做出某些決定可能會帶來一些風險時引來的干預。

    問題是自己已經沒有那麼多時間再來培育一些可供自己利用的資源了。

    兩條腿走路，一旦有一條腿瘸了，就會立即對日後的戰略形成巨大制約，他哪邊都不能荒廢。

    可面對從副科到副處的跨越式提拔，可以極大的彌補這方面短板，節約好幾年時間，沙正陽無法拒絕，只能接受，但現在就不可避免要在另一條腿上出現短板了。

    心有餘而力不足啊。

    如果是私營企業，或許要好一些，但是在當前的氣候下，私營企業始終會受到各種因素的制約，而鄉鎮企業雖然不及國企受寵，但是畢竟屬於集體企業，也算是公有制經濟的一份子，而且在機制上又要比國企靈活得多。

    都是有利有弊，這也是無可奈何的事情。

    「雷霆，華峰電器這邊怎麼樣？」沙正陽收回心思，與其臨淵羨魚，不如退而結網，只是雷霆這邊太薄弱了，華峰電器受制於桶裝水的發展，太慢了。

    「還行，已經開始全面生產備貨了，廣告這邊也在開始準備，預計七月份就可以上市了。」雷霆隨口回答道：「南粵那邊桶裝水已經有些市場，我已經發一些貨到南粵試試水，反正漢川這邊市場還沒有做起來。」

    「嗯，你最好多備貨，漢川這邊市場不小，一旦桶裝水市場全面鋪開，漢川這邊你要跟上才行，而且根據我的判斷，估計兩年內桶裝水市場就會全面開花，你還需要在飲水機的規格品質多樣化上做文章才行。」

    沙正陽的提醒讓雷霆頗為意動，「你覺得現在這兩個規格還不夠？」

    目前華峰電器推出飲水機是一種台式和一種立櫃式，台式較為便宜，立櫃式價格略貴。

    「市場細分是遲早的事情，早一步在這方面最好準備，才能應對市場挑戰，珠三角和長三角地區企業模仿能力以及產能提升速度你應該清楚，一旦他們覺察到了這個市場巨大，半年時間也許就能冒出來幾十上百家同類企業，到時候你如何與它們競爭？」

    沙正陽覺得自己這段時間少於過問華峰電器這邊的事情，現在看來雷霆並沒有意識到市場競爭壓力，他小瞧了國內市場跟風的速度和本事。

    「除了廣告宣傳定位凸顯品牌價值外，更重要的還是要在市場上推出更具競爭力的產品，比如產品線更豐富，能否考慮加上製冷功能？」

    雷霆皺起眉頭，「加上製冷功能我們也考慮過，甚至工藝設計圖和樣品都拿出來了，但那就涉及到需要壓縮機或者半導體製冷，使用壓縮機成本會大幅度提升，而半導體則製冷效果不佳，恐怕市場反應未必會好啊。」

    「你想錯了，推出高端的飲水機有兩大好處，一是確立自身品牌定位，和東方紅國窖1949一樣，雖然價格昂貴，而且限量銷售，但是對整個東方紅酒業的各類白酒拉動是明顯的，一提起東方紅，大家都下意識的想到268元一瓶的國窖1949，那我喝不起，但也可以喝東方紅的其他酒啊，這就是一個心理優勢，……」

    沙正陽的話讓雷霆凝神沉思。

    「另外，你也小看了飲水機的高端市場，你應該考慮到主打公務市場，這種幾百塊一台帶製冷壓縮機的飲水機或許在家庭這一塊市場不大，但是在公務市場上卻未必，這種公務消費對價格不敏感，多幾百少幾百影響不了領導們的需要，而且一個領導辦公室有了，也就意味着其他領導辦公室也一樣要有，示範效應很強大的。」

    「至於半導體製冷，則屬於中檔市場，也可以嘗試，根據情況來決定，我覺得在產品細分上做文章，絕對有必要，尤其是日後市場競爭越來越激烈，你必須要確立起自己的品牌定位，……」

    雷霆咂着嘴尋摸着，不得不說正陽這小子的腦瓜子好用，思考問題的角度和深度都要比一般人更周密深刻。

    一個單位局長有了，其他副局長就不該有？幾百塊一台而已，還是辦公用品，理直氣壯的公費報銷，多大個事兒啊？

    粗略算一算，光是一個漢川省都不得了，如果能打開市場，在全國又該是多大的市場？

    「雷霆，我告訴你一個道理，在產品研究上不要怕投入，像電器這一類的產品，本身更新疊代就很快，你只有保持着對新產品新工藝的不斷研發投入，才能保持自己的競爭優勢，這一點很多人都意識不到，或者沒有意識到有多麼重要，越是往後走，想要在市場上當龍頭老大，那麼科技研發投入絕不能少，尤其是一旦以後國外產品進來，你想要和別人競爭，那就更要在這方面有底氣。」

    雷霆被沙正陽好好的洗了一次腦。

    不過這一次沙正陽給他的建議卻讓他印象深刻，尤其是沙正陽很決然肯定的提到了對科技研發投入的重要性和必要性，哪怕是很多年後他都還記得自己在這輛凌志gs300上沙正陽給他的這番建議。

    在車上沙正陽和曹清泰通了電話，告知了對方自己的決定，曹清泰給予了鼓勵和支持。

    沙正陽知道自己的這個決定肯定會引來很多人的不解和反對，但他已經做了決定，不會改變，至於一些需要解決處理的問題，只能通過其他方式來。

    「去宛州？！」焦虹、寧月嬋還有高柏山都是驚訝得不敢置信，「正陽，你怎麼想的？」

    「沒怎麼想，就是想做點兒事情，在市經開區也是做事，到宛州也是做事，我覺得在宛州可能我的機會更多一些，嗯，白手起家，幹起來更有意思。」沙正陽也估計到了他們的不能理解。

    「可是離開漢都去宛州，總覺得你好像在挑戰自我啊，有這個必要麼？」焦虹皺着眉頭，「宛州太遠了。」

    「影響不大，也就是回來時間少一些，不過現在通訊設施都很方便了，隨時都可以通電話啊。」沙正陽微笑着道：「沒必要那麼緊張，你們現在幹得很好，今年東方紅集團肯定能上一個新台階。」

    高柏山苦着臉，他現在是痛並快樂着。

    自然堂礦泉水的大賣使得自然堂水業一炮而紅，整個漢川以及周邊幾個省份的市場都已經被攪動起來。

    現在自然堂礦泉水藉助央視的廣告儼然走紅大江南北長城內外，也引發了南粵那邊的礦泉水巨頭們開始奮起直追，開始大舉北上爭奪市場了。

    「正陽，你覺得我們可否在宛州也建一座礦泉水廠？」高柏山突然問道。

    「哦？為我送政績？」沙正陽笑了起來，「不至於吧？我這種小角色過去，也輪不到我來操心這種事情才對。」

    「不，不完全是，事實上，在你去市經開區的時候我就已經在考慮了，從現在這邊的產能來看，好像還是能滿足需要，但是隨着市場擴大，這個缺口會逐漸出現，這是一點，更重要的是，運輸成本和壓力會越來越大。」

    高柏山已非吳下阿蒙，說起話來已經頗有老總的氣勢。

    「宛州地理位置獨特，是漢東頭號大市，地處豫鄂陝漢四省交匯地帶，而且其地域內伏龍山、老君嶺、大柏山都是礦泉水山泉水極為豐富的區域，在那裏建一座礦泉水廠，不但可以覆蓋漢東地區，而且可以直接打供應豫、鄂兩省市場，極大的節省運輸成本，也能減輕我們這邊的產能壓力。」

    士別三日當刮目相待，沙正陽真的要另眼相看了，沒想到高柏山居然能這麼早就未雨綢繆了。

    「你都做過考察了？」沙正陽心中感慨。

    「嗯，五月底我就去了宛州考察過，但還只是一個初步設想，沒想到你會要去宛州，這不是天賜良機麼？」高柏山點頭，「當然，我覺得恐怕還不止於宛州，自然堂恐怕還需要馬上向其他省市去選址建廠了，正陽你原來就說過，這就是一個跑馬圈地，現在我們有雄厚的資金，那就要趁着這個機會出擊，搶佔市場！」

    本來是一個情況通報，很快就演變成了東方紅集團的業務拓展研討會，也沖淡了沙正陽要離開漢都帶來的離別情緒。

    現在正是一幫人創業的好時機，對於沙正陽到宛州，他們也不覺得有什麼大不了，幾百公里，真要想見面，開車也就是幾個小時，沒什麼大不了。