還看今朝 第二卷 第一百一十七節 逆轉，獨領風騷

    「雷總是個實在人，說的話也很實在，嗯，我也得承認，要徹底解決剛才提出的三點，銀台縣委縣政府的確力有未逮，甚至漢都市委市政府也無法做到，但是我覺得可以這樣考慮，徹底解決我們做不到，但部分解決或者緩解呢？」沙正陽語氣中正平和，迎着對面這幾道目光泰然自若的應答道。

    「部分解決和緩解？」雷伯華和雷亞文以及那兩位主管臉上都露出了疑惑的表情，一時間沒有理解到沙正陽話語裏的意思，「這是什麼意思？」

    「嗯，我來逐一的詳細解釋一下吧。」沙正陽顯得胸有成竹，「首先我來談一談銷路的問題。」

    「剛才我們也都探討過了銷路主要是外銷和內銷的問題，外銷應該是目前雷總公司主要的渠道，歐美和日本對於這種勞動密集型的產品需求量很大，根據現在國際國內經濟形勢，這種局面我判斷還會持續許多年，所以外銷是主要渠道，貴方提到的主要是報關轉口，這一點在南粵那邊沒有太大問題，我相信雷總你們有自己的渠道。」

    「另外就是運輸成本了，但我以為這一點既然雷總你們來漢川其實早就應該考慮到了，如果運輸成本和方便程度我們都和南粵那邊一樣，估計南粵那邊的企業早就全部轉移到我們漢川來了，因為很簡單，我們的土地、水電、勞動力成本比南粵低得多，這一點我覺得雷總你們心裏應該是考慮進去的，不應當拿出來過分的炒作。」

    沙正陽這一番話軟中帶硬，說得有些不客氣，雷伯華那邊幾人臉色都有些難看，但是卻也不得不承認沙正陽說得在理。

    沒有運輸成本和便捷性，在這類勞動密集型產業上，薪資、土地和水電等成本更具優勢的內陸省份肯定更具有競爭力才對。

    賈國英和趙嵩以及桑前衛也都有點兒吐出一口惡氣的感覺。

    先前被對方各方挑剔刁難，雖然說得也都是實話，但這種憋屈受氣的感覺對他們來說的確都很少遇到。

    可他們又不能惡言相向或者一怒而去，只能陪着笑臉解釋。

    這會兒聽到沙正陽這番話也是有理有據有節的反擊，而且對方還不得不受着，心裏自然百般爽利。

    雷伯華本人表情倒沒有多少變化，很顯然他對這一點也是心知肚明，如果沒有這些優勢來抵消，他來都不會來接觸，這也是很正常的事情。

    「另外我再說說內銷，雖然外銷會在今後相當長一段時間裏仍然是佔據電子和玩具類產業的主導地位，但是我覺得這裏邊仍然有差別，而且也會隨着時間推移發生變化，……」

    「可能雷總你們也應該感受到了從年初以來國內經濟形勢的變化，我聽說雷總五年前也曾經回漢川過一趟，恐怕這一次回來的感受還是大不一般吧？」

    「內地經濟發展速度很快，尤其是隨着對外資和私營企業的放開，勢必會帶動內地經濟的迅猛發展，我們國家領導人提出來的讓一部分人先富起來，帶動其他人富裕，中國十多億人的基數，那麼這一部分先富起來的人規模會有多大，可以想像得到，……」

    「所以我認為雷總的電子廠生產的電子表、計時器這一類產品在國內會有相當大的市場，關鍵在於你如何去開闢這個市場，這就需要你們的營銷人員來好生考慮了，我認為在這一塊，很快內銷的市場就會超過外銷市場……」

    沙正陽對電子廠產品銷售做了這樣一個評估，讓港方的一干人都皺起眉頭，但仔細思考又的確如此。

    事實上大家都清楚從87年以後，香港和日韓這類技術含量不高，工藝水平普通的電子產品主要都是通過走私進入國內，在國內銷售，而這些東西在發達國家已經沒有太多的市場了。

    現在進入內地生產也就是要進一步降低成本，而雖然原來他們走私進入的地方大多以閩、粵、浙等省為主，但他們也同樣清楚，這幾省不過是一個「總代理」性質，和其他諸如汽車、電器一樣，都被大量走私到了內陸地區來了。

    「至於玩具，我剛才說了，港產玩具相對於目前國內市場來說，價格昂貴，短時間內在國內市場並不會太大，但是我們要着眼長遠，國內經濟日新月異，尤其是像燕京、滬江、廣州等這些大城市以及諸如成都、武漢、南京、杭州、瀋陽、漢都這些大城市由於經濟發展程度普遍高於其他地區，所以他們的消費水平也要比其他地區普遍提前三到五年，我相信如果在這些市場上精耕細作，是完全可以有所收穫的！」

    雷伯華和其他幾位港方來人都有些動容。

    這可不是信口開河，眼前這個年輕人很顯然是對自己這兩家企業做過一番認真的考察研究的，對於自己廠子生產的產品也有很深的了解，這才能如此有針對性的說出這番論斷來。

    見港方幾人都沒有說話，但沙正陽知道自己這番話肯定是給了他們很大打的觸動。

    終於還是要有人忍不住了，那名玩具廠的副主管用不太熟練的港普問道：「沙主任，那我請問一下，您覺得我們如果在你們這邊投資建廠，生產出來的玩具想要在國內打開銷路，應該如何做呢？」

    「這個問題本來不該我回答，應該是你們企業銷售人員經過市場調查來決定，但我覺得你們不妨選擇像京滬以及內陸的大城市的一些高端大型百貨商場中設立專櫃，明確標識這是來自香港獨資企業生產的出口轉內銷的高檔玩具，我想如果能夠在品牌和形象上慢慢確立起來，應該可以吸引到一批高端家庭成為你們的優質客戶，而且通過一些營銷方式可以把他們發展成為你們產品的忠實擁躉。」

    雷伯華和那個主管都在默默的咀嚼消化着沙正陽的這番話。

    設立專櫃，發展客戶，並將他們培養成為忠實擁躉？

    這都難怪阿霆說他這個同學是個搞企業的天才，一年之內就能把一家企業做到銷售過億，這簡直不可想像。

    雖然行業不同，但是過億元的銷售哪怕是擺在香港，一樣也是一個值得尊敬的數據。

    「我再來說說第二點，這恐怕也是困擾貴方覺得最頭疼的難題，那就是元器件和零部件的供應，或者也可以說是供應鏈的問題。」

    沙正陽終於接觸到了最棘手的核心問題，他一開口，就立即吸引了在場所有人的注意力，包括賈國英、趙嵩在內的所有人，都想聽聽他在這個問題上有什麼好的辦法，尤其是在聽到他剛才對銷售市場上的高見之後，這份期待就更高了。

    「沒錯，剛才諸位特提出來了，在滿足企業生產所需的各類元器件和零部件問題上，銀台這邊的確是一個短板，但是我覺這個短板是完全可以彌補的，起碼是在一定程度上可以得到彌補。」沙正陽好整以暇的朝着盧雅點點頭，「盧雅，你把我們收集整理的資料給客人們和賈縣長、趙縣長以及桑主任各送一份。」

    早已經準備好的盧雅站起身來，將一份份通過梳理整理然後分類打印出來的資料送到各人手上，這些資料通過一晚上的整理校驗，然後打印出來，一目了然。

    「啊？」首先就是港方幾個人，尤其是那兩個主管發出驚訝的聲音，這幾份報告甚至連字體為了適應他們閱讀，都是用繁體字體打印出來，使得他們一看就知道這是什麼。

    「大家都已經看到了，我說過了，我們銀台經濟技術開發區管委會是真心誠意為願意到我們這裏來投資的客商提供全方位的服務，在獲知雷總的兩家企業有意內遷之後，我們對雷總兩家企業的所需的原料和各種元器件零部件都做了一次分析調查，然後根據這些所需的原料和零配件在我們漢川，尤其是漢都市內以及漢都市周圍的幾個地市進行了一次摸排，看看誰能夠為雷總這兩家企業提供相同或者相似的零配件。」

    會議室內一片鴉雀無聲，只有沙正陽的聲音在迴蕩

    「通過調查發現，其實除了一些較為核心的元器件外，大部分零配件在我們漢川都能找到替代供應商，當然具體價格和協定還需要貴方自己去談。現在你們手上拿到的就是這些企業的單位名稱、地址以及聯繫電話，當然還有他們能提供的相關產品。」

    幾分鐘後，雷伯華和兩位主管交換了一下眼色表情有些感動，也有些激動，一番竊竊私語之後，雷伯華站了起來。

    「正陽，真沒想到你們能提前幫我們把工作做到這麼一步了，恐怕花了不少精力吧？這讓我很是感觸，行了，我們這個人不說那些虛頭滑腦的東西，我個人意見，如果沒有其他意外，我初步同意把這兩家企業搬遷到銀台縣經濟技術開發區，因為我相信有你們管委會一幫人如此設身處地的替我們這些企業着想，再多的困難和問題都可以解決，謝謝你們！」