贅婿 第四七三章 情誼

    原本在寧毅的計劃當中，南下木原縣接回妻子的計劃，應該還要過幾天的時間才會啟程。但陳凡的忽然到來，以及他帶來的消息打亂了原本的安排，第二天二月初七，變成了忙碌的一天。

    自早晨開始，就在提前處理南下的事情，有關城外大院的安排算是最重要的一點，畢竟寧毅的許多創新式開發都放在這邊。出於盡地主之誼以及不讓陳凡留在城裏亂來的考慮，寧毅還帶他參觀了一下，試吃了裝在精美瓷瓶里的鮮榨果汁和鹽水鵪鶉蛋。當詢問他的感想時，他自然點頭表示好吃，目光中卻是慢慢的疑惑：你這傢伙到京城之後就是在弄這些！

    寧毅在生活上的要求不低，哪怕陷身杭州大亂，在有條件的時候，還是會儘量去吃些好的。陳凡對這類事情也頗為清楚。事實上果汁跟鵪鶉蛋這年月里自然不是沒有，寧毅弄的包裝精美，鵪鶉蛋什麼的還在特意試驗防腐效果，放在竹記中銷售或能有一筆賺頭，要說創新，就明顯顯得有些亂來。倒是寧毅自得其樂，走的時候，每人還帶了一瓶果汁出去。

    除了城外大院一邊，需要過去的，還有蘇家布行在京城中的一部分。這其中有幾個被寧毅安排了在學習的人，原本準備讓他們在幾天後一道南下，此時已經提前，昨天晚上已經給了通知，今天則過來詢問他們的準備情況。

    陳凡坐在蘇家布行倉庫後院的台階上，抽着嘴角看寧毅對五名男子的檢閱過程。

    「準備好沒有！？」

    「準備好了！」

    「有沒有信心！？」

    「有信心！」

    「你們怎麼樣！？」

    「我們是最好的！」

    「好。就這樣……都去收拾好東西，這一次跟你們在店裏賣東西不同。做好準備，靠你們了。」

    如此大聲地說這種恥度很高的話，不符合這年月謙謙君子的標準。陳凡觀察力敏銳，除了在寧毅訓話，對方回答時，這些人表現出一種很從容自信的感覺，轉過身後，目光和氣質多半還有點忐忑和猶豫。也不知道他們之前是些什麼人。不久之後，兩人坐在倉庫外河畔的石凳上喝果汁，陳凡便問出了心中的疑問。

    「這帶這五個人南下，他們是你培養的師爺？」

    「不是啊，他們是賣布的。」

    「啊？」

    道路邊人來人往，春日的陽光從樹蔭中灑下來，寧毅回頭看了看那邊還未開門的蘇家布行店鋪。舉起裝果汁的瓷瓶示意了一下。

    「我們一家北上之後，蘇家的布行生意，由我娘子掌管，也上來了。但女子掌家，看起來傷害了左家的什麼人，布行那邊不怎麼給面子。有些抵制的態度。其實現在要開也是可以開的，但為了不引起那邊太大的反彈，所以就一直延長到現在了。因為這個事情，我訓練了幾個人，預備讓他們到大戶去推銷一下。」

    寧毅喝了口果汁。笑起來：「那五個人里，有兩個是以前的布行夥計。有一個是年輕的掌柜，另外還有兩個是我從竹記調過來的。布行這邊需要，就先緊着布行用，這次南下，就打算讓他們在木原縣附近發展一下業務，去一些有錢人家裏拜訪一下。」

    陳凡明白過來，皺了皺眉頭：「游商的生意，賺得了什麼錢。」

    「話不是這樣說。」

    寧毅笑着搖了搖頭。

    此時的武朝世道，推銷無非是做生與做熟兩種。江湖游商，挑個小擔子到處走走，這類人多半猥瑣油滑，江湖氣重，類似於車船店腳衙，無罪也該殺的一種，他們做大戶的生意不容易。舉凡有錢人，通常會是一些固定店鋪的熟客，類似於在江寧，有些富戶要做衣服時，會到蘇氏叫相熟的掌柜和師傅上門，又或者蘇氏有什麼新款推出，也會有長袖善舞的掌柜上門，詢問對方是否需要。

    這兩種方式間，商人終究是一種賤業，一個掌柜再長袖善舞，談吐與氣質中，也是會隱約的低人一等。

    其實談吐與氣質在此時是一種非常說明問題的東西，先秦時期，縱橫家憑藉一兩句有道理的話便能將人哄得團團轉，三國之中，「觀此人談吐氣度不凡」，便能確定一個人是否值得重用，又或者立即讓人下決心與之結為異姓兄弟。歸根結底，還是個知識跟文化普及度的關係，在一個大部分人一輩子都走不出方圓一百里的地方，能夠把握住一地大勢，或者對天下大勢說出點靠譜推論的人，其邏輯能力，多半是不錯的。

    及至武朝，雖然說文風興盛，但畢竟讀書人的比例在總人口上還不算多，這其中去掉一些讀書讀傻了的呆子，能夠有不凡談吐氣度的人，基本上就有了往社會上層走的進身基礎了。而且，這一類談吐、氣質、自信，必然是建立在學問與社會認同感之上的。森嚴的儒家社會，這方面能夠取巧的機會不多，不過，這方面恰巧是寧毅的強項。

    煽動式的教育，後世的推銷理念，寧毅首先做的，便是速成式的改變這些人待人接物的方式。這些人可以沒有太多的學問，但只要智商和邏輯能力足夠，寧毅就足以給他們設定一套表現自信表現親切表現專業的方式。此後每到一地，擺出一副「我是京城來的」的做派，拜訪當地的有錢財主，先找那種地方閉塞一點的、土鱉一點的、虛榮心強一點的，告知對方外界發展，京城流行，然後開始推銷東西，最重要的是，儘量做到建立長期的貿易關係，往後京城有什麼好東西，都可以儘量往對方那邊輸送過去。

    這期間，等到推銷員們專業一點了。忽悠能力強一點了，再去啃那些開明的士紳。以農村包圍城市的方式慢慢來。此時的貧富差距大，家有餘財只是沒拿出來用又或者根本找不到往哪用的地主很多，如果說後世「你知道安利嗎」都能忽悠一大批人，這時候沒理由不行。

    當然，如今對這五人的訓練，其實時間還不夠長，何況一地有一地的實際情況，如何按照此時的現狀做一套推銷框架出來。只能慢慢地去成熟。但反正投入也不多，就算失敗，這五個人回來至少也是可以當掌柜的才能，寧毅並不為此憂心，人畢竟是可以回收利用的資源。

    當然，這些東西一時間沒辦法與陳凡說清楚，倒也沒這個必要。將話題岔開一陣子。寧毅道：「你師父的事情結束以後，你打算干點什麼？」

    陳凡想了想，喝了一口果汁：「還能幹點什麼？我的命已經賣給劉西瓜了，杭州城破之後，沒有過去，已經是食言。到時候應該是去苗疆看看有什麼可做的吧。或許時機到了，再跟她起兵造造你們的反。」

    「你倒是還想造反……」寧毅搖着頭笑起來。

    陳凡嘆了口氣：「我是無所謂的，以前跟着師父，除了造反沒有其它事情可做，但實際上。也不知道造反以後又能幹點什麼。我幼時跟着師父，見過不少可殺之人。不殺難平心頭怨憤，但殺過以後，才發現殺了人，解決不了問題，特別是當初的殺人者，也慢慢都變成可殺之人時，我也就沒什麼興致了。」

    自從在杭州認識陳凡起，寧毅對他其實是頗為欣賞的。年紀輕輕，武藝高強，許多時候雖然看來魯莽，實際上對於許多事情都能清明洞徹。當時他在義軍當中地位不高，雖然作為方七佛的弟子，年輕一輩中又獨他能擋劉西瓜發飆，但除此之外，老實說，讓他擔當的實權任務卻不多。

    當時在方七佛那邊，隱約是傳言佛帥愛惜弟子，希望他經過磨練之後再出來真正幹大事，實際上，寧毅卻能看出來，這一切其實源於陳凡本身的態度消極。打仗時他可以身先士卒為猛將，沒人的時候他也可以出來任事，但只要有人接手，他就立刻撂挑子，一副得過且過的模樣。這一切的理由，從他為一幫書院學生出手刺殺包道乙時，就可以看得更加清楚。

    他幼時無依無靠，跟了師父以後為了師父那邊的事業奔走，到此時永樂朝完蛋了，方七佛又被抓，他在奔忙之中，其實心下也頗為茫然，此時寧毅問起，他那樣回答一句，頓了頓之後又笑起來：「倒是西瓜那邊，不知道在忙些什麼，她是有想法的，希望我去過以後，能找到造反的理由。」這也是他隨口的說辭罷了，要說信心卻並沒有多少，想一想，「那你呢，立恆你以後的打算如何？」

    「我比較簡單。」寧毅坐在那兒攤了攤手，「就像之前說得，金人勢大，武朝積弱，滅遼之後，是會揮軍南下的，我大概是做點事情吧……」

    「就是……這個？」陳凡舉起那瓷瓶示意了一下。

    寧毅笑起來：「就是這個……要做事，得有影響力，要有影響力，得有人，要有人，一定要有養人的錢。哪裏都是這樣的。」

    「有權就行了，光有錢能怎麼樣？」

    「也是一樣的，任何當官的，身邊都會有一批人跟着吃飯，上至宰相尚書，下至七品小吏，真正沒人巴結的，或者絕對清廉的，什麼事情都幹不了。歸根結底，國家也好，幫派也好，朋黨也好，都是為了利益而結合，這利益有形而上的，也有實際的。沒有形而上追求的組織，沒辦法真正的壯大，沒有實際利益的組織，則連基礎都沒有。」

    過得一陣，陳凡點了點頭：「但我可不覺得這個能賺多少。」

    「那是我的專業了。」

    「那……不說金人會不會南下。如果你阻止了這件事，然後呢？」

    「然後……當個財主，跟老婆孩子偏安一隅，建個莊子找一批農民管着……我教教書什麼的，大概是這樣吧。」

    陳凡愣了愣，然後皺起眉頭，一口喝光了瓷瓶里的果汁：「哈。」

    寧毅聳了聳肩。兩人坐在那林蔭落下的河邊道旁，各自有各自的想法，只是過得一陣，陳凡又想起來，道：「西瓜可不會陪你去隱居吧。」

    寧毅點點頭：「這就是問題啊……」

    時間已至中午，兩人隨後又聊了幾句。對於南下的這件事，寧毅是不會直接參與到營救方七佛當中的，兩人對此已經達成共識，畢竟以寧毅目前的身份，如果他真的出現在方百花等人面前，不光朝廷這邊很多人可以要他命，就連方百花的態度，恐怕都未必會好。也是因此，他只是寫了一封信讓陳凡帶去給劉西瓜。至於他，表面上是先去木原尋找妻子，然後南下江寧一趟，談談生意，其餘的便是隨機應變了。

    既然寧毅並不親自去與劉西瓜碰面，如今時間寶貴的陳凡也不必等到第二天再與他一道上路，他是打算中午過後便立刻走人的。兩人在附近的酒樓中吃了一頓午飯，吃到一半時，蘇燕平急匆匆地找了過來：「姐夫，我聽說一件事。」

    他眼見坐在飯桌對面的陳凡，便附在寧毅耳邊，輕聲說了起來：「聽說今天上午，高衙內那邊有動作了，他們找了汴梁一地好些有名望的武師，說是要找姐夫你的麻煩，其中有御拳館的地字教頭陳元望，『千里鏢局』的馬金富，神拳門的彭顯玉這些人……」

    蘇燕平聲音壓得低，但陳凡是誰，在與寧毅相熟的人中，除了陸紅提，恐怕便是他的武藝最高，連劉西瓜恐怕都要遜色半籌。待到蘇燕平說完，寧毅點點頭表示知道了：「吃過飯沒，沒吃的話坐下一塊吧。」

    「吃過了，我那邊還有事，姐夫你知道這個事情就行……陳大哥，小弟告辭了。」

    陳凡起身拱手，待到蘇燕平走了，眼睛亮晶晶的：「京師高衙內？高俅的兒子？立恆，要不然我幫你……」

    寧毅連忙拱手苦笑：「大哥，我怕了你行了吧，千萬別亂來。」

    「哈哈哈哈。」陳凡開心地笑起來。

    按理說兩人此時已經是不同立場上的人，陳凡如果真的要干點什麼，跑過去把高沐恩殺掉，寧毅真是跳進黃河也洗不清。但陳凡這人畢竟光明磊落，想到這事，直接當笑話說出了口。吃過飯後，他便起身告辭。

    「我不清楚你要做的事情，多的話也不說了，將來事了，希望還能一起喝一杯。」

    「不急。」寧毅擺了擺手，「出城之前，到我家去一趟。」

    「嗯？」

    「見見我兒子，將來若是有機會，希望他能拜你這個師父，跟你學點東西。」

    陳凡偏着頭看着他，過得片刻，緩緩地拍了拍寧毅的肩膀，笑道：「那還等什麼，走啊。」